נדל"ן

למה מחירי הדירות לא יורדים? הנה לכם 15 סיבות, ה"אני מאשים" של המומחים

Bizportal ליקט מ-7 מומחים בעולם הנדל"ן את הסיבות לכך שגם השנה רבים לא הצליחו לרכוש דירה - "המדינה ניסתה להשפיע על מחירי הדירות על ידי הפצת מידע פופוליסטי, כל מי שהמתין הפסיד הרבה מאוד כסף"
לירן סהר | (22)

ריח של שינוי הורגש באוויר לפני שנה - ערב כניסתה של שנת תשע"ב. המחאה החברתית שפרצה בעקבות יוקר הדיור ומוצרי הצריכה הוציאה לרחובות מאות אלפים מבני מעמד הביניים ולרגע חשבנו שהממשלה תנקט בצעדים שיהפכו את החיים במדינה להרבה יותר קלים, במיוחד בתחום הדיור. אולם בפתחה של השנה העברית החדשה מצבו הכלכלי של הישראלי לא השתפר והוא עדיין זקוק לכ-138 משכורות כדי לרכוש דירת 4 חדרים ממוצעת.

Bizportal שוחח עם מספר מומחי נדל"ן וליקט את 15 הטעויות הגדולות שביצעה המדינה בשנה החולפת בתחום הנדל"ן:

עו"ד אלי אשל, ראש מחלקת הנדל"ן במשרד יורם ל.כהן אשלגי אשל:

1. איחור באימוץ דו"ח טרכטנברג - "אמנם פרק הדיור בדו"ח טרכטנברג אומץ במרץ האחרון, אולם למעשה, עד היום לא אומץ דו"ח טרכטנברג בעניין שוק הנדל"ן. לא הוגדלו תקני ועדות התכנון והבניה כדי להגדיל את ההיצע, לא מוסו בעלי דירות ריקות, לא נוצר שוק לדירות להשכרה וכיו"ב. רק לאחרונה הגישה הממשלה הצעת חוק לאמץ פרט בודד מהדו"ח והוא מיסוי קבלנים אשר יש להם קרקע זמינה לבניית דירות ואינם בונים ומוכרים (בדומה למס רכוש שנהג בעבר). אולי מעט מידי, מאוחר מידי."

2. הממשלה הורידה מיסים למוכרים במקום להקל על קונים לרכוש דירות - "במקום לשנות את חוקי המס על ידי הפחתת המסים על ידי המוכרים, היו צריכים לעודד את הרוכשים לקנות ולהפוך את רכישת הדירה לקלה יותר. דרך אחת לדוגמא שפספסו, הגדלת סבסוד משכנתאות והוזלתן. זה היה יכול להיות זול יותר והרבה יותר אפקטיבי משינוי חוקי המס שלא עבדו וגרמו סתם לטלטול בשוק ללא תוצאה של ממש."

אהוד המאירי, יו"ר קבוצת שמאות מקרקעין א. המאירי ושות':

3. אי הפשרת קרקע חקלאית לבנייה - "הממשלה ניסתה לעשות רוח בהעברת מחנות צה"ל, תהליך שייקח 10 שנים. היה צריך לקדם את הפשרתה של קרקע חקלאית לבנייה. הציעו לחקלאים פיצוי מגוחך של 35 אלף שקל לדונם. בפסק דין של בית המשפט העליון הגיעו להחלטה שתינתן לחקלאים בכפר האס פיצוי של 12% משווי הקרקע ביעודה החדש. החלטה זו ממחישה שניתן להגיע להסכמות בקרקעות חקלאיות."

4. דיור בר השגה - "המדינה אינה קובעת את הכללים, אך מצד שני לא מאפשרת לעיריות לקבוע אותן. מנסים לפתות את המגזר הפרטי להכנס לתחום הדיור להשכרה וברור לכולם שזה לא יילך. לעיריות יש הרבה מאוד מבני ציבור ישנים שאינם בשימוש וניתן במקומם להקים במקומם דיור ציבורי. לעיריית תל אביב יש מגרשים שלמים שהיא מפנה לעשירים במקום לזוגות הצעירים."

אורית פנחס, אדריכלית, משרד ארכוד אדריכלים:

5. אי טיפול בפרויקטים של דיור בר השגה - "המחאה החברתית היא תוצר של חוסר תכנון של עשרות שנים. גם כיום אין במדינת ישראל תשתית ראויה לבנייה להשכרה. בניגוד למדינות רבות במערב, שהבינו שפרויקט לדיור בר השגה הינו פרויקט לאומי ולא כלכלי ולכן על המדינה ליזום ולנהל את הפרויקטים, בישראל המדינה מצפה מהשוק הפרטי לפתור את בעיית הדיור עבורה."

