מנכ"ל חברת NSG, מיכל פנדל
צילום: שרון לוין
ראיון

NGS הישראלית הנפיקה באוסטרליה לפי שווי של 20 מיליון דולר

בתוך שבוע עלה שוויה ל-30 מיליון דולר; החברה שפיתחה משקה שמסייע להתפתחות ילדים, חתמה עם  GSK על הסכם שת"פ והשקעה; למה דווקא אוסטרליה, מה החברה מפתחת ומה הפוטנציאל? ראיון עם לירון פנדל, מנכ"לית החברה
ארז ליבנה | (2)

הסיפור של חברת Nutritional Growth Solutions (NGS), או בעברית: פתרונות צמיחה תזונתיים; בזירת הסטארטאפים המקומית, היא לא פחות מדמיונית ומהווה את חלומו הרטוב של כל יזם או יזמית. למה? חברה שלא נאלצה לעבור סבב גיוס אחד, חתמה עם הסכם בלעדיות עם ענקית תרופות עולמית והנפיקה באוסטרליה עם ביקושים גדולים ועלייה של 60% בפחות משבוע. להמשיך?

 

הסיפור מתחיל בשנת 2013 ובשני פרופ' מבית החולים שניידר - פרופ' משה פיליפ, אנדוקרינולוג ומומחה בעל שם עולמי בתחום הגדילה של ילדיםמיכ ופרופ' רענן שמיר, גסטרואנטרולוג (כן מסתבר שיש מילה כזו) ילדים ומנהל מכון גסטרואנטרולוגיה בשניידר.

 

השניים החלו לפתח יחדיו שייק מבוסס חלב וחלבון בבית החולים שניידר. הם סיפרו על כך למנהלים שלהם בבית החולים וקופ"ח החליטה להעניק להם חסות ומימון למחקר. האחזקות בחברה מתחלקות בין החברות שתרמו לתהליך.

 

חברת מור יישום מחקרים החזיקה ערב ההנפקה ב-30% מהמניות, חברת הדסה ביימל רוקחות וטבע – שפיתחה בין היתר את 'חיזוקית' של הדס – שהחזיקה ב-30% נוספים והרופאים אשר פיתחו את השייקים. משרדי החברה יושבים בתל אביב והיא מעסיקה 13 עובדים בישראל ובארה"ב.

 

המחקר הקליני שעל בסיסו פותח המוצר התמקד בילדים בטווחי הגילאים 3-9, קהל היעד של השייקים הנמכרים תחת המותג "Healthy Height". החברה כבר מוכרת היום בעיקר בשוק האמריקאי דרך הפלטפורמה של Amazon.

ההסכם האסטרטגי עם GSK

אבל מה שבאמת שיפר את העתיד הפיננסי של החברה זה חתימה עם ענקית התרופות גלקסו סמית קליין (GSK), ששילמה ל-NGS 7 מיליון דולר עבור זכויות ההפצה של השייק בהודו. בעבור התשלום הזה, GSK קיבלה בלעדיות רק על המוצר הספציפי הזה בלי תאריך תפוגה.

 

זאת אומרת שענקית הפארמה גם קיבלה את המתכון של החברה – כלומר, היא ויתרה ברמה מסוימת על הסודות המסחריים שלה; שיכולים להיות עכשיו מועתקים למגוון רחב של מוצרים על ידי GSK – אם וכשהענקית הזו תחליט לעשות זאת, כי כמו שאנחנו כבר יודעים, לחברות הפארמה יש מעט מאוד בושה.

קיראו עוד ב"גלובל"

אבל החתימה עם GSK, לכשעצמה, היא תו תקן שקיבלה החברה בשווקים הגלובליים.  זה כמו שגוגל תגיע לסטארטאפ ביקנעם ותעשה לו לייסנסינג על הטכנולוגיה שהוא מפתח. הכסף הלך להמשך מימון ופיתוח הפרויקט.

