דירות ברלין גרמניה
צילום: איציק יצחקי

תל אביב, לונדון, פריז, ניו יורק: איפה הכי יקר לקנות דירת 100 מ"ר?

איפה המחיר הממוצע הכי גבוה למ"ר? כמה יקרה נתניה בהשוואה לאירופה? ובאיזו עיר אירופית המצב דומה לתל אביב?
איציק יצחקי | (36)

דוח של פירמת ראיית החשבון דלויט לפני המלחמה מלמד מה המקום הכי יקר בעולם לרכישת דירה מבין כל מדינות אירופה. לפי הממצאים, מחיר ממוצע למטר בישראל עומד על 23,341 שקל באירופה. מדינות כמו אוסטריה (20,253 שקל), גרמניה (19,739), צרפת (19,077) ונורווגיה (17,288) משתרכות אחרינו. מבחינת ערים, בתל אביב המחיר הממוצע למטר הוא בראש הרשימה. המחיר הממוצע עומד על 60,259 אלף שקל למ"ר (במקומות מרכזיים בעיר, כמובן, זה ריאלי - בשכונות הדרומיות למשל המחיר נמוך בהרבה). זה אומר שהיא יקרה יותר אפילו ממינכן (46,881) ופריז (60,131) ואפילו ממרכז לונדון (37,681 שקל). לפי החישוב שלנו, בהמרת מטבע, המחיר הממוצע לבית עומד על כ-3.184 מיליון שקל, (כנראה כי ממוצע השטח של הדירות קטן). המחיר הממוצע בבריטניה, אגב, מגרד בקושי את ה-5,000 אירו למ"ר, זה אומר שתוכלו לרכוש דירה סביב 2 מיליון שקל. הדוח אינו מדויק, כי יש עוד הרבה נתונים שצריך להכניס לתוכו, אבל הוא כלי חשוב כדי להבין את המגמה, ובעיקר - להצביע על כך שהיא מסוכנת - מי היה מאמין שתל אביב יכולה להיות יקרה יותר מפריז ולמה המחיר הממוצע הוא פי 3 מגרמניה? האם זה מוצדק? בדקנו מחיר ממוצע למטר גם בערים נוספות - בארה"ב למשל (דגמנו מספר ערים), טורונטו שבקנדה וכן ברומא, מדריד, בודפשט, אתונה ועוד. 

נתניה - יקרה מהממוצע באירופה

נתחיל דווקא עם האחרונה, שהפכה בשנים האחרונות ליעד פופולרי עבור ישראלים. מבדיקה שערכנו עולה כי המחיר הממוצע למטר ביוון עומד על כ-9,300 שקל. באתונה, המחיר שונה מאוד בין אזורי מרכז העיר (7,300 שקל) לצפון ולדרום (כ-12 אלף שקל למטר). בגדול, אפשר לומר שהמחיר הממוצע באתונה גבוה יותר בהשוואה לממוצע ביוון, אבל נמוך בהרבה מהממוצע בישראל. כדי להבין מה זה אומר, דירה ממוצעת בישראל, כ-23 אלף שקל למטר, לקחנו עיר בישראל שבה מחירי הדיור דומים. העיר הזאת היא אשדוד. שם, מחירי הדיור קרובים מאוד לממוצע באירופה. בנתניה, למשל, מחיר דירה ממוצעת גבוה יותר מאירופה - הבדל הוא גדול ועומד על כ-9%. הוא עומד על כ-25,500 שקל למ"ר, בעוד שבצרפת המחיר נמוך יותר. זה אולי מסביר את הרקע לעלייה בביקוש לדירות בנתניה מצד אמריקאים לעומת צרפתים. נראה כי הצרפתים שבכל זאת מגיעים לכאן באים בעיקר מפריז היקרה, שם מחירי הדיור דומים לתל אביב - כ-60 אלף שקל למ"ר. מחירי הדירות בעולם - טבלה היכן תל אביב? ניחשתם נכון. מחירי הדירות בעולם כשתקראו מה המחיר הממוצע של בתים (צמודי קרקע) בברלין, יכול להיות שתעקמו מבט. המחיר הממוצע עומד כ-4,900 אירו למ"ר, בשכונות היוקרתיות הוא עומד על 10,435 אירו, שזה עדיין פחות מתל אביב, והמחיר הנמוך בשכונות הישנות מתחיל בכ-2,700 שקל למ"ר. השכירות בברלין עומדת על בערך 15 אירו למ"ר - כלומר 60 שקל. האם תוכלו לשלם 6,000 שקל על דירה במרכז תל אביב? כנראה שלא. השאלה היא כמה עולה דירה בברלין. ובכן, מצאנו כי דירות היוקרה נעות סביב 8,000 אירו למטר (במעוגל - 32 אלף שקל למ"ר) אך המחיר הממוצע עומד על כ-4,500 אירו (כ-18 אלף שקל למ"ר, פחות מהמחיר הממוצע למ"ר בחדרה). דירות בברלין מושכרות סביב 13 אירו למ"ר בממוצע, משהו כמו 1,300 אירו (5,200-5,300 שקל).

