"המהלך של פרטנר כנראה מסמן את סוף דרכם של שחקני ה-MVNO"

ערן יעקובי, סמנכ"ל מחקר בדש ברוקראז' מתייחס למהלך של פרטנר שהציגה אתמול חבילת הכל כלול במחיר של 88-98 ש' תחת 012 מובייל: "פיצול לשני מותגים הוא דרך נכונה להתמודד עם איבוד נתח שוק"
רקפת סלע | (14)

חברת הסלולר פרטנר יצאה אתמול במסלול סלולרי חדש תחת המותג 012 מובייל ותציע חבילות "הכל כלול" הזולות בשוק ובמודל תפעולי דומה לזה של גולן טלקום. חבילות סלולר ימכרו דרך האינטרנט במחיר של 88-98 שקלים.

"טענו בעבר כי חברות הסלולר צריכות להציע מותג דיסקאונט אם ע"י הוזלת התעריפים לשחקנים הוירטואליים ושימוש בהם ככלי מלחמה מול המתחרות החדשות ואם ע"י הקמת מותג דיסקאונט עצמאי משלהן", מתייחס היום (ד') ערן יעקובי, סמנכ"ל מחקר בדש ברוקראז' לצעד מצד פרטנר.

"המהלך כנראה מסמן את סוף דרכם של שחקני ה-MVNO. מהלך זה צפוי להתבצע בהשקעת עלויות מינימאלית: 012 לא צריכה לשלם לפרטנר דמי אירוח על הרשת ולא צריכה להגדיל מהותית הוצאות שיווק ומאידך, החברה נותנת מענה ללקוחות רגישי המחיר מול ההצעות האחרות בשוק. יתרה מזאת, לסמייל לא צפויים חבלי לידה ובעיות ברשת/מערכות קריטיות אחרות, כמו לשתי המתחרות החדשות. במקביל פרטנר עצמה תבדל את שירותי הפרימיום מול המודל של מינימום שירות", מוסיף יעקובי.

סמנכ"ל מחקר בדש מזכיר כי סמייל נמצאת בכשליש מבתי האב, כך ש"ניתן בעתיד לשווק חבילות משולבות של נייח-נייד, מה שאין לגולן ואסור כרגע על HOT". לגבי סלקום ההתייחסות היא שהחברה יכולה לצאת במודל דומה עם 013 ופלאפון וכנראה תשיק מותג דיסקאונט משל עצמה, מאחר ואין לה כרגע יכולת לשתף פעולה עם בזק בינלאומי באופן מלא.

בשורה התחתונה מציינים בדש כי בעיצומה של מלחמת מחירים, הם רואים בפיצול לשני מותגים דרך נכונה להתמודד עם איבוד נתח שוק, תוך הקטנת הפגיעה ברווחיות החברה כולה כתוצאה ממלחמה זו.

"מקריבים את 2012-3 על מנת להחליש את המתחרים החדשים"

"ייתכן שהמהלך הזה הוא בלתי נמנע והיה מתרחש בכל מקרה במוקדם או

במאוחר, ייתכן שבטווח הארוך הוא עשוי להשתלם לפרטנר דרך הוצאת

מתחרה מהשוק אבל בינתיים הנזק הוא ברור, חריף ומיידי", כותב צחי אברהם, אנליסט התקשורת של כלל פיננסים.

אברהם מציין כי פרטנר מנסה לשבור את המתחרים החדשים: 012 מובייל מציעה ללקוחות "בית" סלולרי ותיק תמורת שקל אחד פחות. "זו מכה

