היית מציע לילדים שלך לקנות עכשיו דירה? "חד משמעית כן"
חברת אפריקה מגורים אפריקה מגורים 1.82% לא מרגישה ירידה במחירי הדירות. למרות שנתוני הלמ"ס מציגים ירידה של כמה אחוזים טובים בחודשים האחרונים, מיכה קליין, מנכ"ל אפריקה טוען שזה לא המצב בפרויקטים של החברה. אפריקה שהיא אחת מחברות היזמות והבנייה הגדולות בתחום הנדל"ן עברה שנה טובה. מסירות, מכירות, רווחים - בכל הפרמטרים נרשמו מספרים יפים, וגם הירידה במכירות בשטח בחודשים האחרונים, נובעת לדברי החברה מכך שההיצע דירות קטן, יותר מאשר יש בעיה בביקושים לדירות של החברה.
תוסיפו לזה גם מינוף קטן וחברה שממותגת גבוה מבין חברות הנדל"ן בארץ, ותקבלו חברה שממוצבת טוב בתקופה המאתגרת הזו. אבל הייתכן? יש חברות שהן מעל "השוק". שוק הדירות ייפגע השנה - זה ברור וזה קורה כבר עכשיו. הריבית העולה פוגעת ביכולת של רוכשי הדירות, היכולת של זוגות צעירים לקנות דירה, הולכת ופוחתת. כשיורד גשם גם אפריקה מגורים תיפגע. קליין מסכים, אך אומר שהמיתוג, החוזקה של החברה מבדלים אותה מחברות אחרות ושהמצב שלה בחודשים האחרונים מבחינת מכירות טוב.
אפריקה מגורים נסחרת ב-1.7 מיליארד שקל, ירידה של 50% מהשיא. ההון שלה 1.35 מיליארד שקל, והיא בשנים האחרונות מרוויחה מעל 200 מיליון שקל בשנה. קליין בונה חברה שתמשיך לגדול בפעילות גם בשנים הבאות. כששואלים אותו איפה תהיו עוד 3-4 שנים, האם היקף הפעילות יהיו כפול? הוא לא מתחייב למספר - "לא יודע אם נהיה כפול או פי 3 או פי 1.5 אבל הכוונה להמשיך להרחיב את היקף הפעילות שלנו".
- אפריקה מגורים: ההכנסות ירדו ב-11%, הרווח נשחק ב-36%; רק 63 יח"ד נמכרו ברבעון
- לפידות קפיטל: גידול רבעוני של 22% ברווח הנקי ל-61 מיליון שקל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
קליין חוזר להווה - "בחודשיים וחצי האחרונים מכרנו כ-20% מהמלאי שלנו. נכון שהתהליכים יותר ארוכים. אבל אנחנו רואים שמי שכבר מגיע למשרד מכירות, הוא רציני. יודע מה הוא רוצה וקונה".
מה יקרה הלאה?
"תלוי בהרבה אירועי מאקרו. בין אם ריביות, בין אם רפורמה משפטית כזו או אחרת. אנחנו רואים שיאפה שיש מלאי אנחנו מוכרים. אני לא בא לצייר תמונה ורודה, אלא לספר מה קורה אצלנו בחברה".
אבל מסביב קשה. יש קבלנים שעלולים לקרוס בגלל עליית הריבית, המכירות הנמוכות.
"אנחנו כמובן במצב פיננסי מצוין. הלקוחות אצלנו מרגישים בנוח ברמת המותג, ההיכרות. בתקופות כאלו אנשים דווקא רוצים לקנות אצל חברות בטוחות, מוכרות. זה לא לקנות רכב ולראות את המוכר כמה דקות. כאן זה קשר של 10 שנים, זה יכול להיות 3 שנים עד למסירה ואחר כך אחריות שלנו במשך 7 שנים. כשקונים דירה חשוב ממי קונים.
- הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
- הוועדה המקומית בחולון אישרה את תכנית הבינוי במתחם עין יהב
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
"אנחנו גם יודעים לפתור בעיות ללקוחות. יש לנו במשרדי המכירות, אנשים מיומנים שיודעים לפתור את הבעיות במידה והרוכשים נדרשים לתנאים מסוימים, מימון מסוים. אנחנו מספקים פתרונות".
פתרונות זה נחמד, אבל אתם לא מרגישים ירידת מחירים. הנתונים של הלמ"ס שחור על גבי לבן הם ירידת מחירים בדירות חדשות.
"לא מכיר ירידה במחירים. רק התמתנות בעלייה. לא אתווכח אתכם על נתוני מאקרו אלא על מה קורה באפריקה".
נותנים עכשיו יותר הטבות, מבצעים לרוכשי דירות?
"אני לא ראיתי דברים יוצאי דופן מבחינת הטבות שלא מגולמות, מעבר לשינויים בשלבי המימון. יש מימון של 80-20. שלם 20% ו-80% בסוף, בשוק כבר יש 90-10. שלם עכשיו 10% בסוף 90%. אבל, אצלנו לא הורדנו מחיר. נקודה.
"אני כן אומר שאחרי עלייה של 20% בשנה אם יהיה תיקון כזה או אחר במחיר זה משהו שיכול להיות. אצלנו לא רואה את זה קורה.
"בעיית המלאים כמו שאצלנו ואני יודע שאצל אחרים. וגם מהבנקים אנחנו מקבלים את הבנה הזו היא בעיה גדולה. אין מלאי דירות. יש ירידה גדולה בהתחלות בנייה. יש בעיית היצע דירות שתגרום לכך שיהיו בהמשך עליות מחירים. אי אפשר אחרת.
"אצלנו כל הפרויקטים שעתידים להתאכלס השנה מכורים. כל הפרויקטים שיתאכלסו שנה הבאה מכורים. כל הפרויקטים של 2025 -2028 רובם מכורים, משהוט כמו 60%. אין דירות".
מיכה, אתה מדבר על עליות בהמשך, אבל איך זה אפשרי. מה היית אומר לילדים שלך אם הם היו שואלים אותך לקנות דירה?
"הילדים שלי עוד לא בגיל הזה, אבל אני אומר בצורה חד משמעית. לקנות דירה. לא משנה אם אין לך מספיק לדירה שאתה רוצה. תקנה דירה במקום אחר. אני אומר בפירוש לקנות דירה, כי אני רואה את העליות מתרחשות בהמשך. אתם רואים את הריבית שעולה את העצירה בעסקאות, נתון נוסף משלים את התמונה – התחלות הבנייה החדשות שמתחילות בימים אלה צנחו דרמטית. זה יביא לעליית מחירים. בסוף, גם אם תהיה ירידה נקודתית, זו ירידה לצורך עלייה בטווח של שנה ויותר".
איך זה יכול להיות. לצעירים אין כסף לדירה. יוקר המחייה עולה, אין הכנסה פנויה, החזר המשכנתא עלה. אולי צריך לחכות כי הקבלנים במשבר, חלקם ייאלץ בגלל מכירות נמוכות וריבית עולה, להתפשר מאוד על המחירים והמחירים ירדו
"שלא ישתמע שאנחנו מעודדים עליתי מחירים. זה לא המצב. אל תהרגו את השליח. המחירים גבוהים, בטח בת"א. גבוהים מאוד. אני קניתי את הדירה הראשונה שלי בנווה שאנן בחיפה. יש מקומות רבים שאפשר לקנות בהם דירה. אם אתה רוצה לגור בת"א ואין לך כסף אז תקנה בעפולה ותשכיר אותה ותהיה "צמוד" למחירים. אין ספק לצערי שבטווח הקצר גם אם יהיו ירידות מחירים אין לי ספק שהם יעלו בהמשך.
"בהקשר של הקבלנים שנמצאים בקשיים, אז רוכש צריך להגיע למחיר הכי טוב שיש, אבל גם לבחור ממי אתה קונה. כשאתה הולך לקנות דירה אתה צריך לבחור את היזם. מערכת היחסים בין יזם לקונה זה לפחות 10 שנים. צריך לבחור חברה שמקיימת את מה שהיא אומרת.
