משה כחלון שר האוצר
צילום: דוברות כולנו
TV

כחלון על מחירי הדיור: "אנחנו לקראת פיצוץ הבועה"

הברכה של כחלון ל-2018: "הזוגות הצעירים הבינו שהקבלנים גזרו עליהם קופון והחליטו לעצור את זה"
מערכת Bizportal | (63)
נושאים בכתבה משה כחלון

שר האוצר משה כחלון שיגר היום התייחסות מצולמת בעניין מחירי הדיור לקראת השנה האזרחית החדשה, ובה המשיך במנטרה לפיה מחירי הדיור בדרך למטה

כחלון: "הנתונים מראים כי יש בלימה משעותית במחירי הדיור והסיבה היא שהזוגות הצעירים הפסיקו להיות פראיירים. הפסיקו לשלם את המחירים המופקעים שהקבלנים מבקשים מהם. כל הנתונים מראים שאנחנו לקראת פיצוץ הבועה. עשרות אלפי דירות של זוכי מחיר למשתכן הוכיחו את זה שאפשר לקבל דירה טובה, באיכות טובה, באזור טוב ב-300-400 אלף שקל פחות. הזוגות הצעירים הבינו שהקבלנים גזרו עליהם קופון והחליטו לעצור את זה ואני שמח על האמון ואין לי ספק ששנת 2018 תהיה עוד יותר טובה משנת 2017".

תגובות לכתבה(63):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 45.
    דורון 07/02/2018 11:21
    הגב לתגובה זו
    לישראל אין מצוקת דיור, יש חלוקה לא צודקת של דירות. ליותר מדי אנשים יש יותר מדירה אחת שאותה הם משכירים (ללא תשלום מס). אז תבנו יותר דירות להשכרה, תבנו מעונות לסטודנים, ואז דירות להשכרה ישארו יתומות והבעלים שלהם ימשיכו לשלם משכנתא ומיסים עבורם.
  • 44.
    כחלון משקר ביודעין (ל"ת)
    אזרח שלא קונה שקרים 05/01/2018 00:22
    הגב לתגובה זו
  • 43.
    המומחה 04/01/2018 22:03
    הגב לתגובה זו
    יש גבול העליה היתה מטורפת וכמו כן כך גם הקריסה
  • 42.
    טשטש 04/01/2018 18:13
    הגב לתגובה זו
    מחאת הדיור כוללת 100 אלף זוגות . שלא רוכשים דירה בשוק הפרטי,100 אלף זכאי מחער למשתכן יצאו מהשוק ,משקיעים ברחו,משפרי דיור נכנסין להגרלות . השוק הפרטי בקריסה ,כמו מחירי הדיור.
  • 41.
    מאמין רק לכחלון 04/01/2018 14:55
    הגב לתגובה זו
    חשבו לגזור קוון 12 מליארד על זוגות צעירים כחלון הזיז להם את הקצפת ,אספני דירות בלחץ יד 2 מעל 90 אלף דירות ,משקיעים בחוץ. קבלנים 60 אלף מה שעלה בעשור ,מתרסק בשנתיים בזכות ובגלל כחלון היקר.
  • 40.
    בועה בום 04/01/2018 12:58
    הגב לתגובה זו
    לא ייצא כלום למעסיקים שלכם - כי האנשים מבינים שעלות חומרי בניה עבור דירה אחת היא 60,000 שקל בלבד. כל השאר - מסים,עמלות, רווח של כל מיני אנשים שניפחו.
  • 39.
    ישי מן 04/01/2018 12:03
    הגב לתגובה זו
    האיש מבטיח הבטחות ללא כיסוי ואנשים שלש שנים משלמים שכירות והמחירים של הדירות והשכירויות עולים
  • מיכאל 04/01/2018 18:15
    הגב לתגובה זו
    כל הביקושים עברו לכחלון,האוויר ייגמר ובמינוך לוחץ והנה לכם ירידות מחיר חדות . אנחנו מחכים בסבלנות ,להגרלות הבאות .
  • רובוקופ 04/01/2018 14:57
    הגב לתגובה זו
    משכנתא זה שכירות לבנק,מחיר למשתכן חיסכון 450 אלף ,למזלנו עצרנו ברגע אחרון. תודות למחאת הדיור.
  • 38.