תגובות לכתבה(14):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    איציק 21/06/2012 08:50
    הגב לתגובה זו
    פרשן לענייני שיווק (חילופי מותגים וכו')
  • 12.
    מ. 21/06/2012 00:09
    הגב לתגובה זו
    אני מוכן לותר על השקל הנחה שלהם. רוצים להתחרות ממש ? תנו הנחה משמעותית יותר משקל בודד.
  • 11.
    הרבנית איפרגן 20/06/2012 19:16
    הגב לתגובה זו
    פחות מזה. האמור לעיל מתייחס במידה שווה גם לסלקום (ימ"ש) ולפלאפון (טפו).
  • 10.
    המחיר הוא לא הפרמטר היחיד למעבר (ל"ת)
    ובזה גולן מנצח 20/06/2012 18:05
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    גולן בגלל היושר לא רק המחיר (ל"ת)
    52 20/06/2012 17:34
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    בעיקר מהמחיר 20/06/2012 16:51
    הגב לתגובה זו
    לא לשכוח מי לקח סכומים מופרזים שנים ומי בא לתת מחיר הוגן. מעדיף מחיר טוב על פני מרכזי שירות מפוארים
  • 7.
    אמיר 20/06/2012 16:18
    הגב לתגובה זו
    עברנו בגלל הרגשת עושק וחליבה מתמשכת. Fool me once - shame on you Fool me twice - shame on me.
  • 6.
    אלה באמת פרפורי גסיסה של פרטנר (ל"ת)
    עע 20/06/2012 16:06
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    הוא כל הזמן מגן עליהם (ל"ת)
    שיגן על הציבור 20/06/2012 15:52
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    KO 20/06/2012 15:09
    הגב לתגובה זו
    יורה לכל הכיוונים - אנחנו לא שכחנו מי עשק אותנו כל השנים והמיתוג לא מעניין, עוברים לחדשים. לראייה המניה ממשיכה לצנוח ותרד עוד הרבה.
  • אחלה קריאה של הנתונים (ל"ת)
    משה 20/06/2012 16:50
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    יריב 20/06/2012 14:56
    הגב לתגובה זו
    בשום פנים ואופן אסור לך להתפתות ולהשאר בחברות הישנות מחובתך וחובת כולנו לעזוב ולעבור לגולן כי רק הוא ידאג לשמר את המחיר הנמוך אם לא גולן פרטנר סלקום ופלאפון לא היו מורידות שקל ואף היו מעלות ואם המהלך שלהם יגרום לכך שגולן יקרוס יום למחרת הקריסה של גולן כולנו נחזור לשלם 300-400 - 500 שח כל חודש תעברו לגולן ותחזקו אותו אחרת אנו נשלם את המחיר
  • 2.
    אחד העם 20/06/2012 14:52
    הגב לתגובה זו
    "יציאה של גולן בטווח של שנתיים משוק הסלולר עשויה לשוב 'ולהזחיל' את המחירים כלפי מעלה", יש לחזק את השחקנים החדשים אם לא רוצים לחזור לקבל חשבונות של מאות ואלפי שקלים על סלולרי בסיסי...!
  • 1.
    מהלך דומה מצד פלאפון וסלקום יחסל את המפעילים החדשים (ל"ת)
    גלעד 20/06/2012 14:19
    הגב לתגובה זו
איתי בן זאב. קרדיט: Xאיתי בן זאב. קרדיט: X

אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה

מנדי הניג |

קרן מניקיי  שהחזיקה בעבר כ-20% ממניות הבורסה לניירות ערך בת"א, השלימה מכירה כוללת של כל החזקותיה בתמורה מצטברת של כ-1.1 מיליארד שקל. המכירה האחרונה, בהיקף של 5.6% מהמניות תמורת כ-400 מיליון שקל, בוצעה לגופים מוסדיים מקומיים וזרים והביאה לסיום אחזקתה של הקרן בישראל.

האקזיט של מניקיי מהווה תשואה פנמנלית: הקרן רכשה את מניות הבורסה באוגוסט 2018 תמורת כ-110 מיליון שקל בלבד, לפי שווי חברה של כ-550 מיליון שקל. היא הרוויחה פי 11 על ההשקעה במניית הבורסה. השווי של הבורסה היום הוא פי 7.2 - פי 13 מהשווי ו היא השקיעה.

במהלך השנים ביצעה מניקיי מספר מכירות חלקיות. בתחילת 2025 היא מכרה 4.8% ממניות הבורסה לבורסה עצמה תמורת כ-200 מיליון שקל, מהלך בעייתי שבעצם סידר לה מחיר טוב על חשבון המשקיעים הקיימים.סוג של "חילוץ" ההשקעה על ידי הנהלת הבורסה. ביולי מכרה הקרן מניות נוספות בהיקף של כחצי מיליארד שקל וכעת היא מחסלת את ההחזקה.


