מלונות תל אביב
צילום: Getty images Israel

"שערורייה שחולדאי מעדיף בנייני רפאים אימתניים על פני דירות - אפשר למכור אלפי דירות בלב העיר ב-900 אלף שקל"

יורם בלומנטל מאינטר ישראל מדגים איך בקלות ניתן להוסיף הרבה דירות לעיר ע"י הסבת 7 פילים לבנים
לירן סהר | (23)

מתחם המע"ר במרכז תל אביב צפוי להתמלא בשנים הקרובות במאות אלפי מ"ר של שטחי משרדים, וישנם גורמים רבים בענפי הבנייה והכלכלה שסבורים שהצפת השוק במשרדים תוביל לירידת מחירים ולמיתון בשוק.

בעקבות פיתוח מתחם המע"ר, מאזור רכבת מרכז, דרך הקריה עד אזור רחוב המסגר ודרך יגאל אלון, בנייני משרדים ישנים בלב תל אביב צפויים לעמוד כמו פילים לבנים מאוכלסים חלקית, זאת בשל מצבם הרעוע שאינו מתאים לצרכי המשרדים של ימינו ומיקומם באזורי מגורים צפופים.

Bizportal בחן יחד עם אינטר ישראל יועצי נדל"ן, כיצד ניתן להוסיף תוך זמן קצר כ-1,400 דירות בלב תל אביב על ידי הסבת בנייני משרדים ישנים לדירות. לפי אינטר ישראל ישנם במרכז תל אביב כ-70 בנייני משרדים ישנים אשר ניתן להסב למגורים, דבר אשר עשוי להוסיף אלפי דירות נוספות.

בחרנו להתמקד בשבעה מגדלי משרדים בולטים בלב אזורי מגורים אשר נבנו בין שנות ה-60 לשנות ה-80. מאחר ועיקר המחסור בעיר הוא של דירות קטנות, בחנו את מספר דירות ה-50 מ"ר שניתן להוסיף לכל בניין (ברוטו, כולל שטחים משותפים בכל בניין):

בית אל על: הבניין המעוצב שברחוב בן יהודה הושלם בשנת 1963 והוא מתנשא לגובה של 13 קומות. השטח הבנוי של המגדל הוא כ-8,000 מ"ר המשמעות היא שניתן להוסיף 160 דירות

בית מנורה: המגדל שחודש לאחרונה נמצא ברחוב אלנבי 115, דקה משדרות רוטשילד וגן החשמל, אחד האזורים הכי נחשקים בעיר. שטח הבניין הוא כ-15 אלף מ"ר וניתן להקים במקום כ-300 דירות.

בית יכין: הבניין בסגנון הברוטליסטי של בטון מוחצן הושלם בשנת 1973 וכולל כיום 11 קומות של משרדים. לפני מספר הועלה רעיון להוסיף למגדל, המהווה סמל עיצובי בעיר, 10 קומות מגורים. הוספת קומות המגורים הייתה ככל הנראה מובילה להסבת 11 קומות המשרדים גם למגורים בשל הכדאיות הכלכלית שבכך. במצב הקיים, השטח הבנוי של הבניין הוא כ-5,000 מ"ר, דבר המאפשר להוסיף כ-100 דירות.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

בית כלל הישן: הבניין בן ה-22 קומות הכולל 5 קומות חנייה ו-17 קומות משרדים, ממוקם ברחובות גליקסון ודרויאנוב, ליד כיכר דיזנגוף, אזור מגורים מובהק שנחשב לאחד מהמבוקשים בעיר. שטח הבניין המאפשר הסבה למגורים עומד על כ-6,500 מ"ר, המשמעות היא כ-130 דירות.

בית מגדלור: הבניין בגובה של 16 קומות נבנה ב-1985 בפינת הרחובות אלנבי ובן יהודה. שטחו כ-12 אלף מ"ר והוא מאפשר את בנייתן של 240 דירות.

בית אגד: המבנה הנמצא במתחם המע"ר, ליד מרכז עזריאלי, צפוי להיהרס בעתיד ומגדל בן למעלה מ-30 קומות צפוי לקום במקומו. אולם, במידה והבניין לא יהרס ניתן בקלות להסבו ל-200 דירות, בהתחשב בכך ששטחו מוערך בכ-10 אלף מ"ר.

מגדל שלום: גורד השחקים הראשון בתל אביב, הבניין אשר היה הגבוה ביותר במזרח התיכון עד בום הבנייה של נסיכויות המפרץ בשנות ה-90, עומד כיום מיושן ברמת תחזוקה ירודה ביותר, אבל בלב אזור הביקוש ליד שדרות רוטשילד ונווה צדק. כיום שתי הקומות העליונות של המגדל מאכלסות פנטהאוז יוקרתי ואין כל סיבה שבניין שכזה ישמש למגורים. לפי הערכה ניתן להקים במקום כ-300 דירות בשטח של 50 מ"ר.