    הבלון היחידי העומד להתפוצץ זה כחלון. (ל"ת)
    cinege 04/01/2018 11:58
    הגב לתגובה זו
  • הבועה התפוצצה 04/01/2018 14:59
    הגב לתגובה זו
    לא צפו את פיצוץ הבועה ,תקועים עם 70 אלף אין ביקוש ,גם משפרי דיור בהגרלות . משקיעים הציפו את השוק בדירות . כולם בורחים מהנדלן ,כמו פרמידה ייתרסק.
  • 37.
    שי 04/01/2018 10:23
    הגב לתגובה זו
    כחלון הורס את השוק ואת המשק. כחלון יורה ססמאות ריקות מתוכן. מחירים לא יירדו כי קבלנים מרוויחים גג 5% בפרויקטים. מי שמרוויח זו המדינה והיזם. אף קבלן לא ייקח סיכון במחירים של כחלון ומי שייקח, אלו קבלני מגזר ערבי שיחרטטו את כולם בבנייה תת רמה. כל הבניינים של מחיר למשתכן יהפכו לסלאמס ומזבלה. אני צופה שמעכשיו בעוד שנה מחירי דירות ובתים יעלו ב 15% לפחות. תשמרו את הפוסט הזה.
  • אילן 05/01/2018 09:52
    הגב לתגובה זו
    כמה הוא עושה למען הכלל תתיבישו עד היום כל שרי האוצר היו רעים לבנים אגואסתים וגנבים מארופה
  • 36.
    ישראלי 04/01/2018 09:43
    הגב לתגובה זו
    במיליון לא יצליח למכור. אין לכם למי לבוא בטענות אלה לעצמכם. הקבלנים תמיד יסתתדרו מקסימום ישפטו רגל אליכם הלך קפות.
  • 35.
    אלי 04/01/2018 09:39
    הגב לתגובה זו
    במחיר מתנה, זה ישיג אפקט הפוך. הסיבה שאינך מביא קבלנים סיניים שיבנו היא שהמחיר יהיה זהה ואפילו גבוה יותר כי רוב מחיר הדירה הולך לכיס האוצר ככה שלא צריך לחפש אשמים אחרים.
  • 34.
    אבי 04/01/2018 08:42
    הגב לתגובה זו
    מה הוא נורמלי הוא רוצה להבחר לראש הממשלה מי יממן לו את הבחירות הטיקונים בעלי הנדלן.
  • 33.
    הוא משקר בלי למצמץ, אותי זה מפחיד (ל"ת)
    יש ר א לי 04/01/2018 08:25
    הגב לתגובה זו
  • 32.
    שט 04/01/2018 08:18
    הגב לתגובה זו
    גןזרים קופונים. שקרניהו הוא שגןזר קופונים. ביבי שקרניהו הפך את הדיור למסחטת מיסים וביבי שקרניהו הוא הגורם להתייקרות הדיור. שב כשלון הוא השותף הבכיר להתייקרות הדיור על ידי העלאת מיסים עכל כל דבר שזז בדיור. השר משה כשלון מתבקש להפסיק להסית נגד הקבלנים על היוקר שהוא וביבי יצרו בעצמם בשוק הדיור.
  • 31.
    תביא לי גם בבקשה 04/01/2018 07:30
    הגב לתגובה זו
    המחירים עדיין עולים והוא אומר שעוד מעט הבועה תתפוצץ.... הדבר היחיד שמתפוצץ זה המוח מכל הבולשיט על זוגות צעירים מסכנים שגזרו עליהם קופון פוליטי לקראת הבחירות הבאות
  • 30.
    הברבור הירוק 03/01/2018 23:25
    הגב לתגובה זו
    זה מהלך נכון ומבורך בקבלנים הקריבו גם חלק מהרוח אבל המדינה הבינה שחיבים לתת צאנס לצעירים במחיר אנושי וכל הכבוד לכחלון אבל ברור שהמחירים לא יפלו כי ...אנחנו כמעט כבר9 מליון איש ועוד עשור מהיום זה יעבור את ה10 מיליון איש איפה יגורו ???על הראש של
  • 29.
    אספן דירות צוהל!! 03/01/2018 23:04
    הגב לתגובה זו
    הסמול האנטישמי מסית נגד יהודים בחסות תקשורת ישראלית ערמומית ונבזית
  • 28.
