דן זיציק חלל תקשורת
צילום: יחצ
ראיון

"החברה נמצאת בצמיחה; יש לנו 3 לווינים בתפוסה יחסית מלאה"

דן זיצ'ק, מנכ"ל חלל  מסביר שעיקר הצמיחה תבוא מהלווין המתקדם שלהם עמוס 17, אך הקורונה עיכבה את פגישות המכירה של הקיבולת שלו. NuRAN בה השקיעו הספיקה מאז לזכות בחוזה עם אורנג'. עוד הוא מתאר את ההזדמנות אם תושלם הרכישה ע"י 4iG
איתי פת-יה | (1)

חברת התקשורת הלוויינית חלל תקשורת 27.72% חידשה חוזה מול לקוח באפריקה למתן שירותים באמצעות לוויין עמוס 7 בבעלותה ל-3 שנים, כך שהתמורה על ההתקשרות החדשה תהיה 3.6 מיליון דולר. בשיחה עם ביזפורטל אומר מנכ"ל החברה, דן זיצ'ק, במענה לשאלה מתי המשקיעים יראו את העסקים של חלל ממריאים כי החברה "נמצאת בצמיחה כל הזמן, ההכנסות השוטפות משירותי עמוס 17, שהוא הלוויין המתקדם ביותר בצי שלנו, גדלות כל הזמן. אולי נשקול לשנות את רף הדיווח – כל הזמן ישנן עסקאות, פשוט לא כולן חוצות אותו".

האם הדבר אופייני לתחום הפעילות, או שאלה החוזים הגדולים שפשוט מבוששים לבוא? מהתשובה של זיצ'ק עולה כי התשובה השנייה היא הסיבה – אך יש לו הסבר. העסקאות שאנחנו סוגרים לאחרונה באפריקה הן בחוזים קצרים יותר, זה מה שמקובל שם, ולכן היקפן נמוך יותר".

באפריקה אזורים נרחבים נעדרי כיסוי סלולרי, ועל כן זהו שוק גדול לכל סקטור התקשורת הלוויינית. אולם לא רק. כידוע, ישנן גם ספקיות טלוויזיה על גבי האינטרנט במערב, כמו יס בישראל, שקונה שירותים מחלל תקשורת (אך הולכת ומצמצת את תלותה בלוויין לטובת תשתית אינטרנט). כמוה ישנן חברות נוספות מקבוצת הרוכשת המיועדת של חלל, 4iG, כשהעסקה בין השתיים עדיין ממתינה לאישורים רגולטורים, אחרים מקרב בעלי המניות (להנפקת מניות השליטה לרוכשת) וכן ממחזיקי האג"ח שיתבקשו להסכים לשינוי התנאים בשטר החוב.

דיברתם על סינרגיה - תאר את הפוטנציאל היה ותושלם העסקה.

"4iG זכו בחוזה עם ממשלת הונגריה להקים לוויין חדש, וייתכן שנעשה זאת יחד והצי שלנו יורחב מ-4 ל-5 לוויינים. מכך נולדת הקשר הראשוני, כשחיפשנו מחליף לעמוס 3 שיצא משירות ב-2026. צריך לומר שעוד אין תכנית ספציפית לאזור הכיסוי של הלווין שיוקם בהונגריה – וזה יהיה חלק מהאתגר.

"נוסף על כך, ל-4iG חברה שכמונו קונה קיבולת מלוויינים שאינם בבעלותה ומוכרת אותם לחברות ולמגזר הממשלתי – נוכל את הקיבולת הזאת למכור ללקוחות שלנו. בבעלותם גם מפעילות תקשורת שנבדוק איך אפשר להעביר אליהם את לקוחות חלל. למשל, למפעילת טלוויזיה שיגמר לה בבוא היום חוזה מול לוויין, ניתן למכור שירותים של לוויינים מהקבוצה".

הסברת בזמנו שהמיזוג יאפשר לכם להציע שירותים מנוהלים, ולא רק למכור קיבולת. למה הכוונה?

"אם נשווה את הלוויין לנדל"ן, אז הכוונה היא להיות ה-WeWork שלו – במקום רק רוחב פס להתרחב על גבי שרשרת הערך, ולהתקרב ללקוח הקצה כך שירכוש מאיתנו גם את ציוד התקשורת".

לפני מספר חודשים השקעתם 3 מיליון דולר ב-Wireless NuRAN. מה קרה איתה מאז?

