YES נגד קשת - כששתי גורילות נלחמות זה נגמר בסולחה

נתחיל מהסוף - סיכוי טוב שהברוגז בין yes של בזק וקשת 12, ייגמר בסולחה. לשתי החברות יש אינטרס לסיים את המלחמה שפרצה ביניהן וזו מלחמה של ממש. זו מלחמה על ליבם, אם תרצו על גבם, של הצרכנים. בברנז'ה מדברים על קמפיין אגרסיבי של yes נגד קשת, אבל בקשת גם לא פראיירים. בחברת הלוויין טוענים שקשת "התחילה קודם", בקשת מסבירים ש"הכל עסקים" וזה החשבון. רוצים, סבבה. לא רוצים - אין בעיה. על מה כל המלחמה בעצם? נתחיל בכך ש-yes כמובן מפעילה תחת השירותים שלה את ערוץ 12 הפופולארי של קשת. היא יכולה לשדר את תכני ערוץ 12 בחינם, ללא כל בעיה (בדומה לכל יתר הערוצים הסטנדרטיים - כאן, 13, 14 ועוד). אבל, יש שירות שלא מעטים משתמשים בו - קאץ' אפ שמאפשר לראות את השידורים בהקלטה, ולהזיז את השידור אחורה וקדימה (ולדלג על פרסומות) שהוא הבסיס למלחמה בין שני גופי הענק האלו ועליו דורשת כעת קשת תשלום גבוהה במאות אחוזים מהתשלום בעבר.   ערוץ החדשות המוביל בארץ (צילום מסך)  השירות הזה לא כלול בשירותי החינם ש-yes מקבלת מערוץ 12. אבל גם זה קצת טריקי - ללקוחות שעדיין בלווין יש בעצם "הרד דיסק" בבית שאליו יורד השידור ואז הם יכולים להפעיל את ההקלטות, אבל למשתמשים החדשים - דרך רשתות IP - אין את היכולת הטכנולוגית הזו, אלא אם קשת/ ערוץ 12 יאפשרו זאת. קשת היא גוף עסקי והיא דורשת מחיר שלקבוצת בזק נראה לא סביר.   

קרב של ענקים  

לקשת שמנוהלת על ידי אבי ניר יש ערוץ חזק, עם מהדורת חדשות מנצחת, והם יודעים שיהיה קשה ל-yes לוותר עליו. ל-yes שמנוהלת בידי אילן סיגל, יש נוכחות גדולה בשוק הטלוויזיה והם יודעים שקשת לא רוצה לוותר על yes כלקוח. ולכן, סיכוי טוב שעד הדדליין שהוא 31 בדצמבר 2023 (תקופת סיום החוזה) תיחתם לבסוף העסקה.  ב-yes מסבירים שהם כמובן רוצים לסגור עסקה, אבל לא בכל מחיר. הם גם יכולים כנראה למצוא פתרונות טכנולוגיים לקאץ' אפ, אבל זה לא יהיה פשט. בקשת מסבירים שזה משא מתן עסקי ושזה המחיר עבור החבילה שהם מספקים. בינתיים יש ירידה משמעותית בפרסום של קבוצת בזק בקשת. עוד סוג של הפעלת כוח שרק גוף עוצמתי כבזק יכול להפעיל.  אילן סיגל, מנכ"ל yes  (צילום: רמי זרנגר) השאלה כאן האם המחיר ראוי או שקשת דורשת סכום שמבטא את העוצמה שלה מול המתחרות. על רקע המלחמה בין השתיים - רשות התחרות פתחה בבדיקה של העניין. הרשות תבדוק את המחירים בעסקה הקודמת מול הוט (ההסכמים מול סלקום ופרטנר עדיין לא הסתיימו) ותבחן אם כל אחת מהענקיות האלו - בזק וקשת מנצלת את כוחה או שמדובר במו"מ עסקי אמיתי.   

