"נקודת המפנה שלנו בשוק בארץ תהיה כשתוכל לקנות קנאביס כמו אלכוהול"

"בעולם הרפואה בכלל, ובקנאביס ובפרט, קיימת תלות רצינית מאוד ברגולטור ובסופו של דבר אנחנו כפופים להגבלות כבדות מאוד בכל מה שאנחנו עושים ומנסים לעשות. עם זאת, אנחנו מאמינים כי בשנים הקרובות נתחיל לקצור את הפירות על ההשקעה והפעולות שלנו וזה יתבטא בתוצאות החברה" - כך אומר בראיון לביזפורטל אבינועם ספיר, מנכ"ל תיקון עולם קנבט -2.39% . החברה, שמתמחה בעיקר בגידול ושיווק של קנאביס רפואי, דיווחה כי חתמה עם חברת טבע ישראל על הסכם במסגרתו תמכור לחברה שמני קנאביס רפואי מסוג THC ו-CBD אותם תייצר, תשווק ותמכור תחת מותג פרטי של טבע -1.67% . טבע ישראל הינה חברת בת של טבע והיא אחראית על כל פעילות השיווק והמכירה של מוצרי החברה בשוק הבית שלה (ישראל) וכן מוצרים נוספים של צדדים שלישיים. השמנים ימכרו על ידי טבע במתכונת של מוצר מוגמר לצרכן הסופי וישווקו על ידה באופן בלעדי בישראל וברשות הפלסטינית. מניית תיקון עולם קפצה היום בבורסה ב-11% בתגובה להודעה אבל צריך לזכור שבשנה האחרונה היא נפלה ביותר מ-40%, ולמעשה איבדה כ-90% מערכה בשנים האחרונות. כך נראה גרף המניה: ספיר: "לאחר תהליך בדיקה קפדני שבמסגרתו נבדק גם שיתוף פעולה עם חברות בינלאומיות, החליטו בטבע שלהשתמש במוצר שלנו. הם בעצם בחנו כמה מוצרים שלנו ובסופו של דבר החליטו שלבחור בשלושה שמנים שאותם אנחנו מפתחים בטכנולוגיה שהומצאה על ידינו בשנת 2012 ומאפשרת להפריד את ה-THC, החומר המשכר מה-CBD, החומר התרפיותי שגם אחראי על שיכוך הכאבים. העסקה עם טבע מהותית בשבילנו מאוד מכיוון שאחד הדברים הקשים להשגה בשוק הוא אמון הרופאים. לא תמיד הרופאים מכירים את המוצר ואת היצרן ונוטים לא לתת אמון במוצר. ברגע שהם יראו את השם של טבע על התרופה נוכל לזכות באמון של רופאים רבים ולייצר מודעות סביב המוצר שלנו."  שוק הקנאביס העולמי הינו שוק בצמיחה בשנים האחרונות, לאחר שמדינות רבות מבינות את היתרונות הגלומים בו ופועלים לפעול רגולטורית בתחום. השוק בארץ נגרר מעט מאחור בהיבט זה, כאשר במדינות דוגמת גרמניה, אוסטריה, שוויץ, דרום אפריקה וכן מדינות נוספות כבר נוצרה רגולציה מוסדרת בנושא ובחלקן החברה כבר מוכרת את מוצריה. ספיר: "בגרמניה יש שחקן מקומי בשם 'פטהפארמה' שפועל בשיתוף פעולה איתנו להפצת המוצר במדינה. בעצם שיתוף הפעולה שלנו עם טבע דומה מאוד למודל שלנו בגרמניה, אנחנו מוכרים לחברה את התרופה, והיא שפועלת עם כל בתי המרקחת במדינה אמונה על החדרת המוצר והמותג שהם ייצרו לו בשוק הגרמני. כרגע הם רק מחכים שנתחיל הפצה שם"  כעת מעוניינים בחברה להיכנס לשווקים חדשים, כאשר הראשונים הם כאמור מדינת ישראל, הרשות הפלסטינית, וכמובן גם אוקראינה, שם עדיין אין רגולציה בנושא, דבר המעכב את היכולת של תיקון עולם להפיץ את מוצריהם שם. אולם המנכ"ל אופטימי כי גם בארץ וגם שם בעיות אלו יפתרו בקרוב, והחברה תקבל אור ירוק למכור את מוצריה. ספיר: "ברוסיה ובאוקראינה מתחילים להסתכל על התמונה הרחבה. הם מוכנים לשים בצד את