    הדבר היחיד שעומד להתפוצץ זה כחלון עצמו פפפפחחחחלון (ל"ת)
    משה ראשל"צ 03/01/2018 22:59
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    עוד לפני הפיצוץ יזרקו אותך הביתה הרסת את הכנסות המדינה (ל"ת)
    י 03/01/2018 22:42
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    כמה סיפורים. זה לא ממש מעניין אף אחד בממשלה (ל"ת)
    א 03/01/2018 22:39
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    למה סתם להשלות ? 03/01/2018 21:20
    הגב לתגובה זו
    אין ירידות ולא יהיו. אולי יהיו בפריפריה הרחוקה בקטנה....
  • אם הביקושים מטורפים למה לעצור? (ל"ת)
    איציק 04/01/2018 08:48
    הגב לתגובה זו
  • שט 04/01/2018 08:24
    הגב לתגובה זו
    שדורשים מהם לבנות בהפסד.
  • 24.
    יואל 03/01/2018 20:54
    הגב לתגובה זו
    מוביל צעירים לאסון כלכלי אחרי שהמחירים כבר הרקיעו שחקים בתקופתו...
  • 23.
    גדי 03/01/2018 20:44
    הגב לתגובה זו
    לקופון הזה יש מחיר ,12מיליארד שקל. כחלון הצליח למנוע שיגיע לחשבונות בנק. של יזמים וקבלנים ,לא עוזר להם הלוביסטים והטוקבקסטים בתשלום ,כחלון נחוש לפרק ולרסק את המחירים ,רק בגלל זה נצביע כולנו.
  • שט 04/01/2018 08:26
    הגב לתגובה זו
    בגלל המיסוי שהטילו ביבי שקרניהו ומשה כשלון.
  • שט 04/01/2018 08:21
    הגב לתגובה זו
    על ידי המיסוי וההגבלות על דיור שייצרו ביבי שקרניהו ומשה כשלון. הקבלנים עובדים על מתח רווחים סביר של 215 אחוז בערך והם לא יוותרו על מתח רווחים זה. אם יתבעו מהם לצמצם את מתח הרווחים מתחת ל- 15 אחוז הם יסרבו לבנות כדי לא לסכן את העסקים שלהם בפשיטת רגל. ה- 15 אחוז ניגזר מלקיחת סיכונים בבניית בתים שלא ימכרו בזמן.
  • 22.
    פז 03/01/2018 19:56
    הגב לתגובה זו
    כאשר מחירי הדיור מגיעים לרמה שהקונים מפסיקים להגיע יש להתכונן לפיצוץ .זה קרה בכל העולם לכל מדינה שאזרחיה לא בלמו בזמן את החזירות וההימור האין סופי על מחירי סחורות נדל"ן ושכר עבודה לכן יש להכין את החיסכון לסערות שיגיעו...
  • 21.
    דגש 03/01/2018 19:48
    הגב לתגובה זו
    מר כחלון מאמין בכל ליבו שהעם מאמין לדבריו או אולי הוא מקווה שזה כך .לפי דעת הרוב הם מאמינים שהממשלה יכלה להוריד את מחירי הדיור מיד עם רצתה אך הם לא מעוניינים להוריד הם רוצים להמשיך לסחוט את הלימון הקליפה וגם את הגרעינים עם העם ימשיך לתת להם..
  • 20.
    כחלון סליחה פחלון... 03/01/2018 19:38
    הגב לתגובה זו
    שר האוצר הגרוע והשקרן שהיה...לא עושה כלום למען האזרחים.עדיף שילך להיות נהג משאית.
  • 19.
    תל אביב כבר ב 28,000-34,000 למטר (ל"ת)
    מתווך 03/01/2018 19:31
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    מה השטויות הללו לקראת פיצוץ ,המחירים לא מפסיקים לעלות (ל"ת)
    חיים ברו 03/01/2018 19:03
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    שלומי 03/01/2018 18:54
    הגב לתגובה זו
    ברגע שכחלון מגלה שטעה. במקום להציף את המדינה בדירות . כחלון מנע בנית דירות למשפרי דיור ולדירות להשקעה. ועכשיו מפלג/מסכסך. צר לי הילדים שלנו לא יכולים לגור בפלגנות.
  • 16.
    כחלון הזוי 03/01/2018 18:53
    הגב לתגובה זו
    הגיע זמן ללכת הביתה משה היקר.הרסת מספיק את העתיד שלנו
  • 15.
    ליאורה 03/01/2018 17:57
    הגב לתגובה זו
    הרבה מאוד זכו בהגרלה במחיר למשתכן , אף אחד לא יודע לאן זה הולך באמת. חלק גדול מהזוכים לפני כמעט חצי שנה לא קראו להם , האם זה אמיתי, לך תדע האם הממשלה הזו תשרוד, ואז מה יהיה. יש פה הרבה סימני שאלה , יתכן ולכחלון יש כוונות טובות , לך תדע , יש פה הרבה מאוד נעלמים.
