ירון ספקטור
צילום: BIZTV
TV

"השוק רותח: קבלנים נלחמים על קרקעות, מחירי הדירות יעלו 5%-10%"

ציפיתם לרגיעה? תשכחו מזה, הכלכלן ושמאי המקרקעין ירון ספקטור מסביר למה הזינוק עוד לפנינו ולמה קבלנים רוכשים קרקעות במחירים שמגלמים הפסד - צפו בראיון
עדי ברזילי | (57)

השמאי והכלכלן ירון ספקטור נותן את התחזית שלו למחירי הדירות ב-2021 באולפן ביזפורטל, ומעריך שתהיה עלייה של 5%-10% במחירים בגלל שורה של סיבות - כמו ירידה בהתחלות הבנייה, קיטון בשיווק הקרקעות בשנה שעברה ועלייה במחירי הקרקעות.

בנוסף גם בצד הביקוש הסיטואציה רק תתמוך בעליות עם השינוי שמוביל בנק ישראל בשוק המשכנתאות, כאשר הוא מאפשר לקחת משכנתא במסלול של עד שני שליש בריבית הפריים, וחוסר האמון של הציבור בכוונת הממשלה להוריד את המחירים. בסך הכל ספקטור אומר שהדבר ניכר בשטח בצורה מובהקת עם עלייה בפונים אל משרדי המכירות של הקבלנים. צפו בראיון:

תגובות לכתבה(57):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 47.
    עד מתי 28/02/2021 11:56
    הגב לתגובה זו
    ב23 לחודש בקלפי אנשים יצביעו אותו דבר ואז ימשיכו להתלונן שיקר כאן . ביבי חי על הציבור המטומטם ולא חסר כאן עלק הישראלים לא פרייארים
  • 46.
    למה 5-10? לך על 50-100 אנשים יאמינו להכל אם ישמעו כסף (ל"ת)
    ממי 27/02/2021 09:59
    הגב לתגובה זו
  • 45.
    עופר 27/02/2021 08:57
    הגב לתגובה זו
    ברור שיעלו
  • 44.
    מליון מובטלים יצטרכו למכור דירות שבבעלותם כי לא יו 27/02/2021 07:10
    הגב לתגובה זו
    מליון מובטלים יצטרכו למכור דירות שבבעלותם כי לא יוכלו להחזיר משכנתא
  • 43.
    משקיע נדל"ן 26/02/2021 16:02
    הגב לתגובה זו
    1. אל תלחמו כי לא יהיה מי שיקנה. 2. אל תלחמו כי יש מספיק לכולם - אין מחסור. 3. אל תלחמו כי זה רק מעלה לכם עצמכם את המחיר. 4. אל תלחמו כי אתם לא תצליחו למכור במחיר הגבוה שאתם חושבים שתמכרו-זה לא יקרה. 5. אל תלחמו כי כבר כעת יש עודפי היצע גדולים שעולים על הביקושים.
  • 42.
    רן 26/02/2021 10:04
    הגב לתגובה זו
    באתר מתפרנסים מפירסומות נדלן. לכמה אנשים יש כסף לממן עלית מחירים? אם אתם רוצים לדעת מה באמת קורה בשוק תבדקו תחזיות של מניות נדלן ותעקבו אחרי מדד הנדלן זה נראה כמו משהו בצרות צרורות משדר שהכל טוב לפני הקריסה
  • 41.
    אלברט 25/02/2021 13:01
    הגב לתגובה זו
    הבנקים לא נותנים משכנתא הרבה מפוטרים המון עסקים בפשיטת רגל
  • 40.
    מה שרותח זה הפימפום .... (ל"ת)
    אדם 25/02/2021 12:59
    הגב לתגובה זו
  • 39.
    טיבי 25/02/2021 12:21
    הגב לתגובה זו
    בעיקר דגניה מספר 35 קומה 3 הדירה מימין. הכי חזק הכי טוב (עורפית, שקטה)
  • 38.
