שמוליק מילנר טופ
צילום: טופ מערכות
ראיון

טופ מערכות קונה 77% מאקסיומה בתמורה לעד 25 מ' ש'

"אקסיומה חברה טובה ורווחית שהוקמה לפני 17 שנה ועבדה מול מאות לקוחות", אומר מנכ"ל טופ, שמוליק מילנר לביזפורטל. לדבריו מוצרי החברה משלימים לאלה שלהם ויוכלו לפנות בעזרתם בין השאר ללקוחות מתחום הרכב
איתי פת-יה | (1)

חברת טופ מערכות מדווחת על רכישה נוספת: תקנה 77% מאקסיומה העוסקת בניהול סיכונים (ERM), ניהול פרויקטים (PPM) וניהול משאבי ארגון (ERP), תחומים בהם עוסקת כיום טופ באמצעות חברות בנות אחרות. עם השלמת העסקה תשלם טופ 14.8 מיליון שקל ולאחר מכן ועד 23.9.2023 תעביר תמורה נוספת בסכום מקסימלי של 10 מיליון שקל, המבוססת על הרווח התפעולי שתניב לה אקסיומה שתפעל תחתה, בין יולי השנה ליולי 2023. לטופ תינתן אופציה לרכוש מהמייסדים את יתרת 23% באקסיומה. "אנחנו ממשיכים באסטרטגיה שלנו ומחפשים מחפשים חברות שנוכל לשלב את הפתרונות שלנן בשלנו, ואקסיומה עונה על כך", אומר על העסקה מנכ"ל טופ מערכות, שמוליק מילנר בשיחה עם ביזפורטל.

"אקסיומה חברה טובה ורווחית שהוקמה לפני 17 שנה ועבדה מול מאות לקוחות. היא שותפה של סאפ ובדומה לזיו מערכות ו-RLS שלנו גם שותפה של סאפ ביזנס וואן עם התמחות בתחום האוטו-מוטיב וכמה לקוחות גדולים מתחומים נוספים", מילנר מוסיף. "שיתפנו עמם פעולה בעבר בחלק מהלקוחות ואני מאמין שעכשיו הדבר יתחזק. אדגיש שנשמר את הצוות המוכשר שימשיך לפעול במסגרת עצמאית. מוצר ניהול הפרויקטים שלהם יכול להתחבר בצורה יפה לרמדור שלנו שמתעסקת בפרויקטים מתחום הבניה. ורטיקל נוסף הוא ניהול מסמכים בעיקר מול גופים משפטיים. גם כאן יש לנו כמה פתרונות משלימים, ובכלל יש סינרגיה יפה לשלושת הפתרונות של אקסיומה".

אלה באמת פתרונות משלימים ברמת המוצר או שאתם קונים אותם למעשה בשביל הלקוחות הקיימים?

"יש לנו כמה מכרזים בהם זכינו, גם בעבר וגם באחרונה, ונרצה בהחלט לבחון איך לשלב את אקסיומה בהם. למשל באחת החברות הפתרון של אקסיומה באוטו-מוטיב עם פתרון לוגיסטי שלנו מהווה ביחד חבילה אחת שנוכל להציע. בתחום הרכב עד כה לא היינו פעילים".

לאחרונה סיפרתם לנו בראיון על ההשבחה וההתייעלות בחברות הנרכשות, אז באקסיומה אתם אומרים שלא תצמצמו את הצוות, מה לגבי המשרדים שלהם?

"הם ימשיכו לפעול מהמשרד שלהם ברעננה וכרגע לא צפוי שינוי בהיבט זה".

ברקע הדיווחים כל הכסף הגדול שזורם בשנה האחרונה לחברות סייבר, המבקרים אומרים שמדובר בחלקן ב"חברות פיצ'ר" שלא שוות פעילות כחברה עצמאית, ולכן נראה קונסולידציה. אותו הדבר מתקיים לדעתכם גם בתחומים שלכם? יכול להיות שזה מה שעומד גם מאחורי העסקה הזו?

"חברות ERP שפועלות תחתינו וגם אקסיומה הן לא חברות פיצ'ר כי הן מייצגות פתרונות של חברות בינלאומיות. בתחום ה-PPM אקסיומה מייצגים את Sciforma שהיא מהמובילות בעולם, וגם בניהול מסמכים כך עם חברת איי-מנג' גם כן מהגדולות בתחום. הלקוחות דורשים היום התמחויות מצד אחד ורוצים מישהו שמכיר את התחום שהם עוסקים בו ויודע לתת את היישום הטוב ביותר. כמובן שהרבה לקוחות מעדיפים לקנות מספק אחד שיהיה 'וואן סטופ שופ'".

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    סתם עובד פשוט בטופ 02/07/2021 12:25
    הגב לתגובה זו
    בקצב כזה טופ מערכות תתן עוד 4 שנים נוק אאוט למטריקס ולואאן.
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.