חברת ביו ויו 0% היא אחת מחברות הביומד היחידות בבורסה המקומית שלא שורפת מזומנים אלא גם מצליחה לייצר מזומנים לטובת המשקיעים ובעלי המניות. ביו ויו עוסקת בפיתוח, ייצור ושיווק מערכת הדמייה ממוחשבת לזיהוי תאים חריגים במגוון תחומים ובפיתוח בדיקות חדשות לגילוי סרטן.

בשנת 2014 רשמה החברה זינוק של 31% במכירות לרמת שיא של 30 מיליון שקל. בשורה התחתונה הרוויחה החברה 2.1 מיליון שקל. כשבקופת החברה נמצאים 13 מיליון שקל ושווי החברה עומד על 43 מיליון שקל, המשקיעים מתמחרים את הפעילות של החברה ב-30 מיליון שקל.

בניסיון להבין האם לחברה ישנם מנועי צמיחה אל תוך שנת 2015 ובכדי לאמוד על הפוטנציאל של החברה ערכנו ראיון עם מי שאחראי לכל האסטרטגיה של החברה ומכהן כמנכ"ל - אלן שוויבל.

על מה מבוססת הצמיחה שלכם בשנת 2014 ומהם מנועי הצמיחה שלכם לשנת 2015?

"ההצלחה של שנת 2014 מבוססת בעיקר על ההסכם שחתמנו עם חברת אבוט שנכנס לפעולה בסוף 2013 בו נקבע שאבוט תהיה המפיצה הבלעדית של מערכות הסריקה שלנו ברחבי העולם מלבד ארה"ב. שיתוף הפעולה הביא לזינוק של 40% במספר המערכות שנמכרו כשחלק הארי היה במדינות מחוץ לארה"ב. אין בכך כדי להצהיר על שנת 2015 אבל על בסיס הפעילות בשטח, אנחנו מאמינים שמגמה זו תימשך".

• ניסיון ההשתלטות השני על ביו ויו הצליח: שיר חן החליף הדירקטוריון
• ביו ויו: הסכם בלעדי לייבוא ערכת זיהוי קורונה תוך 15 דקות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מערכת הסריקה שפיתחה החברה נקראת Duet. לחברה ישנם אישורי FDA למוצריה מאז שנת 2003 אך מאז פועלת החברה להרחיבם. כך למשל, במאי 2014 קיבלה החברה אישור לשווק מערכת באינדיקציה לזיהוי של סרטן ריאה. בנוסף החברה שוקדת על פיתוח בדיקה חדשה שיכול לעזור בגילוי מוקדם לסרטן הריאה

"בעקבות התוצאות החיוביות בניסוי שנערך אפשר לחפש ולמצוא את הדרך הטובה ביותר להביא את הבדיקה הזו לשוק, לרבות אישורים רגולטוריים שונים, שכנוע הקהילה הרפואית ביתרונות הבדיקה ושכנוע חברות הביטוח בכדאיות המימון של הבדיקה. הבדיקה שלנו יעילה באבחון סרטן הריאה ויכולה לחסוך את הצורך בבדיקות פולשניות יקרות ומסוכנות, כמו גם להפחית את הצורך בבדיקות CT מיותרות".

מהו הפוטנציאל של המוצר וכיצד אתם מתכוונים לשווק אותו?

"הפוטנציאל של הבדיקה, הן בסמנים והן במכשירים, יכול להגיע לעשרות מיליוני דולרים בשנה, אבל אנחנו בוחנים את הדרך המיטבית לעשות את זה בצורה יעילה ושקולה".

• נוברטיס רוכשת את אווידיטי ביו ב-12 מיליארד דולר
• המניה הישראלית שמזנקת 83%; רוש בולעת את 89Bio בעסקת ענק של עד 3.5 מיליארד דולר
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• דו"חות קמהדע: הכנסות של 23 מיליון דולר ואישור התחזית השנתית

בוא נחזור לשיתוף הפעולה שלכם עם אבוט. באילו טריטוריות אתם מתמקדים היום במאמצי השיווק?

"בראש ובראשונה יש לנו חברת בת בארה"ב, שממשיכה לפעול במתן שירות ללקוחותינו ובשיתוף פעולה הדוק עם אבוט בשיווק (לאבוט יש הסכם הפצה לא בלעדי עם ביו ויו בארה"ב ת"ק). בשנת 2014 ההכנסות בארה"ב גדלו ב-22%. בשאר העולם עיקר מאמצי השיווק עם אבוט מתמקדים באירופה ובמזרח הרחוק, ובשנת 2014 ראינו גידול של 70% במכירות בשווקים אלו. באופן כללי הנחת העבודה שלנו היא שהגידול הפוטנציאלי במדינות המתפתחות הוא גבוה יותר מאשר בארה"ב ואנחנו נמשיך לנסות לנצל הזדמנויות אלו יחד עם אבוט".

האם השת"פ עם אבוט יכול להתרחב בטווח הנראה לעין? אם כן, באיזה אופן?

"שיתוף הפעולה עם אבוט יכול להתרחב בכמה תחומים. בשיווק - לעוד אזורים בעולם כמו דרום אמריקה, אסיה ועוד. במקביל, יש לנו הסכמי פיתוח עם אבוט לפיתוח בדיקות דיאגנוסטיות חדשות בתחום הנקרא companion diagnostics. בתחום זה תרופות המפותחות על-ידי חברות פארמה משווקות יחד עם קיטים דיאגנוסטיים המיועדים לקבוע האם התרופה מתאימה לחולה, על בסיס פרופיל גנטי. הקיטים מפותחים על-ידי אבוט ואילו ביו-ויו מפתחת את התוכנה הדרושה לביצוע הבדיקה".

האם בכוונתכם להיכנס לפיתוח של סמן עצמאי נוסף?

"אנחנו כל הזמן בוחנים אפשרויות נוספות בתחום של הסמנים, ובמיוחד אנחנו נמצאים בקשר עם חברות סטארט-אפ רבות בארץ ובעולם, שהתחילו לפתח בדיקות חדשות ומעוניינות לעבוד עם חברה שיש לה הצלחה מוכחת בשיווק מוצריה ויש לה גם מערך שיווק עצמאי וגם גישה למערך השיווק של אחת מחברות הדיאגנוסטיקה הגדולות בעולם".

באופן תיאורטי, איזה סוג של חברות בעולם היו עשויות להתעניין ברכישה של ביו-ויו?