    דוד מירושלים 25/02/2021 12:18
    הגב לתגובה זו
    תוך שנתיים ירדו מחירי הדירות, לדעתי 10-20% לפחות.העולם כולו ובתוכו כמובן ישראל הולכים לקראת מיתון. שוק העבודה ישתנה מאוד ויש ענפים שלא יתאוששו. כמובן שקבלנים, יזמים, מתווכים וכדומה ינסו לעורר את השוק כשיאמרו שהמחירים עומדים לעלות. נחכה ונראה
  • 37.
    פחחח, "רותח". מיליון מובטלים. (ל"ת)
    כלכלן 25/02/2021 09:12
    הגב לתגובה זו
  • 36.
    בני ינלמכירה 24/02/2021 15:27
    הגב לתגובה זו
    עוד כתבה ממומנת שרק מראה כמה הקבלנים בלחץ!! אין קונים!! אלפי דירות ריקות!! ומחירים שממשיכים לרדת. זה קרה גם לרון...זה סופו של כל בלון!
  • 35.
    בני ינלמכירה 24/02/2021 15:27
    הגב לתגובה זו
    עוד כתבה ממומנת שרק מראה כמה הקבלנים בלחץ!! אין קונים!! אלפי דירות ריקות!! ומחירים שממשיכים לרדת. זה קרה גם לרון...זה סופו של כל בלון!
  • 34.
    2 24/02/2021 14:14
    הגב לתגובה זו
    צריך להוזיל את המשכנתאות
  • 33.
    הקבלנים מנסים לפמפם אבל עם ישראל יודע שבמשך 12 שנה יש פה עושק אדיר במחירי דיור ושכירות מההזויים והיקרים בעולם. (ל"ת)
    נדל"ן מושחת 24/02/2021 06:24
    הגב לתגובה זו
  • עומרי 28/02/2021 08:52
    הגב לתגובה זו
    ה"קוסם" מבלפור , זה ש"אין לו מחליף" דואג לטייקונים ולחברי מרכז הליכוד איש איש לפי עיסוקו ופרנסתו לעשוק את אזרחי ישראל ביוקר הדיור , יוקר המזון , יוקר הבריאות חבקיצור יוקר המחיה. יוקר הדיור הוא תוצאה דל מדיניות ממשלתית של הקפיטליסט ביבי נתניהו שלא מבין שהוא מחריב את כלכלת ישראל כש 50% מהכנסות משקי הבית מופנות לדיור. בעוד 10שנים נרגיש את גלי ההדף של המשבר בדיור. ביבי חייב ללכת הביתה !!!!
  • 32.
    אדם מן היישוב 24/02/2021 06:13
    הגב לתגובה זו
    לטווח הארוך (10 שנים ומעלה) מחירי הדיור יעלו - אך כתבות כאלו יוצרות תחושה לא נכונה - ראו מהלמס: נקודת מבט אחרת על אותו קשר ניתן למצוא במחקרים המתמקדים בחקר של "momentum", התופעה הידועה של אוטו-קורלציה של מחירי דירות במהלך פרק זמן מסוים. מחקרים אלו מתמקדים, בין היתר, בחקר קוהורטות של משקי בית אשר מאמינים כי קיים פרק זמן אופטימאלי לרכישת דירה מפני שמחירי דירות יעלו בעתיד, ובכך גורמים לעלית המחירים בפועל Piazzesi and Schneider, 2009; Portnov and Akron, 2014; Pornov, Ingene and Akron, 2016(. יתרה מכך, שוק הדיור מתאפיין במחזוריות, המתבטאת בארבע תקופות: עלית המחירים בקצב עולה, עליית המחירים בקצב יורד, ירידת המחירים בקצב עולה וירידת המחירים בקצב יורד Portnov et al.,) 2016(. בעוד שבטווח הארוך השתנות המחירים בשוק הדיור מוסברת בעיקר על ידי גורמי הבסיס (fundamentals), כגון שיעור הרבית, התחלות בנייה וכו', בטווח הקצר בתקפות שהמחירים צפויים לעלות, אנשים נוטים לשלם יותר על הדירות, גם באם המחירים הינם מנופחים, מתוך האמונה בכדאיות ההשקעה "היום" בהשוואה לעתיד כי בעתיד המחירים יעלו עוד י
  • אלפא 25/02/2021 12:20
    הגב לתגובה זו
    ומילים באנגלית שאתה תוקע לא עושה את ההודעה יותר חכמה.
