מאמן הנדל"ן טום פרי: "קנו כמה שיותר בתים בארה"ב, במיוחד בערים הגדולות"
שוק הנדל"ן העולמי השתכלל בשנים האחרונות ואם בעבר היה מספיק לפרסם מודעה בעיתון, כיום שיטות השיווק כוללות שימוש ניכר ברשתות החברתיות הפייסבוק והטוויטר, במיוחד בקרב סוכני נדל"ן. בראיון מיוחד ל-Bizportal, מאמן שיווק הנדל"ן טום פרי, מסביר את התמורות שעובר עולם תיווך הנכסים ואופטימי לגבי מצב שוק הנדל"ן בארצות הברית ובישראל.
בעידן לוחות הפרסום באינטרנט, לשם מה אנשים זקוקים למתווכים? "ישראל כמו מדינות רבות בעולם נעה לכיוון ההתמקצעות בתחום הנדל"ן. רבים חושבים שמי שפונה לתחום התיווך לא הצליח למצוא עבודה אחרת, אולי בעבר זה היה המצב, אך כיום השוק דורש רמה גבוה יותר של התמקצעות כדי לשרוד".
עדיין, למתווכים יש מוניטין לא טוב בישראל ורבים יעדיפו לנסות למכור בכוחות עצמם
"גם בארצות הברית ובאירופה יצא שם רע למתווכים וב-100 השנים האחרונות הם מנסים להיאבק ביחסי הציבור הגרועים שעושים להם, אבל בסופו של דבר, רוב האנשים כיום באזורים אלה משתמשים בשירותיו של מתווך, במיוחד לאחר משבר הסאב פריים".
מה שיעור הפונים לשירותי תיווך בארצות הברית ובאירופה
"אני יכול לתת את פורטוגל כדוגמה- לפני כ-5 שנים, לפני המשבר, 50%-60% מהנכסים היו נמכרים באופן עצמאי על ידי בעליהם, ואילו כיום השיעור צנח למתחת מ-30%. בארצות הברית המצב הקשה כיום אינו מאפשר למכור נכסים במהירות ובמחיר הגיוני, לכן שיעור הפונים לשירותיהם של מתווכים הגיע ל-98%. גם בכיסים החזקים, דוגמת ניו יורק, רק 10% מהמוכרים מנסים לבצע עסקה בכוחות עצמם".
וכמה זמן ייקח למתווך למכור בית בארצות הברית לדוגמא?
"לא קל למכור היום דירות בארצות הברית והמחירים נחתכו בעשרות אחוזים. אדם יוכל למכור את ביתו לבד, אך במחיר הרבה יותר נמוך מהמחיר שהיה מקבל על ידי תמחור של מתווך שמכיר את השוק. למתווך בממוצע יקח 75-80 יום למכור נכס, בעוד למוכר לבד ייקח כחצי שנה".
עדיין, לא פעם מתווכים דורשים עמלת תיווך שערורייתית
"היא לא שערורייתית, הם מפרפרים ועושים עבודת שטח הרבה יותר מעמיקה ממי שינסה למכור לבד. כשאדם מוכר בית לרוב הוא יפרסם מודעה בלוחות באינטרנט, יקיים פגישת בית פתוח ויאמר לחבריו. סוכן נדל"ן, במיוחד ברשתות גדולות, ייצור קשר עם סוכנים רבים בארץ המוצא ואף במדינות אחרות בעולם, זאת במידה ומדובר ברשת גלובלית. כיום סוכנים מפיקים את המירב משימוש בפייסבוק- מפרסמים תמונות וסרט של הנכס ולרוב מחוברים ליותר מ-3,000 חברים, לכמה אנשים יש יותר מ-3,000 חברים? ניתן להשוות את מי שמנסה למכור לבדו לתחנת דלק שפועלת יום אחד בשבוע בין השעות 13:00 ל-24:00, זאת לעומת תחנת דלק שפועלת כל יום 24 שעות".
היית ממליץ לרכוש היום נכס להשקעה בארצות הברית?
"מצב הנדל"ן בקליפורניה, טקסס, פלורידה ונבדה משתפר, אולם החדשות הטובות הן שקבלנים חוזרים לבנות בתים, אולם לא באותה המאסה כבעבר. בדומה לתקופת המשבר הכלכלי של 1929 אנשים מציפים כעת את המרכזים הכלכליים הגדולים, לכן ההשקעה בהן היא כדאית ביותר. הייתי קונה כיום כמה שיותר בתים, זה מה שעשירי ארצות הברית ועשירי העולם עושים כעת, הסינים למשל קונים את כל ניו יורק ומיאמי".