יורם בלומנטל, סמנכ"ל משותף באינטר ישראל יועצי נדל"ן, אמר ל-Bizportal: "יש הרבה מאוד בנייני משרדים בלב תל אביב ברמת תחזוקה ירודה מאוד. כדי לשפצם לרמה מודרנית יש להשקיע כ-12 אלף שקל למ"ר, ובמידה ונרצה להסב למגורים זה יעלה כ-18 אלף שקל למ"ר. ליזם יהיה שווה להשקיע יותר כי כיום הוא לא יצליח להיפתר מהמשרדים, וכמו כן הוא ירוויח יותר ממכירת דירות".

תגובות לכתבה(23):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 18.
    החזרת המסתננים הלא חוקיים תפנה 5000 דירות מיידית (ל"ת)
    פילים? פולשים 30/03/2015 17:33
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    אבי קול 29/03/2015 13:53
    הגב לתגובה זו
    הרוע לדרום העיר במשך כל השנים של חולדאי ועיריית ת"א-שערוריה ציבורית! חולדאי תמיד מאשים את ממשלת ישראל במצב של דרום ת"א...הפיתוח בתל-אביב הוא תמיד בצפון תל-אביב ובמרכזה הדרום מוזנח זה שנים...זה פשע ציבורי...צריכה לקום וועדת חקירה לאן זורמים כל מיליארדי ה-₪ של הארנונה... חולדאי כקיבוצניק לשעבר...איפה הערכים שלך לאזור חלש כמו דרום תל-אביב התחברת...לצד העשיר...האשם הם אזרחי תל -אביב שבחרו בך...!!!
  • לנו בצפון הבטיחו... 29/03/2015 19:36
    הגב לתגובה זו
    רק ב 2017 יגיע תקציב "עתק" של מיליון ומאתיים א' שח לרמת אביב לשיפוץ תשתיות....
  • 16.
    אנונימי 28/03/2015 19:27
    הגב לתגובה זו
    בהתאם לחישוב שאתם מציגים ,הרי מדובר בדירות של 50מ"ר .למשפחה בת 4 נפשות זה לא מסבפיק,אלא אם ברצונכם לפתוח סלמס חדש..הנתונים לא ריאלים ואינם פותרים בעייה.לעוןמת זאת שכ"ד של 90-160ש"ח מ"ר משרדים אין בהם הגיון.הגיע הזמן להוריד את מחירי שכ"ד של המשרדים.חולדאי צודק לא אתם.!!!!!!!!!!!!!!
  • 50 מטר זה לבודדים, לא למשפחות 4 נפשות!! (ל"ת)
    בן אהרון 29/03/2015 09:37
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    אילן 28/03/2015 19:19
    הגב לתגובה זו
    "מגדל שלום: גורד השחקים הראשון בתל אביב, הבניין אשר היה הגבוה ביותר במזרח התיכון עד בום הבנייה של נסיכויות המפרץ בשנות ה-90, עומד כיום מיושן ברמת תחזוקה ירודה ביותר, אבל בלב אזור הביקוש ליד שדרות רוטשילד ונווה צדק. כיום שתי הקומות העליונות של המגדל מאכלסות פנטהאוז יוקרתי ואין כל סיבה שבניין שכזה ישמש למגורים. לפי הערכה ניתן להקים במקום כ-300 דירות בשטח של 50 מ"ר. " מגדל שלום הוא נכס פרטי שמושכר כולו למשרדים מובילים וחשובים . המגדל משופץ ומתוחזק ונראה הרבה יותר טוב ממגדלים חדשים. בלובי יש תמיד תערוכות שקשורות להקמת העיר וכן אומנות נפלאה. מאין התעוזה הזו לכתוב על נכס פרטי של אנשים פרטיים שמושכר כולו וכן מהווה פנינה בנוף התל אביבי הישן???
  • 14.
    שיגורו בדרום 28/03/2015 18:30
    הגב לתגובה זו
    לא חייבים לגור רק בתל אביב
  • מה עם עבודה? 28/03/2015 19:03
    הגב לתגובה זו
    די לקשקש שטויות. תגור אתה בדרום ותעבוד בכיל
  • 13.
    גדי 28/03/2015 18:01
    הגב לתגובה זו
    הערייה מרוויחה הון בארנונה ממשרדים וזאת מבלי להשקיע בבתי ספר גנים פינוי אשפה וכו'. אז מהיכן התמימות שלערייה יהיה נכונות להסב פילים לבנים אלו למגורים
  • 12.
    קק 28/03/2015 17:43
    הגב לתגובה זו
    פשוט סרח עודף
  • 11.
    יוסי 28/03/2015 16:20
    הגב לתגובה זו
    כאמרה היידית. עצות יש לרוב. דבר אחד שכח המומחה שלכם והוא ששכר הדירה במשרדים הישנים יותר נמוך יותר ולכן השוכרים לא יסכימו להתפנות ולעבור. גם את ביתו של המציע ניתן בעלות קטנה לחלק ל2 או יותר דירות. גם זה פתרון?
