עולה ליגה: עומרי כספי גייס 60 מיליון דולר לקרן סיד שנייה
כדורסלן העבר, עומרי כספי, השלים גיוס קרן סיד בשם "Swish Ventures" בהיקף של 60 מיליון דולר. הקרן, תשקיע בחברות שהוקמו על ידי יזמים סדרתיים, הפונים לשווקים גדולים בתחומי הסייבר, תשתיות, ענן ובינה מלאכותית.
על פי התוכנית, הקרן צפויה להשקיע בכעשר חברות סטארט-אפ, סכום שנע בין 5-7 מיליון דולר בכל עסקה. בין המשקיעים בקרן נמנים קרן סקויה לצד גופים מוסדיים ישראלים ואמריקאיים. כמו כן, מושקעים בה יזמים פרטיים בהם אופיר ארליך ממייסדי EON, עמירם שחר ממייסדי Upwind, יבגני דיברוב ונדיר יזרעאל מייסדי ארמיס, גל בן דוד ממייסדי PointFive, אסף עזרא שמכר את חברת גרנולייט לאינטל, מיכאל דולינסקי וזוהר אלון.
הגיוס הנוכחי מביא את שווי הנכסים המצרפי תחת ניהולו של כספי לכ-125 מיליון דולר, כולל ההשקעות מקרן הסיד "שבע" שבה הוא נמנה עם המייסדים. בפורטפוליו של כספי ניתן למצוא בין היתר את החברות Upwind, שהגיעה לשווי של כ-900 מיליון דולר, EON שהגיעה לשווי של כ-1.4 מיליארד דולר, PointFive שמייסדיה מכרו בעבר חברה ל-Rapid7 וגייסו 36 מיליון דולר.
מי שתיקח חלק משמעותי בקרן היא דנה אלכסנדרוביץ', שתכהן כשותפה תפעולית בכירה (Operating partner). בתפקידה האחרון כיהנה כ-COO של מיקרוסופט בישראל מ-2021, ולפני כן הובילה את תחום התכנון העסקי והאופרציה במטה החברה, לאחר שהצטרפה למיקרוסופט ישראל כסמנכ"ל הכספים והתפעול ב-2016. אלכסנדרוביץ' מצטרפת לאורי שטרייכמן, שכיהן בתפקידו האחרון כסמנכ"ל יחידת המחקר בחברת סייברליום, והצטרףלאחרונה לחברה.
- ההייטק הישראלי גדל באירופה: מעל 30 אלף עובדים וצמיחה שנתית של 4.8%
- מה קורה בהייטק הישראלי - מפטרים או מגייסים? הנה התשובה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"אנחנו משיקים את סוויש בתקופה בה גוברת החשיבות של ההייטק כלפי מדינת ישראל. שהענף ממשיך להכניס למדינה השקעות זרות ומהווה מנוע צמיחה משמעותי בהיקף של מעל ל-70% מסך יצוא השירותים עסקיים של ישראל. אנחנו עובדים עם היזמים על גיוסי לקוחות והשקעות, כדי לבנות יחד חברות ישראליות גדולות וגלובליות, עם פתרונות רלוונטיים לארגונים הגדולים בארה"ב.
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטיאין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