רבים טוענים כי שוק הנדל"ן הישראלי ניצב בפני בועה בדומה לארצות הברית ערב משבר הסאב פריים, האם לדעתך המצב דומה?
"אני לא מבין למה אתם חוששים כל כך, לא כל עליית מחירים משמעותה בועה. בקנדה מחירי הבתים עלו בשיעור דומה לישראל ואף אחד לא טוען שמתפתחת שם בועה. שתי המדינות סובלות ממחסור חמור בבתים, שתיהן חוו צמיחה כלכלית מדהימה, בעוד רוב העולם המערבי שקע במשבר. בנוסף, הבנקים בישראל ובקנדה לא עסקו במניפולציות מימון מטופשות וחסרות אחריות כמו רוב הבנקים האמריקנים. העסקים בישראל משגשגים, מזג האוויר מעולה ואין כל סיבה לפחד מבועה".
טום פרי היה אורח של רשת התיווך רי/מקס
- 30.ארז - רימקס 15/05/2011 14:48הגב לתגובה זודבר ראשון , טום פרי הוא לא מתווך הוא קאוצ' ר עסקי בתחום הנדל" ן ... דבר שני , כל השטויות על בועה או לא בועה - יש דרך אחת , ודרך אחת בלבד לבדוק אם זו בועה או לא ... בטח שאי אפשר לקחת סטטיסטיקה ארצית ולהשליך אותה על כל שכונה ושכונה ... רק אם האוכלוסיה החיה בשכונה מסויימת לא מסוגלת לקנות בשכונה שלה בתים - אזי השכונה נמצאת בבועה ... זה קשור למשכורת בית אב ויכולת הרכישה הממוצעת באזור לא גדול . יש איזורים שיכול להיות שיש שם בועה ובהחלט יש אזורים שאין שם בועה . תכנסו לפרופורציות ותפסיקו עם הפאניקה . והוא צודק שמתווך - ב95% מהמקרים יכול להשיג תוצאה טובה בהרבה מאדם פרטי שמנסה למכור את הנכס שלו ...
- 29.תותח על הפרארי של עולם הנדל" ן!!!! (ל"ת)טל 08/05/2011 13:58הגב לתגובה זו
- 28.אז תקנה את כל ה-75000 דירות ביד 2 ותיהיה עשיר (ל"ת)מתי הייתי בישראל? 08/05/2011 12:43הגב לתגובה זו
- חחחח 08/05/2011 13:46הגב לתגובה זוחחחחחחחח
- 27.מושיקו 07/05/2011 16:32הגב לתגובה זוכל השנה הם מדברים על התמחות איזורית, אחר כך מביאים ילד שמדבר אנגלית בשביל שיספר לנו איך למכור דירה בפתח תקווה, אלפי הסוכנים שעזבו את המלך העירום הזה ומאות זכיינים שמתבישים בכשלונם זו האמת המרה על הטיפשות
- 26.כואב, מה? זה ימשיך לכאוב. (ל"ת)אין " בועה" 07/05/2011 14:16הגב לתגובה זו
- 25.דודי 07/05/2011 07:17הגב לתגובה זולצערי תרחיש עם הפלסתינאים , בורסה , יצוא בעייתי או מדינות ערב מסביב ויש קריסה , המשק מתנהג כאילו יש כאן כבר שלום עם כולם , אין בעיות פנימית ויש ממשל תקין ללא שחיתות..... כל מי שבאמת גר כאן יודע את האמת !
- 24.אמריקה 07/05/2011 00:05הגב לתגובה זוהסיבה העיקרית לעליית המחירים בישראל היא עקרון כלכלי פשוט ביקוש והיצע, יש הרבה ביקוש לדירות, אין הרבה היצע בייחוד במרכז ולכן ישנה עליית מחירים טלולה. טענת הבועה וההשוואה למשבר הסאב פריים האמריקאי שגויה לדעתי, כיוון שהסאב פריים נגרם מהלוואות " קלות" מידי ואי זהירות מצד הבנקים. המצב בישראל שונה לחלוטין.
- 23.z 06/05/2011 21:37הגב לתגובה זואלה שמזלזלים פה לא מבינים כלום בכלכלה.ההברקה של פישר בנוגע למשכנתאות משפיעה על שוק האג" ח ועל הציפיות לאינפלציה.מי שאין לו היכן לגור שיפנה לשר האוצר ויבקש שיבנה דירות להשכרה וישכיר אותם לזוגות צעירים במחירים נמוכים.הכל בר ביצוע זה ענין של יוזמה.
