10% מהדירות ב-2010 נמכרו במסגרת קבוצות רוכשים, כמה ניתן לחסוך?
בשנה האחרונה ובמיוחד בחודשים האחרונים, קבוצות הרכישה צמצמו את פעילותן בשוק הנדל"ן הישראלי, מנגד קבוצות הרוכשים המשיכו לזכות לפופולאריות.
תופעת ההסתערות ההמונית על דירות, במסגרת מבצעים של קבוצות רוכשים הייתה מאוד נפוצה במהלך השנה האחרונה, כאשר הבולטת ביניהם היא מועדון הצרכנות 'חבר' של כוחות הבטחון. חברת גינדי החזקות מכרה לחברי המועדון 523 דירות באם המושבות בפתח תקווה במחיר הנמוך ב-20% ממחיר השוק ובפרויקט של חברת תדהר ביבנה שווקו 510 דירות לעמיתי המועדון ב-15% הנחה.
התארגנותן של קבוצות רכישה נפגעה בשנה האחרונה כתוצאה מתיקוני חקיקה וגזירות חדשות אשר פגעו באטרקטיביות שלהן. בין היתר.הוטלו על עליהן מע"מ והוקשחו תנאי האשראי למשתתפים.
במסגרת קבוצת רכישה הם שבקבוצת רכישה, הרוכשים הם בעלי הקרקע ואין להם למעשה ערבויות על הדירה אותם הם רוכשים, מחיר הדירה אותה הם רוכשים אינו סופי, כמו גם מועד האכלוס ותכנית הדירה, זהות הקבלן המבצע ועוד. לעומת זאת, בקבוצת רוכשים הרוכשים מגיעים כקבוצת לחץ ונהנים מהטבות כספיות, אך קונים דירה מקבלן, ונהנים מכל זכויותיהם כחוק, כולל חוק המכר.
מנתוני הלמ"ס בשילוב נתוני מחלקת המחקר של אלדר שיווק עולה, כי לפחות 10% מהדירות החדשות שנמכרו ב-2010 נרכשו באמצעות התארגנות קבוצתית. על פי נתוני הלמ"ס, ב-2010 נמכרו 21,500 דירות חדשות ומנתוני אלדר שיווק עולה, כי לפחות 1,900 דירות חדשות נמכרו בשנת 2010 דרך קבוצות רוכשים.
לדברי רוני כהן, מנכ"ל חברת אלדר "מחירי הדירות הגבוהים מחייבים אותנו לחשוב בצורה יצירתית איך אנחנו בכל זאת יכולים להוזיל את המחירים כך שכל הצדדים בעסקה מרוויחים. מדובר בניצול כוח קנייה על מנת להשיג לקבל עבור הקונה מחירים טובים יותר".
כהן מוסיף כי "באמצעות קבוצת רוכשים הצרכן מרוויח דירה במחיר הרבה יותר זול. מבחינת היזם מדובר בעסקה בעלת כדאיות גבוהה לאור החיסכון בהוצאות מימון, שיווק, פרסום ובהתנהלות משפטית מול כל רוכש בנפרד. במכירה מוקדמת של הדירות היזם יכול להקטין הון עצמי מול הבנקים ואפשרות למינוף ההון לפרויקטים נוספים".
לדוגמה, בקבוצה שגיבשה אלדר בשכונת נווה שרת בצפון תל אביב, דירות 3 חדרים חדשות נמכרו במחירים של החל מכ-1.4 מיליון שקל בלבד ודירות 4 חדרים במחירים של החל מ- 1.67 מיליון שקל בלבד. מדובר במחירים הנמוכים בכ-9% מהמחירים שיוצעו לקהל הרחב.
