תחזית לשוק הדירות: Bizportal שוחח עם 6 מומחי נדל"ן - מה צפוי בתשע"ג?
בשנה העברית החולפת הישראלים המשיכו להתקשות לרכוש דירה - מספר המשכורות להן נדרשו רוכשי הדירות עבור דירת 4 חדרים ממוצעת עמד על 138, זאת לעומת 106 בשנת 2008.
מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה עולה כי מחיר הדירות הממוצע הכלל ארצי עמד על 1.118 מיליון שקל, עלייה של 0.8% בהשוואה למחיר העסקה הממוצעת ברבעון הראשון של שנת 2012 שעמד על 1.11 מיליון שקל. יצוין כי ברמה השנתית מחירי הדירות כמעט ולא השתנו.
אולם מאחר ויותר אנשים התקשו לרכוש דירה בשנה החולפת, יחד עם יציאתם של משקיעים רבים משוק הדירות בראשית השנה העברית, שכר הדירה הממוצע הארצי עלה ברבעון השני של 2012 ב-0.9% לרמה של כ-3,270 שקל ובשנה האחרונה רשם עלייה של 5.35%. אם נלך מעט אחורה, נגלה כי שכר הדירה הממוצע עלה בשיעור של כ-11.2% משנת 2010 (לפי נתון שנתי ממוצע).
Bizportal שוחח עם 6 גורמים מובילים בתחום הנדל"ן ושמע מהם כיצד תראה לדעתם השנה העברית הנכנסת:
אוהד דנוס, יו"ר לשכת השמאים: "בשנה החולפת חלחל הייאוש אל תושבי ישראל שהבינו שירידות מחירים דרמטיות והצפת השוק - לא יתממשו בעתיד הקרוב. לנוכח הנתונים שפורסמו בדבר המועדים לאישור המתחמים לבנייה בדו"ח וועדת טרכטנברג אין סיבה אמיתית לשינוי המצב הקיים בענף הנדל"ן. נקודת האור היחידה היא הצהרתו של שר הפנים כי יפעל להכללת קרקעות פרטיות בפעילותן של הווד"לים. מילת המפתח בעניין המקומות הבאים במפת הנדל"ן היא נגישות. מאחר ולא ניתן לייצר כמות מספקת של יח"ד באזורי הביקוש יש לנדוד למקומות פריפריאלים יותר במעגלים השני והשלישי, תוך שימת דגש על הנגישות של אותם ישובים ואזורים למקורות הפרנסה שבמרכז."
עדינה חכם, מנכ"ל רשת אנגלו סכסון: "אני צופה שהמשקיעים, שכבר ראינו שהחלו לחזור לשוק הנדל"ן, ימשיכו להשקיע בדירות חדשות ויד שניה, בעיקר כתוצאה מחוסר אמון במערכת הבנקאית ושוק הפיננסים בישראל. מאחר ואנשים הבינו כי מחירי הדירות בארץ לא יירדו, אנחנו רואים גם את חזרתם של הזוגות הצעירים ומשפרי הדיור, שעד כה ישבו על הגדר. אני מאמינה שנראה זוגות צעירים שירכשו נכס בפריפריה על מנת להשכירו וימשיכו להתגורר בשכירות במרכז. המקומות ה"חמים" בשנה הקרובה: באר שבע, אשקלון, יבנה וחדרה."
ליאת דנינו- ישראלי, מנכ"ל חברת שיווק הפרויקטים אמבסדור: "להערכתי מחירי הדירות בשנה הבאה יעלו בממוצע בכ-7%- 5%. כבר ברבעון האחרון ראינו שהמשקיעים חזרו לרכוש דירות. כמובן, באיזורי הפריפריה בהם ההיצע גדול יותר, המחירים יעלו באחוזים בודדים בלבד. הערים שאני צופה שיהיו על מפת הביקושים בשנה הקרובה, הן בעיקר ערי הלווין המרוחקות יותר מהמרכז, ביניהן אשקלון. עליות מחירים נראה בקריות, כתוצאה מהפריחה של חיפה ופתיחת כביש עוקף קריות החדש, שיובלו לביקושים למגורים באזור. ערים נוספות שנראה על המפה הן חדרה ושכונת מצליח ברמלה."