ההתנגדויות שלהם למכירה של קנאביס במדינה כשהם רואים חולים סופניים הסובלים מכאבים עזים והקנאביס יכול לעזור להם. גם פה בארץ קיימת בעיה עם הרגולציה בתחום , לא צריך להיות מנכ"ל של חברת תרופות כדי לראות את זה. לאף אחד מאיתנו אין כדור בדולח שיאפשר לו לראות את העתיד, אולם אני מאמין שגם באוקראינה שמתחילה להבין את זה, וגם אצלנו בארץ הנושא יוסדר בקרוב, ואנחנו מקווים שלבסוף תוכל לרכוש קנאביס ממש כפי שאתה רוכש אלכוהול. כשהדבר הזה יקרה יהיה לנו קל הרבה יותר לפעול במדינות האלו (ארץ, רוסיה)" אולם, כנאמר לחברה כבר יש הסכמים עם חברות תרופות באירופה, במדינות בהן כבר הוסדרה הרגולציה, הרק מחכות למוצרים לצורך שיווקן תחת מותג מקומי ובכל זאת לא החלו בחברה למכור למדינות אלו. ספיר מספר כי בתיקון עולם מחכים בימים אלו ממש לביקורת מטעם הרשות האירופית במפעלי החברה, שלאחר שתבוצע וככל ש-"תעבור" החברה את הביקורת, תוכל להתחיל למכור גם במדינות אלו.  בדוחות האחרונים של החברה בשורה התחתונה הפסד בתקופה. מה תוכל להגיד לגבי הצפי להכנסות ולרווחים מהעסקה הנוכחית ומעסקאות נוספות שעשיתם? "צריך להסתכל על התמונה המלאה. דבר ראשון חשוב לזכור שהסכם זה מגיע לאחר שורה של הסכמים עליהם חתמנו לאחרונה, בין אם מדובר בהסכם לפיתוח מוצרי קוסמטיקה עם "אהבה ים המלח", הסכם לפיתוח מוצרי תזונה וויטמינים עם "אמברוזיה", מותג ה-CBD שהקמנו עם " דיפלומט אחזקות 3.11% " ועוד. כל אלו עסקאות שעדיין לא החלו להראות את התמורה שלהן על הדף" - אומר סופר "בהקשר של הדוחות עצמם, ניתן לראות שבראייה חצי שנתית ועל אף ההפסדים, החברה השלימה זינוק של 57%, לעומת חברות תרופות רבות שברבעון ובתקופה דווקא הראו ירידה בשורות לאחר שנת קורונה מוצלחת עבורן. אנחנו בחברה מאמינים כי ההסכמים אותם כרתנו בתקופה יקדמו את הצמיחה שלנו, ובסופו של דבר זה יתבטא גם בתוצאות של החברה" - הוסיף.  המנכ"ל נמנע מלתת הערכות בנוגע להכנסות הצפויות מהעסקאות עצמן תחת הטענה כי כאשר חוזים נחתמים לתקופה כה ארוכה, 19 שנים במקרה הנוכחי, מאוד קשה להעריך את היקף העסקה, במיוחד בשוק בו הרגולטור משחק תפקיד כה מרכזי בכריתת הסכמים אלו. מנגד, ממהר המנכ"ל להוסיף כי טבע אינה חברה קטנה, ולא הייתה נכנסת לעסקה מלכתחילה עבור סכום שאינו מהותי עבורה, ומבחינתו אם הסכום מהותי לטבע, הוא מהותי פי כמה עבור תיקון עולם.  סופר: "העסקה עם טבע הינה רק שלב אחד בפאזל. היא אמנם אינו השלב הראשון, אך חשוב להבהיר כי אנחנו בתיקון נשארים עם המבט קדימה, ונדאג בו זמנית לקדם את ענייננו בעסקאות אותן כבר כרתנו, ונמשיך לחפש הזדמנויות נוספות בשווקים בהם אנחנו כבר פועלים לצד שווקים חדשים ולקידום המודל העסקי של החברה בארץ ובעולם." בדוחותיה למחצית הראשונה של 2021 דיווחה תיקון עולם קנבט על הכנסות של 17 מיליון שקל, לעומת 10.8 מיליון שקל בחציון הראשון של השנה שעברה. עם זאת החברה רשמה גידול בהפסד התפעולי ל-14.9 מיליון שקל לעומת 12.8 מיליון שקל אשתקד וגידול בהפסד הנקי ל-15.4 מיליון שקל לעומת 13 מיליון שקל אשתקד.