פריז - תמונת מראה לתל אביב

לגבי פריז חשוב להדגיש כי מדובר ב"עיר סגורה", כלומר כזאת שאין בה בנייה חדשה ואין היתרים חדשים. זו עיר שיש בה בעיקר ביקוש ולא היצע - ולכן זה משפיע על המחיר. נכון, יש שם דירות יקרות, בעיקר דירות עם ארכיטקטורה מיוחדת, ששם המחיר יכול להגיע ל-32 אלף אירו למ"ר (משהו כמו 130 אלף שקל) - אבל אם תסעו למלון מנדרין בתל אביב, או לדירות יוקרה אחרות, תקבלו מחיר דומה בחלק מהדירות - כך שלא מדובר בסכום שלא קיים בישראל. יחד עם זאת, המחיר הממוצע בפרברי פריז יהיה נמוך יותר, כ-40 אלף שקל למ"ר. את המגמה הזאת אפשר למצוא גם בתל אביב, כשבחלק מהשכונות הישנות אפשר למצוא דירות סביב 40-45 אלף שקל למ"ר. המגמה בערים אחרות לא שונה בהרבה. בבודפשט מצאנו טווח מחירים רחב, אבל אפשר לומר בגדול שהמחיר הממוצע עומד על 200 אלף אירו (800 אלף שקל) לדירה ממוצעת - כלומר, 8,000 שקל למ"ר - פי 3 פחות מבישראל. באיטליה המחיר דומה וגם שם - דירה ברומא תעלה לכם סביב המחיר הזה. חשוב לציין כי באזור הטובים יותר המחיר יעלה ל-3,000 אירו למ"ר, משהו כמו 12 אלף שקל, כשבשוליים מצאנו גם דירות ב-7,500 שקל למ"ר - תלוי במיקום. מדריד, בניגוד לערים אחרות, מחולקת לאזורים ושם מחירי הדיור שונים מאוד. אפשר לומר בזהירות שמחירי הדיור נעים סביב 7,000 שקל למ"ר, כלומר 28 אלף שקל - 2.8 מיליון שקל לדירה חדשה של 100 מ"ר, וזה בקצה העליון. בקצה התחתון, תמצאו דירות ב-4,000 אירו למ"ר, כלומר סביב 1.6 מיליון שקל ויש לכם אחלה דירה במדריד. ומה קורה בארה"ב? כמה עולה דירה ממוצעת בערים המרכזות שם ומה קורה בקנדה? מעיון במחירי הנדל"ן באזורים שונים, עולה כי דירה ממוצעת בארה"ב משתנה מאוד. אפשר לראות שבניו יורק המחיר יקר יחסית למדינה, כ-470 אלף דולר - אבל איפה תמצאו דירה בתל אביב ב-1.8 מיליון שקל? בניו ג'רזי, שם יש לא מעט ישראלים, המחיר הממוצע נע סביב 500 אלף דולר - פחות מ-2 מיליון שקל. בוושינגטון תשלמו כ-590 אלף דולר, כלומר סביב 2.26 מיליון שקל - מחיר ממוצע לדירה באשדוד. קליפורניה יקרה בהרבה - שם תשלמו 760 אלף אירו לדירה ממוצעת - כמעט 3 מיליון שקל עבור מגורים בעיר החוף. המחירים בטורונטו משתנים מאוד גם הם, מצאנו נכסים זולים ויקרים (מחיר למ"ר דומה לממוצע בישראל בחלקים נרחבים באזור), אבל בניגוד לישראל, שם לא מחכים שהמחירים יעלו והחליטה בנוסף להעלאת ריבית על מיסוי כבד למשקיעים והכפלת קצב הבנייה. הכפלת קצב הבנייה הוא הפקטור המשמעותי. בקנדה מעריכים שהמחירים יירדו בהדרגה כשההיצע יעלה. בישראל, עובדים ההיפך: שומרים על היצע נמוך ומחכים שהריבית תכה במשקי הבית דרך צד הביקוש.

מה ההכנסה הפנויה?

