פסח ברנט שניב
צילום: יח"צ
ראיון

"הרבעון הראשון היה חריג לטובה, ועדיין - המגמה החיובית תימשך"

מניית שניב עלתה מעל 30% מחודש מרץ - פסח ברנט המנכ"ל מסביר מה קרה ברבעון הראשון, מפרט את היתרונות של החברה ומה יקרה בהמשך - ראיון 
אור צרפתי | (2)
נושאים בכתבה שניב

בשוק מכנים אותה ״סנו הקטנה״ בעיקר כי תחום הפעילות דומה, וכן - היא קטנה משמעותית מהגורילה בתחום - סנו. מדובר ב שניב -2.16% שנסחרת בשווי של 336 מיליון שקל. סנו אגב נסחרת בקרוב ל-3 מיליארד שקל. מניית שניב עלתה מתחילת מרץ בלמעלה מ-50% ותיקנה מטה, ועדיין היא סיפקה תשואה של מעל 305 בתקופה זו, בעיקר על רקע ההבנה שתחום מוצרי הניקוי גדל בהמשך "לחיים תחת הנגיף".

שניב שפועלת בתחום הנייר ומוצרי הניקוי, חוותה ביקושים גבוהים בעקבות התפשטות הנגיף, והשאלה הגדולה - האם זה יימשך? פסח ברנט מנכ"ל החברה סבור שהרבעון הראשון אמנם היה חריג לטובה ונראה שהן לא יחזרו ברבעון השני ועדיין המגמה החיובית תימשך.  (הרחבה - תוצאות הרבעון הראשון של שניב

במהלך הרבעון הראשון של 2020 המכירות גדלו ב-32% והרווח כמעט והכפיל את עצמו. כיצד אתם מסבירים שיעורי גידול שכזה?

״תוצאות הרבעון הן חריגות, והן מיוחסות למגמה בעקבות התפשטות הנגיף שהייתה בתחום הנייר ומוצרי הניקוי. בין 70% ל-80% מפעילות החברה הם השוק הקמעוני, שצמח בגלל נגיף הקורונה, והיתר הוא השוק המוסדי ופעילות החברה בתחום הרכב. יש לזכור ששווקים אלו נפגעו, ולכן יש השפעות מאזנות של הנגיף על שווקי הפעילות של החברה.

"למרות שמכירות הרבעון הראשון הם תוצאות חריגות שהושפעו נקודתית בגלל מגפת הקורונה, עדיין לחברה יש יעדי צמיחה משמעתיים עוד מלפני, וגם במהלך הרבעון ראינו צמיחה גדולה יותר של החברה על פני המתחרות. האופן שבו החברה עמדה ברמות המלאי ובשרשרת האספקה הם דברים שילכו אתנו קדימה, זה ללא ספק״

 

כלומר, המגמה החיובית תימשך?

״בשנת 2018 ביצענו רכישה גדולה של חברת 'סאסטק' מתוך מגמה להרחיב את סך המוצרים שלנו ולאפשר מנועי צמיחה משמעותיים לחברה בשנים הקרובות. אכן ראינו צמיחה בשנת 2018, אך קטנה יחסית. לעומת זאת בשנת 2019 התחלנו לראות את תוצאות האיחוד, והצמיחה הייתה משמעותית. כשאתה קונה חברה גדולה כמו 'סאסטק' ו-'סאסא קוסמטיק' אז יש סינרגיות שאנחנו עושים וממשיכים לעשות גם בצד המכירתי, ואלו מגמות שלוקחות זמן, ולכן עוד מוקדם להגיד שהרבעונים האחרונים מייצגים את מלוא הסינרגיה.

"מה שכן ידוע שהשוק המוסדי המשיך להיפגע במהלך הרבעון השני, ואילו השוק הקמעונאי המשיך לצמוח. אך בשביל להגיד שזוהי מגמה צריך לחכות כמה חודשים. ללא ספק שהנגישות שלנו ללקוחות והזמינות שלנו ללקוחות, היתה יותר גבוהה ואנחנו מצפים שזה יצור יתרון אסטרטגי קדימה״

 

עד כמה השלמתם בעצם את הסינרגיה עם החברות הנרכשות?

