בזמן ששוק הנדל"ן נמצא בקיפאון, חברת הנדל"ן מחפשות דרכים כדי להגביר מכירות. הירידה במכירות בחלק מהחברות מגיעה ל-80%-90%% מאז שהתחילה המלחמה, אם כי בשבועות האחרונים יש התאוששות. בחלק גדול מהחברות חוו ירידה של עשרות אחוזים גם ברבעון קודם, בעיקר בשל עליית הריבית וההאטה במשק. המלחמה רק האיצה את הירידה בהיקפי המכירות ואת הירידה במחירים.

על רקע ההאטה בשוק הדירות, המצבעים מתרחבים. בעיקר כאלה שיאפשרו לכם לשלם מעט עכשיו ואת היתרה אחר כך. חשוב לציין שחלק מהחברות החלו לבטל את הפטור מהצמדה למדד, כך שתשלמו על 40% מהסכום הצמדה מלאה, מה שיגרום כמובן להעלאת המחיר ועדיין מדובר בהטבה שיכולה להגיע ל-7%-10% ממחיר הדירה.

המספרים מדברים. פרשקובסקי בחיפה (3D)

אחת האינדיקציות לגבי ירידת מחירים ומצב הנדל"ן היא נתוני מכירת הדירות החודשיים והמבצעים. בדוח של חברת פרשקובסקי לרבעון השלישי של השנה מופיע כי החברה מכרה בפרויקט "פרשקובסקי ברמת הנשיא" בחיפה עד סוף ספטמבר 79 דירות במחיר ממוצע של 2.458 מיליון שקל, כולל מע"מ. לעומת זאת, מאז המלחמה מכרה החברה 6 דירות כשמחיר דירה ממוצע ירד ל-2.379 - כלומר ירידה של 3.2%. כמובן, הירידה הזאת אינה מדויקת וייתכן מאוד שתהיה סטייה, משום שלא ידוע אילו דירות נקנו בפרויקט. חברה יכולה למכור ברבעון אחד 10 דירות 4 חדרים ב-22 מיליון שקל, ממוצע של 2.2 מיליון שקל) ולאחריו למכור 2 פנטהאוזים ו-4 מיני פנטהאוזים במחיר ממוצע של 3.6 מיליון שקל.

• מתחם "העלייה השנייה" בחיפה מתקדם: כמה תעלה דירה?
• 30 מיליון שקלים נוספים הוקצבו לפרויקט המטרופן
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כמו שאי אפשר לגזור מהדוגמה על עליית מחירים, אי אפשר לגזור בהכרח מהאמור בדיווחים של פרשקובסקי על ירידת מחירים. עם זאת, בגלל ש-79 דירות נמכרו לאורך זמן, אפשר להניח כי המחיר הממוצע אכן משקף את הממוצע בפרויקט מסוים, או מחיר קרוב אליו.

בכמה ירדו המחירים?

פרשקובסקי מכרה מתחילת השנה, 132 דירות וקיבלה תמורתן 333.4 מיליון שקל - ממוצע של 2.955 מיליון שקל לדירה, כולל מע"מ. (בשנה שעברה נמכרו 152 דירות, כלומר 20 דירות יותר, בתמורה ל-348 מיליון שקל - כלומר, 2.67 מיליון שקל לדירה, כולל מע"מ; אשתקד רוב הדירות שנמכרו היו ברמלה, והשנה - בחיפה).

באוקטובר-נובמבר קצב המכירות של החברה התרסק, כשהפרויקט המרכזי ברמת הנשיא בחיפה מרכז את רוב המכירות של החברה. 

כעת, פרשקובסקי הכריזה על מבצע לרגל התקרבות למכירת הדירה מספר 100 בפרויקט הזה בחיפה. במסגרת המבצע, הרוכשים יוכלו לשלם בחתימה 15% בלבד ויתרת התשלום על רכישת  הדירה הוא בעת האכלוס. היא מכרה עד כה 85 דירות, כולל באוקטובר (בימים הקרובים נדע כמה מכרה בנובמבר). זה אומר ש-15 רוכשים יזכו בהטבה, אם כי ההטבה יכולה להימתח גם למעל הדירה ה-100 בפרויקט. 

הטבה מימונית = לפחות 7% במחיר

ההטבה המימונית הזו שווה הרבה כסף. בהינתן שהתשלומים בממוצע מתפלגים שווה וליניארי פחות או יותר על פני הבנייה ובהינתן שבנייה אורכת סדר גודל של לפחות 3 שנים, הרי שבמקרה הזה רוב התשלום ניתן בסוף התקופה וחוסך בממוצע תשלום של 85% על פני תקופה ממוצעת של שנה וחצי. בריבית הנוכחית ובעלות המימון הקיימת במשכנתא מדובר על קרוב ל-10% מהיקף התשלום הכולל. גם בהינתן שפרשקובסקי תגבה 40% מהמדד תשומות הבנייה, הרי שמדובר על הטבה שעשויה להגיע לכ-7%.

• קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
• אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• חובת דיווח על הכנסות משכר דירה: בעד ונגד והסיכויים להצלחה

זה כמו לקבל הנחה של 7% על המחיר ובהמשך לירידות המחירים מתחילת השנה, מדובר כבר בירידה דרמטית במחירים. 

הנה מחירים לדוגמא בפרויקט במסגרת המבצע: דירת 4 חדרים – תשלום של 329,000 שקל עכשיו והיתרה באכלוס (מכאן אפשר להסיק כי מחיר ההדירה נע סביב 2.193 מיליון שקל). בנוסף, ישנם מגוון של דירות גן – תשלום של החל מ-519,000 שקל עכשיו והיתרה באכלוס. בפרויקט יוצעו דירות 3-5 חדרים, דירות גן 4-5 חדרים, מיני פנטהאוזים ופנטהאוזים. דירת 3 חדרים בגודל 94 מ"ר נמכרה עד כה תמורת כ-1.83 מיליון שקל.

בדקנו מה המחיר הממוצע למ"ר בשכונת רמת הנשיא והתשובה - כ-20 אלף שקל למטר. מכאן אפשר להניח כי המחיר למ"ר עומד בסטנדרטים של השכונה - בטח ביחס לדירה חדשה.

המבצע יהיה בתוקף, לטענת החברה, עד מכירת הדירה ה-100 בפרויקט 'פרשקובסקי ברמת הנשיא' בחיפה. במסגרת הפרויקט בשכונת רמת הנשיא בחיפה, פרשקובסקי תקים 9 מגדלים יוקרתיים עם נוף מרהיב לים, על צלע הר ובקו ראשון לפארק הפרפר המציעים תמהיל דירות מגוון ויכללו 352 יח"ד סך הכל. שכונת רמת הנשיא בחיפה הינה שכונת מגורים חדשה במורדות המערביים של רכס הכרמל המשתרעת על פני 200 דונם שבה יוקמו כ-18 מגדלים עם למעלה כ-1200 יח"ד עם נוף פתוח לים, פארק מרכזי ומרכז מסחרי.

חיים קראדי, מנכ"ל פרשקובסקי מניבים: "אנו גאים שתוך פחות משנה אנו נמצאים רגע לפני מכירת הדירה מספר 100 בפרויקט השני של החברה בעיר חיפה 'פרשקובסקי ברמת הנשיא'. המבצע המיוחד שאנו מציעים לרגל ציון הדרך יאפשר ללקוחות שלנו תנאי תשלום נוחים מאוד בדרך למימוש החלום שלהם לרגוש דירה בפרויקט האדיר והיוקרתי של החברה על צלע הר הכרמל עם הנוף לים".