אריאל קנדל מנכל קבוצת אימקו
צילום: אליעד גולן
ראיון

"שואפים למחזור מכירות של 500 מיליון שקל בשנה"

כך אומר מנכ"ל אימקו, אריאל קנדל, לאחר העסקה עם משדר הביטחון בהיקף של 376 מיליון שקל; לדבריו, "הייצוא של החברות הביטחוניות הגדולות, שעומד על כ-80% מתפוקתן, משפיע גם עלינו שמוכרים להן את המוצרים שלנו"
דור עצמון | (3)

חברת אימקו אימקו 1.06% המפתחת, מייצרת ומשווקת מוצרי חשמל ואלקטרוניקה, מכניקה ואלקטרו-מכניקה לשימושים צבאיים, חתמה על עסקה רב שנתית עם משרד הביטחון בהיקף של כ-376 מיליון שקל, במסגרתו תספק למנהלת המרכבה והרק"מ (מנת"ק) במשרד הביטחון ערכות חשמל הכוללות, בין היתר, מערכות ניהול וידאו מתקדמות, מערכת ניהול מתח ורתמות.

הסכם המסגרת הרב שנתי החדש מחליף הסכם קיים בין הצדדים משנת 2020 בקשר לעסקת מסגרת רב שנתית לאספקה וייצור של ערכות חשמל ובקרה לרק"מ. במהלך השנים 2024 – 2025 צפויה קבוצת אימקו להשלים את הייצור והאספקה של המוצרים כחלק מהסכם הקיים וכן להתחיל לייצר ולספק את המוצרים כחלק מההסכם החדש.

נכון לרבעון ראשון 2024 סך צבר ההזמנות של הקבוצה עומד על כ-350 מיליון שקל. ההסכם החדש צפוי יותר מלהכפיל את צבר ההזמנות של הקבוצה לסך של כ-725 מיליון שקל. ייצור ואספקת המערכות יבוצע על ידי החטיבה הביטחונית של אימקו המאגדת תחתיה פעילות של שלוש חברות בת של הקבוצה: ניר אור, אימקו פרוייקטים, ו-ADTI בארה"ב.

מניית אימקו זינקה אתמול במסחר ב-19% והשלימה זינוק של 79% מחילת השנה למחיר של 32.2 שקל ושווי שוק של 161.6 מיליון שקל.

אריאל קנדל, מנכ"ל אימקו, אומר בשיחה עם ביזפורטל כי "אימקו בנויה מ-5 חברות כאשר אימקו תעשיות היא החברה האם. בתחום הביטחוני אנחנו מייצרים צגים חכמים, מרכזיות וידאו חכמות, מחשבי הרכב שנמצאים בתוך הרק"מים (רכב קרבי משוריין) כך שאנחנו מפתחים ביחד עם מנת"ק את מערכות החשמל והבקרה של הכלים. כל הרתמות החשמליות של הכלים מיוצרות בקבוצה ומעבר לכך אנחנו חותמים על חוזי תחזוקה עם משהב"ט. כמובן שתמכנו לאורך אורך המלחמה הנוכחית בתחזוקת הכלים הללו בעת לחימה עד כדי הגעה לשטח".

מה כוללת העסקה הנוכחית? מה המשמעות עבורכם?

"גם העסקה הזו כוללת את כל ערכות החשמל, המיחשוב, ערכות צגים וכדומה. בגדול, חוץ ממערכות הנשק, כל תשתיות החשמל והמחשבים שבכלים הם מבית היוצר של הקבוצה. במקביל, ומעבר להכפלת הצבר, יש כאן משמעות בהכרה של הלקוח בנו כקבוצה שיכולה לקחת חוזים ארוכי טווח עם התחייבות לאורך שנים ולהחזיק תשתיות של כלים ופלטפורמות. זה תהליך של השנתיים האחרונות לבנות את הביטחון הזה אצל הלקוחות, כרגע זה משרד הביטחון אבל לא רק. זה כמובן מייצר יכולת לגדול בתשתיות הייצור ולשפר אותם כדי להגיע להתייעלות ורצף תפעולי במיוחד לאור הגידול בביקוש שנוצר בעקבות חרבות ברזל והמלחמה באוקראינה".

