"חד משמעית אפשר להוריד את מחירי הדירות, אך אין מי שיודע לקבל החלטות"

מנכ"ל אפריקה מגורים: "כל נציג בצוות 90 הימים אומר משהו אחר, יש ברדק אדיר בירושלים וזה מראה לאן אנחנו צועדים ב-2014"
לירן סהר | (13)

סוגיית מימון פרויקטים הינה אחת מהגורמים לעליית מחירי הדירות בישראל בשנים האחרונות - בשלוש השנים האחרונות הוציא בנק ישראל כ-7 מגבלות בנקאיות שונות בתחום המימון, אשר הובילו לאי ודאות רבה.

בפאנל בנושא מימון בנקאי, שנערך בועידת הנדל"ן באילת, תקף אורן הוד, מנכ"ל אפריקה ישראל, את המדיניות הממשלתית והבירוקרטיה המיותרת: "סגירת הטפסים המשפטיים לליווי בנקאי לוקחת לפעמים חצי שנה. וזה מגיע לעלויות של 5-7% ברמה שנתית. המטרה העלויות שנוספו יכולות להגיע לעוד 3-4% מעלות הדירה רק בגין עלויות המימון העודפות. הבנקים השתכללו והשכילו להכניס עמלה חדשה ויצירתית עמלת דין ייצור אשראי שאומרת שיזם שמכר נכון ועובד טוב, מקבל עמלה על כך שהוא לא מנצל את האשראי, וזה מתגלגל למחיר ללקוח. זה עלויות עודפות לא קטנות שיכולות להשפיע על המחיר הסופי."

הוד הוסיף כי "המערכת הבנקאית שיש היום בארץ היא מערכת מצוינת ויחסי העבודה טובים. הבעיה היא השלטון יש ברדק מאוד גדול בירושלים, כל נציג בוועדת 90 הימים אומר הפוך וזה מראה גם לאן אנחנו צועדים ב-2014. חד משמעית אפשר להוריד את מחירי הדיור, אבל אין מי שיודע לקבל את ההחלטה הזאת. מי קבע שמדינת ישראל צריכה לקבל את כל מחיר הקרקע בתשלום התחלתי אחד? צריך לצאת מהקופסה ושהריבון יהיה בעד העם."

"נושא הערבויות לא יוצר הגנה נאותה על רוכשי הדירות"

ד"ר עמיחי קרנר, ס' דיקן ביה"ס לנדל"ן המכללה האקדמית נתניה, אמר כי: "רק במדינת ישראל קונים דירות על הנייר והסיכונים בהשוואה למדינות אחרות הם לא אותם סיכונים. נושא הערבויות לא יוצר הגנה נאותה על רוכשי הדירות, היכולת לממש את אותן ריביות חוק מכר היא בעייתית ומחייבת תנאים שמיטיבים עם הבנקים. לרוכש דירה סביר אין כל יכולת לעשות את זה. העלויות שמגולגלות על רוכש הדירה מחוק המכר, במשך קרוב ל-3 שנים הן בסדר גודל של 5% מעלות הדירה. "

מיכל כספי, מנהלת סקטור בנייה ונדל"ן, בנק דיסקונט: "ביחס למערכות בעולם יש פה תהליך מבוקר ויש פה רגולציה מצוינת על תזרים המזומנים שנכנס לתוך הפרויקט. לקנות היום דירה על הנייר ביחס למדינות אחרות זה בטוח מאוד - מי שלא רוצה שום סיכון שיקנה דירה מוכנה. במדינות אחרות עלויות המימון יקרות יותר בצורה דרמטית ואני לא חושבת שמישהו כאן מחפש איך לייקר עוד את מחירי הדירות. הבנקים יכולים להרוויח פחות אם הם ייקחו פחות ריבית וירוויחו פחות מעמלות אבל מדובר בסכומים פעוטים מאוד ביחס למחירי הדיור. כל מה שיכלו להרוויח מהבנקים המדינה כבר לקחה - הבעיה של מחירי הדירות היא ההיצע ולא בעיה של יזמים לקבל מימון מהבנקים."

תגובות לכתבה(13):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    Meir 20/11/2013 08:51
    הגב לתגובה זו
    וכולם לוקחים משכנתאות באטרףףף!!
  • 8.
    מס רכוש על דירות להשקעה יוביל להיצע ולירידת מחירים (ל"ת)
    מיסוי חכם עכשיו 19/11/2013 21:29
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    בא 19/11/2013 15:09
    הגב לתגובה זו
    פטפוטים יומיים ,גם ביבי יהיה בצרות בגלל זה ,ולא יצביעו לשניהם .שניהם באותה סירה כרגע .
  • 6.
    בא 19/11/2013 15:04
    הגב לתגובה זו
    היו יורדים במעלית .אתה לא מבין כלום .
  • 5.
    ברק 19/11/2013 14:03
    הגב לתגובה זו
    אנחנו לא ארה"ב שבה משרדי הממשלה יכולים לתפקד בלי הכוונה מלמעלה. צריך ראש ממשלה!
  • ים 25/11/2013 18:27
    הגב לתגובה זו
    כל מקבלי ם החלטות ומקורביהם כנראה מסודרים היטב בנכסים ..הכפילו השווי ..ולא רוצים שהמחיר ירד המדינה פחות מעניין אותם כנראה..
  • 4.
    מדברים הרבה ולא עושים כלום (ל"ת)
    אחת שמבינה א 19/11/2013 13:33
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    ציון 19/11/2013 13:16
    הגב לתגובה זו
    המגיע למינהל יתנו בדירות בנויות שועברו למישרד השיכון ועמידר לטובת זכאים יוצאי צבא ונזקקים כך הקבלנים לא יהיו בלחץ כספי בעקבות תשלומי קרקע ומיסים המגולגלים ממכירת קרקע
  • 4000 דירות בקומבינציה הכל אפשרי צריך רק רצון (ל"ת)
    בת ים 19/11/2013 14:59
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    מה אתה אומר? הקבלנים יקחו כל הוזלה!!! (ל"ת)
    אנונימי 19/11/2013 13:12
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    דוד 19/11/2013 13:02
    הגב לתגובה זו
    באזה מקום בעולם שבורסה נתנה 13 אחוז בלי שום תיקון העים זה לעקוץ את האנשים הישריםשמשקעים את מרב כספם שהבורסה בסי של כול הזמנים עים יהה תיקון אז בנפילות היו נכנסים ברבחים היו בחוץ וכך מתנהל בורסה זה לא רק לעלות בשביל לפיל אנאשים בפח
  • צביקה דורון 19/11/2013 13:35
    הגב לתגובה זו
    בתור יועץ נדל"ן ארצי אני רואה איך העדר רץ לקנות דירות להשקעה בשכונה ד' בבאר שבע... יש שם דירות שעומדות ריקות
  • אייל 19/11/2013 16:30
    חושב שאנחנו חיים באי מנותק מכול העולם?
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.17%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.17%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.