  • 14.
    כחלון דמגוג 03/01/2018 17:55
    הגב לתגובה זו
    לשיטתו של כחלון המדינה לא אשמה בכלל ביצירת מחסור עצום בדירות, רק הקבלנים שעושקים את הציבור. הרי המדינה היא שאחראית על תיכנון ושיווק קרקעות ובנוסף אחראית על הרגולציה המטורפת והחסמים העצומים שגורמים לדירות להיבנות פה בקצב צב. אבל אצל כחלון, כולם אשמים חוץ מהמדינה שהיא מונופול היחיד בשוק הדיור. לשיטתו, עשרות הקבלנים המתחרים בשוק יושבים כל היום בפגישות קרטל אפופות עשן וחושבים איך לדפוק את כחלון ואת הציבור. האמת היא שהקבלנים נהנים מעליית המחירים שנגזרה על הציבור מהתנהלות שילטונית רשלנית שהשאירה את עם ישראל עם מעט מידי דירות בכלל ובאזורי הביקוש בפרט. כמו שאף אחד לא היה מוכר את הדירה שלו לזוג צעיר בחצי מחיר רק בגלל שהוא קנה אותה לפני 10 שנים בזול כך גם הקבלנים שלקח להם 10 שנים מהרגע שהם קנו פה קרקעות עד שסוף שסוף יש להם אישורים לאיכלוס הדירה לא אמורים למכור אותן מתחת למחיר השוק. כחלון, תפסיק לפלג את העם, תפסיק להאשים את הקבלנים ואת המשקיעים ותתחיל לנער את מינהל מקרקעי ישראל, את הועדות המקומיות ואת ראשי הערים שעוצרים התחדשות עירונית ותתחיל לבנות יותר דירות.
  • 13.
    כחלון, הבועה זה אתה והיא כבר התפוצצה. התגלית ככשלון (ל"ת)
    יש ר א לי 03/01/2018 17:51
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    לא חכם בעליל מתעסק רק עם שטויות (ל"ת)
    כחלון 03/01/2018 17:37
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    כחלון כישלון - מדוע רפורמת הפרגולות תקועה אצלו ??? (ל"ת)
    דוד 03/01/2018 17:28
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    סתום בלום 03/01/2018 17:16
    הגב לתגובה זו
    חבר שלי רצה למכור דירה ולקנות חדשה. עשה חישוב שיש לו מס שבח כי זאת דירה שניה מר רכישה לדירה החדשה ומס השבחה לעיריה שתקעה להם עוד חדר על הגג אז המיסים הגיעו ל 400 אלף שח . האיש ויתר על התוכנית וכך אין יוצא ואין בא. קאפיש?
  • 9.
    עדי 03/01/2018 17:16
    הגב לתגובה זו
    כשמשפחה חוסכת 400 או 500 אלף במחיר. הכסף חוזר למשק,לקניות לריהוט לעסקים הקטנים ,החוב של משק בית קטו בגלל משכנתא קטנה יותר, הכסף חוזר לציבור.
  • אתה הזוי, לך תלמד (ל"ת)
    יש ר א לי 04/01/2018 08:22
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    קשקוש 03/01/2018 17:14
    הגב לתגובה זו
    מס רכישה מס שבח מס השבחה לא משתלם לאף אחד למכור דירה. הכל קפוא כי יש פה ממשלה שמלאימה את הרכוש בכוח. מה שעשו לקק"ל זאת הלאמה המשך ישיר לטירוף של שישנסקי על הגז ועל כיל. שישנסקי זה עוד מס שמוטל על האזרחים. הממשלה צריכה כסף לשחד את החרדים והמתנחלים וכל האמצעים כשרים. כולל מס 3 דירות שזה בעצם דמי חסות לממשלת הגזל הזאת.
  • 7.