שלום שי, מנכ"ל ובעלים של חברת הבנייה דונה: "אני צופה שהשנה החדשה תהיה ללא רוחות של תקווה נדל"נית. הזוגות הצעירים לצערי לא יראו אור בענף הנדל"ן בשנה הקרובה. לראיה מחירי הקרקעות במכרזי מחיר למשתכן שהיו אמורים להיות נמוכים רק עולים. כך למשל, מחירי הקרקעות במודיעין במסגרת מחיר למשתכן עלו בכ-300 אלף שקל תוך שלוש שנים. הממשלה מקשה על היזמים הן מבחינת מיסוי והן מבחינת בירוקרטיה והדבר מתגלגל למחיר הדירה הסופי שמקשה על הזוגות הצעירים. אני מאמין כי מחירי הדירות ימשיכו לעלות השנה באופן מתון בכ-3-5%, כאשר היצע הדירות במרכז הארץ רק יקטן מאחר והמנהל לא משחרר קרקעות מופשרות לבניה."
גלית חטב, מנכ"ל אפולו העוסקת בפינוי בינוי: "השנה החדשה תביא בשורה בהתקדמות פרויקטים של פינוי בינוי והתחדשות עירונית, לא עוד תמ"א 38 ותכנון של תלאי על תלאי כי אם תכנון עירוני מחודש בדגש על פינוי בינוי. פינוי בינוי הוא הבשורה החדשה בלב הערים ובמרכז הארץ כמתן מענה לפתרון למצוקת הדיור. יותר דיירים מבינים כי הבתים בהם הם חיים מתים ליפול ולא יחזיקו מעמד במצב של רעידת אדמה, ולכן אני מאמינה שבשנה הקרובה נראה יוזמות רבות מצד הדייר לקידום פרויקטים מסוג זה. בנוסף, הרשויות מתחילות להבין כי יותר נכון גם לקדם פרויקטים של פינוי בינוי על פני תמ"א הן בפאן התכנוני, הן מבחינת מספר הדירות המתווספות וקהל היעד ממעמד הביניים ומעלה שייכנס לערי ועד לחשיבות מאחורי חידוש חזות פני העיר."
- 40."תלאי על תלאי" -אולי תקנו מילון לשים בדירה החדשה (ל"ת)טלאי על טלאי 23/09/2012 22:02הגב לתגובה זו
- 39.דוד 23/09/2012 16:56הגב לתגובה זוהם אמורים להחזיק טוב טוב את הסחורה ולא למכור כי המחירים יעלו והדירות שלהם יהיו שוות יותר, אז למה למכור לנו? שלא יעבדו עליכם! עם ישראל הוא עם מטומטם. נקודה.
- 38.אור 23/09/2012 16:54הגב לתגובה זוכבר הורדתי 50 אלף מהמחיר המקורי, וכל מי שמצלצל כבר שואל בטלפון אם אני מוכנה לרדת 50 אלף... איך אני אשלם על הדירה החדשה שקניתי?
- 37.שרון 23/09/2012 16:51הגב לתגובה זואני לא אקנה גם אם יתפוצץ העולם המחירים ירדו ועוד איך, נחיה ונראה
- 36.שגי 23/09/2012 12:27הגב לתגובה זויש לי שתי דירות בבניה אחת בחיפה והשנייה בקריית מוצקין נווה גנים את שניהם ניסיתעי למכור על הנייר והיתה התנפלות במחיר שיא ועוד המחירים צפויים לעלות תבינו אין פה שום אינטרס פשוט יש איזורים שלא יעזור הם רק יעלו כמו תל אביב ואנשים יצטרכו להתרחק מהעיר לכן משתלם וכדאי לקנות תמיד דירה בעיר גם אם תהיה מלחמה המחירים יטפסו אף יותר מכייון שלא יבנו הרבה בתקופה זאת וכל נכס יהיה יקר
- 35.איציק ר 23/09/2012 11:27הגב לתגובה זוהמוכרים מתקשים,ואינטרסנטים מפמפמים לנו את המוח.כבר שכחתם שכולם קנו מניות של בנקים,כי כל יום הם עלו.....הבועה הזו כמו כל בועה תתפוצץ לכולנו בפרצוף.לאפשר לכל אדם לרכוש ללא מגבלה,אבל לטפל בבירוקרטיה הלא מובנת.ולהפשיר קרקעות לבניה,ולא רק ל"דתיים"
- 34.ישראל 23/09/2012 10:25הגב לתגובה זונסו למכור דירה , ותראו.
- 33.רון 22/09/2012 23:52הגב לתגובה זותשפשפו טוב את העיניים, זמנכם קצוב. אטיאס והבטלנים, הכינו את ישבנכם לכסא באופוזיציה. הגיע הזמן לפרק את מנהל מקרקעי ישראל מהשחיתות.
