"מקווה שאורביט תגיע למחזור של 100 מיליון דולר ב-2026"

ברבעון הראשון של 2025 סיפקה אורביט אורביט 0%   תוצאות חזקות, הכנסות החברה זינקו בכ-21% ל-18.4 מיליון דולר, הרווח הגולמי עלה בכ-28%, והרווח הנקי טיפס ב-49% ל-3.3 מיליון דולר. בנוסף, צבר ההזמנות טיפס לשיא של 127.5 מיליון דולר, לא כולל הסכמי מסגרת של עשרות מיליוני דולרים נוספים. על רקע הצמיחה הזו, מנכ"ל אורביט דניאל אשחר מציב מטרה שאפתנית: להגיע למחזור שנתי של 100 מיליון דולר כבר ב-2026. בשיחה איתו הוא מסביר למה הוא חושב שזו מטרה ריאלית - פריסה רחבה יותר באירופה ואסיה, שילוב מוגבר של יכולות בינה מלאכותית במערכות, והמשך העמקה בשוק הביטחוני עם חוזים משמעותיים כמו זה מול משרד הביטחון, שחתם לאחרונה על הזמנה של מעל 11 מיליון דולר.

בשיחה עם ביזפורטל אשחר מציג את אורביט כחברה שכבר אינה רק שחקנית טכנולוגית בינונית, אלא גוף עם שאיפות גדולות, כזה שמוכן לצמוח גם באמצעות רכישות, עם דגש על אחיזה מקומית באירופה. לצד המשך השקעה בפיתוח החברה מתרחבת גם בשיווק ובאופרציה, בתקווה שזו לא רק תנופה רגעית אלא קפיצת מדרגה שתוביל אותה ליעד של מחזור תלת-ספרתי תוך פחות משנתיים, כשבינתיים המניה נסחרת לפי שווי של 960 מיליון שקל אחרי עלייה של 27.4% מתחילת השנה ושל 54% בשנה האחרונה. מכפיל הרווח בהינתן הרבעון האחרון הוא כ-20, אבל אם החברה תדע להגיע ליעד המכירות שהוצב ל-2026 היא עשויה לעלות ברווחים לכיוון ה-5 מיליון דולר ברבעון, מה יעמיד את המכפיל על כ-14-15.  

מה הדגשים שלך לרבעון?

"בדרך כלל הרבעון הראשון הוא הכי חלש עונתית כי הוא מסתמך בעיקר על הצבר, ועדיין הצגנו תוצאות טובות עם צבר בריא של 127.5 מיליון דולר. אנחנו עושים המון פעילות שיווקית, היינו בחודש שעבר למשל ב-5 תערוכות. אנחנו מקבלים רוח גבית מהגידול בתקציבי ביטחון בעולם וגם מהתאוצה בעולמות התקשורת. בנאט"ו קיבלו החלטה להעלות את תקציב הביטחון ל-5% מהתוצר, אנחנו מאוד חזקים בקרב מדינות נאט"ו".

מה ההבדל בין הצבר להסכמי מסגרת?

"חה"א למשל קונה מאיתנו מערכות בהסכם מסגרת של 30 מיליון דולר למשל. כל שנה הוא מזמין כמות מסוימת. הגופים חותמים על הסכמים כאלה כדי לשמור את המחיר והזמינות. עם לוקהיד יש לנו למשל הסכם שהיה 46 מיליון דולר וירד מאז ל-43.5 מיליון דולר ככל שחלק ממנו מומש".

• אורביט: הרווח הנקי זינק ב-49% ל-3.3 מיליון דולר
• אורביט עם הזמנה גדולה ממשהב"ט - 11.2 מיליון דולר

מה המח"מ של הצבר?

"קרוב ל-50% ימומש השנה ובתחילת שנה הבאה, והשאר החל מרבעון 2 של 2026 ואילך. יש עסקאות מסוימות שהלקוחות שרוצים אספקה תוך חצי שנה, ויש עסקאות שזמן האספקה ארוך יותר".

