יד מכוונת? "ראינו זינוק חד של 140% במכירת דירות ביהודה ושומרון תוך שנה; מחירי הדירות - הם רק ימשיכו לעלות"
בחודש ספטמבר נמכרו 2,367 דירות חדשות (נתונים מנוכי עונתיות) ביוזמה פרטית וציבורית, כך פרסמה הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בשבוע שעבר. כלכלני בנק לאומי אמרו היום (ה') בבלוג לאומי כי מדובר ברמת שיא ביחס לרמות שנרשמו בשנים האחרונות.
"בחינה של נתוני המכירות הרבעוניים מצביעה על עליה חדה בשיעור של 10.5% ברבעון השלישי ביחס להיקף המכירות ברבעון השני ועליה של 18.8% ביחס למכירות ברבעון השלישי בתקופה המקבילה אשתקד. היקף המכירות הגבוה תואם את המגמה בשוק המשכנתאות המתאפיין ברמות ביקושים גבוהות (הירידה בנטילת המשכנתאות בחודש ספטמבר הושפעה ככל הנראה מחגי תשרי). מגמות אלה נובעות, בין היתר, מרמת הריביות הנמוכה יחסית בשוק המשכנתאות, רמת התשואות לפדיון הנמוכה יחסית בשוקי האג"ח בארץ ובעולם המהווים אלטרנטיבות השקעה, והערכות כי מחירי הדיור ימשיכו לעלות."
ירידה במכירות ביוזמה פרטית
לדברי הכלכלנים, הרכב המכירות של דירות חדשות מתחלק לשניים: מכירות ביוזמה פרטית וביוזמה ציבורית. מתחילת השנה חל שינוי במשקל של שני רכיבים אלה, כאשר חלה מגמת ירידה בהיקף המכירות ביוזמה פרטית ובמקביל חלה מגמת עליה חדה יחסית במכירות של דירות ביוזמה ציבורית, וזאת בניגוד למגמה בשנה הקודמת. בחודש ספטמבר, משקל הדירות שנמכרו ביוזמה פרטית עמד על כ-61% לעומת ממוצע של 71% מתחילת השנה. הירידה במכירת דירות ביוזמה פרטית נובעת, בין היתר, מעליה במגבלות בביצוע הפעילות בענף הבניה, דהיינו מהשפעה על צד ההיצע. מסקר הערכות עסקים של הלמ"ס עולה כי בחודשים האחרונים גדל המחסור בציוד וחומרי גלם בקרב החברות הגדולות (חברות עם 250 מועסקים ומעלה), התגברו הקשיים בהשגת אשראי חוץ בנקאי בקרב חברות בינוניות וגדולות וישנם עיכובים בקבלת היתריאישורי בניה בקרב חברות גדולות.
"בנוסף, יש לציין כי בחינת נתוני המכירות מתחילת השנה על פי מחוזות מעידה על עליה בהיקף המכירות של דירות חדשות ביוזמה ציבורית בעיקר באזורי הפריפריה. באזור יהודה והשומרון עלה היקף המכירות בחודשים ינואר-ספטמבר בשיעור של כ-140% לעומת התקופה המקבילה אשתקד, ובאזור הצפון (ללא חיפה) ובחיפה חלו עליות של 28% ו-64%, בהתאמה בתשעת החודשים הראשונים לעומת התקופה המקבילה אשתקד. היקף המכירות, ביוזמה ציבורית, באזור תל אביב, נותר זניח בהיקפו ובאזור המרכז (ללא תל אביב) נרשמה יציבות. מגמות אלה עשויות להעיד על מדיניות ממשלתית של המשך מיקוד וקידום של התחלות בניה בפריפריה ולא באזורי הביקוש, דבר אשר אינו תומך, בטווח הקצר, בהתמתנות של עליות המחירים באזורי הביקוש."
- לאומי: לאחר עלייה של 6.5% במחירי הדירות - יש לחץ להמשך עליות
- לאומי: "הביקוש לדירות ימשיך להיות נמוך - המחירים ייתמתנו"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הרמה הנוכחית עדיין תומכת בהמשך מגמת עליה במחירי הדיור
בחודש ספטמבר נמכרו 1,456 דירות ביוזמה פרטית (מנוכי עונתיות). נתון זה משקף קצב מכירות של כ-17.4 אלף דירות בשנה. הכלכלנים טוענים כי מדובר בהיקף מכירות חודשי נמוך ביחס להיקפי המכירות מתחילת השנה וירידה במונחים רבעוניים שנייה ברציפות. "במקביל, נמשכת הירידה בהיקף המלאי הבלתי מכור. על פי נתוני המגמה, בחודש ספטמבר ירד המלאי מתחת לרמת ה-16 אלף יח"ד בפעם הראשונה מאז חודש דצמבר 2011. עקב הירידה במכירות ובמלאי הדירות הבלתי מכור ביוזמה פרטית, מספר חודשי ההיצע נותר יציב ברמה של 10.7 חודשים."
"להערכתנו, הרמה הנוכחית של חודשי ההיצע עדיין נמצאת בטווח התומך בהמשך מגמת עלייה במחירי הדיור, וזאת לאחר שב-12 החודשים האחרונים, אשר הסתיימו באוגוסט, עלו מחירי הדירות ב-9.3%. הגורמים אשר עשויים למתן את קצב עליית מחירי הדיור הם המשך הצמיחה המתונה בביקושים המקומיים במשק, ובצד ההיצע, הגדלת אישורי והתחלות הבניה בהובלת הממשלה."
- 6.לאומי פשוט רוצים שתקחו מהם משכנתא (ל"ת)יואב 08/11/2013 10:56הגב לתגובה זו
- 5.לפיד: אני רק שנה בתפקיד תנו לי שקט עד 2020 לפחות (ל"ת)לפיד: לא יכול להיות 08/11/2013 10:18הגב לתגובה זו
- 4.לפיד: אני עובד על זה 08/11/2013 10:17הגב לתגובה זופוליטיקה חדשה :))
- 3.ממשלה בולשביקית המכתיבה לאזרח איפה לגור!! (ל"ת)דן 07/11/2013 15:08הגב לתגובה זו
- 2.שנים דמגוגיה שיווק הרצת פראייר=בועה50%בפיצוץ בפני הגנב (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל=גנבים 07/11/2013 14:46הגב לתגובה זו
- 1.המרצע יצא מהשק. טרנספר ליהודים מתוך הקו הירוק . (ל"ת)אזרח 07/11/2013 14:10הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