  • 31.
    חיים 24/02/2021 06:08
    הגב לתגובה זו
    ליד הים מקום שהולך להיות אחת המקומות היפים בארץ יש תוכניות פינוי ובינוי
  • די כבר 24/02/2021 13:13
    הגב לתגובה זו
    נתקעת?תתמודד ושחרר אותנו
  • 30.
    לפי התגובות פה: 24/02/2021 02:29
    הגב לתגובה זו
    אבל זה רק מדד התגובות כולם רוצים יאכטה אבל אין לכולם, כולם רוצים נדלן אבל אין לכולם.... הרצון של כולם זה מעלה את המחיר. אם כולם ירצו מחר יאכטה מחירי היאכטות ינסקו כמו הנלן. מבוא לקלקלה )השגיאה במקור)היצע וביקוש. אין על מה! זה לא משאלת ליבי זו פשות המציאות.
  • 29.
    הבועה תתפוצץ (ל"ת)
    אריק 23/02/2021 20:37
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    נ.ברוך 23/02/2021 20:18
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות ירדו ולא יעלו וזאת לאור ירידה בתשומות ומלאי הקרקעות אצל הקבלנים שיחייב אותם להוריד מחירים.
  • 27.
    שמעון התימני 23/02/2021 17:53
    הגב לתגובה זו
    שכולם מסתירים זה האינפלציה במחירי הנכסים כתוצאה מהדפסת הכסף המסיבית שהתרחשה בשנה האחרונה. כסף בבנק=נייר טואלט
  • 26.
    עומר 23/02/2021 16:58
    הגב לתגובה זו
    יגרום לקריסת מעמד הבינתיים עם פייק מחסור בקרקעות ופייק מחסור בדירות. ביבי כשלון מוחלט. חזק בדיבורים. חלש במעשים
  • 25.
    דניאל 23/02/2021 16:40
    הגב לתגובה זו
    תקראו את האמת https://m.facebook.com/mechaat.dior/?tsid=0.2718845448683763&source=result
  • נדלן עולה 23/02/2021 19:23
    הגב לתגובה זו
    המחירים עולים-והטפשים ממשיכים לפמפם-זה חלום אין עליה-טפשים אמרנו?
  • 24.
    שרון 23/02/2021 16:22
    הגב לתגובה זו
    יעלו
  • 23.
    יעלו 1000 אחוז (ל"ת)
    למה 10 23/02/2021 15:52
    הגב לתגובה זו
  • יתרסקו 23/02/2021 18:44
    הגב לתגובה זו
    המתון בדרך, לאנשים אין כסף ומי שקנה עכשיו במחירים מטורפים יכול להישאר עם הבעיה לא פשוטה
  • 22.
    קונים בקרית חיים מערבית יש ביקושים ליד הים שדרות דגנ (ל"ת)
    אילנה 23/02/2021 15:43
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    רביניאן 23/02/2021 15:32
    הגב לתגובה זו
    המחירים לא עלו ולא יעלו. מספיק לראות את כמות שלטי ה"מכירה". כמעט ואין בניין ברמת גן-גבעתיים בלי שלט כזה. משך זמן מכירת דירה יד שניה הוא כבר יותר משנתיים על פי הלמס. הכיוון ברור.. הנדלן בטוח לא הולך לעלות
  • 20.
    יאיר 23/02/2021 15:28
    הגב לתגובה זו
    הבועה תקרוס בקרוב !!!
