אותו פסיכולוג שהיה בעשיריה הפותחת, רמת השרון, וילה עם קליניקה וכו', טיפל באדריכל מוכשר מאוד שמשום מה לא צלחה דרכו. חוסר השיגשוג היה צורם במיוחד, לאור העובדה ששוק הנדל"ן ידע פריחה יפה מחד, והוא האדריכל, היה איש מוכשר מאוד, מאידך.

לאחר מספר פגישות החליטו וסיכמו שני הידידים שלנו, שמדד ההצלחה של הטיפול הפסיכולוגי יהיה רמת העושר שיצליח אותו אדריכל מוכשר ליצור בחודשים ובשנים הקרובות.

הטיפול עשה את שלו ולאחר מספר חודשים בודדים בלבד, האדריכל זכה בפרויקטים טובים שנהפכו לפרויקטים יוקרתיים שהסבו לו הכנסה נאה מאוד וגאווה מקצועית הולכת ועולה. עם העושר שהחל להערם והביטחון העצמי המתחדש החליט אותו אדריכל לבנות לו וילה נאה וכך עשה. הפסיכולוג היה מלא שביעות רצון ומעט קנאה אל מול ההצלחה ההולכת וגואה.

יום אחד הגיע האדריכל לטיפול, פניו נפולות לחלוטין, בדומה לאותם ימים ראשונים ששני ידידנו ניפגשו לראשונה. מדוע פניך נפולות הסתקרן המטפל. ידידינו האדריכל גולל בפניו את הבאות: הבית היפה שתיכננתי עיצבתי ובניתי קרס והושמד כליל. הכיצד?, שאל הפסיכולוג, בניתי אותו על צוקי ההר בהרצליה וערב אחד כשחזרתי הביתה הוא לא היה שם יותר. הצוק נפל עם הבית שלי. נותרתי עם חובות ואני לא יודע איך אוכל להמשיך את הטיפול. דממה כבדה נפלה על הקליניקה.

הפסיכולוג שסיפר לי את הסיפור לפני שיצא את ביתי אמר שכשהאדריכל סיים את דבריו חיוך קטן בזוית פיו עלה.

מסקנה

כל עוד שהאדריכל לא הצליח לשנות את התסריט השלילי שבו הוא חי, לא יכול היה הוא לפרוץ את מחסום מצבו הכללי, הכלכלי והמקצועי. תודעה יוצרת מציאות.

אני מודע לעובדה שרוב המשקיעים בבורסה הישראלית או האמריקאית, אינם בוגרי הז'אנר הפסיכולוגי ואולי אפילו מקטינים את מידת חשיבות היבט זה ומכאן אינם מזהים את השלכותיו האדירות על הביצועים שלהם, לאורך זמן. בטווחים קצרים התסריטים לא קשוחים וברורים לעין אך בטווחים הארוכים הם מנצחים בגדול.

אגב רוב זוכי הלוטו והטוטו חוזרים למצבם הכלכלי ערב הזכייה. מדוע? לא ביצעו שינוי מנטלי או לחילופין לא שינו את התסריט הפנימי שלהם (מעמד בינוני או עני ישאר מעמד בינוני או עני).

כמומחה בתהליכים אנושים וניהוליים בעולם העסקים ובשוק ההון זה עשרים שנה, כולל ליווי מנכ"לים ומנהלים בכירים באופן כללי ובצמתי קבלת החלטות בפרט, אני יכול ורוצה לבשר לכל הקוראים שהיכולת להרוויח בבורסה תלויה קודם כל בתסריטים הפנימיים שמנחים את התנהגותם וקבלת ההחלטות שלהם.

אותם תסריטים הם אלו המנהלים את גבולות ההצלחה שלנו וגם את גבולות ההפסד שלנו. אנו המשקיעים לעולם נמצא במסגרת הגבולות הללו כאשר המקום השכיח שלנו ינוע בהתאם ליכולת ניתוח הטכני, איכות תהליך קבלת ההחלטות והמידע המקרו כלכלי הנמצא ברשותינו.

האם תסריטים פנימים משתנים?

תסריט פנימי של לוזר לא יכול להשתנות בגלל ידע עשיר יותר בניתוח טכני או הבנת מקרו כלכלה. תסריט פנימי של מצליחן שעמוק בפנים חש שהוא שווה מיליון או עשרה מיליון דולר, יגיע לשם בתנאי שהוא לא עצלן וילמד שלושה דברים מרכזיים: להלן המשולש הקדוש להצלחה בשוק ההון:

צלע א': מקרו כלכלה.

צלע ב' ניתוח טכני.

צלע ג' איכות קבלת החלטות בזמן אמת.

הלוזרים או בשפה יותר מדויקת, אלה שמאמינים שרק ע"י עבודה קשה ניתן לשרוד, כלומר, עבודה המתגמלת באופן ממוצע בלבד שהינה תמיד דלת סיכון ומכאן דלת סיכוי לא יכולים לצפות לרווחים בשוק ההון. במידה וידם על העליונה סביר מאוד להניח שהגלגל יתהפך ושכרם יהיה בהפסדם מחר או מחרתיים וזאת בגלל המצב המנטלי שלהם המרכיב את התסריטים הפנימיים.

אם זה נשמע לכם מעט כמו "אבא עשיר אבא ענ " אז אתם מבינים את העיקרון המרכזי שהינו בבסיס הדברים שלי.

יחד עם זאת, אין הכל אבוד עבור בעלי התסריטים השליליים בשוק ההון. הם חייבים לעבור תהליך התפקחות מהתסריטים שעיצבו את תחום המסוגלות שלהם, וזה ניתן לעשות ע"י תהליך של ביקורת פנימית נוקפת, כנה ואמיתית. אלה דברים שיצחק תשובה ודומיו עשו בהיותם אנשים צעירים ונועזים.

סיכום

תסריטים פנימיים יוצרים את גבולות הקצה של כל משקיע. בעלי תסריטים שליליים יוצרים חסם לרווח וצפויים להפסיד ידוע מראש בשוק ההון. משולש הקדוש האחראי על ההצלחה בשוק ההון הינו פונקציה של שלוש צלעות: א. מקרו כלכלה ב. ניתוח טכני ג. קבלת החלטות מיטביות בזמן אמת.

אפשר לשנות תסריט שלילי ע"י כניסה לתהליך ביקורתי להכרת התסריטים המובילים אצלך. אין טעם להישאר בשוק ההון לאורך זמן אם אתה סוחב תסריט שלילי.

אלי אברמוביץ ודיוויד סלומון ממקימי המכון הישראלי לקבלת החלטות עוסקים בטיוב תהליכי קבלת החלטות של אירגונים, מנהלים ומשקיעים פרטיים. כמו כן משמשים יועצים אסטרטגים ומנהלי משא ומתן עבור אירגונים בארץ ובחו"ל.

לשליחת שאלות ניתן ללחוץ על שם הכותב.