״היא לא הושלמה לגמרי, אבל חלק גדול ממנה כן. השקת ליין מוצרי ״טאצ׳״ היא חלק מהסינרגיה שאנחנו מייצרים ורוצים לעשות גם בעתיד. נכון להיום האיחוד הוביל לחיסכון בעלויות בכל הקשור למטה החברה ולמערך השיווק, לצד גידול במכירות מוצרי החברה וכפועל יוצא גידול בהכנסות״

קיראו עוד ב"שוק ההון"

 

מה הם המוצרים העיקריים שלכם?

״לחברה יש שני מותגים עיקריים, הראשון הוא המותג העיקרי בשם ״טאצ׳״, מותג רוחבי הכולל מוצרי ניקוי, נייר ומוצרים למטבח ולבית. המותג השני הוא בתחום הטואלטיקה, בשם ״נובו״ שנחל הצלחה במהלך הרבעון בזכות מכירות האלכוג׳ל . בנוסף לחברה מותג פרימיום בתחום הנייר בשם לאבלי״

 

מה הם מגזרי הפעילות של החברה? אתם עובדים רק בשוק המקומי או מתכננים גם לייצא?

״בנוסף למותגי הבית שהחברה מוכרת, יש לנו פעילות גדולה בתחום ה-״פרייבט לייבל״, פעילות זאת היא ממוקדת, אנחנו מתמקצעים בה מאד וכיום אנחנו אחד מיצרניות הפרייבט לייבל הגדולות בשוק. לסאסאטק יש פעילות ייצוא בתחום הרכב ובמוצרי הניקוי, גם לשניב יש פעילות ייצוא אבל בהיקפים נמוכים. פעילות הייצוא צמחה השנה, ויש לה יעדי צמיחה ברורים, ללא ספק שפעילות זאת תגדל. כמו כן החברה מתכננת להגדיל את פעילות בשוק המוסדי ולהתייצב על רמה של 40% מהיקף הפעילות הכללי, ביחס ל60% בפעילות הקמעונאית״.

 

כיצד אתם ממוצבים בשוק ביחס למתחרות? כיצד אתם מתכננים להגדיל את נתח השוק שלכם?

״המוצרים שלנו הם איכותיים במחיר טוב לצרכן. החברה העלתה קמפיין פרסומי לראשונה בטלוויזיה, ואנחנו מתכוונים להמשיך בדרך זו. יש לנו יכולת פיתוח מוצרים מהירה. בכל חודש אנחנו משיקים מוצרים חדשים ויחד עם מערך המכירות החזק הם  יהוו מנוע צמיחה משמעותי לחברה״

איפה תהיו עוד 3 שנים ?

״צריך להסתכל על שיעורי הצמיחה של החברה ולהבין לאן היא הולכת. עוד מלפני הקורונה החברה צמחה והיא תמשיך לצמוח, יחד עם שינוי תמהיל בפעילות החברה, שהשפיע וישפיע לחיוב על הרווחיות״

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    דלקניסט 16/06/2020 14:49
    הגב לתגובה זו
    שווה להשקעה בטווח הקצר והארוך. יש לה את כל הנתונים להמשיך לצמוח ולגדול.
  • 1.
    שולתתתת 16/06/2020 10:42
    הגב לתגובה זו
    מצד שני עלתה בחדות מסביבות שער 300 עד לשער הנוכחי.בהצלחה!
מסחר בייתי (GEMINI)מסחר בייתי (GEMINI)

העמלה מתייקרת - זו הפקודה שהבורסה משנה

הבורסה רוצה להחזיר את פקודת האייסברג לייעודה המקורי: כלי למוסדיים בלבד כאשר המינימום הגלוי יעלה, העמלות יתייקרו, והגמישות במסחר תצטמצם; המשקיעים הקטנים, שעשו בה שימוש במניות עם מחזורי מסחר נמוכים כדי לא להזיז את השוק, ימצאו את עצמם בבעיה

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה מסחר ספר פקודות

הבורסה משנה את אחת הפקודות שהסוחרים בבורסה מכירים היטב - פקודת האייסברג (Iceberg), שנועדה לאפשר לסוחרים גדולים להסתיר חלק מהכמות שהם מציעים לסחור בה ולמכור אותה בהדרגה, עומדת בפני שינוי מהותי. בטיוטה שפורסמה להערות הציבור, הבורסה מציעה להחמיר את תנאי השימוש, עם קביעת מינימום גבוה יותר לכמות הגלויה והטלת עמלות מסחר נוספות.

