המנהלים אופטימיים: 56% סבורים שמצב העסקים ישתפר בשנה הקרובה
מנהלי החברות אופטימיים באשר למצב הכלכלי של החברות שלהן, כך עולה מסקר שערכה פירמת רואי החשבון BDO הבינלאומית בקרב 600 מנהלי כספים בענפים שונים.
תמונת המצב האופטימית חוצה את ענפי כשאחוז המנהלים האופטימיים הגבוה ביותר נרשם בתחומי הבריאות ובחברות הביוטכנולוגיה ש-70% מהם צופים גידול במכירות. זאת באופן לא מפתיע לאור משבר הקורונה שהזניק את המירוץ אחר תרופה וכלל התחומים המשיקים התחזקו גם הם. גם מנהלי הכספים ב-64% מחברות אנרגיה צופים שיפור בשנה הקרובה.
מקרב כלל משתתפי הסקר, 56% צופים עליה במכירות במהלך 2021 ואילו רק 24% חוזים ירידה. ביצור התעשייתי שיעורם של המנהלים החיוביים, 45%, גבוה רק במקצת מאלו שחוזים ירידה במכירות – 37% מכלל הנשאלים בענף.
מנגד, מנהלי הכספים בחברות הקמעונאות הם הפסימיים ביותר מבין החברות. וגם זה - באופן לא מפתיע. 44% מתוכם מאמינים שמצב החברות שלהם יורע בשנה הקרובה ואילו רק 37% אופטימיים. חברות קמעונאות המזון נהנו מאוד מהעובדה שהציבור נמצא בבית ואחת אחרי השנייה הן ראו את המכירות שלהן צומחות. זה קרה בישראל וגם בעולם. לאחר הזינוק ברור שתגיע הירידה במכירות וזאת מכיוון שברור לכולם ששנת הקורונה הייתה בלתי מייצגת. במקביל, קמעונאיות אחרות שחוו ירידות קשות בהכנסותיהן וטרם התאוששו - חוששות מהמשך המשבר. אך ייתכן שבדומה לשוק המניות המכירות שלהן יחזרו לצמוח מהר מהצפוי.
ומה בכוונת החברות לעשות? הסקר בחן את האסטרטגיות שהחברות מתכוונות לנקוט בהן על רקע המצב והציפיות. ב-42% מחברות הקמעונאות יתבצע ארגון מחדש ו-40% יבחנו את שטחי הנדל"ן שהם צורכים כיום כדי לייעל את השימושים. מתוך כלל החברות, 38% יפעלו לשילוב אוטומציה כתחליף לעבודה ידנית ואילו 21% יפנו עבודות למיקור חוץ לחיסכון בעלויות.
מותק, המוצרים התכווצו, אבל המחיר דווקא עלה: איך עובדים עלינו ברשתות השיווק
בעולם של אינפלציה דוהרת ויוקר מחיה שמרקיע שחקים, רשתות השיווק וענקיות המזון כבר לא מסתפקות בהעלאת מחירים גלויה - הן מפעילות מערך מתוחכם של לוחמה פסיכולוגית, הנדסת אריזות ומניפולציות חושיות, שנועדו לגרום לנו לשלם
הרבה יותר ולקבל הרבה פחות; לפניכם הרשימה המלאה לכל הטריקים המלוכלכים של התעשייה - ואיך תצליחו להתגונן מפניהם
המחיר בתווית המדף נראה לכם מוכר, האריזה נוצצת ומזמינה, והעגלה מתמלאת בקצב הרגיל. אבל כשאתם מגיעים הביתה ופורקים את השקיות, משהו מרגיש לא בסדר: שקית החטיפים נגמרת בשלושה ביסים, צנצנת הממרח נראית ריקה כבר אחרי יומיים, והחשבון הסופי בבנק רק הולך ותופח. האמת היא שאתם לא מדמיינים - אתם פשוט נמצאים תחת מתקפה שיווקית מתוכננת היטב. היצרניות והקמעונאיות משקיעות הון במיטב המוחות כדי לוודא שתוציאו את המקסימום בכל ביקור בסופרמרקט, תוך שהן מסתירות את עליות המחירים האמיתיות מאחורי עיצובים חדשים ואשליות אופטיות.
הנדסת המוצר והאריזה - כשהפחות נראה כמו יותר
היצרנים הגדולים יודעים שאתם זוכרים את המחיר, אבל לא את המשקל המדויק. כאן מתחילים הטריקים:
התכווצות (שרינקפלציה) - הטריק המלוכלך מכולם. מקטינים את כמות המוצר באריזה (למשל מ-100 גרם ל-80 גרם) אך שומרים על מחיר זהה. האריזה מעוצבת כך שהשינוי בוויזואליות יהיה מינימלי, והצרכן הממוצע פשוט לא שם לב שהתמורה לכספו צנחה.
התחתית הקעורה - שימו לב לצנצנות ממרחים, ריבות, או מיכלי גלידה. היצרנים מעצבים את התחתית כך שהיא בולטת פנימה לתוך הכלי. מבחוץ האריזה נראית גבוהה ומלאה, אך בפנים יש הרבה פחות מקום למוצר.
- רשתות השיווק לוחצות להגדיל את מכסת העובדים הזרים - על חשבון העובדים הישראלים
- לקראת פסח: עליות במחירי המזון ברשתות השיווק
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אשליית ה"חזית" הרחבה - עיצוב אריזות רחבות וגבוהות מאוד בחזית, אך צרות ודקיקות בעומקן. על המדף הן נראות גדולות ומרשימות, אך הנפח הריאלי קטן משמעותית ממה שהעין תופסת.
