"התוכנית העסקית היא להגיע למכירות של עשרות מיליוני שקלים עוד השנה", אומר ניר סוסינסקי, מבעלי השליטה בחברת הקנאביס טוגדר -2.56%  בראיון לביזפורטל, "ההוצאות התפעוליות שלנו צפויות להיות נמוכות יותר ולכן אנחנו צפויים להציג רווחיות."

מהו המיקוד שלכם במכירת המוצרים, האם אתם מתמקדים במכירת שמנים או תפרחות?

"טוגדר מספקת מגוון רחב של מוצרים בכל הקטגוריות הנדרשות על ידי המטופלים. המיקוד שלנו הוא בהתאם לדרישות השוק. נכון להיום השוק המקומי צורך בעיקר תפרחות קנאביס רפואי אולם אנו מזהים גם ביקוש וצורך בשוק השמנים. הראייה שלנו היא בהסתכלות גם מחוץ למדינת ישראל ואנו רואים שווקים מאוד משמעותיים הצפויים להיפתח בקרוב."

האם אתם מתכננים לפעול גם במקטע של בתי המרקחת?

"אנו מעורבים בכל שרשרת הערך, החוות שלנו בישראל ובאוגנדה נמצאות בייצור שוטף של תוצרת קנאביס רפואי ואנו משלימים בימים אלו הקמת מפעל בבעלות מלאה שלנו. בנוסף, לטוגדר יש רישיון בית מסחר המאפשר לנו להפיץ תוצרת קנאביס רפואי לבתי מרקחת ואנחנו ולא פוסלים פתיחת בית מרקחת משלנו וכניסה גם למקטע זה."

מהי האסטרטגית השיווקית שלכם - אתם מתכננים לשווק תחת המותג שלכם (Together) או תחת המותג של קנאביליס?

"אנחנו פועלית באסטרטגיית שיווק משולבת, תפרחות הקנאביס הרפואי משווקות תחת מותג טוגדר, בעוד שבשמנים אנו מתרכזים בשלב זה שיווק תחת מותג "קנאבליס" שיש לו מוניטין של למעלה מ-10 שנים בקרב מטופלים."

• טוגדר עם הסכם הפצה של מותג קנדי - צפי הכנסות של 12 מ' שקל
• טוגדר מדווחת על ירידה בהכנסות, מצפה לשמור על שיעור הרווחיות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

 האם אתם חושבים שהעובדה שחלק מהמוצרים שלכם הם מתוצרת קנאביס רפואי שגודלה באוגנדה עשויה להפריע לצרכנים?

"הוכחנו מעבר לכל ספק, לרבות באמצעות בדיקות מעבדה חיצוניות כי התוצרת מאוגנדה אינה נופלת באיכותה מהתוצרת בישראל. הפעילות באוגנדה היא תחת אותם תקנים מחמירים, לרבות עמידה ב-GACP שרלוונטית לשיווק גם באירופה והיא עומדת בכל בדיקות האיכות הנדרשות."

האם אתם מתכננים גיוס הון או שהכסף שגייסתם מהאג"ח צפוי להספיק לפעילות בטווח הקרוב של השנה - שנה וחצי?

"המוצרים שלנו נכנסו לשוק לאחרונה ואנו מעריכים כי לאור צמיחת השוק והתוכניות העיסקיות שלנו נציג הכנסות ורווחים הולכים וגדלים. כיום יש לנו את הנדרש לממש את התוכנית האסטרטגית שלנו."

מתי אתם צופים להגיע לרווחיות בשורת הרווח הנקי?

"כפי הצהרנו בדיווחים מתחילת השנה, התוכנית העסקית היא להגיע למכירות של עשרות מיליוני שקלים עוד השנה. ההוצאות התפעוליות שלנו צפויות להיות נמוכות יותר ולכן אנחנו צפויים להציג רווחיות. צריך לזכור כי הרווחיות הגולמית בתחום הקנאביס הרפואי היא רווחיות יחסית גבוהה, המאפשרת, בניהול נכון ומושכל, להראות רווחיות בשורה התחתונה יחסית במהירות."

• העלאת דירוג לטבע; מניית החברה בשיא של 8 שנים
• פשיטה על משרדי אירודרום - אמרנו לכם שיש סימני שאלה על עסקת הכטב"מים
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית

האם יש תיכנון בטווח הקרוב לייבא מוצרים מאוגנדה לגרמניה דרך חברת ההפצה הגרמנית שרכשתם? או שאתם מתכננים להפיץ דרך חברת ההפצה מוצרים מצד ג' שגודלו באירופה?

"כבר היום אנו מייבאים מאוגנדה היקפים לא מבוטלים לישראל. בימים אלו אנחנו בוחנים את כל האפשרויות, אבל זה נכון שהחווה באוגנדה מאפשרת לנו גמישות בייצוא מוצרים לאירופה בכלל, ולגרמניה בפרט, בעיקר על רקע התקינה המתאימה בה החווה באוגנדה עומדת והעובדה כי ליצרנים ישראלים אין פעילות מסוג זה בחו"ל."

מה הם שולי הרווח הגולמיים שצפויים להיות באירופה, בהשוואה לשולי הרווח בישראל?

"אנו מעריכים כי הרווחיות הגולמית שלנו צפויה להיות מעל 40% ולאור מחירים מכירה גבוהים יותר באירופה, הרווחיות הגולמית צפויה להיות ליותר גבוהה משיעורה בישראל."

האם אתם מתכננים להתרחב ולפתוח אופרציות של גידול בעוד מדינות באפריקה? בשביל לא לשים את כל הביצים במדינה אחת שכמו הרבה מדינות באפריקה לא תמיד יציבה.

איך ראיתם שהמוצרים שלכם התקבלו בחנויות?

"התגובות של המטופלים למוצרים שלנו הן טובות מאוד ואנו רואים שהביקושים עולים וגדלים כל יום בהזמנות חוזרות מבתי המרקחת."