יש לכם פרויקט יוקרתי בתל אביב DUO שנמצא בצומת אבן גבירול וארלוזורוב. אתם מוכרים שם במחיר של קרוב ל-80 אלף שקל למ"ר. איך נקבע מחיר לדירת יוקרה?
"יש שם פרויקט דרומי וצפוני. הדרומי כבר במכירות, הצפוני מתחיל בימים אלה להימכר. זה מתחת לרדאר בינתיים. המחירים דומים. יש פרויקטים בת"א של למעלה מ-100 אלף שקל למ"ר. הנוסחה למחיר היא פרמטר של מקום, סטנדרט יזם, כמה אנשים מוכנים לשלם ועוד".
אתם מוכרים בת"א בצנטרום של הפיילה בקרוב ל-80 אלף שקל. בשדה דב מדברים על מחירים קרובים לזה. נראה לך הגיוני?
"אני מאחל להם בהצלחה. אני חושב שהם בהחלט יכולים להגיע למחירים האלה. אני גם יודע על עסקאות שנעשות במחירים האלה.
דיברת על מינוף נמוך שלכם ועל שנה שאולי תהיה מאתגרת. זה לא זמן טוב לרכישות. עסקה עם חנן מור או רכישה נתח בחנן מור, למשל, זה משהו על הפרק?
"הכל תלוי זמן ומחיר".
הזמן עכשיו לא מתאים?
"זה תלוי במחיר".
- 75.קנו דירה, אבל לא בדיקטטורה (ל"ת)ניב 30/03/2023 12:12הגב לתגובה זו
- 74.ענת מתיתיהו 28/03/2023 10:45הגב לתגובה זו"גובה המחיר כגובה הטמטום" !!
- 73.i.k amiti 28/03/2023 08:55הגב לתגובה זומי שיקנה דירה היום שם את כספו על קרן הצבי ,יש 5 חברות ענק בנדלן בפשיטת רגל הירידות הגדולות עדיין לא החלו יש מצב של ירידות של 20/25% במחירי הדירות
- 72.אלמונימוס 26/03/2023 19:52הגב לתגובה זוציטוט: "שלא ישתמע שאנחנו מעודדים עליתי מחירים. זה לא המצב. אל תהרגו את השליח" - חחחחחח פה איבדתם אותי. אין גבול לחוצפה וכנראה לטמטום של האנשים שמאמינים לשטויות האלה. אם הכל דבש והמכירות טובות ונכנס כסף, למה הוא מתראיין? מעניין כמה כסף שילם עבור "הריאיון" הכנה הזה חחחח
- 71.חד משמעית - כן (אמר הקבלן שנתקע עם דירות לא מכורות (ל"ת)אריק 26/03/2023 08:35הגב לתגובה זו
- 70.הוא חי בלללנד 25/03/2023 23:30הגב לתגובה זואל תדאג ידידי, המחירים יקרסו בהקדם
- 69.לול 25/03/2023 18:57הגב לתגובה זוכן ברור כולכם אוהבים אותנו בטח רוצים שיהיה לנו טוב בעתיד שיהיה לנו דירות בלי משכנתא נכון ? תעשו טובה עזבו את הזרחים תנו להם להחליט מתי לקנות דירות
- 68.חיים 25/03/2023 14:26הגב לתגובה זובקרוב אאלץ למכור את הדירה שלי.
