מעבדת קנאביס רפואי
צילום: גלעד רדט

"הקורונה יצר יותר ביקוש לקנאביס; נתגבר על היצוא בייצור במלטה"

פנאקסיה הציגה דוחות טובים (והוצאות שכר מנהלים בשמיים); האם הביקושים גדלים, איך החברה נערכת לייצוא -  סמנכ"ל הכספים של החברה, גיל בנימיני בראיון
ארז ליבנה | (3)

בתחום המריחואנה הרפואית, חברת פנאקסיה ישראל עומדת על שלוש רגליים. הראשונה היא פיתוח טכנולוגיות שקשורות לצריכת מריחואנה - כמו פיתוח מוצרי צריכה מבוססי אידוי. השנייה היא ייצור המוצרים. הרגל השלישית היא התחום הלוגיסטי - שילוח של מוצרים שמגיעים לבית הלקוח. הם עובדים עם מחצית המגדלים הגדולים ומביאים את המוצר עד לבית הלקוח.

החברה הוקמה במטרה לייצר מוצרים לשווקים הגדולים בעולם. בינתיים, הם נהנים מהשוק הגדל בישראל. כדי להבין את הפריחה בסקטור, בסוף 2018 היו 36 אלף חולים עם אישור לקנאביס רפואי. בסוף 2019, כלומר לפני שלושה וחצי חודשים כבר היו 60 אלף. המספר הזה ימשיך לצמוח - כשלא נעים לציין, אבל המשבר הנוכחי סביר להניח שיעלה את כמות המבקשים לטיפול במריחואנה. 

>>>הקאמבק של הקנאביס

בתחום השילוח, החברה מובילה את השוק. יש לה נתח של עשרות אחוזים בתחום, אבל זה השיווק הישיר - השוק הגדול יהיה מול בתי המרקחת והדראגסטורים הגדולים. פנאקסיה עובדת עם כמחצית מהמגדלים הגדולים ומייצרת 100,000 מוצרים בחודש.

בעולמות הייצור כבר יש מספר רב של יצרנים. בזלת היא המפעל הוותיק בתחום - אבל  נפתחו מפעלים נוספים בשנה האחרונה. בעולמות ההפצה התחרות שלהם היא עם עולם בתי המרקחת. השחקניות הגדולות בשוק המקומי הן אינטרקיור, שיח מדיקל, פארמוקן.

"הדוחות הכספיים טובים ללא קשר לקורונה", אומר גיל בנימיני, סמנכ"ל הכספים של פנאקסיה. "השוק גדל ברמה של 20% ויותר בשנה. יש גידול משמעותי. זה נכון שהמשבר תורם. אנשים מצטיידים. אנשים גם רוצים שיביאו להם הביתה. אז זה נותן עבודה שכרגע נמצאת בפול קפסיטי".

הוחרגתם, זה מאפשר לכם לעבוד כרגיל

"נכון. הקורונה עשה הרבה יותר עבודה. זה עסק חיוני ואנשים ימשיכו לצרוך תרופות. יש עשרות אלפי אנשים שזו התרופה שלהם. אנחנו נותנים את כל הערך של אחרי שרשרת הייצור. יש לנו מפעל ושילוח, הכול שלנו. אנשים מעדיפים שיביאו להם הביתה. הם מגלים את השירות, כשהם מקבלים את המוצר באותו מחיר של בית המרקחת. אנחנו בסוף שרשרת הערך ואנחנו מכירים את הלקוח. זה יתרון גדול".

איך השפיע עליכם המחסור שנוצר בעקבות האסדרה החדשה?

"אנחנו נותנים שירותי ייצור, נוצרו אצלנו פערי מידע, הרבה מאוד לחץ על הקול סנטר שלנו ונאלצנו להגביר את ההשקעה שם, עוד משהו שקרה, זה שנוצר בלבול במוצרים. הדבר השלישי התחיל עם סגירת החווה של תיקון עולם, שסיפקו כ-30% מהשוק והיה מחסור די גדול בשוק. 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"זה יצר השפעות. ללא ספק, אבל בעיקר לטובה. פעם לא היו חייבים מפעל תרופות, היום צריך. היום אני בכובע של בית מרקחת, לפני זה הייתי בכובע של שליח. אין ספק שתחת האסדרה החדשה אנחנו במקום אסטרטגי בייצור ובהפצה, ושם יש לנו יתרון גדול בגלל הכרת הלקוח. מעבר לזה אנחנו משקיעים הרבה מאוד מאמצים ומשאבים להיכנס עם המוצרים שלנו לאירופה ברגע שזה יתאפשר". 

אתם מוכנים ליצוא?

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    חבל שזבל של ראש ממשלה עדיין תוקע הייצוא. (ל"ת)
    ערן 31/03/2020 13:44
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    יונתןיונתן 31/03/2020 01:43
    הגב לתגובה זו
    פתאום הרבה כתבות אוהדות לענף פלילי.
  • הענק הירוק 31/03/2020 22:37
    הגב לתגובה זו
    מה פלילי????????? מה?????
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.