 

החברה גייסה ב-IPO שלה 7 מיליון דולר אוסטרליים, או 17 מיליון שקלים, לפי מחיר של 20 סנט אוסטרלי למניה. בפועל, הביקושים נסגרו על 30 סנט למניה, כשמאז החלה להיסחר בשבוע שעבר, הגיעה כבר לרמה של 32 סנט. כלומר 60% על מחיר ההנפקה.

 

למה דווקא להנפיק באוסטרליה?

NGS היא לא סטארטאפ ישראלי טיפוסי, לפחות לא במובנים שאנחנו תופסים סטארטאפ ישראלי טיפוסי. היא לא עברה שלב גיוס ראשוני (SEED), או טרום SEED. בנוסף, מדובר בפודטק שמיוצר בלואוטק. לא צריך טכנולוגיה מיוחדת כדי לייצר את השייק, כמו קוקה קולה (KO) כל מה שצריך זה מתכון. אחרת GSK לא היו נכנסים למדמנה.

 

לפי הודעת החברה "הבחירה בהנפקה בבורסה האוסטרלית הגיעה על רקע רצונה להתרחב לשווקי אסיה. במסגרת המצגת שפרסמה החברה למשקיעים ערב ההנפקה היא הבהירה כי היא רואה בכניסה לסין הזדמנות. בארץ משווקים מוצרי החברה תחת השם פרו אפ. שוק תוספי התזונה מבוססי החלבון לילדים בו מוערך לבדו ב-2.2 מיליארד דולרים עם שיעור צמיחה שנתי מוערך של 10%".

 

בראיון לביזפורטל, מנכ"לית החברה לירון פנדל, מסבירה למה בחרה לוותר על הבורסה בישראל ולהגיע ישר לאוסטרליה. "לא הרגשנו שהנאסד"ק זה המקום בשבילנו. להיסחר עם אפל (AAPL) זה נראה לנו גדול עלינו, אנחנו עדיין חברה קטנה. גם השווקים באירופה פחות מעניינים אותנו. אנחנו רוצים להיכנס לשוק במזרח אסיה ואוסטרליה מאפשרת גישה נוחה לשווקים האלה", אמרה פנדל.

 

סין ואוסטרליה לא במקום טוב, חוץ מזה שיש הסכם של הבורסה עם בורסת סינגפור...

"נכון, סין ואוסטרליה לא במקום טוב. אבל החשיפה של המשקיעים האסייתיים לאוסטרליה היא גבוהה. בעניין של סינגפור, אתה צודק,  אבל בשל ענייני הסחירות פה, החלטנו להנפיק שם".

 

למה לא אירופה אגב, זה שוק שיכול להיות מאוד רווחי וגם קרוב גיאוגרפית?

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    אחד העם 07/11/2020 20:11
    הגב לתגובה זו
    לא הייתי משקיע בהם יותר מ 10 שקל, שייקים כאלה ואחרים צצים חדשות להקרין.. לא תהיה כאן איזה תגלית מרעישה..
  • 1.
    ברבור שחור 07/11/2020 08:10
    הגב לתגובה זו
    יהיה קשה לגייס כסף ככה
אתר לייצור גז טבעי במפרץ הפרסי קרדיט: גרוקאתר לייצור גז טבעי במפרץ הפרסי קרדיט: גרוק
TOP 10

לא מי שחשבתם: 10 המדינות עם התוצר לנפש הגבוה בעולם

דירוג עשרת הגדולים למדינות עם התוצר לנפש הגבוה בעולם אולי לא יכיל את המדינות בעלות העוצמה הרבה ביותר או ההשפעה הרחבה ביותר אבל הוא ישקף את המדינות העשירות שאיכות החיים בהן היא הגבוהה בעולם- מקטאר ועד ברוניי, ריכזנו לכם את הרשימה המלאה

הדס ברטל |
נושאים בכתבה תוצר לנפש

הדירוג העולמי של התוצר לנפש משקף  לא רק את עוצמת הכלכלה אלא גם את איכות החיים והמדיניות הכלכלית של כל מדינה. התוצר לנפש לא בהכרח מייצג את הכלכלות הכי חזקות עם התעשיות הכי חכמות, אלא בעיקר איך התוצר במדינה מתחלק עבור כלל האוכלוסיה בה, מה שמעיד על רמת החיים במדינה. מדינות עם כלכלות חזקות כמו גרמניה לא נמצאת כאן וגם מעצמות על עם כוח והשפעה כמו רוסיה או סין לא יהיו פה. ברשימה לשנת 2025 ניתן למצוא בעיקר מדינות קטנות, עשירות במשאבים או כאלה שהשכילו לבנות כלכלה חכמה ומגוונת.