קשת ניצחה את הוט בבית משפט

בהוט ההסכם הסתיים לפני כחצי שנה. גם בחברת הכבלים לא היו מוכנים לשלם יותר כסף על שידורי הקאץ' אפ. זה הגיע לבית המשפט והוט הפסידה - השופט קבע שקשת יכולה לדרוש מחיר על הקאץ' אפ שהוא לא במסגרת "חבילת הבסיס". הוט נכנסה למשא ומתן והסיפור נסגר, אבל yes, בניגוד להוט שאמרה "נמשיך לשדר גם את הקאץ' אפ בלי אישור שלכם", אומרת משהו אחר: לא נשלם על הקאץ' אפ, נמצא פתרונות חלופיים, אלא אם תורידו את המחיר.  בקשת מסבירים שהמחיר זהה לכל החברות ושאין הסכמים שונים. ויש כאן עוד נקודה חשובה - בקשת הבהירו ל-yes כי במידה וההסכם לא ייצא לפועל, הם לא יוכלו לשדר את השידור הליניארי במסגרת יס פלוס וסטינג TV (החבילה המוזלת). זאת תהיה מכה קשה  ל-yes.  אבי ניר, מנכ"ל קשת  (צילום: שלומי יוסף)  yes כדאי להזכיר היא חברה שרק לאחרונה מצליחה להרוויח, יש לה גירעון בהון והיא הפסידה מיום היווסדה ועד היום הרבה מיליארדים של שקלים. yes היתה לאורך עשרות שנים כל נשק של בזק. היא לא נועדה להרוויח כסף, אלא לשרת את בזק - למנוע תחרות אמיתית בפרה החולבת של בזק - השוק הקווי, לסמן למתחרות עד כמה היא חזקה ובריונית ובמילים פשוטות - "אל תתעסקו איתי. אני אפגע בכם בעסק המרכזי שלכם". הוט, סלקום, פרטנר הם חברות חלשות ומוחלשות ביחס לבזק שגם ברפורמה הגדולה של משה כחלון כשר תקשורת היתה היחידה שנשמרה ולא נפגעה. למה? ככה.  אלא שבזק רואה את yes משתפרת בהתמדה, והיא כבר הפכה להיות פעילות עם ערך כלכלי ולא פעילות מסובסדת. מלחמה על מחירים, פגיעה בתדמית, איבוד לקוחות, אלו מהלכים שיכולים אפילו לפגוע בבזק הגדולה. האנליסטים והמשקיעים מודדים כל פיפס של שינוי מרבעון לרבעון והתרומה של חברת הלווין להכנסות ולרווח משמעותית לשינויים מרבעון לרבעון. לא משמעות ענקית, בזק מורכבת ממספר חברות שכל אחת מהן גדולה מ-yes, אבל גם לא השפעה זניחה. יש לזה פוטנציאל השפעה על מחיר המניה וזו עוד סיבה מדוע האינטרסים של הצדדים בסוף לסיים את העניין בסולחה.     בזק היא חברה חזקה, שאולי לא עונה להגדרות של מונפול כפי שקבוע בחוק, אבל בפועל, כל כלכלן מתחיל ברשות התחרות יודע להגיד שיש את בזק וכל השאר. באופן דומה זה גם מה שאותו כלכלן יגיד על קשת/ ערוץ 12.  ורשות התחרות אכן נכנסה לתמונה. בדיקת רשות התחרות תתמקד באינטרסים של קשת ובשאלה האם קשת מנסה לגבות מ-yes תמחור עודף מכיוון שהיא מעוניינת להביא לעזיבה של לקוחות מ-yes לשירות החדש יחסית שלה - freeTV. אם כן, זו בעיה גדולה, ורשות התחרות תימנע עסקה כזו, אבל אנחנו רוצים להזכיר לחוקרי רשות התחרות שאפילו בבזק ו-yes לא סבורים שזו הסיבה ושבכל מצב השירות של yes יכלול את ערוץ 12, ויהיו לחברה פתרונות לצרכנים שיבקשו לעזוב-להתנתק בגלל שאין להם קאץ' אפ.  בקיצור, סבירות נמוכה שיש כאן פגיעה בתחרות, אולי דווקא בצד השני יש עניין תחרותי - שימוש בהפחתת פרסומים בקשת כדי להפעיל לחץ פסול. ברור מה יגידו בקבוצת בזק, אבל האם הפחתת פרסום כזו היא מקרית, עסקית, אסטרטגית? אלא שצריך לזכור ש-yes היא חברה עסקית ואין לה שום סיבה לתמוך בגוף שמתחרה בה.    לסיכום - זה מאבק בין שני גופים חזקים על כסף ועכשיו גם על כבוד. זה מאבק שבדומה למאבק הקודם של קשת מול הוט, ייסגר, כי זה האינטרס של שני הצדדים. הם כבר עשיו כנראה מצטערים על הכביסה המלוכלכת שיצאה החוצה, מה הם צריכים את החוקרים מסתובבים להם בין הרגליים. בחקירה כמו בחקירה, אף פעם לא ברור מה תהיה התוצאה ומה יקפוץ לחוקר. ולכן, לא נופתע אם הצדדים יתכנסו לסגירה.