אושר לקריאה ראשונה: עו"ד יקבלו עד 5,000 שקל שכ"ט ברכישת דירה מקבלן
ועדת הכלכלה של הכנסת, בראשות ח"כ פרופ' אבישי ברוורמן, אישרה היום לקריאה ראשונה את ההצעה לתיקון חוק המכר, שנועדה להגביל את רכיב ההוצאות המשפטיות במחיר דירה.
לפי ההצעה המקורית, שכר טרחת עורכי הדין בחוזים לרכישת דירה ראשונה מקבלן יוגבל ל-0.5% ממחיר הדירה ולא יעלה על 5,000 שקל. אולם בדיון היום החולט כי את שיעור ההגבלה יקבע שר הבינוי והשיכון, בהתייעצות עם שרת המשפטים ובאישור ועדת הכלכלה.
ח"כ שטרית אמר כי הוא מגיש את הצעת החוק הזו בפעם הרביעית והסביר כי מי שקונה דירה מקבלן נדרש לשלם 1.5% עד 2% מהעסקה לטובת טיפול משפטי. לדבריו, מדובר בסכומי עתק שאין להם הצדקה, מה גם שהם משולמים לקבלן ולא ישירות לעורכי הדין. "לא בטוח שהקבלן לא לוקח חצי מהסכום לכיסו", אמר ח"כ שטרית. לכן הציע להגביל את שכר הטרחה ולקבוע כי הוא ישולם ישירות לעורך הדין.
יש מקרים בהם מבקשים 28 אלף שקל
שטרית נשאל כיצד קבע את ההגבלה על 5,000 שקלים ואמר כי הוא מכיר מקרים שבהם אנשים שילמו סכומים אסטרונומים של 28 אלף שקלים ויותר. לדבריו, החוק יביא בשורה לכל אותם רוכשים. שטרית השיב כי הסכום נקבע לאחר התייעצות עם אנשים שעוסקים בתחום.
- הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
עו"ד מוטי בניאן, מלשכת עורכי הדין, טען כי החוק לא יוריד את מחיר הדירה אלא את רמת השירות של עורכי הדין. הוא טען כי עורכי הדין מבצעים פעולות רבות עבור הרוכש.
"רוכשי הדירות לא אמורים לשלם עבור שינוי תב"ע"
ח"כ איציק שמולי טען מנגד כי הרוכשים לעיתים לא פוגשים בעורך הדין כלל. עו"ד רונית שבירו טענה כי עורכי הדין מבצעים עבודה רבה עבור הרוכש ועובדים לפעמים 7 שנים עבור פרויקט, החל משינוי תב"ע. ח"כ אורי מקלב התרעם ואמר כי רוכשי הדירות לא אמורים לשלם עבור עבודה של שינוי תב"ע ובדיוק לשם כך נועד החוק.
נציג משרד האוצר, צחי דוד, אמר כי שיעור שכר הטרחה צריך להיקבע בתקנות, על ידי שר המשפטים ובאישור הוועדה, על מנת שניתן יהיה לעדכנו ביתר קלות.
שר השיכון לשעבר, ח"כ אריאל אטיאס, אמר כי התכלית היא להגן על הזוגות הצעירים ולכן רצוי ששר השיכון, שמכיר את השוק, יקבע את שיעור שכר הטרחה, בהתייעצות עם שר המשפטים ובאישור הוועדה. נציגת משרד המשפטים, עו"ד כרמית יוליס, דרשה כי שרת המשפטים היא שתקבע את הסכומים ואמרה כי השרה תגיש ערר על תמיכת הממשלה בחוק. עם זאת, הוועדה קיבלה את הצעתו של ח"כ אטיאס, וכן קבעה עוד כי התשלום יועבר ישירות לעורך הדין, שיידרש להמציא קבלה לרוכש.
- 13.אל תדאגו לקבלנים.. יעלו את מחיר הדירה ................ (ל"ת)אילן מיהוד 29/06/2013 17:57הגב לתגובה זו
- 12.יאיר 27/06/2013 19:34הגב לתגובה זואני חושב המגבלה לעשות נכון ! מזמן יש צריך לעשות .