פקודת האייסברג הושקה בבורסה בשנת 2014 כפתרון לשחקנים גדולים כמו גופים מוסדיים, שרצו לבצע עסקאות גדולות מבלי להשפיע על המסחר בצורה מהותית. המנגנון יחסית פשוט, כאשר רק חלק קטן מהכמות נחשף לספר הפקודות, וכשהוא מתבצע נחשף חלק נוסף, עד שהעסקה כולה מסתיימת. זה מאפשר לדוגמא למוכר גדול למכור כמות משמעותית מבלי שתהיה פקודת מכירה גדולה בספר הפקודות שעשויה להרתיע רוכשים פוטנציאלים שעשויים להבין שיש מי שרוצה למכור בהיקף משמעותי בנייר.

אלא שבשנים האחרונות, ובעיקר מאז שהבורסה הורידה את רף המינימום לעסקאות ב-2022 (500 שקלים בלבד במניה), גם סוחרים קטנים החלו להשתמש בה. מאז נוצרו מאות עסקאות קטנות אשר לטענת הבורסה יצרו "רעש" מיותר והעמיסו על מערכת המסחר, בניגוד לרוח המקורית של הפקודה. זה גם הוביל לעמלות מרובות אצל הברוקרים, שכן נעשו המון עסקאות במחירי מינימום שגררו עמלות מיותרות.

כעת מציעה הבורסה לשנות את הפקודה. בכל פקודת אייסברג תידרש כמות גלויה מינימלית של לפחות 5% מהכמות הכוללת או סכום כספי מינימלי, הגבוה מביניהם. הרף יעמוד על 2,500 שקלים במניות, 5,000 שקלים באג"ח קונצרניות ונע"מ, ו־10,000 שקלים במק"מ ואג"ח מדינה מסוימות. המשמעות היא שכבר אי אפשר יהיה להסתיר פקודות "זעירות", וכל מי שיבחר להשתמש בכלי הזה יחויב לחשוף חלק משמעותי יותר.

עם זאת, השינוי עשוי ליצור את ההפך ממה שנועדה לו הפקודה, כאשר סוחרים שיראו למשל פקודת אייסברג עם כמות גלויה של 5,000 שקלים במניה, יוכלו להבין שמאחוריה עומדת במקסימום פקודה כוללת של כ-100 אלף שקלים (5% מסך העסקה, כלומר פי 20 מהכמות הגלויה). עצם קביעת המינימום מאפשרת לשוק לקרוא בין השורות ולקבל תמונה טובה יותר על עומק הביקוש או ההיצע.

הפגנת עובדי בנק הפועלים. קרדיט: ארגון עובדי בנק הפועליםהפגנת עובדי בנק הפועלים. קרדיט: ארגון עובדי בנק הפועלים

ידין - בלי עובדים לא תעקוף את חנן פרידמן

בזמן שמנכ"ל בנק הפועלים, ידין ענתבי, פתח את יום המסחר בבורסה, עובדי ועובדות בנק הפועלים הפגינו ממול במחאה על תוכנית הקיצוצים החד-צדדית שמקדמת הנהלת הבנק

רן קידר |
עובדי ועובדות בנק הפועלים  פועלים -1.67%   קיימו היום הפגנה מול הבורסה בתל אביב, זאת בזמן שמנכ"ל הבנק, ידין ענתבי, פתח שם את יום המסחר. העובדים מחו נגד תוכנית הקיצוצים הדורסנית שמקדמת ההנהלה, שכוללת ביטול מאות תקנים, ניודים כפויים והעמקת העומסים, זאת בזמן שהבנק מציג רווחי עתק של מיליארדי שקלים. במהלך ההפגנה נשאו העובדים שלטים בדרישה לעצור את התוכנית. על השלטים נכתב: "ידין - בלי עובדים לא תעקוף את חנן פרידמן".