הבורסה בת"א מתנהלת ללא גרעין שליטה כשלמעשה היא ביטוי לשלטון המנהלים. איתי בן זאב, המנכ"ל בעצם שולט בחברה בפועל. זה עלול לייצר חיכוך בין בעלי המניות לבין המנהלים, כשלעיתים האינטרסים לא משותפים.

הבורסה לניירות ערך סיימה את הרבעון השני של 2025 עם תוצאות מרשימות שמוכיחות שהשוק הישראלי ממשיך לשגשג למרות האתגרים. הרווח זינק ב-80% לכ-43.6 מיליון שקל, לעומת 24.3 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. גם ההכנסות עלו בקצב של 29% ל-136.1 מיליון שקל. ה-EBITDA המתואם עלה ב-56% ל-71.6 מיליון שקל, ושולי הרווח השתפרו מ-43.6% ל-52.6%.

דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, צילום: שרי עוזדניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, צילום: שרי עוז
ראיון

מנכ"ל הקרן שעשתה 120% ב-3 שנים חושף את הסודות

דניאל לייטנר לקח את הקרן של תמיר פישמן מאפס ל-1.5 מיליארד שקל - בדרך הוא פגש את הקורונה, מהפיכה משפטית, מלחמות בעזה וטילים מאיראן - עדיין הוא פרו-שוק: מאמין בסקטור האנרגיה (דלק ונאוויטס) חותך פוזיציות כשמנכ"לים נוטשים; וגם - האם הורדת ריבית תמנע את הקריסה של הנדל"ן?

מנדי הניג |
נושאים בכתבה תמיר פישמן ראיון

דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את קרן המניות של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת. בנוסף, חשוב לציין שלכל בית השקעות יש קרנות מוצלחות יותר וכאלו שפחות, לא באנו לנתח את המכלול כולו אלא להבין איך לייטנר הצליח לקחת את הקרן המנייתית לרמות כאלו גבוהות.

השאלה הכי בוערת שנדרשנו אליה הייתה כמובן לאיך הוא מתייחס כמנהל השקעות אל "נאום הספרטה" של נתניהו שאותו הוא הגדיר כ"לא חכם ולא במקום", והוסיף והזהיר שמסרים על "מדינת ספרטה" יכולים להחריף את הלחץ הבינלאומי על ישראל ולקבל גם ביטוי בשוק המקומי. 

וכדאי שנקשיב לו. במהלך השנים לייטנר צבר תובנות על מה כדאי - ובעיקר על מה לא כדאי - לעשות. "בהשקעות יותר חשוב זה מה לא לקנות מאשר מה לקנות" וכשמדברים איתו הוא לא מסתיר את ההעדפות שלו: להשקיע באנרגיה, כמו בדלק ובנאוויטס, לזהות בזמן את החולשה של סקטורים בעייתיים כמו נדל"ן, ולהיות עם יד על הדופק כל הזמן. אחד הכללים שהוא פיתח לאורך הדרך הוא "פרדוקס המנכ"ל העוזב" זאת אומרת שכשמנכ"ל עוזב בשיא זה הזמן גם שלנו לממש - ככה עשתה הקרן בנייס כשברק עילם פרש, באייל טרייבר במיטרוניקס וגם בפנינסולה. ואם כבר הזכרנו את נייס - הוא עוקב מקרוב אחרי חברות הצמיחה כמו מאנדיי וגם נייס, הוא מסתכל על מהפכת ה־AI ותוהה בקול האם המודלים העסקיים של החברות האלה בכלל מסוגלים לשרוד כיום "אפשר לשכפל את מאנדיי בעשר דקות".

אבל אם תשאלו אותו איך עושים כזאת תשואה בכזאת סביבה עסקית? התשובה תהיה שאין קסמים, יש עבודה קשה והרבה. לייטנר מנהל את הקרן בגישה שמזכירה יותר כמו פרייבט אקוויטי מקרן נאמנות. הוא קופץ ממשרד למשרד ולא מסתמך רק על ניתוח המספרים שהחברות מנדבות. הוא פוגש בהנהלות, עושה שיחות עם מתחרים ויורד לשטח כל הזמן.


אני רוצה להתחיל עם ההסתכלות שלך על הנאום של ראש הממשלה מזווית כלכלית אם שמים את הפוליטיקה בצד מה זה עושה לנו?