6.אי שינוי מדיניות התכנון והבנייה בערים - "באזורי הביקוש בהם הקרקע יקרה ומבוקשת יש לאפשר כמות גדולה יותר של יחידות דיור לדונם ולאפשר בנייה לגובה במקום לתכנן שכונות לווייניות שמהוות ערי שינה. בנוסף כדי להחיות את מרכזי הערים יש למנוע בניית קניונים כדי להחזיר את התמהיל הנכון של המסחר והמגורים במרכזי הערים. מרבית העיריות מעדיפות בניית משרדים במרכזי הערים משיקולים כלכליים במקום לאשר בנייה למגורים, שיסייעו בהורדת מחירי הדירות ויחיו את הערים.

עו"ד רועי בר, אברהם בר ושות':

7. וד"לים - "הממשלה תלתה ציפיות מופרזות בוד"לים שלא התממשו. מוטב היה להתמקד בייעול תהליכי הטיפול בתוכניות במסגרת גופי התכנון הקיימים ויישום עיקרון "פארטו" ביחס לתוכניות שכבר נמצאות בתהליכי אישור בפני גופים אלה. בנוסף, בולט החיסרון של גוף מרכזי המסייע ליזמים (על בסיס אד-אוק) בהסרת חסמים."

8. החלטת הממשלה לחינוך חינם לגיל 3 ובניית גני ילדים - "הממשלה לא נתנה את הדעת להשפעה שתיוודע להרחבת חינוך החינם לגלאי 3 ומעלה על שוק הבניה בכללותו. הגדלת נפחי הבנייה לצרכים ציבוריים הביאה לייקור עלויות הבניה ויצרה ביקושים מוגברים לחומרי גלם, עובדים מקצועיים וכו', המשפיעים על כלל הענף."

9. עיר הבה"דים - "מדובר בהזדמנות היסטורית להפרחת הנגב, אבל בתכנון בפועל מתייחס רק לאספקט צר של מעבר מחנות הצבא לנגב ולא מעניק פתרון כולל: תכנוני, תעסוקתי וציבורי למכלול הבעיות שנובעות מהמעבר של הבסיסים."

ערן כרמל, מנכ"ל טאבו ישיר משכנתאות מקבוצת קו מנחה:

10. הטבות כספיות לזוגות צעירים בפריפרייה בלבד - "בשנה האחרונה זכו מספר ישובים לעידוד התיישבות באמצעות קבלת מענק לזוגות הצעירים בהיקף של 150 אלף שקל שיבחרו להתיישב בהם. עם זאת מדובר בישובים מרוחקים אשר אינם רלוונטיים לרוב הזוגות הצעירים עקב הריחוק ממקומות העבודה שברובם מרוכזים באזור המרכז."

11. זכאות במשכנתאות למי שלא זקוק לכך - "זכאות מדינה ניתנת כתחליף למסלול הריבית הקבועה הצמודה למדד אשר נלקחת לתקופה ארוכה ומתקבלת בריבית של 3.5-4 אחוז שנתי בעוד הזכאות ניתנת בריבית של 3 אחוז שנתית. הזכאות היא עבור עשרות אלפי שקלים בלבד. מטרת המדינה לעודד ולעזור לזוגות צעירים ליטול משכנתא ולרכוש את דירתם. אך המדינה אינה לוקחת בחשבון שכיום קיימים מסלולים כלכליים יותר כגון המשתנה כל 5 שנים שמתקבלת בריבית נמוכה יותר. עם כל זאת הקריטריונים לקבלת הזכאות אשר אמורים להעיד על מצב סוציו אקונומי נמוך אינם עומדים בקנה אחד עם רצונות הממשלה לדוגמה זוג המשתכר 20 אלף שקל נטו עם שני ילדים מעל גיל 35 שזאת דירתם הראשונה (לכל אחד אח או אחות) בסבירות גבוהה יהיו זכאים לזכאות המדינה."

