חברת סולאיר 1.22% העוסקת בייזום, הקמה ותפעול של מערכות סולאריות בישראל ובספרד, חתמה על מזכר הבנות למכירת חשמל לחברה אמריקאית במחיר של 46 אירו למגה-וואט הצמוד למדד המחירים של ספרד. כמו כן, בסולאיר מציינים כי היא נמצאת במגעים מתקדמים לחתימת הסכם עבור מכירת חשמל בפרויקטים נוספים של החברה באירופה במטרה ליישם את אסטרטגיית החברה לגידור כ-60% מכלל הייצור הצפוי במחירי החשמל במסגרת הסכמים לטווחים ארוכים של כ-7 עד 10 שנים.

מניית סולאיר עלתה מתחילת השנה ב-6% למחיר של 36.9 שקל המבטא שווי של 515.1 מיליון שקל. החברה הפסידה במחצית הראשונה השנה כ-15.8 מיליון שקל על הכנסות של 18.1 מיליון שקל. בשנת 2021 כולה הפסידה החברה 31.6 מיליון שקל על הכנסות של 13.7 מיליון שקל.

בראיון לביזפורטל, מדבר מנכ"ל החברה אלון שגב על העסקה הנוכחית, שאר הפעילות של החברה, מנועי הצמיחה שלה ועל העתיד.

כיצד אתה רואה את העסקה הנוכחית וכיצד היא מקדמת את אסטרטגיית החברה?

"העסקה משקפת את הרציונל שלנו שהוא מצד אחד להינות ממצב השוק ומחירי האנרגיה הגואים ולנצל זאת לטובת גידור לטווח ארוך ככל שניתן. זאת להבדיל מאסטרטגיה של חברות אחרות הרוצות להינות ממחירים קצת יותר גבוהים ולטווחים יותר קצרים. אנחנו חושבים שהטווח הארוך לצד ההתקשרות ישירות עם הצרכן, מאפשרת רווחיות גבוהה יותר".

מה שיעור הרווחיות בעסקה? ומה השיעור בעסקאות דומות מעין זו?

"בסופו של דבר, מה שגבוה הוא המחיר לאורך זמן. כלומר, בסוף זה בא לידי ביטוי בשורת הרווח הנקי של התקבולים העתידיים מהפרויקטים. מצד שני, חברות בוחרות לגדר לטווח יותר קצר עם מחירים מאוד גבוהים אבל הן מזניחות למעשה את העתיד כך שלראייתנו זו אסטרטגיה פחות טובה. השילוב של זה ושל הרישיון למכירת החשמל שיש לנו בספרד לקוחות פרטיים ולבורסה, יוצר תמהיל שמבחינתנו הוא הרווחי ביותר ברמת הסיכון אליה אנחנו מכוונים שהיא שמרנית יותר. זו חברה שנוטה פחות לקחת סיכונים ויותר הולכת לגישה השמרנית והרווחית.

• רכבים חשמליים ונהיגה אוטונומית - אבל אולי טסלה היא בכלל חברת אנרגיה?
• להב ופריים אנרג'י מרחיבות את שיתוף הפעולה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"אנחנו מדברים על רמות תשואה של פרויקט בין 8%-9% לפני מימון וצריך לזכור שאנחנו בסביבת ריבית הולכת וגדלה. לכן, מה שמשנה זה הרווח על ההון וגם ההיוון של התזרים העתידי. אם רמות הרווחיות הן בין 8%-9%, ושיעור המימון היום כולל המימון הוא קצת יותר מ-5%, אז זה נותן תשואה דו-ספרתית על ההון העצמי - סביב 13%-14%".

איך נראית שאר הפעילת בחברה?

"הדגש המרכזי שלנו הוא להגיע ל-1.8 ג'יגה-וואט, מדובר בגדילה של פי 10 בשנתיים הקרובות שזה יעד מאוד שאפתני אך מאוד ריאלי מבחינתנו. אנחנו בטוחים שיש לנו את הידע והניסיון כדי לממש את היעד ולהגדיל את הצבר המניב. יש לנו כמעט 1.3 ג'יגה-וואט במצב תכנוני של פרויקטים שמוגדרים 'לקראת הקמה'. לעסקאות אלה יש ערך בפני עצמן. אנחנו מתמקדים בהבטחת האספקות לפרויקטים הללו וגידור מחירי החשמל ועושים כל שביכולתנו כדי להגביר את הקצב לאור העלאות הריבית".

מה הם מנועי הצמיחה של החברה?

"מנועי הצמיחה העיקריים שלנו נמצאים היום בשווקים שמאוד אטרקטיביים מבחינת הפוטנציאל לטווח הקצר והבינוני והם בעיקר השוק הספרדי והאיטלקי. מבחינת ספרד, חצי האי האיברי צפוי להיות האב מרכזי לייצור אנרגיה סולארית ושל אלמנטים נוספים של אגירה כתוצאה מהמשבר באוקראינה. מבחינת הטווח הארוך, אנחנו נעמיק את הפעילות שלנו בעולמות סינרגטיים של צרכני אנרגיה מהסוג של מתקני התפלה או התקשרויות ישירות לצרכנים".

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

כיצד משפיעה הריבית עליכם בחברה?

"אנחנו בתקופה סוערת. מצד אחד יש לחץ לפעול מהר בשל העלאות הריבית כי קשה לגדר במצב שבו הריבית עולה. מצד שני, ניכרת ירידה במחירי הציוד בתקופה האחרונה ועלייה מאוד משמעותית במחירי האנרגיה אך אנו צופים כי בקרוב זה יתמתן. בתקופה הקרובה נוכל אמנם להינות מזה אבל אנו יודעים כי מתישהו תגיע ירידה במחירים. לכן, הלקח הוא הוא להבשיל את הצבר הגדול הזה כמה שיותר מהר כדי שנוכל להינות ממחירי האנרגיה הגבוהים הללו ולגדר את הריבית הכלולות בפרויקטים".

איפה תהיו בעוד 3 שנים?

"אנחנו מכוונים גבוה למעלה ובודקים עוד חזיתות - נכנסנו לצ'ילה ובוחנים שווקים נוספים. השאיפה שלנו לצמיחה היא בלתי מתפשרת ואנחנו בהחלט מכוונים לעלות גם במדדים לאורך השנים. אנחנו חברה רזה מבחינת כוח אדם אך עם שאיפות מאוד גדולות להיות במקום גבוה במדדים בשוק ההון".