- 22.מאיר 06/05/2011 14:56הגב לתגובה זוטום פרי גאון בתחומו-מקצוען אמיתי.כל אלה שלא יודעים במי המדובר לא יכולים לחוות דיעה
- 21.שמאי מקרקעין 06/05/2011 14:37הגב לתגובה זובדקת מהי המשכורת הממוצעת בישראל לעומת המדינות האחרות? כי אם לא, וזה מה שאני מניח כי אין לך מושג איפה נמצאת מדינת ישראל על המפה , אל תתן חוו" ד ועצות. מחירי הדירות כאן גבוהים ב-70% משווין האמיתי.
- 20.שגי 06/05/2011 14:36הגב לתגובה זותקשיבו טוב פעם אחד ולתמיד אין פה שום בועה המחירים גבוהים ועדיין יש מחסור אני משלם משכנתא גבוהה כל חיי וזה מעולם לא היה לי קל זוגות צעירים של היום זה לא מה שהיה פעם היום כמעט כל זוג צעיר מביא איתו הון עצמי גדול יותר אם זה מעבודה שלא היתחתנו צעירים וחסכו ואם זה מירושות אלו כבר דור 5 בארץ לקנות בית תמיד היה קשה וגם אם הבתים ירדו ב20 אחוז שזה דמיוני עדיין יהי קשה למי שאין ולא רוצה להתחייב לרכוש דירה ברור שכל מי שרוצה לרכוש דירה מצפה שהמחיר יירד אבל כשיש לך דירה בשום פנים ואופן לא רוצה שתרד ואף אחד לא ימכור דירה כזאת בזול לא חייבים לגור במרכז אפשר לבוא לצפון למשל לאיזור הקריות קרית מוצקין למשל שהיא הקריה היוקרתית בקריות ושם בית חדש 5 חדרים יד שניה או מקבלן עולה רק 1400000 ןלא כמו דירה מקבילה במרכז שעולה 3000000 מליון ש" ח
- 19.eyal. remax 06/05/2011 12:15הגב לתגובה זואתם יכולים לרשום ואפילו לצעוק אידיוט... למדתי משהו בחיים... מדברים עליך טוב מדברים עליך רע, העיקר שמדברים ... שלא ידברו עליך תתחיל לדאוג...
- 18.שאפט 06/05/2011 12:10הגב לתגובה זואני לא מבין מי שילם לו ומי נתן לא במה איך הוא הגיע למסקנה הזאת זה נראה יותר ששילמו לא כדי לקדם את עיסקה התיווך בישראל הרי מי הביא אותו רימקס והם כבר תקופה לא מוכרים בית אז מה הם עושים מנסים להלחיץ את האנשים על ידי מיקרוב אז....תעשו הסבה למקצוע יותר מוסרי אנשים רוצים לקנות בית במדינה שלהם מגיע להם. תפסיקו להציק תאמינו לי שעכשו זה ההיזדמנות למכור יותר בירידה של המחירים לאחר שמשקיעים עשו מליונים עכשו הגיע הזמן שלנו לקנות אבל בהגיון. תודה
- 17.אבי 06/05/2011 11:35הגב לתגובה זוהמתחווכים הביאו אותו כדי לעודד את עצמם חחחחחח מצחיק
- 16.אין קשר בין שכר 22 שח לשעה למחירי נדלן (ל"ת)הנגיד ישן 06/05/2011 11:31הגב לתגובה זו
- 15.אור 06/05/2011 11:20הגב לתגובה זורק פישר יודע באיזה צרה אנו לא רוצה לחשוב על היום שמחיר הדירה נמוך יותר מגובה המשכנתא זה סופר דופר סאב פרייםלא יתכן דירה 3 חדרים באחובות כ-300000 דולר לא בחינם הממשלה מדברת על זה ולא עושה כלום מפחיד את האוצר ובנק ישראל לעשות פעולה אמיתית אז מדברים על זה בתקשורת ומספרים לנו סיפורי כסתח טיבם של בועות לא להזהיר לפני הפיצוץ חשבו על ניפוח בלון האים הבלון מזהיר אתכם אני לא יכול????
- יאיר 06/05/2011 14:50הגב לתגובה זולעדר אין את היכולת לזהות כלום, הוא פשוט רץ. תקופה של עלק צמיחה עם ריבית אפסית וכסף זול יצרה כאן את אם כל הבועות וזה יתפוצץ בענק.