- 67.טל 25/03/2023 09:42הגב לתגובה זועם ריביות של היום תקנו תקנו ניראה איך תשלמו משכנתא
- 66.בסוף התברר שאין ולא היה עליות מחירים כמה שהכסף היה 24/03/2023 15:11הגב לתגובה זובסוף התברר שאין ולא היה עליות מחירים כמה שהכסף היה חינם. ולכן זה עלה אין צורך. להחזיק דירה. לנשקעה שיש ריבית ויש תשואה גבוה יותר בחול וגם הייטק אי שכאילו ירדו מהארץ מי יקנה דירה ב10 מיליון שקל
- 65.לא יעזור 24/03/2023 09:55הגב לתגובה זולא יודעים שהם לא מבינים.; מתמקחים על כמה ש"ח בחנות, אבל מפסידים מאות אלפי ש"ח כול חודש כשלא קונים, מעדיפים לשמוע עצות מאנשים הזויים ברשתות החברתיות (מומחים מטעם עצמם ולשום דבר), מאשר מאנשי מקצוע, כי הם "כולם שודדים וחזירים", נו, אז שישלמו בקרוב עוד כמה מאות אלפי ש"ח ועל דירה פחות טובה ובמיקום יותר גרוע, ובהצלחה לכם להשיג דירה כשההסתערות תתחיל... ואל תבכו אח"כ לא ידענו, לא חשבנו.
- 64.אחד העם 24/03/2023 08:31הגב לתגובה זוריבית כבר מכאיבה מאודדד ועוד מעט חודשים נראה התפרקות של משקי בית שלא יעמדו בזה. זה נורא!!! בישראל אין בועת נדל"ן, אבל יש משבר גדול. תענו לעצמכם רק על שאלה אחת - איך יכול משק בית ממעמד הביניים להחזיר משכנתא של מליון שקל, כשרק הריבית על הקרן גדלה ב 50,000 כל שנה? מי שהמתין עד היום שימשיך להמתין ואף פעם אל תקשיבו למנכל של חברת בניה שחייב למכור לכם דירות.
- 63.בשום אופן לא לקנות עכשיו (ל"ת)עוד ירידות בדרך 24/03/2023 03:07הגב לתגובה זו
- 62.אוריה 23/03/2023 23:54הגב לתגובה זואיזה אינטרס יש לו להגיד שלא?
- 61.אין עוד מלבדו 23/03/2023 20:16הגב לתגובה זומר קליין עדיף קודם שתקנה לילדים שלך דירות ורק לאחר מכן תבוא למכור לנו האנשים במדינה הזאת איבדו כל רסן רוצים למכור לנו דירות בכל מחיר.......
- 60.יעלי 23/03/2023 19:06הגב לתגובה זומה הוא מוכר לנו סיפורים. קריסת מחירי הדירות כבר החלה, קבלנים נותנים עשרים אחוז הנחה על המחירון. תוך שנתיים מחירי הדירות ירדו בשלושים אחוזים.
- 59.פטת !!!!! (ל"ת)קקישמן 23/03/2023 16:56הגב לתגובה זו
- כמו לכתוב נוח עם 7 שגיאות, וזו לא הבעיה הכי גדולה שלך.. (ל"ת)בערך 24/03/2023 09:56הגב לתגובה זו
- 58.אמיר 23/03/2023 16:37הגב לתגובה זומה ההגיון ההמלצה שלו לקנות במחירי שיא ובריבית גבוהה ? זה לא הולך ביחד ברור שאלה העסקים שלו אז אפשר להבין את הפוזיציה. המלצה נכונה היא דווקא לא לקנות כי התחילה ירידה אז למה לקנות שהמחירים יורדים ? מי יודע עד לאיפה הם ירדו ? שיתחילו לעלות חזרה אז אפשר לבחון קניה. חג שמח פסח שמח לכולם
- 57.תקנה גם לנכדים, מה זה מעניין אותנו? משווק ? (ל"ת)Pepe 23/03/2023 16:33הגב לתגובה זו
- 56.רעיה 23/03/2023 16:25הגב לתגובה זואתם בטח לא חשבתם שיגיב אחרת - הציבור הבין את הבלוף
- 55.מביך כמו מירי רגב (ל"ת)ירון 23/03/2023 16:14הגב לתגובה זו