כמה משרד הביטחון משמעותי עבורכם?

"מאוד משמעותי ויהיה יותר משמעותי. זכינו במכרז למערכות קרקעיות במעל 11 מיליון דולר, זה יעזור לנו להרחיב את האחיזה לעוד גופים. אנחנו נכנסים לעוד תחומים שבעבר לא היינו בהם".

סיום המלחמה לא ישפיע לרעה?

"תקציב הביטחון עדיין גדל וצה"ל עדיין בונה את עצמו, ההזמנות לא ייפסקו כשתיגמר המלחמה".

הרווח הגולמי השתפר, הוא יישאר באזורים האלה או ימשיך לעלות?

אני מעריך שאנחנו נמצאים ברצועה של רווחיות גולמית של בין 36-39 ונהיה למעלה או בקרוב ל-36 כפועל יוצא של תמהיל מוצרים והיקף מכירות. אנחנו תמיד עושים הוזלות אם יש הזמנות בהיקפים גדולים. 

• כלל עם רווח של 409 מיליון שקל ברבעון; התשואה להון - 18.7%
• היום בבורסה - בית המשפט פסל את המכסים של טראמפ, אנבידיה מזנקת ודוחות כספיים
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

איך אתם לעומת המתחרים? אתם נתפסים יותר כבעלי יתרון טכנולוגי או יותר זולים?

"בין לבין. אנחנו לא מוכרים רולס רויס, אבל מוכרים מוצר מאוד מתקדם ובמחיר תחרותי".

באיזה אזורים בעולם אתם רואים עוד פוטנציאל?

"APAC זו גזרה שאנו עובדים בה לא מעט. הודו היא לקוח מרכזי כבר 20 שנה. חוץ מזה מרכזים מאמץ גם ביפן, הם הכפילו את תקציב הביטחון ל-55 מיליארד דולר. האיום שלהם זה האיום הסיני והם צריכים פתרונות".

המכסים משפיעים עליכם?

"כרגע לא. חלק מההזמנות בארה"ב פטורות במס כי הן לגופי ביטחון. לוקהיד מרטין ובאוינג למשל פטורות. אנחנו עדיין לומדים את הפרטים אבל כרגע לא צופים השפעה מהותית".

אתם משלבים בינה מלאכותית במוצרים?

"כן, גם למידת מכונה. כל הטרמינלים שאנחנו מפתחים יוצאים עם אלגוריתם שדוגם את בריאות המערכת. זה כמו א.ק.ג שנמצא על המערכת כל הזמן. זה משולב יותר בבדיקת האמינות ותקינות המערכות".

בוחנים רכישות?

"כל הזמן בוחנים חברות. נתמקד גם בפריסה גיאוגרפית ואחיזה באירופה, התקשורת עם הלקוחות באירופה חשובה כי היא גם מאפשרת לנו להתמודד במכרזים מקומיים. רכישה של חברה באירופה תעזור לנו מאוד מבחינת האספקטים האלה. אני מקווה שנוכל לדווח על משהו מהותי בנושא עוד השנה".

כמה עובדים יש בחברה?

"כולל ארה"ב יש 250 איש ואנחנו מגייסים עוד בתהליכים קפדניים. אנחנו גדלים גם בפיתוח, גם בשיווק ומכירות, ולמעשה כמעט בכל המחלקות. יש לנו 70 מהנדסים בפיתוח, 70 עובדים בתפעול, רכש שירות, הנדסה ואופרציה, והשאר פרוסים במחלקות האחרות".

מה היעדים מרכזיים השנה ולשנה הבאה?

"אני רוצה שנשיג יעד לצמיחה דו ספרתית משמעותית השנה, מתוך כוונה להביא את החברה למחזור של 100 מיליון דולר ב-2026, אולי עם רכישות אבל מקווה שנגיע לשם גם בלי".