- 11.אסון רק 5000 שח ?אך אני אחזיק משרד במגדל פלינר ב פת (ל"ת)עדי 27/06/2013 11:32הגב לתגובה זו
- 10.נפגע קבלן+עו"ד 25/06/2013 10:53הגב לתגובה זוהגיע הזמן להגביל את עו"ד של הקבלן מה עוד שהוא אומר לך במפורש כי הוא מייצג את הקבלן ואם יתגלעו מחלוקות לא הוא הכתובת לרוכש!! ישיבה של מספר דקות אצל העו"ד לשם חתימה על החוזה עולה לנו הרוכשים כ-30000 ש"ח הגיוני?
- 9.מנחם 25/06/2013 09:23הגב לתגובה זורמי שבירו שכוללת בין היתר שינוי תב"ע שאת התשלום עבור עבודה זו רוכשי הדירות משלמים עם ריבית דריבית במחיר הדירה לבין עבודה כעו"ד בכל העיסקאות בין בעלה לבין רוכשי הדירות שם היא בסה"כ צריכה לנסח חוזה ולרשום את הנכס על שם הרוכשים.אז רונית היקרה זה לא טוב להיות חזירה שלא יתקע לך בטעות הסטייק אנטריקוט בגרון.
- 8.מיקי רונן 24/06/2013 19:17הגב לתגובה זויעבור.
- צריך להחיל מתחילת השנה. (ל"ת)אופיר 25/06/2013 21:19הגב לתגובה זו
- 7.עושים רק חצי עבודה 24/06/2013 19:08הגב לתגובה זוהוא יכול לשכור שירותי עו''ד משלו במחיר שיוסגא בינהם. קבלן יכול לשלם לעו''ד שלו כמה שהוא רוצה!
- 6.לשכת עורכי הדין לא מתפקדת (ל"ת)איפה 24/06/2013 19:03הגב לתגובה זו
- 5.לא יוריד את הרמה 24/06/2013 18:32הגב לתגובה זוזה יחזיר את הפרופורציות . למה עו"ד צריך לקבל עמלה שונה על רישום דירה של 3,4,5 חדרים הרי הרישום זהה ? מה ההבדל בין עסקה של 1 מיליון ל 3 מיליון . אם הם רוצים שיקחו תוספת עבור הביטוח המקצועי בסכום גבוה ואז מדובר על מאות שקלים לשנה .
- 4.אני לא מבין הרבה בכמה צריך לעלות אך 5.000 שח ניראה מעט (ל"ת)אזרחי 24/06/2013 18:32הגב לתגובה זו
- פירוש רשי=עו"ד אזרחי, מתמחה בסחיטת נדלן (ל"ת)אופיר 25/06/2013 21:20הגב לתגובה זו
- 3.כמה יקבלו מתווכים? 24/06/2013 18:18הגב לתגובה זוהממשלה הזאת חסרת בושה .
- עו"ד רשע, מתווך צדיק = שנהם עושקים - דעתי (ל"ת)א 24/06/2013 20:12הגב לתגובה זו
- 2.ועדת הכלכלה 24/06/2013 18:13הגב לתגובה זו1. כמדומני יש פה כלכלה חופשית וזה אומר שאין לכם זכות להתערב בצורה כזאת 2. אתם מטילים על אחרים את העונש על אזלת ידכם וחוסר המעש בניפוח בועת הנדלן והרס הכלכלה בארץ כתוצאה מזה 3. אילו הייתם בונים מספיק לא היתה פה מחאה לא היתה בועה ולא היו אלפי משפחות שבעתיד הקרוב יפלו ויזרקו לרחוב אתם אשמים בזה!!!! לא שיחררתם קרקעות לא עשיתם כלום הפלתם אלפי משפחות הצלתם את כלכלת ישראל באופן רגעי לטווח הארוך אנחנו חוזרים להתחלה. לכלכלה במשבר קשה. 4. אף עו"ד לא יעשה במחיר כזה כלום יש אחריות מקצועית יש הרבה עבודה וזה שכר עלוב . 5. במקום להיטפל לעורכי הדין תתחילו לסגור מכללות שמייצרות אלפי עורכי דין אומללים. 6. במקום לפגוע בשכר עורכי הדין תקצצו את משכורותיכם ורצוי שתורידו את מספר חברי הכנסת ל 60 גם ככה אתם לא מועילים 7. מקווה שאף עורך דין שמכבד את עצמו לא יסכים לקחת על עצמו את העונש על כשלון הממשלה 8. תתביישו תתבישו ותתביישו.
- עוד עוכר דין שנלחץ (ל"ת)אופיר 25/06/2013 21:20הגב לתגובה זו
- 1.למה לעזאזל זה לא עבר קודם (ל"ת)רפאל 24/06/2013 18:00הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