- 32.הפקרות במדינה (ל"ת)הומלס 22/09/2012 23:41הגב לתגובה זו
- 31.ב בו בוע בועה, בועת נדל"ן. ולא יעזור כלום. (ל"ת)22/09/2012 22:19הגב לתגובה זו
- 30.לפחות בכותרת שימו סימן של ציטוט.זה ציטוט של אחד הנוכלים (ל"ת)א.מ 22/09/2012 20:46הגב לתגובה זו
- 29.לא מאמין 22/09/2012 18:42הגב לתגובה זולא מאמין למילה. אין משקיעים ולמרות המאמצים הרבים לנפח בועה מתרוקנת השוק יאמר את דברו - אבטלה קטנה באופק והמחירים צוללים
- 28.יום כיפור 22/09/2012 18:39הגב לתגובה זוומה אתם מצפים שהם יגידו לנו ? שהמחירים ירדו אז תחכו ואל תקנו? בושה וכלימה לעודד זוגות לקנות עם משכנתאות שכאלו. העיקר שלקופת האוצר ימשיך לזרום חמצן.
- 27.אפריקה 22/09/2012 18:07הגב לתגובה זובגלל זה מאנשים את המניה שלו הי שווה ארבה יותר ממלנקנס שהי רק מרצים אותה
- 26.הדס 22/09/2012 17:51הגב לתגובה זוכדאי לקנות דירה באילת דירת גן 4 חדרים ב1100000 שווי שכירות 4500 למעוניין 0523567898
- 25.חבר מרכז שמשכיר דירו 22/09/2012 17:17הגב לתגובה זוהבאנו את הפליטים לתל-אביב כדי שישכרו את הדירות שלנו. עכשיו לשמחתנו הרבה הם מתחילים להוליד ילדים ואז מחירי הדיור יעלו עוד יותר.
- קליפ 22/09/2012 22:10הגב לתגובה זומדהים איך התקשורת היהודית מסלמת בערמומיות את המציאות....וכל היהודים נופלים בפח. הפליטים בחרו להמלט מארצם במקום להלחם......בוגדים נהפכו לעולים חדשים בזכות התקשורת היהודית!!!
- 24.כל האמת באתר "בועת הנדלן", חפשו בגוגל (ל"ת)22/09/2012 17:03הגב לתגובה זו
- 23.כולם בעלי אינטרסים,צריך להיות פראייר לקנות בכאלה מחירים (ל"ת)22/09/2012 17:02הגב לתגובה זו
- 22.לכל הקבלנים מתווכים ומשקיעי נדלן אני מאחל פשיטת רגל (ל"ת)בגללכם ילדי היגרו 22/09/2012 16:28הגב לתגובה זו
- 21.עינת 22/09/2012 16:09הגב לתגובה זוכל המרואיינים כאן אנשי נדל"ן שרוצים שנאמין שלא יהיו ירידות.כל שאנשים כמוהם מדברים על עליות אני ממש מרגישה בביטחון שיהיו ירידות. אנשים צעירים פשוט אל תיקנו דירות והירידות יגיעו ,תנו למוכרים להתבשל ,הכל זה ביקוש ,ככל שתבקשו יותר המחירים יעלו ,פשוט תתאפקו ואל תמשכנו את עצמכם לדעת.
- 20.עושים מיליארדים ע"ח העם הפראייר=בועה בפיצוף=סוף הניצול! (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל גנבים 22/09/2012 15:10הגב לתגובה זו
- 19.חודשים דמגוגיה תקשורת להרצת פראייר=בועה בפיצוץ=מיתון!!! (ל"ת)נדלניסט בלוף שיווקי 22/09/2012 15:09הגב לתגובה זו
- 18.לכל הקוראים-חרם! 22/09/2012 15:02הגב לתגובה זואת החזירים הללו אתם לא מסוגלים?תרוויחו שקל בקוטג' אבל בשמחה תשלמו לחזירים מליונים ובלי למצמץ ועוד תחשבו שעשיתם עיסקה טובה.
- 17.משה 22/09/2012 14:58הגב לתגובה זואטיאס שומר על האינטרסים של החרדים בלבד, ולא מתעמת עם הטייקונים. כמו במשרד התקשורת, חברות התקשורת עשקו אותנו עד שאטיאס הוחלף. כחלון למשרד השיכון!!!
- 16.22/09/2012 14:15הגב לתגובה זוחסרי דיור לעתיד אסירי משכנתא, והוא עוד צריך לשלם להם בטוח לאומי. ממש שערוריה איך העזתם.