- 14.מזג האוויר ימשוך אנשים? " התחזית גשם של רקטות" (ל"ת)מחפש 06/05/2011 11:17הגב לתגובה זו
- 13.כועס 06/05/2011 10:57הגב לתגובה זוהסיכה כבר ננעצה בבלון ולא יעזור גם אם תמשיכו לנפח מהבקר עד הערב. מקסימום תפילו עוד כמה טיפשים בפח.
- 12.אריק 06/05/2011 10:56הגב לתגובה זופישר קנה 77 מיליארד דולר בשער של 4 ו 4.4 ועשב הדולר 3.44 יש הפסד של 27% עד 10%אם הפסיד רק 10% אז 707 מיליארד דולר במצב הטוב עכשב מעלים את המשכנתה מעלים את המים והוא יחפס כל מינה אסונות כדי לעלות מחירים כגון חשמל ארנונה על מרפסות זה מה פישר עזוב אותנו תן לנו לחיות עשרות ציערים עוזבים את הארץ ניצחתה החולה מת
- z 06/05/2011 21:42הגב לתגובה זוילך. מי מפריע לך ללכת לשר האוצר ולשר השיכון ולהגיד להם שיבנו דירות להשכרה וישכירו לצעירים במחירים סבירים יחסית לשכר המינימום במשק.
- 11.מי יכול לרכוש בית ב4 מליון? (ל"ת)בועה או לא 06/05/2011 10:39הגב לתגובה זו
- 10.there is more space to build in Canada than R (ל"ת)benny 06/05/2011 10:38הגב לתגובה זו
- 9.לא מאמין 06/05/2011 10:32הגב לתגובה זואז בוא נראה מה היה לנו: אדם שהוזמן על ידי סוכנות תיווך כלומר חף מאינטרסים......חה חה חה . כשאנו קוראים על תחתית כפולה באתר ביזפורטל ורבע שעה אחר כך האויל ממליץ לקנות בתים..... חה חה חה . איך לכל השדים והרוחות הוא נותן המלצות וניתוח של השוק הישראלי כשאין לו מושג מה קורה פה....
- 8.אמיר 06/05/2011 10:28הגב לתגובה זוהקהל רואה את המשחק יותר טוב מהשופטים אז עשו טובה יפרנואידים תפסיקו לקשקש במוח מה שמכניסים לכם אתם בולעים די אין בועה ולא הייתה בנקים לא נותנים הלוואות כמו בארצות הברית 120 אחוז מעל יכולת החזרה .פשוט היה חוסר בבניה לכן היה יותר ביקוש מהציע ובכול שוק כשיש ביקוש יותר מהצע המוצר עולה זה טבעי לשיציפו את השוק השוק ירגע ואז תהיה ירידת מחירים גם
- למספר 8 06/05/2011 11:28הגב לתגובה זוהניתוח שלך. חבל שאין עוד כמה גאונים (או בעלי דירות תקועים) כמוך.
- 7.מאירגלעדי-רימקס מסחר 06/05/2011 10:16הגב לתגובה זוטום פרי הוא מס 1 בתחום.מקבל עשרות אלפי דולרים להרצאות. רימקס הביאו אותו ליומיים בעלות 50000דולר כי הם מקדמים את הסוכנים שלהם מקצועית. מעשית מתווך מוכר נכס בשליש הזמן ובממוצע 4%יותר ממוכר רגיל ללא מאמץ מצד בעל הנכס
- לא פראיירית 08/05/2011 18:53הגב לתגובה זוהוא הגיע על חשבון כל הסוכנים שרימקס חייבה אותם בסכומים של קרוב ל-800 ש" ח להרצאה הזו
- 6.ששי 06/05/2011 10:15הגב לתגובה זולצה כל אחד שלא מסכימים איתו הוא אידיוט ושאר ירקות?תמיד אנחנו צודקים? אנשים תתעוררוץ אגב זה נכון גם לפוליטיקה
- 5.כנראה צריך להיות ליצן בשביל להיות מליונר (ל"ת)כככ 06/05/2011 09:56הגב לתגובה זו
- 4.גיל 06/05/2011 09:35הגב לתגובה זואדם שחי בבועה לא מסוגל לראות אותה. חבל שנותנים במה לאנשים שמטעים את הציבור. כנרא שבארץ עוד לא הפנימו את גודל הצרה שאנו מצויים בה...
- 3.האידיוט שוכח שאנחנו יושבים על חבית חומר נפץ (ל"ת)מי זה????????????? 06/05/2011 09:28הגב לתגובה זו
- 2.יקיר 06/05/2011 09:20הגב לתגובה זווהאידיוט הזה משווה בינינו כאילו כלום?
- 1.צוציק 06/05/2011 09:14הגב לתגובה זווואלה יופי..לאן הגענו ?