- 54.כתבת פימפום חלולה של אינטרסנט שמשדרת המון לתץ (ל"ת)אדם 23/03/2023 15:44הגב לתגובה זו
- 53.סבלנות 23/03/2023 15:15הגב לתגובה זוצריך לחכות לקריסה של הקלנים היזמים ורק אז ליקנות את הדירות
- 52.הם בלחץץץץץץ (ל"ת)הם בלחץץץץץץ 23/03/2023 14:58הגב לתגובה זו
- 51.יוסי 23/03/2023 14:22הגב לתגובה זואדם לא אוביקטיבי לחלוטין חושב שאנחנו עשויים מאצבע
- 50.כולם מדברים מאינטרס נטו . נו מה יגיד !!! העם הפריי 23/03/2023 14:15הגב לתגובה זוכולם מדברים מאינטרס נטו . נו מה יגיד !!! העם הפרייר אולי יתעורר פשוט לא לקנות שיחנקו עם מלאי הדירות . מי שדוחה קניה רק ירוויח לתווח ארוך . ראו מניות הנד״לן מתרסקות חשבו שאין מחר שילמו מחירים הזויים על מיגרשים היום אכלו אותה בגדול . ראה מניית חנן מור . שיכון ובינוי אלוני חץ ועוד ועוד איבדו כבר מעל 50 אחוז . וזה לא הסוף
- 49.אלון78 23/03/2023 13:55הגב לתגובה זוראיןן שחצני שהייתי גוזר ושומר. בהינתן ההסטוריה של קבוצת אפריקה בגלגוליה הקודמים הייתי מנסה ללמוד מההיסטוריה.
- 48.איציק 23/03/2023 12:49הגב לתגובה זוכתבת קידום נדל"ן מגוחכת
- 47.אלי 23/03/2023 12:47הגב לתגובה זובקרוב הרבה יעזבו ויש מצב שחלק ימכור והמחירים ירדו לא בזכות הממשלה
- 46.מדבר מפוזיציה? "מה?!? מה פתאום!!!" (ל"ת)רן 23/03/2023 12:43הגב לתגובה זו
- 45.סה"כ הגיוני - בחור אובייקטיבי שאומר את דעתו (ל"ת)אלון 23/03/2023 12:36הגב לתגובה זו
- 44.מצבה לא מזהיר 23/03/2023 12:24הגב לתגובה זוביזפורטל ממשיכים למפמם את המת
- 43.אפי 23/03/2023 12:18הגב לתגובה זוהמכירות שלו ושל אחרים היו צונחות , מנכל אפריקה מגורים אומר שהמחירים יירדו??לכן יש לו אינטרס לשקר לכולם. מי יוכל לקנות דירה עם ריבית של 7% למי יש הון עצמי של 1.5 מיליון? בקיצור שלא יעבדו עליכם.
- חייםצ 23/03/2023 13:56הגב לתגובה זוההון העצמי שלי מניב לי היום ריבית של 5% שנתי ואני עדיין חוסך קדימה.
- 42.רונן 23/03/2023 12:00הגב לתגובה זומעדכנים אותנו בתוכניות להקמת עיירת הייטק ישראל באירופה. עשרות אלפי עובדים בעל שכר גבוה צפויים לעזוב, ומחירי הדירות יחתכו במחירי הפסד. כנל מדינת ישראל.
- אורן 23/03/2023 13:18הגב לתגובה זובהצלחה כך כרטיס בלי חזרה
- ירון 23/03/2023 16:17סאומו ישארו פה רק הסתומים
- 41.גד 23/03/2023 11:49הגב לתגובה זותגובות של בעלי עניין תמיד היו אך מה שיקבע הכי הרבה עד לאן תגיע הריבית במשך כמה שנים מה גודל החוב וסוג ההלוואה . חברות שההון העצמי שלהם בנוי משערוכים בלתי פוסקים יכולים להיפגע בזמן הירידות של מחירי הנדל"ן .
- 40.מוטי 23/03/2023 11:41הגב לתגובה זושומר כספו ירחק ,הדיקטטורה ,מובילה לקריסה,לא לקנות נדלן.
- 39.הדיקטטור סגולצהשער מחסל את ישראל (ל"ת)עם ישראל 23/03/2023 11:40הגב לתגובה זו
- 38.רפי 23/03/2023 11:38הגב לתגובה זוברור שהוא ימליץ לקנות דירה.