- 15.הזבל הזה זה אני ונמשיך להשוק זוגות צעירים!!! (ל"ת)להשחיל ראשון זה מחיב 22/09/2012 13:30הגב לתגובה זו
- 14.המלחמה הקרובה עם איראן תרסק את המחירים בשוק הנדל"ן (ל"ת)לא לקנות! רק סבלנות! 22/09/2012 13:24הגב לתגובה זו
- 13.מצביע ליכוד 22/09/2012 13:18הגב לתגובה זוביבי ושטייניץ השאירו אנשים בלי כסף בבחירות הבאות אני ואשתי נותנים את הקול שלנו לשלי חימוביץ ננסה אותה יותר גרוע ממה שקורה עכשיו לא יכול להיות
- 12.22/09/2012 12:55הגב לתגובה זוזינוק של 33% אחוזים במלאי הדירות הלא מכורות. אז המחירים יעלו? חבורת שקרנים.
- 11.22/09/2012 12:53הגב לתגובה זוכולם פה אינטרסנטים. לא צריך ללכת לפריפריה לקנות בית בפתח תקוה על כל בניין יש 3 שלטים למכירה. ממתווכים. השלטים כבר כמה חודשים. אז המחירים יעלו? רק מטומטמים קונים דירה במחירים כאלה כשכולם יודעים בודאות שהמחירים צריכים לרדת רק שהנגיד פוחד להרוס את כל הכלכלה אז הם לא עושים כלום . עם הפיטורים הצפויים יתחילו המחירים לרדת. לא יהיה מנוס ובלון הדירות יתפוצץ לנגיד בפרצוף . ביבי מחכה שיעיפו אותו מהשלטון כדי שלא יאשימו אותו שהוא גרם לפיצוץ הבועה. והרס הכלכלה . אז לערבים יש מתאבדים עם חגורת נפץ ולנו יש מתאבדים עם משכנתא מטורפת. תודה לכם בזכותכם אין מיתון חזק תמשיכו לפרנס את כולם קחו משכתא לכל החיים .אל תסתפקו במליון שח קחו ארבעה קחו חמישה קחו מיליונים.
- 10.שלכל המומחים יש עניין בעליית מחירים.. (ל"ת)מעניין 22/09/2012 12:35הגב לתגובה זו
- 9.YAK 22/09/2012 12:27הגב לתגובה זוברור שמנכ"לית אנגלו סקסו תגיד ששוק הדיור משתפר והולך להיות יותר טוב ...
- 8.מתווכים וקבלנים תמיד יגידו שהמחירים עוד יעלו... (ל"ת)ממוחה אמיתי 22/09/2012 12:04הגב לתגובה זו
- 7.האזרח הסביר 22/09/2012 12:03הגב לתגובה זוברור שהם יגידו שמחירי הדירות יעלו! זה חלק מהבועה!
- 6.פרומתיאוס 22/09/2012 11:57הגב לתגובה זוהיי BB האם 5 הממים מוכרים לך? נראה לי ששכחת. לפיכך להזכירך, מזון, מלבוש, מעון, מרפא, מורה - אלו חמשת המ"מים שאבי התנועה זאב ז'בוטינסקי שאתה עומד בראשה קבע כצרכים בסיסיים שחובה על מדינת ישראל לספק לאזרחיה האם לא הגיע הזמן לקראת יום הכיפורים לערוך חשבון נפש האם עמדת במחויבויותך כלפי האזרח הקטן, נראה לי שתה ומיפלגתך זנחתם לחלוטין את משנתו של זאב ז'בוטינסקי
- 5.יפה לשאול רק אנשים מפוזיציה.. (ל"ת)דודוסאן 22/09/2012 11:49הגב לתגובה זו
- 4.הסב המודאג 22/09/2012 11:45הגב לתגובה זוצעירים יקרים, עד שלא תקחו אחריות ובקלפי תתנו מענה למדיניות הממשלה החזירית, תמשיכו לשלם והרבה על כל דבר !!! גמר חתימה טובה לכל בית ישראל.
- 3.אמת בפירסום 22/09/2012 11:38הגב לתגובה זומספיק כבר עם כתבות הפרסום האלה . תראו מי "המומחים" ותבינו הכל .. אנגלו סקסון , חברות בניה . דיי זה כבר פתטי . חג שמח לכולם .
- 2.ממשלת ביבי מאכילה את אזרחי ישראל מרורים (ל"ת)אברום בדבכט 22/09/2012 11:27הגב לתגובה זו
- 1.ליכודניק מאוכזב 22/09/2012 11:16הגב לתגובה זוBB בבחירות הקרבות נבוא איתך חשבון, תתפלא להווכח כמה מנדטים יפסיד הליכוד בראשותך
- כפיר 28/09/2012 19:42הגב לתגובה זואני איתךצ
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
