חברת ברנמילר ברנמילר היא הבטחה גדולה כבר כמה שנים טובות ובכל השנים האלו היא רגע לפני ההצלחה, רק שזה לא קורה. השאלה אם ההבטחה הזו תתבטא בהצלחה עסקית והצלחה למשקיעים בהמשך. בינתיים המשקיעים מופסדים בגדול והחברה מפסידה סכומי עתק. מאז שהערנו שסיכויי החברה להצליח נמוכים, במיוחד בלי הנפקה המניה נפלה ב-70%, ומאז השיא לפני שנתיים המנייה נפלה ב-90%.

הפסדי העתק למשקיעים נובעים גם מההבנה שהחברה חיה מגיוס לגיוס. היא עוד לא עומדת על הרגליים (אם בכלל) ולכן היא מגייסת בהנפקות. הנפקות כאלו מדללות את הציבור ונעשות לרוב במחיר נמוך, שכן - כולם יודעים שהחברה עומדת לגייס וזה יוצר לחץ גדול על המניה.  הסיכוי היחיד לצאת מהלופ הזה הוא הצלחה עסקית. בחברה מדברים על מכירות של 100 מיליון שקל בעוד שנה. אם זה יקרה, זו אכן קפיצת מדרגה. המכירות בתשעת החודשים הראשונים של השנה הן מעל 5 מיליון שקל כשבחברה מדברים על הזמנות של 35 מיליון שקל ב-2022. ההפסד הוא קרוב ל-30 מיליון שקל. מאז הקמתה החברה כבר הפסידה 350 מיליון שקל. השווי בבורסה - 74.6 מיליון שקל. מצד אחד גבוה לעומת ההיסטוריה, מצד שני כנראה נמוך בהינתן הפוטנציאל של החברה בתחום אגירת האנרגיה. אבל אנשים כבר לא משקיעים רק בפוטנציאל.

אז מה הולך להיות עם ברנמילר שבהמשך לגיוס קודם שהוריד את מחיר המניה יש לה מזומנים נטו של כ-20 מיליון שקל היא שורפת בקצב של מעל 30 מיליון שקל, אז או שיהיה עוד חצי שנה-שנה גיוס או שהיא תוריד את קצב שריפת המזומנים וזה מה שהנהלת החברה מצפה לו.

"התחום בו אנו פועלים הפך בשנה האחרונה לפופולארי במיוחד והוא כמובן אגירת החום", אומר ניר ברנמילר, בנו של מנכ"ל החברה אבי ברנמילר המשמש כמשנה למנכ"ל. "אנחנו מעריכים כי השוק הזה יהיה גדול יותר מסוללות רגילות עד שנת 2040. השקנו השנה בתחנת כוח בפירנצה שבאיטליה מערכת אגירה בגודל של תחנת כוח והפרויקט הזה הוא אבן דרך אדירה כי הוא מאפשר לנו לעבור לשלב מסחרי לא רק במגזר התעשייה אלא גם במגזר תחנות הכוח ששם הפרויקטים הם גדולים במיוחד.

• רכבים חשמליים ונהיגה אוטונומית - אבל אולי טסלה היא בכלל חברת אנרגיה?
• להב ופריים אנרג'י מרחיבות את שיתוף הפעולה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"החברה נרשמה גם למסחר כפול בנאסד"ק. השנה אנחנו אופטימיים בצורה יוצאת דופן מכיוון שכל הווקטורים מתיישרים למעט הווקטורים של השווקים הפיננסיים. גם המצב באירופה, גם הנושא הספציפי של אגירת חום שזוכה לעדנה גדולה ותחומים נוספים. אנחנו מקימים היום במימון האיחוד האירופי מפעל שיוכל לייצר עד 4 ג'יגה אגירה בשנה שזה סביב ה-200 מיליון דולר בשנה. לאור כל אלו אנחנו צופים ששנת 2023 תהיה חקה".

איפה ההתמקדות של החברה ומה היא אסטרטגיית הצמיחה שלה?

"אנחנו ממוקדים היום בהפחתת הפליטות באירופה שהיא השוק המתקדם ביותר מבחינת רגולציה ומבחינת תמחור של פליטות ובשוק הזה עברנו מהרביע של איכות סביבה לרביע של אבטחת אנרגיה כי הטכנולוגיה שלנו היא חליפית לגז טבעי. 60% מהחימום באירופה מתבסס על גז טבעי והטכנולוגיה שלנו באה להחליף את זה. המודל העסקי שלנו מתחלק כך שבחלק מהמקומות מדובר על מכירה של ציוד ובחלק אחר אנחנו מוכרים את האנרגיה בייזום מכיוון שמדובר ברווחים הרבה יותר משמעותיים לחברה, תזרים צפוי וחוזר לתקופה ארוכה והמרוחים הוא פשוט אדירים. לכן אנחנו רוצים לתפוס נתח שוק גם בייזום. ההתמקדות שלנו היא במזרח אירופה מכיוון שלשם מוכוונים רוב המענקים והתמיכה של האיחוד האירופי".

כיצד מתיישב הביקוש הגבוה עם הצניחה של המנייה?

"קיים ניתוק מוחלט שאני רואה אותו ככמעט הזוי בין פעילות החברה במגזר העסקי והביקושים שהטכנולוגיה מקבלת מול הביקושים שהמנייה מקבלת. אני חושב שהיה חשש שלא נגייס כסף אך גייסנו אבל אני לא חושב שזו סיבה לפגיעה כזו. בתקופה הזו רצות הרבה ספקולציות וחברות רבות חטפו מכה במחיר המנייה שלהן. אני מאוד מאמין שבסוף השוק מתנרמל ומתיישר עם הערך של החברה ואני מאמין שהוא רחוק דרמטית מאיפה שהשוק מתמחר אותה היום ולכן השתתפנו בצורה משמעותית בגיוס שעשינו לאחרונה ונבחן בעתיד כיצד לשפר את התמיכה בה".

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

לכמה זמן יספיק הכסף? מה מתכננים קדימה?

"זו שאלה מורכבת שתלויה בקצב המכירות, בקצב בצמיחה ובאיך שיראו השווקים כך שאם ימשיך ה'דיכאון' בשוקי ההון החברה תצטרך לעשות התאמות למצב, לוותר על חלק משמעותי מהצמיחה ולמשוך עם מה שיש לה. אם החברה והשוק יכנסו לקצב של צמיחה מהירה אז החברה תוכל לגייס כסף בתנאים טובים ולצמוח בקצב טוב יותר. אנחנו היום עם כסף שמספיק לנו לא להיות באזור מסוכן. החברה יכולה להיות רווחית כבר בעוד שנה.

"אמרנו שאנחנו צופים שנגיע עד סוף 23' ל-100 מיליון שקל מכירות ואני לא חושב שנתקשה לעמוד ביעד הזה. השנה מכרנו כ-10 מיליון דולר ואם נמשיך לעמוד בתכניות כפי שעשינו עד היום על רקע ההשקה המוצלחת של הפרויקט באיטליה אני חושב שנוכל לעמוד בזה גם אם השווקים ימשיכו להיות כמו שהם".

איפה תהיו בעוד שנתיים?

"בעוד שנתיים אני רוצה לראות את החברה בתזרים מזומנים חיובי עם מכירות משמעותיות באירופה, התחלת מכירות בארה"ב וביעדים נוספים. אני רואה את החברה פעילה במכירת אנרגיה וציוד גם במגזר תחנות הכוח וגם המגזר התעשייה".