עו"ד רם א. גמליאל, מומחה במשפט מסחרי

12. ניסיון להשפיע באופן מלאכותי של מחירי הדירות - "ניסיונות חוזרים ונשנים להשפיע על מחיר הדירות על ידי הפצת מידע פופוליסטי שטוען שמחירי הדירות עומדים לרדת. הבעיה שכבר ארבע שנים טוענים שהמחירים צפויים לרדת והמחירים רק עולים. כל מי שהמתין שהמחירים ירדו למעשה הפסיד כסף רב, כי גם בהנחה שהמחיר ירד השנה בכ-10 אחוז עדיין הוא לא ידביק את העלייה שהתרחשה בשנים האחרונות. האמירות חסרות האחריות על ירידת המחירים יוצרות מצג שווא, אף לא אחד מהדוברים שטוענים שהמחירים ירדו לא יכול להגיד מתי ירדו, בכמה ואיפה ירדו, מה שיוצר תחושה שהירידה תהייה יותר משמעותית ממה שהשוק יכול להחיל. ירידות מחירים קיצוניות עלולות להוביל למשבר כלכלי חמור."

13.חוסר לקיחת אחריות על התחדשות עירונית - "באמצעות תמ"א 38 המדינה התנערה מאחריות ו'הפריטה' את הטיפול בבעיה. הטיפול הוא ספורדי, תלוי עניין כלכלי והסכמות של דיירים מול יזמים, מה שלא מגלם מדיניות אחראית. המדינה צריכה לקחת אחריות, ליצור תכניות מתאר ארציות ולקדם את ההתחדשות העירונית והתאמתה לצרכי בנייה, תשתית ותחבורה במאה ה-21. שיטת הבנייה הספורדית יוצרת יותר בעיות מפתרונות."

נחמה בוגין, שמאית מקרקעין ומשפטנית:

14. אי העברת הרפורמה בתכנון ובנייה במקשה אחת - "הנסיון להעביר את הרפורמה בתכנון ובבניה כמקשה אחת בעצם תקע אותה. נכון היה לפצל אותה ולבצע בשלב א תיקונים בהליכי רישוי ורק אחר כך ובעקבות זאת כשישתחרר צוואר הבקבוק, לאשר תוכניות."

15. פיצוי מגוחך על הפקעות - "על פי הצעת חוק התכנון והבנייה הפיצוי על הפקעה יהיה סמלי ולא לפי השווי הריאלי של הקרקע למעשה מדובר בפגיעה בזכויות הקניין של בעלי הקרקעות שמגיע להם פיצוי הגיוני ולא מגוחך."

