"ברמה האישית אני בהחלט מודאג ואני בעיקר חושב שחייבים למצוא דרך לחיות פה יחד. ברמת החברה אנחנו לא רואים כרגע שינוי מבחינה עסקית בהקשר של הרפורמה המשפטית. מאנדיי נוסדה כחברה ישראלית והיא צמחה וממשיכה לצמוח באופן חזק בישראל ואנחנו מאוד גאים על כך וחשוב לנו לשמור על זה גם הלאה" כך אומר מייסד משותף ומנכ"ל מאנדיי רועי מן בראיון לביזפורטל, אחרי הדוחות הטובים שפרסמה החברה, בהם מאנדיי מאנדיי , עקפה את צפי האנליסטים - וגם סיפקה תחזיות טובות לשנה הקרובה (להרחבה). המניה מגיבה בזינוק בוול סטריט. לא מיותר לציין שבניגוד לחברות אחרות שמאיימות להוציא את הכספים מישראל בעקבות הרפורמה המשפטית - מאנדיי לא מוציאה את הכספים שלה מישראל.

גם גיל שויד, מייסד ומנכ"ל צ'ק פוינט אמר היום בשיחה עם עיתונאים אחרי הדוחות שהם לא מזהים פגיעה: "לא שואלים אותנו על הרפורמה המשפטית. לא שינינו דבר בחשיפה שלנו לישראל, אנחנו מחזיקים סכומים לא קטנים בשקלים - וחוץ מזה, שקל חלש טוב לנו כיצואנים" (לדוחות צ'ק פוינט - לחצו כאן).

הדברים הללו מגיעים על רקע הביקורת החריפה נגד הרפורמה המשפטית שמובילה הממשלה החדשה מול בית המשפט העליון, כאשר עוד ועוד מנהלי חברות מאיימים להוציא את הכסף מישראל. גם ראשי המגזר העסקי, כלכלנים ואחרים הביעו את הדאגה שלהם לכלכלה.

הכנסתם השנה 519 מיליון דולר, מתי תגיעו להכנסות של מיליארד דולר בשנה?

סמנכ"ל הכספים של החברה אלירן גלזר: "מקווים שנגיע לכך בשנים הבאות. אנחנו מקווים לשמור על קצב צמיחה שנתי גבוה ולא רוצים לרדת מ-30%. בשנת 2023 אנחנו צופים כ-690 מיליון דולר, ואתה יכול לחשב ולראות מתי זה יוצא". בפועל, המשמעות היא שהחברה צופה שהיא תגיע להכנסות של מיליארד דולר עד שנת 2025, אולי קודם. צמיחה של 30% בשנת 2024 תוביל אותה ל-900 מיליון דולר, ובשנת 2025 ל-1.17 מיליארד דולר.

• אורקל תפרסם דוחות השבוע: מהזינוק מעל 305 דולר לנפילה של 37%
• זינוק במכירות החזירה את קבוצת חג'ג' לרווחיות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

גלזר: "יש לנו תוכניות ל-3 ו-5 שנים קדימה. אנחנו מחשבים לוקחים בחשבון מה אנחנו צריכים, כמה אנשים, כמה להשקיע וכו'. בוודאי שאנחנו בונים את המודלים האלה ויש לנו תוכנית מסודרת. אבל אם תסתכל על השוק - מי ידע לפני שנה מה יקרה בשוק? (מדד ה-S&P500 ירד ב-20%, מדד הנאסד"ק ירד ביותר מ-30%) אנחנו עושים תסריטים - אופטימי, פסימי וריאלי, ויש לנו הגמישות והיכולת לקבל החלטות בזמן אמת. הבנו השנה שהשוק משתנה והשתנינו מהר יחד איתו - ניתוב הכנסות, קמפיינים, נושאים תפעוליים. אננו בודקים את עצמנו כל הזמן. זה אולי נשמע כמו קלישאה אבל זו עבודה קשה כל הזמן, - צריך למדל ולבדוק את עצמך כל הזמן".

ומתי תגיעו לרווחיות תפעולית ורווח נקי?

גלזר: "על פי התוכנית הרב שנתית נגיע לרווחיות תפעולית ולרווח נקי עד 2025. אם נצליח אז אולי אפילו קודם".

ומה לגבי התזרים?

מן: "יש לנו בקופה 886 מיליון דולר ואנחנו מייצרים מזומנים. הקשפלואו שלנו חיובי כך שלא תהיה בעיה. יש לנו תזרים מזומנים מפעילות שוטפת של 27.1 מיליון דולר, ותזרים מזומנים חופשי מתואם של 8.1 מיליון דולר".

• רשימת הסנקציות של סין על חברות אמריקאיות והמשמעות למניות הביטחוניות
• מי אנשי השנה שלי בוול סטריט?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• המניה שהונפקה, זינקה כמעט 400% ונופלת היום ב-60%

גייסתם השנה המון עובדים. זה יימשך גם בשנה הבאה?