1 # סינגפור

סינגפור מדורגת בראש הרשימה עם תוצר לנפש של כ־156 אלף דולר, אוכלוסייה של כשישה מיליון תושבים ותמ"ג כולל של כ־547 מיליארד דולר. שיעור האבטלה במדינה עומד על כ־3.2% בלבד, והיא נחשבת לאחת הכלכלות החדשניות והפתוחות בעולם. כלכלת סינגפור מבוססת על שירותים פיננסיים, לוגיסטיקה, מסחר חוץ, ייצור אלקטרוניקה ותחומי פארמה וביוטכנולוגיה. הצלחתה נובעת מתכנון כלכלי מוקפד, מיסוי תחרותי וניהול ציבורי יעיל, אך אתגרי יוקר המחיה ותלות בשווקים חיצוניים ממשיכים להציב לממשלה משימות לא פשוטות. ענף השירותים הפיננסיים הוא אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של סינגפור, לצד היותה מהנמלים הגדולים בעולם. חברות ענק כמו DBS Bank, SingTel, ו־Singapore Airlines מייצגות את עוצמת המגזר העסקי המקומי. המדינה נחשבת גם לאחת המובילות בעולם ביצוא שבבים וציוד אלקטרוני מתקדם, והיא מרכז אזורי של חברות טכנולוגיה בינלאומיות כמו Google, Meta ו־Microsoft. התלות הגבוהה בסחר העולמי הופכת אותה לרגישה לתנודות גלובליות, אך הגיוון הענפי והניהול הקפדני מעניקים לה עמידות יוצאת דופן.


עובדים
 בחברת טכנולוגיה בסינגפור קרדיט: גרוק
עובדים בחברת טכנולוגיה בסינגפור - קרדיט: גרוק


2 # לוקסמבורג

מדינה אירופאית קטנה שלה תוצר לנפש של כ־152 אלף דולר. במדינה מתגוררים כ־678 אלף איש בלבד, התמ"ג שלה נאמד בכ־93 מיליארד דולר עם שיעור האבטלה שעומד על כ־5.9%. לוקסמבורג ביססה את מעמדה כאחת מהמדינות העשירות בעולם בזכות היותה מרכז פיננסי ובנקאי חשוב באירופה, בו פועלות מאות קרנות השקעה בינלאומיות. לצד זאת היא משקיעה רבות בתשתיות טכנולוגיות ובתחום הלוגיסטיקה. עם זאת, גודלה המצומצם והיעדר משאבי טבע מגבילים את פוטנציאל הצמיחה העתידי ומחייבים גיוון כלכלי רחב יותר. נמצאות בתחומה חברות בינלאומיות רבות, בהן Amazon Europe, PayPal ו־Ferrero, הקימו את המטות האירופיים שלהן במדינה בזכות תנאי המס האטרקטיביים. בנוסף, המדינה מובילה בתחום הלוויינים והחלל באמצעות החברה SES Global, מהגדולות בעולם בתחום התקשורת הלוויינית. היא מתמחה גם ביצוא שירותים פיננסיים ופתרונות דיגיטליים, שמחזקים את מעמדה כמרכז עסקי מתוחכם.