"זו חברת IAAS (תשתית כשירות – Infrastructure as a Service – א.פ) שמספקת לחברות סלולאר שירות שיאפשר להרחיב את הרשת ללקוחות שלהם איפה שאין קליטה סלולרית – ויש קליטה לוויינית, על בסיס שיתוף הכנסות עם מפעילות סלולר. מאז ההשקעה שלנו בהם הם ניגשו לכמה חוזים וזכו באחד מהם, בקונגו, מול קבוצת אורנג' העולמית.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"למעשה, בגלל עיכובים שחווינו בסגירת עסקאות, בגלל הקורונה, ניסינו לתמוך בפעילות בעוד אופן על ידי השקעה בחברות שכבר סגרו חוזים ושיש להם צוותים מקומיים, כמו NuRAN. צריך להסביר שכדי למכור באפריקה היינו תלויים בטיסות לשם והשמים נסגרו כזכור, ובלי קשר לא קוימו פגישות בגלל צעדי הריחוק החברתי. בתחום הלוויינות, גם היישום דורש נוכחות בשטח, אפילו כדי לחדש פעילות, כמו שעשינו במאות אתרים בבוטסאונה, זה דורש לעבר פיזית אתר-אתר – עניין שלוקח מספר חודשים.

בינתיים הקמנו פעילות מקומית עם 3 נציגים אפריקאים, אחד בסנגל, אחד בדרום אפריקה והשלישי בקניה. בחצי השנה האחרונה היו הקלות בהיבט בקורונה ואנחנו רואים התעוררות בהזדמנויות. אני מקווה שזה ימשך, על אף התחלואה המתגברת באירופה.

 

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    משה 22/11/2021 19:55
    הגב לתגובה זו
    ללא חלוקת דיבידנד לא שווה שקל
משקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini
ניתוח Bizportal

הזרים נשברו ומכרו - מה קרה אתמול מאחורי הקלעים בבורסה?

המחזור אתמול קפץ ב-50% והסתכם על שיא של 4.2 מיליארד שקל שהחליפו ידיים - אבל בעיקר לכיוון צד אחד - מכירות: מי מכר ומי קנה ומה עשה "הכסף החכם"? ניתוח ביזפורטל 

תמיר חכמוף |

המסחר אתמול בבורסה בתל אביב התאפיין בתנודתיות חריגה, כאשר המדדים המרכזיים פתחו בעליות, על רקע רגיעה מסוימת בתחושת הסיכון לאחר הנאום השני של ראש הממשלה נתניהו, שהגיע כדי "להסביר" את מה שנאמר יום קודם לכן. עם זאת, במהלך המסחר חל מהפך, כאשר גל מכירות סחף את המדדים מטה, והירידות הלכו והחריפו ככל שהתקרבה הנעילה.

בסיום היום נרשמו ירידות חדות. מדד ת״א 35 איבד כ-1.9%, מדד ת"א 90 ירד 2.4% ומדד ת"א 125 איבד 2%. במבט על הסקטורים, מדדי הפיננסים והביטוח, שהיו הקטר של השוק בעליות, צנחו בכ-3.1% ו-4.3% בהתאמה, כאשר הירידות לוו במחזור מסחר גבוה במיוחד של כ-4.2 מיליארד שקלים, כפול מהממוצע היומי מתחילת השנה, אשר בלט במיוחד ביחס ליום רביעי "רגיל" ללא פקיעה ולפני החגים, שבדרך כלל מתאפיין במחזורים נמוכים יותר.

מי הוביל את המכירות?

מבדיקת ביזפורטל עולה כי המשקיעים הזרים היו בצד הדומיננטי של המוכרים, ככל הנראה כתגובת המשך למה שכונה על ידי משקיעים רבים "נאום ספרטה" בשל הטון הלוחמני והמסרים על ניתוק כלכלי אפשרי. עיקר פעילות המכירה של הזרים התרכזת בתעודות סל על מדד ת״א 125, שם לבדן נרשמו מכירות של למעלה מ-100 מיליון שקלים נטו. 

מעבר לכך, בלטו מכירות במניות דגל בשוק המקומי ובהן אלביט מערכות אלביט מערכות 2.21%  , בנק הפועלים פועלים 0.66%  , אל על אל על 2.32%  , נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 5.54%   והפניקס הפניקס 2.11%  , שתרמו כולן ללחץ כלפי מטה על המדדים.

עד כה, עבור המשקיעים הזרים השקעה בישראל היא שילוב של כלכלה פתוחה, יצוא מתקדם ויציבות מוסדית יחסית. כשהמסרים הפוליטיים מאותתים אפשרות של התרחקות ממדינות המערב ומעבר לכלכלה אוטרקית, הדבר מעלה חשש משורה של סיכונים, בהם פגיעה ביצוא וביבוא, שיובילו לפגיעה בזרימות ההון, וכמובן היחלשות המטבע והאטה בצמיחה. שוקי היעד המרכזיים של החברות הישראליות הם אירופה וארה״ב, וכל סימן ליחסים מתוחים עלול להוביל לצמצום ביקושים, חסמים רגולטוריים או מגבלות ייצוא. בנוסף, השקעה במדינה הנתפסת כמתבודדת נחשבת מסוכנת יותר, ולכן דורשת תשואת סיכון גבוהה יותר, דבר שאנחנו כבר רואים בתמחור של אגרות החוב הממשלתיות בימים האחרונים. ולסיום, משקיעים רבים יעדיפו לצמצם חשיפה, דבר שמוביל למכירות של זרים בשוק ההון המקומי ולהכביד על השקל, לייקר את היבוא, ולפגוע בפעילות הכלכלית. החששות הללו מספיקים כדי לגרום לזרים לפעול מהר ולצמצם סיכון.