  • משה 24/02/2021 18:21
    הגב לתגובה זו
    כמו מכחישי הקורונה אתם מכחישים את המציאות. מחירי הדירות עולות וימשיכו לעלות בסגר הראשון ירד ו מעט ומשם זה חזר למה שהיה.
  • לא מכחיש מציין שיש בועה מסוכנת (ל"ת)
    יהודה 25/02/2021 10:42
  • 19.
    כתבה תלושה מהמציאות! (ל"ת)
    מיכאל 23/02/2021 15:27
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    נפגע הלוואה 23/02/2021 14:57
    הגב לתגובה זו
    ומה עם כל שטחי המסחר והמשרד שנבנו בהמלצתך לפי תחזית ההכנסות שערכת? זה גם חלק מהתחזיות שלך?
  • 17.
    לא אמרו שהתחלקות הבנייה בשפל..? אז למה הם קונים קר 23/02/2021 14:56
    הגב לתגובה זו
    לא אמרו שהתחלקות הבנייה בשפל..? אז למה הם קונים קרקעות
  • 16.
    ביזיון, התנהלות חסרת לב וחסרת אחריות לאזרחים האומללים (ל"ת)
    עוז 23/02/2021 14:47
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    שמוליק 23/02/2021 14:29
    הגב לתגובה זו
    נראה עוד כמה שנים עליה של 50% עכשיו
  • 14.
    מתווך דירות וותיק 23/02/2021 14:28
    הגב לתגובה זו
    מה לא תעשו כדי להמשיך ולשקר. לאנשים אין כסף! אין עסקאות. די לומר דברי הבל. הכל הולך להתרסק לאחר המצב הכלכלי ולפוסט הקורונה.
  • 13.
    כרגיל, כתבת פימפום שמשדרת המון לחץ (ל"ת)
    אדם 23/02/2021 14:19
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    תשכחו מזה לאנשים אין כסף (ל"ת)
    רמי 23/02/2021 14:03
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    oz 23/02/2021 13:57
    הגב לתגובה זו
    עבדנו הרבה בשביל דירה , אבל לא בטוח שזה מה שהייתי מציע לילדים שלי. כיום (ובטח בעתיד) הכיוון הוא עבודה מרחוק. כלומר, אפשר לעבוד גם בחברה ישראלית ולגור במרחק 3 שעות טיסה. באים פעם בחודש ל-3 ימים, לפעמים לשבוע וזהו. כמובן שבהמשך זה "עלול" להוביל למציאת עבודה במדינה הזרה, אבל להערכתי לשם דברים הולכים. וכמובן שמדינות יתחילו לפתות צעירים עם מיומנויות נדרשות. בקיצור - תמצאו עיסוק שמאפשר עבודה מרחוק, ותשאירו את הנדל"ן המשתולל ל"קשישים" כמונו. השוק כבר יתקן את עצמו.
  • דודו 01/03/2021 00:07
    הגב לתגובה זו
    אנחנו ציונים ורוצים לגור בארץ. לא משנה מה יהיה בשוק העבודה מרחוק. עצוב שיש כל כך הרבה לייקים להצעה שלך.
  • 10.
    חיים 23/02/2021 13:49
    הגב לתגובה זו
    אתה בהחלט צודק כי פה בארץ אין מוכרים יש רק קונים וקונים ובנק המשכנתאות מגדיל ומגדיל את מתן ההלוואות
  • 9.
    יצאק 23/02/2021 13:45
    הגב לתגובה זו
    משרד האוצר מחפש מאיפה לקחת מיסים פייק כתבה
  • 8.
    8 23/02/2021 13:40
    הגב לתגובה זו
    נתניהו הסוציאליסט הרגרסיבי מבצע במכוון פשע כלכלי נגד אזרחי ישראל. הוא מווסת את היצע הדירות, מדלדל אותו, ואם הביקוש יורד (כמו בתקופה הקורונה), הוא חותך עוד יותר את ההיצע - את זה כל אחד יכול לראות בשנה האחרונה בכל הנתונים הרשמיים. בגלל השמאלן הקיצוני הסוציאליסט החזירי נתניהו - דור שלם השתעבד לכוכים קטנים של 4 קירות, לכל החיים! הגיע הזמן להיפטר מהשמאלן הקיצוני הסוציאליסט החזירי נתניהו.