גלזר: סיימנו את השנה עם 1,550 עובדים, זה גידול של 50%, אבל אנחנו משתדלים לשמור גם בתוך הגידול הזה על אווירת סטרטאפ ועל התרבות הארגונית".

מן: "גייסנו השנה המון עובדים. גידול של 50% זה לא מה בכך. נמשיך לגייס גם בשנה הקרובה אבל ככל שגדלים אז זה מן הסתם יהיה באחוזים נמוכים יותר. אנחנו מרגישים שיש לנו את כמות העובדים הנכונה, אבל אנחנו בהחלט חושבים על היערכות לשנה הבאה.

איך הצלחתם ברבעון וגם לספק תחזית טובה, למרות השווקים ובמה תתמקדו בשנה הקרובה?

גלזר: "המטרה שלנו היא 'צמיחה יעילה'. יש את גישת 'צמיחה בכל מחיר', אבל אנחנו צומחים בשורת ההכנסות אבל גם מסתכלים על שורת הרווחיות. גדלים בהכנסות ומתייעלים בשורת ההפסד התפעולי. סיימנו את השנה בהפסד תפעולי אבל ברבעון האחרון היינו ברווח תפעולי.

"אנחנו מתמקדים בחדשנות, להביא מוצרים חדשים לשוק. יש לנו מעל 186 אלף לקוחות, ואנחנו ממשיכים לצמוח בלקוחות. יש לנו תוכנית סדורה, מסתכלים שנה שנתיים שלוש קדימה, בונים מודלים לפי מדדי יעילות. יש לנו מערכת שמודדת יעילות תפעולית גם על קמפיינים והוצאות אחרות ואם אנחנו בודקים את כל היעדים הללו ועומדים בהם - אז אנחנו ממשיכים להשקיע. כשאנחנו מסתכלים על השנה הבאה הסביבה עולמית עדיין מאתגרת. אבל בסביבה כזו גם יש הזדמנויות. יש לנו תנועה בראיה של לקוחות חדשים ואנחנו רוצים לתפוס ולקחת נתח שוק של שחקנים אחרים בתחום שלנו. עיקר ההשקעה בשנה הקרובה תהיה במוצר (product) ומחקר ופיתוח (R&D). אנחנו עובדים על פיתוחים חדשים שיגיעו השנה לשוק".

איפה אתם רואים את החברה בעוד 5 שנים?

מן: "השאיפות שלנו גדולות. אנחנו רוכבים על שני גלים גדולים של האצה בעולם. הראשון הוא דיגיטציה - כל הארגונים, במיוחד אלה שהם לא ההייטק, עוברים תהליכי דיגיטציה. הם עוברים ליותר מחשבים וגם רוצים לייעל תהליכים ולהיות יותר חכמים ואנחנו פשוט מאוד טובים בלעזור לארגונים 'להתמחשב', להיות יותר טובים ויעלים. הגל השני הוא שארגונים מאמצים כלים מלמטה למעלה - מהצוותים. לא מההנהלה שמכתיבה לעובדים 'הנה הכלים, תשתמשו בזה', אלא מלמטה למעלה. אנחונ מגיעים לעובדים עצמם דרך גוגל והרשתות החברתיות, הם מאמצים את הכלים, וזה יתרון ענק ביכולת שלנו לצמוח. אם אני מסתכל עוד כמה שנים יהיה לנו מרקט פלייס ענק עם אלפי מוצרים. זו דוגמה טובה לכך שהשוק שלנו הוא אינסופי, ההזדמנות שלנו לצמוח היא ענקית. זו מהפכה שקורית בתחום התוכנה ואנחנו חלק ממנה. אז בהחלט, הציפיות שלנו גבוהות לשנים הקרובות".

איפה אתם בקשר למיזוגים ורכישות?

מן: "אין לנו כרגע משהו על הפרק. המחירים עדיין יקרים אבל אנחנו בהחלט מתכננים להתחיל להסתכל גם על צמיחה לא אורגנית".

בדוחות לרבעון הרביעי של 2022, דיווחה מאנדיי על הכנסות של 150 מיליון דולר, מעל צפי האנליסטים ל-141 מיליון ובנוסף היא רשמה שוב רווח מתואם מפתיע של 47 סנט למניה, לעומת צפי להפסד של 37 סנט.

גם התחזית להמשך טובה: ברבעון הבא מאנדיי צופה הכנסות של 155 מיליון דולר (אמצע טווח - המייצג גידול של 43% לעומת אשתקד), מעל הצפי ל-150 מיליון דולר. בשנה כולה היא צופה הכנסות של 690.5 מיליון דולר (אמצע טווח - גידול של 33%) מעל הצפי ל-661.7 מיליון דולר (להרחבה על הדוחות של מאנדיי).