נמ"ר צה"לי. צילום: מנת"ק.

מי עוד הלקוחות שלכם מלבד משרד הביטחון?

"בארץ מדובר בכל החברות הביטחוניות, רפאל, אלביט והתעשייה האווירית. בארה"ב אנחנו מוכרים גם ישירות לחברות הישראליות-אמריקאיות או האמריקאיות דרך החברה האמריקאית. כמובן שיש גם ייצוא דרך החברות הביטחוניות הגדולות כש-80% מהתפוקה שלהם היא לייצוא כך שאנחנו גם נהנים מזה דרכם".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

מה הרווחיות של המוצרים שלכם? האם מכרתם למשרד הביטחון במחיר רגיל או שהייתה הנחה?

"כאשר לקוח מתחייב לכמה שנים הוא מייצר התייעלות תפעולית שבא בין השאר לידי ביטוי בהנחה אל מול הלקוח. אני לא יכול להגיד את שיעור ההנחה המדויק אבל כן אפשר לומר שמדובר בכמה עשרות מיליוני שקלים, כאמור בעיקר לאור כך שמדובר בעסקה רב-שנתית. הרווחיות של המוצרים היא דומה לזו של שאר התעשיות הביטחוניות. הקבוצה עדיין לא לגמרי שם אבל השאיפה היא אכן להגיע לשם כאמור כמו שאר החברות הביטחוניות".

מה אתם צופים מבחינת המחזור בשנה הקרובה ומה בעוד 3 שנים?

"זה לא נתון שאפשר לדבר עליו אבל אנחנו כן צופים גדילה במחזורים, גם לאור הגידול החד בצבר שנובע בין השאר מהעסקה הנוכחית. בעתיד אנחנו רוצים להיות בין עשרת החברות הביטחוניות המובילות בארץ, כלומר מחזור מכירות של 500 מיליון שקל ומעלה בשנה".

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    מאבחן 06/05/2024 11:19
    הגב לתגובה זו
    פשוט מאוד רק לקרוא את הדוחות הרבעוניים והשנתיים. בחוזה הענק שקבלה הרווחיות תהיה אפסית המנכל אמר את זה בראיון בעקיפין, מעין מלכ"ר.
  • אחד שמבין 06/05/2024 15:52
    הגב לתגובה זו
    מהדו״ח השנתי ל – 2023: מכירות: מכ – 196 מיליון (2021) לכ – 226 מיליון (2022) וכ – 266 מיליון (2023). גידול במכירות של 40 מיליון ש״ח ב – 2023. אבל צריך לזכור שהכנסות מחרבות ברזל נכנסו רק ברבעון האחרון של 2023. את רוב הגידול נראה השנה. ומבחינת הרווח? רווח תפעולי: כ – 3.5 מיליון (2021), 334,000 (2022), 19.652 מיליון (2023). כלומר הרווח הגולמי עלה בערך פי 59... אנחנו רואים שהרווח הגולמי הוא כ – 7.4% מהמכירות. עוד יש מקום לשיפור אבל מלכ״ר זה לא. סביר שהגידול במכירות יביא לניצול רב יותר של כושר הייצור ואיתו לגידול ברווחיות הגולמית. חלק מהרווח לא ירד לשורה התחתונה בגלל מחיקה חד פעמית של כ – 7.5 מיליון ש״ח – חברת בת שנמחקה. חבל, אבל אופייני להנהלה חדשה בשנתה הראשונה שרוצה ״לנקות שולחן״. זה לא יקרה שוב ב – 2024. מחזורי מחירה של מוצרים בטחוניים כבדים הם ארוכים. את השפעות הגידול ביצוא של תע״א, רפאל ואלביט עוד לא התחלנו לראות. אם קוראים את הדו״ח כמו שצריך ולוקחים בחשבון את הגידול הצפוי במכירות – בהחלט לא מלכ״ר ועוד יש לה הרבה לאן לעלות. כמובן רק דעתי, לא המלצה, שכל אחד יעשה את המחקר שלו וגו׳.
  • 1.
    רווחיות קטנה מאד,ונפח מסחר בכלל מכה (ל"ת)
    אב של גד 06/05/2024 08:36
    הגב לתגובה זו
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.