לקראת מע"מ 0%: "לא בונים מספיק, השוק לא מוכן לקלוט רמת ביקושים חריגה"

לפי הכלכלן הראשי במיטב דש, מספר הדירות החדשות שנבנות בימים אלה אינו מספיק לרמת הביקושים שצפויה כשהטבת מע"מ 0% תגיע
ידידיה אפק | (10)

בשבוע שעבר פרסמה הלמ"ס שהביקוש לדירות חדשות ירד בחודש אפריל, כשזוגות רבים העדיפו להמתין להחלת הטבת 'מע"מ 0%', שתעלה לשולחן הדיונים בוועדת הכספים בקרוב. מכירות הדירות החדשות ירדו באפריל ב-15% לעומת החודש הקודם, אבל מצד ההיצע נראה כי לא חלה התפתחות משמעותית.

בסקירתו השבועית מציין אלכס זבז'ינסקי, הכלכלן הראשי של בית ההשקעות מיטב דש, שהממשלה לא פועלת מספיק בצד ההיצע, למרות העלייה הצפויה בביקושים בעקבות תוכנית 'מע"מ 0%' - די מוזר שנוכח מאמצי הממשלה להגדיל היצע הדירות, דווקא התחלות הבניה ביוזמה ציבורית ירדו בשיעור חד, כאשר ההתחלות ביוזמה פרטית היו יחסית יציבות.

לפי נתוני הלמ"ס, כיום מצויות כ-93.3 אלף דירות חדשות בבנייה פעילה, מספר שיא, ושמרביתן נמכרו כבר וצפויות להשתחרר לשוק בשנתיים הקרובות. אבל לפי זבז'ינסקי, יתכן שהמספר הזה אינו מספיק.

האם כמות הדירות החדשות העומדות למכירה מספיקה כדי לעמוד בלחצי ביקוש שצפויים להשתחרר עם השקת מע"מ 0%?

"לא בטוח", אומר הכלכלן. "מספר דירות חדשות הזמינות למכירה עלה אומנם בשנים האחרונות אך הוא נמוך יותר מאשר בסוף שנות ה-90, זאת כאשר האוכלוסייה בגילאים 25-34, שהיא אוכלוסיית היעד לפטור ממע"מ, גדלה מסוף שנות ה-90 ב-30%".

זבז'ינסקי מוסיף ש"המלאי ביחס לביקוש שנמדד במספר חודשי היצע עומד ברמה יותר נמוכה מאשר בכל התקופה מסוף שנות ה-90 עד שנת 2008, כאשר החלה ה'ריצה אל הדירות'".

"לפיכך, לא נראה ששוק הדירות החדשות מוכן לקלוט רמת ביקושים חריגה שעשויה להתעורר עם החלת הפטור ממע"מ", הוא מסכם.

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    צביקה דורון יועץנדלן 02/06/2014 08:10
    הגב לתגובה זו
    אין פתרונות דיור ל 170,000 תינוקות שנולדים בכל שנה בישראל !
  • 6.
    הקבלנים לא בונים (ל"ת)
    הקבלנים יוצרים ביקוש 01/06/2014 19:16
    הגב לתגובה זו
  • נכון כי במדינה המטומטמ שלך מאפשרים זא (ל"ת)
    קבלנים סינים 03/06/2014 08:24
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    אינטרסנט=פרו-נדלן=תיפוח דור צעיר עני=סיכון קיום המדינה! (ל"ת)
    איפה תגובותי???????? 01/06/2014 18:26
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    אל דאגה חבר של קבלנים . (ל"ת)
    בא 01/06/2014 14:03
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אנליסט 01/06/2014 13:38
    הגב לתגובה זו
    יש הרבה דירות יד 2 שמאז הפצצה של לפיד לא נמכרו המוכרים עדיין מבקשים מחירים גבוהים (אני עוקב אחריי 3 דירות והמחירים התחילו לרדת) עוד כמה חודשים של בצורת בשוק יד 2 ואז תראו גם מחירים יורדים בחדות וגם אלפי שלטים תיקנו אותי דחוף לפני שהכונס יקח אותי....לכל אלה שרוצים לקנות דירה אני חושב שאתם צריכים להתאפק עוד קצת לא להתקשר למוכרי דירות לייבש אותם זה ישתלם לכולנו....בהצלחה
  • משה ראשל"צ 01/06/2014 19:22
    הגב לתגובה זו
    אבל ברגע שהחוק יעבור ויגמרו המלאייים אז הכל יחזור בגדול כי נקודתית יהיה גם חוסר ואז שוב עליה מי שידפק זה אנשים שצריכים למכור עכשיו בגלל זה כל השוק קפוא אבל זה לא מעודף - אלא בגלל דביל
  • ד 01/06/2014 17:21
    הגב לתגובה זו
    השיקולים הם קודם כל כלכליים. משקיעים לא ימכרו כל עוד הריבית נמוכה ומשפרי דיור לא ימכרו יותר זול אם הדירה שהם קונים לא תרד במחיר (ואין סיבה שהיא תרד).
  • 2.
    ליצן 01/06/2014 13:32
    הגב לתגובה זו
    גם אם הכוונה טובה -הביצוע של מעמ 0 גרוע . הקבלנים לא מוכרים והקונים מחכים . הבנקים עוצרים הלוואות , וכל השוק מחכה . עצירת הביקושים ועצירת הבניה החדשה תיצור עליות של יותר " מההנחה " של המע"מ . התוצאה מחירי הדירות יעלו הקבלנים ירויחו הממשלה ( הציבור ) תפסיד מיסוי . ככה עוזרים לחברים .
  • 1.
    ציון 01/06/2014 13:12
    הגב לתגובה זו
    ויש הכנסה וביטחון שהמימון יבא מהקונים ולא מהלוואות וחוסר וודאות ופחד להיתקע עים מלאי דירות הקבלנים יספקו את הביקוש כמובן שההיתקדמות תהייה הדרגתית לא צריך להכניס את הקונים לפאניקה כדאי לתת לזמן לעשות את שלו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.