- 37.מורינו 23/03/2023 11:32הגב לתגובה זוהוא הקבלן היחידי בארץ מנותק מהמציאות בדוחות הבאים נראה נתונים
- 36.תלמד חמור הטמפרטורה שלו גם בקיץ וגם בחורף קבועה נד 23/03/2023 11:29הגב לתגובה זותלמד חמור הטמפרטורה שלו גם בקיץ וגם בחורף קבועה נדמה לי 22 מעלות
- 35.אוהד 23/03/2023 11:11הגב לתגובה זומספיק להסתכל על מחירי הקרקע במכרזים האחרונים של רמי כדי להבין שהקבלנים מצפים לירידות מחיר חדות. מכרזים נסגרו בלי הצעות וירידות של 30% במחירי הקרקע
- 34.פז 23/03/2023 11:09הגב לתגובה זוגם לפני 10 שנים כתבו המחירים גבוהים לא לקנות
- מורינו 23/03/2023 11:33הגב לתגובה זואין קונים אז מכירות קרקע כבר לא רלוונטיות לאחרונה קבלנים לא ניגשים למכרזים ראה הרצליה
- 33.שמעון 23/03/2023 11:07הגב לתגובה זובטח לקנות כי אנחנו מליאנים ואין מה לעשות עם הכסף יש לנו דירות בברלין ודרכון אירופאי וגם ככה העתיד על קירעי תרנגולת אז נשאיר בסוף הכל לאנשי ארץ ישראל השניה ונחזור ליבשת של אבותינו באירופה לגור בין אלה שאוהבים אותנו אהבת מוות
- 32.אלומי 23/03/2023 10:55הגב לתגובה זובעלי אינטרסים חזירים שמעוניינים לחתן את הזוגות בחתונה קטולית לבנק, מה חשבתם שיגיד שמחירי הדירות ירדו? הגיע הזמן להבין שמחירי הנדלן זה בורסה לכל דבר וכפי שכבר ראינו שהורסה יודעת לצלול כך גם יקרה למחירי הדירות, ליבי עם אותם זוגות שהשתעבדו לבנקים
- 31.צצצ 23/03/2023 10:46הגב לתגובה זומדבר מפוזיציה. לא לקנות עכשו. הקבלנים לחוצים
- 30.בשום פנים ואופן לא לקנות עכשיו-חכו המחירים רק ירדו..! (ל"ת)טובי 23/03/2023 10:25הגב לתגובה זו
- 29.שאלתי אתמול סוחר סמים אם כדאי לי לקנות סמים (ל"ת)הביצה השמאלית 23/03/2023 10:24הגב לתגובה זו
- 28.הגיון 23/03/2023 10:23הגב לתגובה זוחבל תפסתי מהכתבים שלכם רציניים. זה פשוט זלזול באינטיליגנציה של הקוראים. הושה לכתב בעיקר
- 27.בן 23/03/2023 10:23הגב לתגובה זואל תקנו. המחירים עוד ירדו יופי יופי. הם לא מוכרים.
- 26.ריבית משכנתא כ6%, תשואה כ2.5% הכיוון מאד ברור! (ל"ת)אדם 23/03/2023 10:12הגב לתגובה זו
- 25.אנונימי 23/03/2023 10:00הגב לתגובה זוצריך לחכות הרבה משקיעים וקבלנים מבינים שהמחיר יורד לכן יוציאו בשנה הקרובה הרבה דירות יד שניה ויד ראשונה למכירה , לחכות לחכות לחכות
- 24.אופיר 23/03/2023 10:00הגב לתגובה זולשלם מיסים הולכים וגדלים, לממן מגזרי ענק פרזיטים, חרדים ומתנחלים, קבל פחות ופחות שירותים ציבוריים - חינוך, בריאות, מים , ביוב, תחבורה, אוויר נקי וחופש בחירה, קנו עכשיו דירה
- 23.רחל 23/03/2023 10:00הגב לתגובה זווממצליצה חד משמעית לילדים לאכול גלידה 3 פעמים ביום. אל תקשיבי לאיגוד הסכרת תקשיבו רק לי אני יודעת הכי טוב מה טוב לילדים שלכם.