תגובות לכתבה(22):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 21.
    להגביל אורך משכנתא מקסימלי ל 20 שנה ופתור את הבעייה. (ל"ת)
    פשוט וקל 19/09/2012 11:52
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    תל אביבי 19/09/2012 09:29
    הגב לתגובה זו
    הכנסת חברות בנייה זרות (סין לדוגמה) כתחרות לחברות נדלן ישראליות וקביעת מחיר מקסימום ליחידת דיור בעת הפשרת הקרקע. יש פה עניין לא סגור עם המדינה. בכל כלכלה שבה המדינה נכנסת רגולטיבית בשוק, קורה השתלטות של בעלי הון על משאבי המדינה (במקרה זה הקרקע). אם המדינה לא הייתה מתערבת מלכתחילה, ייתכן שהיום היינו רואים תחרות. בשורה תחתונה, אם המדינה כבר התערבה בקרקעות, אז עדיף כבר עד הסוף - כל מכרז לקרקע שמפורסם, יקבע מחיר מקסימום לדירה לפי פרמטרים אמיתיים: פשיעה באזור, חינוך בישוב, מצב בטחוני, צפיפיות אוכלוסין ועוד. בשום מקום בעולם שידוע כי המצב הבטחוני שלו רעוע (כמו אשדוד ואשקלון), מחירי הדירות לא אמורים לזנק. ואזרחי ישראל - אתם פישלתם - למה קניתם דירות במחירים הזויים שנים האחרונות. אני אומר את זה בראש השנה - אבל מה לעשות, השנה הקרובה הולכים להיות פיטורים בקנה מידה רחב. איך תשלמו את המשכנתא? גולן אמר פרייארים, מסתבר שלא רק בסלולר.
  • 19.
    כותב 19/09/2012 08:51
    הגב לתגובה זו
    ומי שמווסת את ההיצע זה הממשלה שפוחדת מפיצוץ בועת הנדלן, בגלל המצב המיוחד(המשבר גלובלי)ממשלת ישראל לא מעודדת היצע גבוה(פחד מקריסת משקי בית).
  • 18.
    ביבי...כאן הנפילה שלך בבחירות...תתעורר (ל"ת)
    הומלס 19/09/2012 08:03
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    ומה דעת הכותבים לצמצם את עמלת התווך מ2% ? (ל"ת)
    א.מ 19/09/2012 07:27
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    אלי 19/09/2012 06:42
    הגב לתגובה זו
    בירושלים נתנו 200$ לסטודנט ששכר בירושלים, מה שגרם למחירים לעלות בדיוק ב200$. מה שאומר שהדרך הכי טובה להוריד מחירים זה לא לאשר בכלל משכנתאות :-). הדבר היחיד שהממשלה יכולה לעשות הוא לעודד את היזמים לבנות.
  • 15.
    עושים מיליארדים ע"ח העם הפראייר=בועה בפיצוץ=סוףהדמגוגיה (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל גנבים 19/09/2012 02:23
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    קליפ 18/09/2012 21:57
    הגב לתגובה זו
    שחיתות של כל המעורבים.הפתרון שאלפי זוגות יהודים(לא ישראלים ערבים)יהודים יירדו מהארץ!מי שיישאר יהיו המסתננים,פורצי הגבול,ערבים ישראלים ויהודים עניים.הינה סופה הצפוי של מדינת היהודים
  • 13.
    m2041 18/09/2012 21:45
    הגב לתגובה זו
    יש סיבה אחת בלבד לבעיה בשוק הדיור והיא: משרד השיכון החרדי. כל משאבי המשרד הזה מגוייסים לטובת המגזר החרדי, כולל הנחות מסובסדות ובמזומן בגובה של 400,000 שקל למשפחה בודדת. (קוראים לזה "ביקור של אריאלה ממפעל הפיס"). אז במקום לפתור את הבעיות לאדם העובד מקרב עשרות אלפי חסרי דיור , משרד השיכון מעביר תקציבים ענקיים (במזומן ולא במשכנתאות, כי אין מבחן הכנסה) לנציגים מהמגזר החרדי. רק מרד ומהפכה יכולים לפתור את הבעיה וכל הסיבות שפורטו לעיל הן מצחיקות. מרד עכשיו !!!!!
  • 12.
    תום 18/09/2012 21:30
    הגב לתגובה זו
    הממשלה עושה הכל אבל הכל כדי לשמר את ההתיקרויות בדיור. אם יפלו המחירים הררי המשכנתאות ימוטטו את הבנקים ומכאן החשש הגדול לירידת מחירים. בכל העולם פיצוץ בועת הנדל"ן גרם למשבר כלכלי חמור . לכן הממשלה ובנק ישראל עושים ככל יכולתם לשמר את המחירים הגבוהים.
  • 11.
    ריבית נמוכה . (ל"ת)
    בא 18/09/2012 21:29
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    ים 18/09/2012 21:22
    הגב לתגובה זו
    ממשלה זו בהתנהלותה בשלוש שנים ..עלית מחיר דירה סתנדרטית בכ חצי מיליון שקל.. זה גניבה לכל החיים זוגות צעירים ומחוסרי הדירות.. זה כ 10 שנות עבודה .. בושה שכחו בוחריהם ליכוד ישראל בתינו..
  • 9.
    רון 18/09/2012 20:56
    הגב לתגובה זו
    ם ???? כולם רוצים לגור בדירה פרטית בין גדרה לחדרה - איך ירדו המחירים בארץ ? תחבורה זבל, רקבת זבל .... - אז המחירים רק עולים וימשיכו לעלות .... לא משנה מה המדינה תעשה.
  • 8.
    מי קונה דירה בר"ג?הכל סיפורים 5 חודשים אני מנסה למכור. (ל"ת)
    ריקי זיו 18/09/2012 20:55
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    מכל הבבל"ת הזה המחירים עלו?לא! (ל"ת)
    חזי 18/09/2012 20:54
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אני המתנתי ולא הפסדתי כסף אלא מבצעי קבלן 15% (ל"ת)
    אשר מוטטי 18/09/2012 20:53
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    קש וגבבה של מנהלי משרדי נדל"ן. (ל"ת)
    אלף מם 18/09/2012 20:51
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    איתן 18/09/2012 20:35
    הגב לתגובה זו
    נוצר חוסר של 8 אחוז בשוק הדירות מדי שנה, אלו שהיו נבנות מעבר לקו הירוק. 4 שנים אחרי שהופסקה הבניה ב-2008 החוסר הזה הוא בגודל 4*8, כלומר 32 אחוז מסך הדירות הנבנות מדי שנה. ואגב, מדובר בפתרונות הזולים שהיו מושכים בעבר את כל השוק למטה. זאת הסיבה היחידה, לא כל מיני תרוצים אחרים.
  • 3.
    OR 18/09/2012 20:32
    הגב לתגובה זו
    למסות את שכר הדירה כמו בבורסה אף אחד לא יסכים לשלם שכר דירה גבוה ב25% ממה ששילם והופ יש לך הרבה דירות שיוצאות לשוק מה גם שהרבה מהמשקיעים יעדיפו למכור מאשר להעתעסק עם מס הכנסה!! למסות למסות למסות !!!
  • עינת 19/09/2012 08:36
    הגב לתגובה זו
    לא כל אחד קונה דירה ,יש הרבה מאד שגרים בשכירות. הממשלה לא דואגת לדירות בהשכרה כמו בכל העולם לכן ההצעה שלך גרועה מאד לשוכרי הדירות.
  • 2.
    תום 18/09/2012 20:26
    הגב לתגובה זו
    שיא
  • 1.
    סיבה אחת ויחידה 18/09/2012 20:16
    הגב לתגובה זו
    לא מתאימה לחזירים..העלאת ריבית תפתור הכל
דירה בהנחה (שלומי יוסף)דירה בהנחה (שלומי יוסף)

