בשנים האחרונות הולכת ומתחדדת ההבנה שתהליכים רפואיים יכולים - ולפעמים גם צריכים - להתרחש מחוץ למרפאה. מגמת הטלה-רפואה, שהתחזקה עם מגפת הקורונה, ממשיכה לצבור תאוצה כאשר חברות טכנולוגיה רפואיות מביאות אל שוק הבריאות פתרונות חדשניים שמציבים את המטופל (או המטופלת) במרכז, בלי לוותר על האבחנה והטיפול הרפואי. בתוך התחום הזה, יש את פלסאנמור כחברה שמנסה להוביל שינוי עמוק בשוק האולטרסאונד עם מכשירים ניידים, חכמים ומקושרים, שמאפשרים לבצע סריקות גם מהבית. פלסאנמור הוקמה ב-2014 בישראל על ידי ד"ר אלעזר זוננשיין וקבוצת יזמים, וב-2021 הפכה לחברה ציבורית עם רישום למסחר בבורסה המקומית. היא מציעה פתרון ראשון מסוגו למעקב הריון "בשלט רחוק".

פלסאנמור הודיעה על הרחבת ההסכם עם שירותי בריאות כללית - מהלך שבמסגרתו תספק לקופת החולים 25 אלף יחידות של מכשיר האולטרסאונד Pulsenmore ES במהלך חמש השנים הקרובות. המכשיר, שמאפשר סריקה בליווי רפואי אונליין ובזמן אמת, נועד לשמש במיוחד נשים בהיריון הנמצאות במעקב רפואי תכוף. 

על הרקע הזה שוחחנו עם מנכ"ל החברה, ד"ר אלעזר זוננשיין.

הקשר העסקי עם כללית הוא לא חדש - מה מהות העסקה האחרונה?

"אנחנו חתמנו על הסכם אספקה של 20 אלף יחידות לפני מספר חודשים, וזהו ההסכם השני עם כללית שעומד על אספקת 25 אלף מכשירים נוספים. כחלק מההסכם הזה אנחנו הצענו לכללית לרכוש מוצר נוסף עם יכולות מוגברות בתחום הטלה-הלת', בזמן אמת, שהוא נועד לתת פתרון להריוניות בסיכון שדורשות ניטור רצוף יותר או במקרה חירום. כחלק מההסכם הזה אנחנו אפשרנו לכללית לרכוש מוצר נוסף תחת אותו הסכם מסגרת במחיר גבוה יותר שכולל יכולות נוספות למשל האפשרות לבצע סריקה בזמן אמת".

מי קהל היעד של המוצר שלכם?

"רוב ההריוניות בסיכון הן קהל טבעי למוצר. וזאת מכיוון שההריוניות בסיכון נדרשות להגיע בין פעמיים לארבע בשבוע לבית חולים אחרי שבוע 32. כמובן שזוהי מעמסה רצינית גם על המטופלות וגם על מערכת הבריאות. במקום זה יש אפשרות להשתמש בתושבת עם היכולות המוגברות ולבצע את הסריקה באמצעות המכשיר, ולשדר את התוצאות דרך הרשת וכך לייתר את הצורך להגיע לבית חולים".

• פלסאנמור תספק לכללית 25 אלף מכשירי אולטרסאונד ביתיים - הזמנה ראשונה יוצאת לדרך
• מכוונת גבוה: פלסאנמור נערכת לרישום בנאסד"ק
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

תוכל לתת דוגמה למי המוצר רלוונטי בעיקר?

"למשל, כל אישה שעברה לידה שקטה ההריוון הבא נחשב הריון בסיכון ומטבע הדברים היא חרדה יותר. מחקרים שבוצעו על התושבת שלנו גילו שהיא מקטינה חרדה. בנוסף לתועלת הנפשית הריונית יכולה לבצע את הבדיקה מהבית ולא להגיע לבית חולים זה יתרון עצום. 

"קהל נוסף הוא הריוניות עם בעיות לחץ דם. לחץ דם נמוך או לחץ דם גבוה מגדיר את ההריון באופן טבעי כהריון בסיכון, גם הריון עם סכרת נחשב הריון בסיכון ועוד לא מעט דוגמאות שמוגדרים כך והמכשיר שלנו עשוי להיות לעזר רב".

מה סדר הגודל של אוכלוסיית היעד?

"קודם כל כבר כיום מדובר על עשרות אלפי משתמשות פעילות ולגבי הסדר גודל הוא תלוי ומשתנה בין מדינה למדינה. בישראל כ-15% מההריונות, בארצות הברית כ-12%, בגרמניה עד 18%. כמו כן יש לזה הקשרים תרבותיים. מה הכוונה? בגרמניה מושכים את ההריון אפילו עד שבוע 42 לעומת זאת אצלנו בארץ כבר בשבוע 39 מזרזים את האישה ללדת ובמידה והיא מתעכבת היא עשויה להישלח לניתוח קיסרי. ובמידה והכוונה ליילד כך אז משבוע 32 יש סריקות מעקב מוגברות כדי לוודא שמצב העובר תקין. אנחנו מאפשרים למעשה לפשט את כל התהליך עבור המערכת ולאפשר לרופאים לשמור על ניטור רציף עם המטופלת".

• בחצי מהזמן: גילת טלקום תפעיל את 18,000 קווי התשתית של בזק
• אילקס מקימה חברה בת - עם מינויים משפחתיים; מה היעדים לחברה?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"
• טיב טעם נוגעת ב"מחיר המשוגע" - יש סיכוי לרכישה?

