שלומי פוגל, אסי שמלצר, סמי קצב, מספנות ישראל
צילום: דניאל צרסקי
ראיון

" אין יום שאנחנו לא עובדים על עסקאות נוספות, הפוטנציאל שלנו הוא אינסופי"

צביקה שכטרמן מנכ"ל תעשיות מספנות ישראל: "אנחנו לא מתחרים בסין או טורקיה, אנחנו מתחרים רק במדינות הטובות ביותר"; על צבר ההזמנות של החברה: "הגדלנו את צבר ההכנסות שלנו ל-700 מיליון שקל לעומת 280 מיליון שקל ברבעון המקביל"
סתיו קורן | (4)

מניית חברת מספנות ישראל 2.08%  זינקה ב-10% ביומיים, כשאתמול דיווחה החברה על חוזה עם מדינה במזרח אסיה, במסגרתו תספק כלי שייט צבאיים, ציוד ושירותים. היקף העסקה מסתכם ב-128 מיליון דולר. משא מתן על העסקה החל עוד בנובמבר שעבר

"מדובר בעסקה של מכירת כלי שיט צבאיים, תחום שיש לנו מומחיות בו כיוון שהמספנה בנתה במשך כמה עשורים את חיל הים הישראלי", אומר צביקה שכטרמן מנכ"ל תעשיות מספנות ישראל.

"לאחר ההפרטה ב-1995 התחלנו למכור את הכלים שלנו בכל העולם, אנחנו מוכרים לקפריסין, יוון, סרילנקה, אפריקה ועכשיו גם במדינה הזו". שכטרמן מנוע לנקוב בשמה של המדינה עקב מניעים ביטחוניים. "אנחנו לא זוכים במכרזים כי אנחנו הכי זולים, אנחנו זוכים על בסיס נקודות. המוצרים שלנו נחשבים בין הטובים בעולם. גם כי אנחנו קיימים הרבה שנים, וגם כי יש לנו המון ניסיון בשיתוף פעולה עם חיל הים הישראלי; חיל הים שותף בתכנון הכלים שלנו. הרבה מאוד אנשי חיל הים שיוצאים לפנסיה באים לעבוד אצלנו, אז יש לנו הרבה מאוד ערך  מוסף, דבר שאצל הרבה מדינות אחרות לא קיים"

מהו הערך המוסף שלכם?

"כשאנחנו מוכרים פרויקט בהיקף כזה, אני נותן ללקוח את כל מה שהוא צריך. כלומר, הוא מקביל מאיתנו כלי שיט שיש בו הכל – אני בונה את המנוע, את המיקרוגל, את הסדינים, את המערכת ראיית לילה, אני מתפעל את כל הפרויקט. המשמעות של זה שחברות כמו רפאל ותעשיה אווירית בעצם נכנסים באינטגרציה לתוך המוצרים שלנו, וגם להם כמובן יש מוניטין חזק מאוד בעולם.

"אנחנו לא מתחרים בסין או טורקיה, אנחנו מתחרים במדינות הטובות ביותר – בצרפת, גרמניה, אוסטרליה. לא כל מדינה יודעת לייצר כלי שיט צבאים, כלי שיט צבאי שונה מאוד שונה מכלי שיט אזרחי, וזה היתרון שלנו. בנוסף, הגדלנו את צבר ההכנסות שלנו - בדוחות הכספיים של דצמבר דיווחנו על צבר הזדמנות בהיקף של 280 מיליון שקל, והיום אנחנו עומדים על צבר הזמנות בהיקף של 700 מיליון שקל.

איך העסקה תשרת אתכם לטווח הארוך?

"המספנה היא עסק פרוייקטלי, כלומר כשאני חותם על עסקה כזו יש לי תקופה מסוימת לספק אותה, שזה אומר תעסוקה לעובדים, מחזור ורווחים. היו שנים שהיו לנו מחזורים של מעל 400 מיליון שקל, הקורונה יצרה לנו קושי מסוים בסגירת עסקאות, ולכן רק עכשיו סגרנו את העסקה , בקורונה לא יכולנו לטוס -  ברגע שההגבלות השתחררו הצלחנו לסגור את העסקה".

החברה השלימה בספטמבר האחרון הנפקה ראשונית לציבור (IPO), במסגרתה גייסה כ-340 מיליון שקל ברוטו תמורת כ-20% ממניותיה. הדוחות הכספיים של החברה ברבעון הרביעי של 2020 דשדשו עקב נגיף הקורונה, וההגבלות הקשות שהביא איתו.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

החברה דיווחה על קיטון בהכנסות של הרבעון הרביעי של 2020: ההכנסות הסתכמו ב-209 מיליון שקל, לעומת 233 מיליון שקל ברבעון המקביל, ירידה של 10%. הקיטון בהכנסות נובע מעיקר מירידה בהכנסות במגזר המספנה, זאת בעקבות משבר הקורונה. הרווח התפעולי ברבעון צמח בכ-53% ל-26 מיליון שקל (12.5% מההכנסות), לעומת כ-17.1 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2019 (כ-7.3% מההכנסות).

המניה שלכם עלתה היום ב-6%, זה קשור רק לסגירת העסקה?

"קודם כל, המניה שלנו עלתה כבר אתמול אחרי הכנס משקיעים הראשון שלנו, והיום היא עלתה כתוצאה מההודעה על סגירת העסקה. הרווחיות שלנו ברורה, כל מי שקורא את הדוחות מבין את הרווחיות".

איך תראה השנה הקרובה עבורכם?

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    רונן 29/04/2021 16:12
    הגב לתגובה זו
    מיותר לדבר על זה
  • 3.
    פיליפינים (ל"ת)
    אבירם 29/04/2021 14:26
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    מייק1 29/04/2021 11:09
    הגב לתגובה זו
    מחיר ההובלה הימית התיקר לאחרונה מאד וזה גם יעלה את הכנסות החברה !!!
  • 1.
    שגיא 29/04/2021 07:53
    הגב לתגובה זו
    כבר מזמן עברה אותכם בכמה דרגות ולא הייתי מזלזל ככה נשמע שהוא לא מחובר.
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.