כשמסתכלים על מירי הדירות ומבינים עד כמה תל אביב יקרה, עולה מיד שאלה חשובה: מה השכר של תושבי האזור ביחס לאירופה. השאלה הזאת מיותרת. מה שקובע הוא ההכנסה, אלא ההכנסה הפנויה. ישראל היא יקרה, מאוד יקרה, ולכן זה נתון שצריך לקחת בחשבון. השכר הממוצע בישראל עומד, נכון לחודש האחרון, על 13,171 שקל. רכישת דירה של 100 מ"ר בלב תל אביב תעלה משהו כמו 455 משכורות, אך רכישת דירה ממוצעת בעיר בכלל תעלה לפחות 319 משכורות - משהו כמו 26.6 שנות עבודה. אבל, ואת זה צריך לזכור, ההכנה הפנויה היא זו שחשובה. ובמקרה הזה, אין לנו בשורות טובות עבורכם - תל אביב יקרה יותר מרוב ערי אירופה. במקרה הזה, מומלץ להתרחק מתל אביב. דירת 3 חדרים עולה בישראל בממוצע כ-1.867 מיליון שקל, שזה 140 משכורות (11 שנות עבודה בערך). 

תגובות לכתבה(36):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 24.
    שלי 04/05/2024 11:54
    הגב לתגובה זו
    איך חרדים קונים דירות? מכספינו?
  • 23.
    זליג 02/05/2024 15:55
    הגב לתגובה זו
    הרבי מגור יקנה דירה אחת בכל בנין בת"א ואחרי שנה שנתיים תהיה נטישה המונית והמחירים יתמוטטו. מציע לכם לממש נכסים בת"א ר"ג חולון פ"ת ורעננה.
  • 22.
    דש 02/05/2024 06:25
    הגב לתגובה זו
    כי המדינה בעצמה מריצה את מחירי הנדל"ן כי היא בעלת הקרקעות כמו כן חב' הבניה מחזיקות בקרקעות שקנו מהמדינה ולא בונות על אותם קרקעות כי המדינה לא מכריחה אותם לבנות וכמובן הוועדות שזוחלות לאט בכוונה וחייבים לנער אותם חזק הרוב מושחת ע"ח הזוגות הצעירים שלא מצליחים להתקרב לבעלות על דירה.
  • 21.
    יניב 30/04/2024 17:33
    הגב לתגובה זו
    האוהלים. אין על המילה שלו חחח אין משהו אחד אחד שהבטיח העלוב הזה וקיים. ביטחון בזבל יוקר מחייה הזייה עלה פי כמה מאז שביבי נבחר ביטחון במדינה עצמה "טיפל" יופי במשפחות הפשע שחוגגות במדינה. שחיתות חח אנחנו היום אחת המדינות הכי מושחתות בעולם ואפשר להשוות את עצמנו לניגריה כבר. בקיצר לזרוק את כל 120 המושחתים שבכנסת כולל ראש הממשלה ולא לתת לאף אפס מאלו שכבר היו לחזור לכנסת ולכסא. איך אמר הבן אדם שהשחיתות היא דרך חיים בשבילו "הכוח משחית 2 קדנציות ומספיק" והיום כבר 15 שנה של גירבוץ ואי עשייה בכלום ולוקח לעצמו את ההצלחות שהם תודות לציבור העובדים במדינה ולעם הזה שברגעי שפל תורם מעצמו אבל בכשלונות הוא בכלל לא יודע על מה מדובר הוא בכלל סתם עבר פה לא היה בכלל 15 שנה ראש הממשלה.
  • 20.
    לילי 30/04/2024 15:36
    הגב לתגובה זו
    אין שום הצדקה למחירים המטורפים. לא יופי מיוחד, לא איכות חייםולא נוחות. טירוף מוחלט ללא גבולות. "תרומתו" של רטש הממשלה ב-15 השנים האחרונות!
  • 19.
    סמוך עלי - יהיה בסדר 30/04/2024 11:07
    הגב לתגובה זו
    וַיֹּצִיאוּ דִּבַּת הָאָרֶץ אֲשֶׁר תָּרוּ אֹתָהּ אֶל בְּנֵי יִשְׂרָאֵל לֵאמֹר הָאָרֶץ אֲשֶׁר עָבַרְנוּ בָהּ לָתוּר אֹתָהּ אֶרֶץ אֹכֶלֶת יוֹשְׁבֶיהָ הִיא (במדבר יג לב)
  • 18.
    םם 29/04/2024 13:22
    הגב לתגובה זו
    גם. בישראל וגם בחול
  • 17.
    ————— 29/04/2024 11:50
    הגב לתגובה זו
    ארורים כל האחראים ליוקר הדיור ב15 שנים האחרונות אז התחילה העליה המטורפת…..
  • * 30/04/2024 10:17
    הגב לתגובה זו
    ארור הליברליזם הנאור הפרוגרסיבי ששכח לאומיות יהודית
  • 16.
    עצוב 29/04/2024 05:01
    הגב לתגובה זו