"קופת חולים כללית בדקה את המוצר לעומק ועשתה הרבה פיילוטים, היא פיתחה את תורת ההפעלה ואת תורת הסיכונים והיא הגיעה למסקנה שהיא רוצה לשלב את השירות הזה באמצעות התושבת החדשה.

"בהזדמנות זאת ארצה להוקיר ולהעריך את הצוות של כללית ולסכם את הפעילות שלהם במילה אחת: מדהים! הצוות של כללית הציל כל כך הרבה תינוקות, סייע לכל כך הרבה משפחות - שאפו לכללית!".

איך עובד המודל שלכם מול כללית - התשלום מבוצע ברמת ההספקה או שיש תשלום פר מנוי או פר שימושים?

"התושבת החדשה היא יקרה יותר מהתושבת הסטנדרטית שלנו. כך שאנחנו גובים מראש יותר כסף. יש מחיר לתושבת רגילה ויש מחיר לתושבת מוגברת, שתי התושבות ללא יוצא מן הכלל כוללות עד חמישים סריקות כך שאנחנו מראש גובים את הכסף עבור השימושים".

ברמה העסקית אתם מתקשרים נטו עם כללית או שיש פעילות עם גופים נוספים בישראל?

"יש לנו התקשרות גם עם ביה"ח תל השומר שהם גם עובדים בשיטה הזאת ויש לנו עוד כמה בתי חולים אבל אני לא רשאי לפרט אותם בשלב הזה. אנחנו כמובן באירופה גם עובדים עם מודל כזה".

מה מייחד את המכשיר שלכם - האם יש פתרונות נוספים בשוק?

"אין פתרונות אחרים בשוק. זאת אומרת הפוטנציאל הוא עצום. אנחנו מובילים את השוק באולטרסאונד בבית".

איך קורה הפענוח - יש אינטגרציה למערכות הניהול של הקופה?

"כללית הקימה מוקד מיוחד למתן השירות עם הפעילות הזאת והמוקד נמצא בילינסון. כל אישה שמבצעת סריקה, הסריקה עולה לענן ומיד זמינה לפענוח על ידי טכנאיות ורופא מטעם הקופה. ואם מדובר על אונליין כמו בשירות החדש אז למעשה טכנאית או רופא מבצעים שיחת וידאו שבמהלכה הם גם מנחים את האישה איך לסרוק עם המתמר. בנוסף אנחנו פועלים לשלב ניתוח אוטומטי ראשוני באמצעות כלי AI שיתנו פידבק מיידי לנסרקת".

דווחתם לאחרונה שיש התקדמות מול ה-FDA והם מצפים ממכם להבהרות - היכן זה עומד?

"אני אומר במילים כלליות כי ה-FDA לא אוהב שמוצאים דברים מהשיחות מולם. אנחנו בקשר רציף עם ה-FDA רק בימים האחרונים היינו פעמיים בקשר איתם, קיבלנו הנחיות ספציפיות מה הם מבקשים מאיתנו לספק עבורם. אנחנו נמלא אחרי כל בקשות ה-FDA בצורה קפדנית ונקווה לאישור בהמשך השנה".

זה מוביל אותי לשאול לגבי הרישום הדואלי של החברה בנאסד"ק - יש צפי?

"כאמור, דווחנו שהדירקטוריון הנחה את הנהלת החברה לבצע מהלכים הקשורים עם הרישום הכפול של החברה. ככל שתהיה החלטה לבצע את הרישום בפועל - נעשה את זה, אבל עדיין לא התבצעה כזאת החלטה".

השאלה שכל המשקיעים שואלים את עצמם היא האם פלסאנמור תגיע לאיזון - בדוחות האחרונים (דוח תקופתי 2024) החברה עדיין רושמת הפסד תפעולי - האם העסקה מקדמת אותנו לשם?

"הדוחות שלנו משתפרים. אנחנו מתחילים לראות התעוררות באירופה וגם באזורים אחרים בעולם, כאמור כללית רוכשת בצורה יפה מאיתנו. אנחנו מקווים שיהיו עוד אתרים בישראל בתקופה הקרובה. החברה מתקדמת, זו השורה התחתונה. הוצאות המו"פ ירדו משנה לשנה אבל הן עדיין אוכלות את מרבית ההכנסות - נראה שיפור בזה?

"אין ספק שהוצאות המו"פ גבוהות אבל חשוב להבין שחלקן הגדול קשור לניסוי בארצות הברית - שהוא הסתיים. ולכן אנחנו נראה ירידה בהוצאות המו"פ - ואני חושב שנראה עוד. לנקוב מתי נגיע לאיזון זה שייך לתכנון של השנה הבאה, בכל אופן המגמה ברורה, אנחנו הפכנו מארגון מופ"י לארגון של מכירות לכן האוצרות מו"פ ירדו ולעומת זאת אנחנו נראה יותר מכירות והוצאות שקשורות למכירות".

יש כוונה לגייס בקרוב?

"אנחנו אמרנו גם בתחילת השנה וגם בסוף השנה שעברה - אנחנו לא נגייס ב-2025 ואנחנו עומדים על כך במאה אחוז. לחברה יש באיזור השלושים מיליון דולר תלוי באיזה ערך דולר שקל מודדים אז אנחנו לא צריכים את זה בשלב הזה. - עד 31 לדצמבר 2025 אני נאמן לדברינו ואנחנו לא נבצע גיוס".