- 22.לא לקנות דירות בבלאגן פוליטי כזה (ל"ת)גידי 23/03/2023 09:59הגב לתגובה זו
- 21.כתבה ממומנת? מה יגיד מנכ״ל חברת מגורים? לא לקנות ? 23/03/2023 09:56הגב לתגובה זוכתבה ממומנת? מה יגיד מנכ״ל חברת מגורים? לא לקנות ?נו באמת
- 20.המדינה היא לחרדים משתמטים בלבד. לשאר אין מה לחפש כאן (ל"ת)לבגוח לחול עכשעו 23/03/2023 09:54הגב לתגובה זו
- 19.שפל כלכלי כמו 1929 בפתח. היזהרו!!! ממוכרי אשליות (ל"ת)הזהרה חמורה!!!!! 23/03/2023 09:52הגב לתגובה זו
- 18.מציע למי שמחזיק מניות אפריקה מגורים למכור! (ל"ת)ברי 23/03/2023 09:51הגב לתגובה זו
- 17.נו מה הוא יגיד?עובד בחברת נדל"ן ברור שימליץ לקנות דירות (ל"ת)מתן 23/03/2023 09:49הגב לתגובה זו
- 16.רועי 23/03/2023 09:47הגב לתגובה זושוק הנדלן בדרך לקריסת מערכות
- 15.המחירים יירדו חזק לא לקנות ! מדבר מפוזיציה ! (ל"ת)דפנה 23/03/2023 09:46הגב לתגובה זו
- 14.חושבים שהוא אובייקטיבי?? (ל"ת)ש. 23/03/2023 09:46הגב לתגובה זו
- 13.מור 23/03/2023 09:46הגב לתגובה זו10ממיחיון תושבים ואין שטחים, תהיה לנו שנה של הקפאה ואז טיסה נוספת של מחירים, מי שיכול שיינצל את המצב לעשות מו"מ הכוח אצל הקונים בשנה הקרובה, תהיו חכמים.
- 12.מיכאל 23/03/2023 09:44הגב לתגובה זוהוא מודה שהוא מדבר מפוזיציה, אבל אל תשללו את הניתוח שלו כי הוא מכיר יותר מכולם את מצב השוק
- 11.חיים 23/03/2023 09:44הגב לתגובה זוחכה ונראה עוד שנה עם ריבית של 7%-8% נראה מי יקנה.
- 10.שימו לב שהוא אומר את זה שנים וצודק (ל"ת)בני 23/03/2023 09:43הגב לתגובה זו
- 9.משה 23/03/2023 09:41הגב לתגובה זוניראה לי שהוא לא פה.
- 8.דור אבוד, אבל... 23/03/2023 09:29הגב לתגובה זועכשיו הגיע תורנו לתת לכם מכה מאחור. שיהיה בכיף
- 7.האינטרסנט 23/03/2023 09:28הגב לתגובה זולרכוש בישראל רכב חדש מהניילונים, עכשיו ובכל זמן אחר? יבואן רכב: "חד משמעית, כן".
- 6.הייטק 23/03/2023 09:23הגב לתגובה זושלקנות דירה עכשיו זה בגדר הימור בקזינו.
- 5.תמיר 23/03/2023 09:23הגב לתגובה זונו ברור מהו יגיד שיש ירידה לא הכול טוב בעולמו הריבית לא משפיעה מצב הכלכלה לא משפיע
- 4.מחירי הבועה בירידה. הירידה תתעצם והכל יירד. אני גר 23/03/2023 09:19הגב לתגובה זומחירי הבועה בירידה. הירידה תתעצם והכל יירד. אני גר ברמת אביב. 10% השוק ירד ואין קונים. ברור שהמחירים יירדו כי עלו סתם.
