אנדוסטרים הישראלית נמכרת לתאגיד יפני תמורת 100 מיליון דולר
סטארט אפ המכשור הרפואי הישראל, שפיתח שתל לטיפול במפרצות מוחיות, נרכש על ידי קאנקה, אך ימשיך לפעול בישראל וצפוי להפוך למרכז הפיתוח של התאגיד היפני
סטארט אפ המכשור הרפואי הישראלי אנדוסטרים מדיקל (EndoStream Medical) נרכש על ידי התאגיד הציבורי היפני קאנקה (Kaneka) תמורת 100 מיליון דולר. לאחר השלמת הרכישה, אנדוסטרים תמשיך לפעול בישראל וצפויה להפוך למרכז הפיתוח של התאגיד היפני, כאשר כל העובדים הקיימים יישארו והחברה צפויה לגייס עובדים נוספים.
אנדוסטרים הוקמה ב-2015 על ידי דנאל מאייר, המשמש כמנכ"ל, ואלון מאי, המשמש כסמנכ"ל טכנולוגיה. החברה, המעסיקה 12 עובדים, פיתחה שתל לטיפול במפרצות מוחיות. במהלך השנים היא גייסה כ-5 מיליון דולר מפרגרין ונצ'רס, קרן ההון סיכון היחידה שהשקיעה בחברה, וכן משורה של נוירוכירורגים אמריקאים.
תאגיד קאנקה, שמנוהל מאוסקה ומטוקיו שביפן, מעסיק כ-11,500 עובדים. התאגיד מתמקד בארבע יחידות עסקיות אסטרטגיות: חומרים, איכות חיים, שירותי בריאות ותזונה. פעילותה העסקית של קאנקה מתפרסת על פני מגוון רחב של שווקים, ובכללם תרופות, מכשור רפואי, מדעי החיים, כימיקלים ייחודיים, פוטו-וולטאיקה, פלסטיק, סיבים סינתטיים, חומרים חשמליים ואלקטרוניים ומוצרי מזון.
על פי החברה, המיזוג ישלב את יכולות הייצור של קאנקה והטכנולוגיה של אנדוסטרים, כך ששתי החברות ימשיכו לפתח את השתל של אנדוסטרים (Nautilus) וכן יפתחו יחד מכשירים רפואיים חדשים, בעיקר עבור טיפול במחלות כלי דם במוח. לאחר השלמה הרכישה, אנדוסטרים תישאר לפעול בישראל וצפויה להפוך למרכז פיתוח של התאגיד היפני. כל העובדים הקיימים יישארו והחברה צפויה לגייס עובדים נוספים.
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטיאין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
.jpg "ביטוח לאומי - צילום: Shutterstock")