3 # איחוד האמירויות הערביות 

לאיחוד האמירויות יש תוצר לנפש של כ־132 אלף דולר. באמירויות חיים כ־10.9 מיליון תושבים, התמ"ג עומד על כ־537 מיליארד דולר ושיעור האבטלה הוא מהנמוכים בעולם, כ־2.1%. במשך עשורים נשענה הכלכלה המקומית בעיקר על נפט וגז, אך בשנים האחרונות ביצעה האמירויות מהפך מרשים לכלכלה מגוונת יותר, כאשר היא מרחיבה את מקורות ההכנסה שלה לתחומי מסחר לא־נפטי, תיירות, פיננסים, לוגיסטיקה, נדל״ן וטכנולוגיה. דובאי ואבו דאבי הפכו למוקדי עסקים בינלאומיים, אך המדינה מתמודדת עם הצורך לשמר את הצמיחה תוך צמצום התלות באנרגיה מסורתית. חברות ענק ממשלתיות כמו Emirates, Etihad Airways, ADNOC, ו־DP World הן מהגדולות בעולם בתחומן. איחוד האמירויות הפכה למרכז סחר חופשי אזורי, שבו נחתמים הסכמי סחר עם עשרות מדינות. דובאי היא כיום מוקד עולמי לסטארט־אפים בתחום הפינטק, האנרגיה הירוקה וה-AI. המדינה גם אחת המובילות בעולם ביצוא זהב, יהלומים ושירותים לוגיסטיים, וממשיכה לשמש גשר בין מזרח למערב.

נשיא קזחסטן, קאסים-ז'ומארט טוקאייב (יוטיוב)נשיא קזחסטן, קאסים-ז'ומארט טוקאייב (יוטיוב)

הכלכלה של קזחסטן - המדינה שהצטרפה להסכמי אברהם

עוזי גרסטמן |
נושאים בכתבה קזחסטן

קזחסטן מצטרפת להסכמי אברהם. בפועל יש כבר עשרות שנים הסכמים עם קזחסטן, צפוי שההצטרפות תרחיב את שיתופי הפעולה בכמה מישורים. אבל מיהי בעצם קזחסטן? ועל מה מבוססת הכלכלה שלה?

קזחסטן היא אחת הכלכלות הצומחות באירואסיה, עם מיקום גאוגרפי שממצב אותה כגשר בין סין לאירופה ובין רוסיה למזרח התיכון. שטחה הוא כ- 2.72 מיליון קמ"ר, והיא התשיעית בגודלה בעולם. אין לה מוצא לים פתוח\ יש לה גבולות ארוכים שהופכים אותה לצומת דרכים חשוב בסחר העולמי. 

היקף. אוכלוסייה 20.6 מיליון תושבים. זו מדינה עם אוכלוסייה צעירה יחסית שמספקת כוח עבודה זול ואיכותי. הנשיא הוא קאסים-ז'ומארט טוקאייב זה שש שנים. קזחסטן היא רפובליקה נשיאותית: ראש המדינה הוא נשיא הנבחר ולו סמכויות רבות, לרבות כמפקד עליון של הכוחות המזוינים. קיים ריכוז של כוח בידי הנשיא וההנהגה. 

התמ"ג הנומינלי מתקרב ל-300 מיליארד דולר בסוף 2025, בעוד במונחי PPP הוא חוצה את ה-900 מיליארד. התמ"ג לנפש במונחי PPP עומד על כ-36,000 דולר, רמה דומה לטורקיה, אך נמוכה במקצת מרוסיה. המעבר ממשק מבוסס מחצבים בלבד למשק מגוון יותר נמצא בעיצומו, עם דגש על לוגיסטיקה, דיגיטל ותעשייה קלה.

צמיחה של 6% 

כלכלת המדינה מבוססת על נפט. ברבעונים הראשונים של השנה נרשמה צמיחה שנתית של 6.1%-6.3%, כאשר התחזיות השנתיות נעות בין 5.5% מהבנק העולמי ל-5.9% מקרן המטבע. הגורם המרכזי: הרחבת שדה טנגיז, שהושקה רשמית בינואר 2025 והוסיפה 260 אלף חביות ליום בתפוקה מלאה. תפוקת הנפט הכוללת עברה את ה-100 מיליון טון בשנה, שיא היסטורי עם 75.7 מיליון טון בינואר-ספטמבר ו-8 מיליון טון באוקטובר לבדו. טנגיז לבדו תורם כשליש, עם תפוקה יומית שהגיעה ל-953 אלף חביות ביוני.