  • 7.
    הפיפמפופ נדלן ההיומי (ל"ת)
    יוסי 23/02/2021 13:39
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    גזית 23/02/2021 13:37
    הגב לתגובה זו
    אולי די ??!?!? אף אחד לא קונה יותר את דברי ההבל הללו שנאמרים מתוך פוזיציה. מחירי הדירות לא יעלו בשנת 2021 ואני מוכן להתחייב על זה. יותר מכך, ספקטור לא התייחס לעליית הריבית הצפויה עד סוף 2021. כבר היום הבנקים מפזרים שביבי מידע ללקוחות העסקיים על העלאת הריבית המדוברת במסדרונות הבנקים. וברור לכול םשברגע שהריבית תעלה נגמר הסיפור של הנדל"ן. הבועה הזאת תקרוס לחלוטין. אני מתחייב על כך
  • 5.
    יוסי 23/02/2021 13:34
    הגב לתגובה זו
    חיכיתי שנים להתקררות במחירי הדירות עד שירד לי האסימון שהמדינה עושה הכל כדי שהמחירים יעלו כנראה שירידת מחירים זה נגד האינטרס של השרים שלנו (שמחזיקים כל אחד ואחד במלא בדירות ככל הנראה)..אחרי שביטלו את מס הרכישה והודיעו שמחליפים את מחיר למשתכן רכשתי דירה במחיר למשתכן כשכבר כמעט ויתרתי על הזכייה בה. מאז אני רואה את המחירים של הנדלן באותו איזור רק עולות..לא להאמין בקיצורליותר מדי אנשים יש אינטרס שהמחירים יעלו לכן הם עולים.
  • אומנם 07/03/2021 22:21
    הגב לתגובה זו
    לצערי אתה לא היחיד אני ממש מבין לליבך אל תייאש ויותר חשוב אל תייאש ברגע שרוב האנשים מאמינים שתיהיה עלייה במחירים זה באמת קורה אבל ברגע שאנשים משנים גישה ומאמינים בכיוון ההפוך העכברושים בורחים מהספינה והבועה מתנפצת לא לעולם חוסן
  • 4.
    דודי 23/02/2021 13:30
    הגב לתגובה זו
    אנשים חרטטנים יש רבייה מטורפת בשוק השכירות רק יורדת אין תירות חוץ (airbanb) בקיצור רק ירדות
  • 3.
    ליאור 23/02/2021 13:25
    הגב לתגובה זו
    אל תתנו לבועה להתפוצץ! Show must go on
  • 2.
    יפה מאוד 23/02/2021 13:17
    הגב לתגובה זו
    ביבי מחלק קצבאות ואחכ לוקח בחזרה וכל הזמן נותן רק לקומץ מקבלי הבטחת הכנסה כעת מחלק להם 900 שח כאילו ההכנסה שלהם נפגעה הם כבר חיים יותר טוב ממני ולא משלמים ארנונה . וביבי ממנה שרי אוצר כושלים כבר עשר שנים אף אחד מהדבילים לא הצליח להוריד את המחיר כאילו שחסר דירות כל הזמן יש מודעות למכירה ובונים כל סמ אז הכל יפול יום אחד ובגלל זה בבחירות הקרובות אני אצביע ברגליים
  • דודי 24/02/2021 18:28
    הגב לתגובה זו
    לך ציבור שלם שלא נפגע מהקורונה
  • 1.
    אנונימי 23/02/2021 13:09
    הגב לתגובה זו
    האחרונה ירדה ב20 אחוז והדירות יעלו 10 אחוז, כלומר עוד מעט יהיה אפשר לשלם את השכירות עם הריבית של הסכום שצריך בשביל לקבל משכנתא ל30 שנה, ההגיון של הקבלנים עובד שעות נוספות.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.6%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.6%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.