  • קיש מיין 29/03/2015 12:02
    הגב לתגובה זו
    חוזה השיכרות של הדיירים מסתיים מתישהו....
  • 10.
    צריך להעמיד את חולדאי במקומו (ל"ת)
    שר הפנים 28/03/2015 16:06
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    דודי 28/03/2015 15:51
    הגב לתגובה זו
    אפשר להוסיף לרשימה רחובות כמו אלנבי. העלייה, שוקן שבהם יש עוד כמה אלפי משרדים שוממים
  • 8.
    מקורי וטוב 28/03/2015 15:14
    הגב לתגובה זו
    האיש צודק . ישנם פיתרונות רק צריך להרים אותם .
  • 7.
    דוד 28/03/2015 13:44
    הגב לתגובה זו
    חולדאי כקליפת השום. כל עוד ישמור חולדאי את נדכאי תל אביב בשכונות הדרום וחלילה לא יצור תמהיל שלאינטגרציה ישמרו אלה על המזוהם בצמר גפן.
  • 6.
    אזרח 28/03/2015 12:26
    הגב לתגובה זו
    האם תל-אביב רוצה להתפתח כעיר של תושבים או של עסקים ? במקום הזה נמצאת השאלה המרכזית. נדמה כי לראשי העיר הבחירה באופציה של עסקים ראויה יותר. אין זה עניין של ארנונה. עובדה היא שהעיר מתמלאת בצהרי יום ,כמשל, הרבה יותר אזרחים(מחוצה לעיר) מאשר תושבי העיר. עובדה זו צריכה להותיר לממשלה את הבחירה אם להמשיך לבנות במרכז או לצאת אל שוליו (מחירים נמוכים יותר ומסד חברתי מוצק יותר של הנבנה על יסודות אוכלוסייה צעירה) ומשולי המרכז דרום וצפון לפתח מיזמים כלכליים (בהם יש הון ציבורי-ממשלתי והון פרטי). אך היכן היא הממשלה בישראל שעניינה להביט קדימה ?
  • 5.
    צודק במאה אחוז (ל"ת)
    כול הכבוד 28/03/2015 12:18
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    חניה, תשתיות, גני ילדים, בתי סםר? (ל"ת)
    ש 28/03/2015 11:44
    הגב לתגובה זו
  • בן אהרון 28/03/2015 19:42
    הגב לתגובה זו
    לכן לא צריך גני ילדים ובתי ספר עבור הדירות האלה.
  • 3.
    רוצה רק דוחות והיטלי 28/03/2015 11:28
    הגב לתגובה זו
    במגדלים הנבנים על גדות איילון משני הצדדים היה אפשר לבנות עשרות אלפי דירות אך העירייה רוצה רק ארנונה ועדיף גבוהה (משרדים) ללא תושבים שצריכים שירותים.
  • 2.
    איכות סביבה 28/03/2015 11:27
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות עלו ובהמשך תהייה התמתנות ועצירת מחירים או ירידה שתמשך שנים,זו דרכו של שוק נדל"ן בישראל בהנחה שלא יפרוץ מיתון חריף או שלא יתפרץ שלום אביבי, בהנתן תנאים אלה עושה נכון ראש העירייה שאינו מפוצץ את העיר בדירות,שכן איכות החיים נקבעת מתשתית ווחה חינוך תחבורה אוצנות ותרבות וכן כ=ם ארכיטקטורה גנים ציבוריים מדרכות אזורי נוי מוזאונים ומרכזי בידור,מסעדות בתי קפה ועוד תשתיות שישאירו את תל אביב יהלום בכתר, אם תצאו לרמת גן ששם משתגעים עם תמא 2 תגלו שהופכים עיר סולידית למגדלי שיכונים שמזכירים את ימי ראשון מהשחיתיות של שנות השמונים, תל אביבי חייבת להשאר עיר איכותיות ושבעלי המיליונים כרישי הנדל"ן לא יעזרו לנו, שיסתפקו ברמת גן...
  • 1.
    שערוריה יותר גדולה 28/03/2015 11:13
    הגב לתגובה זו
    שמירה. ולא שומר על כלום. עובדה שאשה הותקפה בדרום תל אביב בשעות הבוקר ואף אחד לא עזר לה . לא נראתה אף ניידת שמירה באף מקום. זאת שערוריה גדולה שעירייה עשירה עם השריף שלה מחליטים שהם יכולים לגבות עוד כסף בארנונה על כלום. במקום לבוא בטענות למשטרה ולמשרד לבטחון פנים. למה התושבים צריכים לשלם לו על הפרוטקשין הזה? בושה וגזילת כספי צבור. רק כי החולדאי הזה יכול.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.