יגאל דמרי
צילום: יח
ראיון

מניית דמרי זינקה פי 30 מההנפקה לפני 20 שנה - האם זה יימשך? "נגיע בקרוב למדד ת"א 35"

יגאל דמרי הצליח להפוך לקבלן הגדול בארץ - בשיחה על רקע זכיית חברת דמרי כאחת החברות המשמעותיות לכלכלה הישראלית, הוא מספר על סוד ההצלחה, על ההזדמנות בשדה דב ועל מחירי הדירות בארץ
אבישי עובדיה | (3)

20 שנה לאחר שהנפיקה לראשונה בבורסה בת"א לפי שווי של 180 מיליון שקל - חברת הנדל"ן י.ח דמרי  דמרי -1% של יגאל דמרי ניצבת במקום הראשון מבין יזמיות הבנייה. הקבלן שבתחילת הדרך בבורסה, הגופים המוסדיים לא ממש האמינו בו, עשה לחברות הגדולות "בית ספר". אפריקה מגורים, אזורים ועוד שמות גדולים מאחוריו בשווי. דמרי שנסחרת ב-6.5 מיליארד שקל, היא בין החברות המשמעותיות בכלכלה הישראלית שהוצגו בוועידה הכלכלית של ביזפורטל.

  יגאל דמרי - "אני יכול לגור בכל מקום, אבל אני גר באותו הבית מ-1986. אוהב את הדרום"    (משה עמר)

דמרי התחילה בדרום הארץ והתפשטה לכל הארץ. שוויה זינק ביותר מפי 30 ויגאל דמרי רואה את השווי עולה גם במשך - "אני מעריך שנגיע יחסית בקרוב למדד ת"א 35", אומר דמרי. המשמעות היא עלייה בשווי.

התחלת בתור בעלים ומנהל של חברה קטנה  שפעלה בעיקר בדרום, והצלחת להביא אותה להיקפים באמת גדולים בכל רחבי הארץ. תן לנו קצת היסטוריה, מה היו השלבים בדרך?

"החברה הוקמה ב-1989 בהון של 100 שקלים. בשנת 2004 יצאנו להנפקה בבורסה. כשיצאנו להנפקה, אני לא אשכח זאת - השוק לא האמין בנו"

 

איך עושים את זה? איך מהון אפסי הגעת לחברה כזו?

"האמת שזה הרבה בזכות אנשים שעובדים איתי ביחד שנמצאים איתי מהיום הראשון ותחילת הדרך ועד היום. עובד בדמרי של 8-7 שנים נקרא אצלנו עובד חדש. נורית טויטו, המשנה למנכ"ל, התחילה לעבוד אצלנו ב-1993 והתקדמה בתפקיד. יש עוד הרבה עובדים שאיתי מהשנים הראשונות. 

מתי הרגשת שעשית משהו גדול, משהו משמעותי גם מבחינת הכלכלה הישראלית כולה ולא רק באזור הדרום?

"אנחנו התחלנו בבנייה של עשרות דירות ועלינו בהדרגה. תמיד היו שאיפות. כבר בתחילת הדרך, אני זוכר ששאלה אותי עובדת בכירה בחברה - 'לאן אתה רוצה להגיע?' ואמרתי לה - 'להיות החברה המובילה בארץ למגורים'. היא צחקה. היום אנחנו שם".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"אנחנו בונים בכל הארץ, אבל כמה שלא נתפתח תמיד נבנה בפריפריה בצפון וגם בדרום. אני מאמין שבטווח של עוד כמה שנים טובות, המושג פריפריה ייעלם מהלקסיקון. נהיה מדינת ישראל אחת מכל הבחינות. אנחנו כחברה נמשיך לבנות את הארץ ולהתפתח בזכות הרבה אנשים שנמצאים איתי".

איפה חברת דמרי תהיה עוד 3-4 שנים?

"אנחנו ניכנס להערכתי למדד ת"א 35, אבל זה לא רחוק - זה קרוב. נמשיך להתפתח ולבנות את הארץ, זה הכי חשוב. תחום הבנייה הוא חלק חשוב בכלכלה המקומית, הוא קטר מוביל של המשק".

'לבנות את הארץ' זה מטרה חשובה, אבל בסוף זה עסק. החברה מרוויחה, אתה מרוויח, אתה והמשקיעים מרוויחים. שואל בלי ציניות - יש לך סיפוק שאנשים, משפחות, זוגות צעירים נכנסים לדירות, או שזה עסקי לחלוטין?

"מאוד מרגש אותי וחשוב לי. למרות שאני בונה בכל הארץ, אני קשור יותר לפרויקטים בפריפריה, כי שם אני מרגיש את הרגש. כל חיי גדלתי שם. אני גר בנתיבות. אני גר בבית שנכנסתי לגור בו ב-1986, שאותו בניתי בידיי. אני משנה אותו, משפץ אותו, אבל זה הבית כבר עשרות שנים רבות. אני יכול לגור בכל מקום, אבל טוב לי במקום שלי".

דמרי רכש לאחרונה את הקרקע של חנן מור בשדה דב. התמורה עמדה על 1.1 מיליארד שקל, בניתוח של ביזפורטל נמצא שהוא עשוי להרוויח כ-1 מיליארד שקל בעסקה.

המקום שלך בדרום, אבל הפתעת עם הפרויקט הגדול בשדה דב - לא התעסקת עד כה בפרויקט יוקרה גדולים.

"קודם כל אנו בונים בכל הארץ. אני צריך להסתכל גם על בעלי המניות".

זאת היתה הזדמנות עסקית גדולה?

"אני תמיד משתדל להיכנס להזדמנויות עסקיות. עשינו זאת הרבה מאוד פעמים בעבר ונמשיך לעשות זאת. צריכים לדעת מתי להיכנס".

- לא יכול לסיים את הראיון בלי לשאול את הקבלן הכי גדול בארץ, מה אתה חושב על מחירי הדירות?

"הייתי מאוד רוצה להגיד שהמחירים ייעצרו, אך בכאב אומר שאני לא רואה את זה באופק.

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    זה יימשך.. יאללה להסתער על המניות!! (ל"ת)
    עובד קבלן 15/09/2024 21:41
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    האנשים שרחבו על גבה של הריבית האפסית בדרך להיתרסקות תם עידן תמו כל הטריקים והשתיקים (ל"ת)
    רועי 15/09/2024 12:58
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    קובי 15/09/2024 10:28
    הגב לתגובה זו
    חברה לא אמינה עובדת על הלקוחות בעיניים לא עונים לטלפונים טובים בלשווק והעיקר לימכור.
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.