- 3.דני ערוסי 23/03/2023 09:12הגב לתגובה זובהצלחה
- 2.אביאל אפרתי 23/03/2023 09:07הגב לתגובה זומנכל של חברת בניה מציע לקנות דירות - הזוי כתבה קצת הזויה ובטח ממומנת
- 1.חחחח..הוא רוצה נזילות במחיר של הטבעת הילדים שלנו (ל"ת)עידן 23/03/2023 09:02הגב לתגובה זו
- כמה שאתה צודק !!! (ל"ת)אזרח שפוי 23/03/2023 10:45הגב לתגובה זו
- פחות השתכנעתי (ל"ת)פרנץ 23/03/2023 13:21
משכנתא (גרוק)ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה
בפיקדונות הריבית ירדה, במשכנתאות ובהלוואות היא יורדת, אבל בפחות. "התמסורת" של השוק עובדת לטובת הבנקים. כשהם בצד המשלם אז הורדת הריבית תהיה משמעותית, כשהם בצד המקבל היא תהיה צנועה. אבל הנתונים מלמדים על מגמה. ריבית המשכנתא בדרך לרדת, גם בשל הורדת ריבית בנק ישראל שצפויה בסוף החודש וגם כי מחירי אגרות החוב כבר ירדו דרמטית והן משמשים למקורות למימון המשכנתאות.
למעשה, בשלושה חודשים ירדה ריבית המשכנתא בכ-0.3% בחודש ספטמבר הריבית ירדה ב-0.05%, ועל פי ההערכות היא ירדה כ-0.1%-0.15% באוקטובר.
בראש הטבלה של הריביות היקרות ממשיך לעמוד מזרחי טפחות, עם ריבית ממוצעת של 5.25%, בעוד הבינלאומי שומר על המקום שלו כזול במערכת עם 5.03% בלבד,אם כי להבינלאומי דרך בנק אוצר החייל יש פעילות משכנתאות מול משרד הביטחון בתנאים טובים ופעילות זו מורידה את הריבית הממוצעת לכולם.
לאומי מציג ריבית של 5.21%, הפועלים 5.19%, ודיסקונט 5.14%. מרכנתיל עומד על 5.20%, ואילו בנק ירושלים ממשיך להיות חריג עם 7.55%, ואף הציג עלייה מאוגוסט והוא גבוה משמעותית מהממוצע הארצי. הנתונים האלה מראים השוק עכשיו עדיין בקיפאון כשהבנקים לוקחים צעד אחורה וממתינים שהנגיד יקח את היוזמה הבנקים מחכים לראות אם הנגיד אכן יכריז על הורדת ריבית ב־24 לחודש, ורק אז יחליטו אם להמשיך להוריד מחירים או לשמור על הסטטוס קוו. אנחנו עדיין רואים תחרות קשה בין הבנקים אבל היא לא מקבלת ביטוי בריביות אלא בעיקר בתנאים מיחזורים והקלות בעמלות.
המגמה בשלושת החודשים האחרונים
בחודש יולי נרשם המפנה הראשון אחרי תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. התחרות בין הבנקים התחממה, תשואות האג"ח הממשלתיות ירדו, והציפיות להפחתת ריבית בנק ישראל הלכו והתגברו. הבנקים החלו להוריד מחירים, לעיתים בצורה אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות חדשים ולמחזר הלוואות קיימות. הריבית הממוצעת ירדה אז בכמעט 0.2% - ל־5.28%, אחרי חודשים של קיפאון.
- עלייה בפיגורי המשכנתאות - האם זה אות אזהרה למשק?
- משכנתאות ב-8.9 מיליארד שקל בספטמבר - למרות הירידה במכירות דירות - הכיצד?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הירידה הזו באה אחרי חודש יוני, שבו נרשמו ריביות שיא של השנים האחרונות 5.44% בכלל המערכת, רמה שנחשבה אז כמעט חסרת תקדים. הבנקים שמרו אז על תמחור גבוה במיוחד, הציבור התקשה לעמוד בהחזרים,
והמערכת כולה פעלה תחת תנאי אשראי נוקשים בהרבה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים -1.95% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