ריבית המשכנתא - על כמה היא עומדת ולכמה היא תרד?

האטה בשוק המשכנתאות - 6.8 מיליארד שקל באוקטובר, לעומת 8.9 מיליארד שקל בספטמבר. באוקטובר היתה ירידה גם בגלל החגים; נובמבר-דצמבר יצביעו ככל הנראה על חזרה לעלייה בביצועים ויסגרו שנה חזקה במשכנתאות; וגם - מה קורה בהלוואות לכל מטרה, האם הם ימשכו וההוראה של בנק ישראל שתייקר לכם את הריבית על הלוואות? 

צלי אהרון |

אין בהכרח מתאם בין היקף מכירת הדירות לבין ביצועי המשכנתאות - יש רוכשים שצריכים לקחת משכנתא שנה אחרי הרכישה, שנתיים, ויש כאלו שצריכים תוך חודש. בשעה שהיקף המכירות ירד, הביצועי משכנתא דווקא עלו, אך המגמה של החודשים האחרונים היא שלילית בביצועים, ובאוקטובר היתה ירידה משמעותית. זה צפוי להשתנות בנובמבר ובדצמבר. במקביל ריבית המשכנתא בירידה במקביל לירידת התשואות בשוק האג"ח. מדובר על ירידה מצרפית בשלושה חודשים של כ-0.3%, כשבסוף החודש הנגיד ככל הנראה יוריד את הריבית ברבע אחוז וזה ישליך על ריבית המשכנתא, אבל מעט - חלק גדול מההורדה הצפויה מגולם בריבית משכנתא.   

השאלה היותר חשובה היא מה יקרה עוד שנה לריבית המשכנתא. בהתאם לתחזית בנק ישראל לגבי ריבית בנק ישראל ולתחזית של הכלכלנים הרי שהריבית תרד בכ-0.75%. ריבית המשכנתא שעומדת כיום על כ-5.2% תרד תחת ההנחות האלו לאזור 4.5%-4.8%. 

היקף המשכנתאות בירידה, אבל החודשים הבאים יהיו חזקים

שוק הדירות בישראל ממשיך להפגין סימני האטה, כאשר זה מחלחל בחודש שעבר לשוק המשכנתאות. עד כה, שוק המשכנתאות היה חזק וצומח וביטא עסקאות שנעשו בעבר שהמימון-משכנתא עליהן נסגרים חודשים אחרי. אבל אוקטובר היה חלש ואולי הוא מבטא את הירידה שהיתה לפני חודשים בשוק. כלומר, ירידה בעסקאות לפני 3-4 חודשים שמתגלגלת כעת לביצועי משכנתא נמוכים. 

לפי נתוני בנק ישראל, באוקטובר שיווקו הבנקים משכנתאות בהיקף של 6.8 מיליארד שקל - ירידה חדה של 23% לעומת חודש ספטמבר. חלק מהירידה ניתן לייחס להשפעת החגים, אך נראה כי מדובר במגמה נרחבת כי זהו החודש השלישי ברציפות שבו נרשמת ירידה בפעילות שוק המשכנתאות. שיא המשכנתאות היה בחודש דצמבר 2024 עם ביצועים של 10.7 מיליארד שקל.

גם בהשוואה לאוקטובר אשתקד, החודש הנוכחי מבטא ירידה של כ-2% וזאת למרות שב-2024 החגים חלו מוקדם יותר מה שמקטין עוד יותר את המשמעות של אפקט העונתיות בלבד.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים -0.77%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.