    הבחירות בפתח, ואני במתח, נטמטם את הציבור, שלא לומד לקח. (ל"ת)
    א 03/01/2018 17:13
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    הבחור פשוט בלחץ ויודע למה (ל"ת)
    אזרח פשוט 03/01/2018 16:39
    הגב לתגובה זו
  • חיים 03/01/2018 18:59
    הגב לתגובה זו
    במקום טוב!! האם הסיבה למחיר המופחת לא בגלל שהמדינה נתנה קרקעות בחינם !!?? אז מי גזל את הצעירים לאורך השנים ?! יתרה מזאת - המיסים העקיפים והישירים על שוק הנדל"ן תופסים לפחות 60% מערך הדירה גם אחרי ההפחתה של שווי המגרש !! ואיך הגענו למצב שעובד סיני מקבל אצלנו 25 א ש"ח לחודש כאשר בסין אותו פועל מקבל 2,500 ש"ח לחודש?!
  • אורי 03/01/2018 17:36
    הגב לתגובה זו
    השר שכח או נוח לו לשכוח שמי שיצר את הבועה וניפח אותה לאורך שנים זו המדינה . לא שחררו קרקע לבניה , יצרו מחסור , הוציאו מכרזים במחירים מטורפים ויצרו בירוקרטיה יקרה שגררה רגלים שנים .
  • 5.
    סכסכןן, פלגן וקשקשן. הפרד ומשול לא ילך לך.. (ל"ת)
    תתפטר כבר!! 03/01/2018 16:24
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    אזרח 03/01/2018 16:19
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים הישראלים סימנו את הציבור כפרה חולבת. בונים דירות גדולות ודירות יוקרה וכך מנפחים את המחירים עוד ועוד. תביא קבלנים זרים שיבנו דירות 3, או 4 חדרים מקסימום בסטנדרט סביר, בלי לובי, שומר, אסלות פנים, שיש מפואר וכו. בהתחשב במשכורות בארץ דירת 3 חדרים באזורי הביקוש לא צריכה לעלות יותר מ 1.2 מיליון.
  • קרית גת 03/01/2018 17:43
    הגב לתגובה זו
    בקרית גת, ליד האנס המורשע קצב והמפעל של אינטל, תוכל לקנות דירה חדשה ב 1.2 מיליון. מה יש? אם קצב יכול לגור שם אז אתה לא יכול?
  • כסיל, ומקומות עבודה יש בקרית גת ? (ל"ת)
    אזרח 04/01/2018 09:31
  • 3.
    מיטל 03/01/2018 16:12
    הגב לתגובה זו
    שמאים ,קבלנים ובנקים ,שגזרו קופון על גב צעירים שהתחייבו למשכנתאות גבוהות . עם מחירי בועה ,וכל הבלון התפוצץ להם בפרצוף,והנה לכם סופה של בועה .
  • 2.
    אסאדו 03/01/2018 16:09
    הגב לתגובה זו
    כחלון ממשיך בכל הכוח ,קבלנים בלחץ תקועים . עם 50 אלף דירות חדשות ,רק מחיר למשתכן הסתערות על הדירות ,הנחות 300-900 אלף. הבלוף נחשף ,מי שזכאי מחיק למשתכן מי שלא. מחכה לחברות סיניות ,50% פחות במחיר.
  • הכי טוב לחכות (ל"ת)
    בהמתנה 03/01/2018 18:40
    הגב לתגובה זו
  • ליאורה 03/01/2018 17:59
    הגב לתגובה זו
    ב50% תהיה פה קריסה כלכלית.
  • משקיע 03/01/2018 17:40
    הגב לתגובה זו
    אם אתה באמת ובתמים מאמין שמחירי הדיור הולכים להחתך 50% אז למה שלא תכנסו לפוזיציית שורט על השוק, ותממשו את כל דירות משפחתך וחבריך? אתה הלא עושה להם טובה בכך שמצליח לחלץ להם סכום עתק, ובעוד כמה שנים, לדבריך, יוכלו לקנות את הדירה בחזרה בחצי מחיר. אז אם את ההורים שלך אתה לא מצליח לשכנע איך אתה מצפה לשכנע אנשים אחרים? האם אתה מנסה לעקוץ מוכרים תמימים ולקנות מהם דירה במחיר שאיננו מלא מלא? מה שכן יכול לקרות זה ירידה מסויימת במחירי הדיור, 10%, גג 20%, ובשביל ירידה כזו אפשר להבין את ההורים שלך שלא מתאים להם למכור.
  • 1.
    כחלון - נטו יחסי ציבור. נטו אחיזת עיניים (ל"ת)
    נטו 03/01/2018 16:04
    הגב לתגובה זו
  • ממש כך (ל"ת)
    אלמונית 03/01/2018 18:49
    הגב לתגובה זו
  • נטו בעל דירה להשקעה (ל"ת)
    אייל כהן 03/01/2018 18:19
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.