יו"ר ארגון עובדי בנק הפועלים, רוני גרפונקל, אמר: "ההנהלה מנותקת. בזמן שהבנק מציג רווחי שיא של מיליארדי שקלים, היא פוגעת בעובדות ובעובדים, מצמצמת מאות תקנים ומגדילה את העומסים, שבסוף פוגעים גם בלקוחות ובשירות הניתן להם. ניאבק בנחישות על זכויותינו, על תנאי עבודה הוגנים ועל עתיד הבנק. אנחנו לא חוששים להחריף את המאבק. המסר ברור, לא נוותר על הזכויות שלנו, ולא נאפשר להנהלה לקדם צעדים חד־צדדיים על גב העובדים".

לפני כשלושה שבועות, הכריז ארגון עובדי בנק הפועלים על סכסוך עבודה של כ-8,000 עובדי הבנק. ההכרזה על סכסוך העבודה אושרה מוקדם יותר השבוע במוסדות ההסתדרות הכללית והועברה להנהלת הבנק. הסכסוך הוכרז לאור צעדי קיצוצים חד-צדדיים ושינויים ארגוניים רחבי היקף שמקדמת ההנהלה, שפוגעים ישירות בזכויות העובדים ובביטחונם התעסוקתי, כך על פי הודעת הוועד. ההכרזה איפשרה לעובדי בנק הפועלים לנקוט בצעדים ארגוניים החל מה-17 לחודש ואילך.

הרקע להפגנות

במהלך החודשים האחרונים ניהל ארגון עובדי בנק הפועלים מו"מ מול הנהלת הבנק, אך ההנהלה סירבה להקפיא את הצעדים - שאותם החלה ליישם בפועל. הוועד מסר כי "התנהלותה הדורסנית של הנהלת הבנק כלפי עובדיה נעשית בשעה שהבנק מציג רווחי עתק של כ-9 מיליארד שקל ב-2024, וצפוי לרשום רווחים גבוהים אף יותר ב-2025". הצעדים שאותם מקדמת ההנהלה כוללים תוכנית קיצוצים שכוללת ביטול של כ-770 תקנים, שכבר החלה להיות מיושמת ובאה לידי ביטוי באי איוש של תקנים שהתפנו, איחוד תקנים וביטול תקנים, כך על פי הוועד. עוד לטענתם, מבוצע ניוד כפוי של מאות עובדים מהסניפים למחלקות אחרות, תוך פגיעה בשכרם וביטול פוטנציאל הקידום שלהם לתפקידי ניהול. לפי ראשי הוועד, מדובר ב"פגיעה ממשית באופק התעסוקתי של עובדות ועובדי הבנק, שחיקה בזכויות העובדים, יצירת תנאי עבודה בלתי סבירים שרק יגדילו את עומס העבודה וכתוצאה מכך יובילו לפגיעה בלקוחות הבנק".

בנק הפועלים סיכם באחרונהאת הרבעון השני של 2025 עם רווח נקי של 2.542 מיליארד שקל, לעומת 2.424 מיליארד שקל ברבעון הקודם ו-2.238 מיליארד שקל ברבעון המקביל אשתקד. העלייה ברווח מול הרבעון המקביל נבעה בעיקרה מצמיחה בהכנסות על רקע הצמיחה בהיקפי הפעילות, זאת אף שברבעון נרשמה הוצאה להפסדי אשראי לעומת הכנסה מהפסדי אשראי שנרשמה ברבעון המקביל. העלייה ברווח מול הרבעון הקודם נבעה בעיקרה מצמיחה בהכנסות מריבית, מהשפעת המדד בתקופה ומצמיחה בפעילות. שיעור התשואה להון על הרווח הנקי עמד ברבעון השני על 16.7% בהשוואה ל-16.4% ברבעון הקודם ול-16.4% ברבעון המקביל אשתקד.

הגעתו של מנכ"ל הבנק לפתיחת המסחר בבורסה היתה לרגל חלוקת מניות הבנק המתקיימת היום ללקוחות (שבחרו לקבל אותן). לפני כחודש הודיע הבנק שיחלק מניות של הבנק במתנה ליותר ממיליון לקוחותיו. הלקוחות הזכאים יכלו לבחור בין קבלת 2 מניות של הבנק בשווי של כ-124 שקלים (לפי שער הסגירה ב-21.8) או מענק כספי של 100 שקלים.