מיכאל שלוסר
צילום: מצגת החברה

עוד צרות: בי-קיור לייזר גילתה בטעות שאין אישור למוצר; הבעלים התפטר

הצרות בחברה נמשכות: גילתה שהיצרן הסיני אשר מייצר עבורה חלק מהמוצרים, אינו מחזיק באישור CE. היא טוענת כי אין לכך השפעה מהותית על המכירות, אבל יו"ר הדירטוריון החליט להתפטר. רק לפני מספר חודשים הדח"צים התפטרו אחרי נפילה במניה
איציק יצחקי |
נושאים בכתבה בי קיור לייזר

חברת אריקה ביו קיור אריקה בי-קיור -9.33% גילתה שהיצרן הסיני אשר מייצר עבורה חלק מהמוצרים, אינו מחזיק באישור CE. לטענתה ההשפעה אינה מהותית, אך במקביל - יו"ר הדירקטוריון והבעלים מיקי שלוסר התפטר מכל תפקידיו. לטענת החברה, היצרן מספק מוצרים המהווים כ-12% ממכירות החברה מתחילת שנת 2021 ועד היום. לאור העובדה שהוא לא מחזיק באישור המאפשר לו לייצר עבורה את החומרים, החברה עצרה את המכירות. הסיפור של החברה הוא עצוב. היא התרסקה ב-77% בשנה האחרונה ולא מצליחה להתרומם מההנפקה. בחודש אוקטובר דיווחנו כי הדח"צים של אריקה בי-קיור מתפטרים בשל "כשלים בחברה". גם סמנכ"ל הכספים החדש התפטר אחרי שהמניה ירדה ב-95% בתוך שנה. המניה נסחרת כעת לפי שווי שוק של 19 מיליון שקל, אחרי שגייסה את הכסף בהנפקה לפי שווי של 512 מיליון שקל (הבעלים מיכאל שלוסר עוד רצה להנפיק אותה לפי שווי של מיליארד שקל), וכחלק מגל ההנפקות זינקה ביום הראשון ב-26%, לשווי של 646 מיליון שקל וזמן קצר אחרי ההפקה היא אפילו הגיעה לשווי של 800 מיליון שקל - צניחה מדאיגה. בחזרה לסיפור שלנו. החברה טוענת כי ערכה בדיקות ביוזמתה, לאחר שלא התאפשרה כניסתו להונגריה של משלוח 12 מכשירי Cure-B Sport Laser, וזאת כי למכשירים אין אישור CE. "בהתאם לבדיקות שנערכו על ידי החברה בעקבות זאת, התברר לה כי קיים אישור CE כללי מיום 17 בספטמבר 2020 המתייחס ל Devices Laser intensity-Low בתוקף, ובנוסף, בידי החברה הצהרה חתומה של היצרן והנציג המקצועי של החברה לפיה לכלל מכשירי החברה הרלבנטיים יש אישור CE", כתבה בדיווח לבורסה. עוד ציינה כי "להבנת החברה על היצרן לקבל אישור CE ספציפי עבור כל אחד מהמוצרים הנכללים. בהתאם למידע שנמסר לחברה על ידי היצרן, הוא פועל להשלמת המסמכים הנדרשים והסדרת האישורים עבור המוצרים שלעיל והחברה מעריכה כי אישורים כאמור יתקבלו בשבועות הקרובים". מתברר כי במסגרת הבדיקות שנערכו על ידה, התגלה לחברה אתמול (שבת) כי בחודש פברואר התקבלה על ידי יו"ר הדירקטוריון הודעת מייל מנציג היצרן לפיה מבחינה טכנית רק דגמי ה- Classic Laser Cure-B וה-Pro Laser Cure-B אושרו באופן רשמי על ידי ה-CE וכי "באופן טכני הדגמים האחרים של החברה אינם יכולים לשאת את הלוגו של ה- CE". לטענתה, יו"ר הדירקטוריון לא טיפל בהודעה כאמור כראוי ולא עדכן על כך את הדירקטוריון. לכן, יו"ר הדירקטוריון הודיע כי הוא מבקש להתפטר מהדירקטוריון ומכל תפקידיו בחברה, לרבות תפקיד היו"ר. להערכת החברה, השפעת עצירת המכירות של המוצרים האמורים לעיל על החברה אינה מהותית.