    כמה מפתיע
  • 15.
    כאחד שגר בשוויץ 28/04/2024 17:35
    הגב לתגובה זו
    ציריך הרבה יותר יקר, מחיר ממוצע למ''ר 27.000 פרנק כ115.000 שקל...אני תוהה האם יש מישהו שמעוניין סתם ללכלך על ישראל....
  • 14.
    באף ישוב יהודי!! זה אומר שמחירי הדירות התנתקו מכח 28/04/2024 17:28
    הגב לתגובה זו
    באף ישוב יהודי!! זה אומר שמחירי הדירות התנתקו מכח הקניה ואמורות לרדת בעשרות אחוזים !!
  • 13.
    38000שח למ"ר במרכז לונדון ? בהצלחה מה שנקרא, אתם הזויים (ל"ת)
    אחד שמכיר 28/04/2024 17:04
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    המחיר למטר בטבלה הוא ביחס הפוך ל- IQ של הרוכשים (ל"ת)
    העורב 28/04/2024 16:36
    הגב לתגובה זו
  • גובה המחיר כגובה טמטום הצרכנים (ל"ת)
    נחמה 28/04/2024 16:52
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    kobe 28/04/2024 16:29
    הגב לתגובה זו
    יהודה והשומרון אדמות חינם ומקבלים כספים בחינם אנחנומשלמים את הכל
  • 10.
    מעניין 28/04/2024 16:25
    הגב לתגובה זו
    כמה משכורות ממוצעות צריך כדי לקנות דירה ממוצעת באירופה 100 בישראל 200
  • 9.
    באף ישוב יהודי!! זה אומר שמחירי הדירות התנתקו מכח 28/04/2024 15:52
    הגב לתגובה זו
    באף ישוב יהודי!! זה אומר שמחירי הדירות התנתקו מכח הקניה ואמורות לרדת בעשרות אחוזים !!
  • 8.
    יוסי 28/04/2024 14:58
    הגב לתגובה זו
    בארץ יש אינפלציה של ילדים שצריך לקנות להם דירות וזה משפיע על יחסי ההיצע/ביקוש. חלק מיוקר המחייה זה הסבסוד של משרדי הממשלה לבנייה ביישובים דתיים (הלוואה שהופכת למענק, אזור עדיפות, עידוד התיישבות וכד') והחילונים הפראיירים משלמים
  • דוב 28/04/2024 17:39
    הגב לתגובה זו
    מה קשור דתיים לתל אביב? די להסתה!!!
  • סתם אחד 28/04/2024 15:36
    הגב לתגובה זו
    זה סתם פמפומים נדלן... ישראל כבר מחולקת לאדונים ועבדים... לתפארת מדינת ביבי
  • 7.
    משהו בנתונים שאתה מביא מעוות אין לי כח לכתוב (ל"ת)
    שחקת עם המספרים 28/04/2024 14:56
    הגב לתגובה זו
  • למה?דווקא הייתי שמח שתצביע על מה כתוב לא נכון (ל"ת)
    Simsim 28/04/2024 18:14
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    עובד היי טק 28/04/2024 14:50
    הגב לתגובה זו
    איפה תוכלו באירופה למצוא משכורות של מיליון שקל בשנה כמו שהרבה פה בהיי טק מרוויחים (ביחד עם מניות והכל). עובדי אניבדיה יצאו בכלל עם מיליונים.
  • פשש אתה מרוויח מיליון (ל"ת)
    סחטיין 29/04/2024 05:02
    הגב לתגובה זו
  • מי משלם את המשכורות האירופאים!!! (ל"ת)
    דוב 28/04/2024 17:43
    הגב לתגובה זו
  • סתם אחד 28/04/2024 15:35
    הגב לתגובה זו
    ושהאחוז הזה יהיה בדירות יוקרה... אבל בישראל גם בחור של חור זה 2 מליון כבר
  • 5.
    ראובן ביבי 28/04/2024 14:49
    הגב לתגובה זו
    חולדאי עשה רק טוב לת"א
  • 4.
    רועי 28/04/2024 14:20
    הגב לתגובה זו
    שווי הוגן של השירות הרבה הרבה יותר נמוך , הריבית תעשה העבודה לשנים הבאות בשחיקת המחירים
  • 3.
    אין על ביבי איך "טיפל" ביוקר המחיה איזה גאון (ל"ת)
    יותם 28/04/2024 14:18
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    דרדלה בפיתה 28/04/2024 13:58
    הגב לתגובה זו
    זו חזירות עושק של אזרחים,לא שווה לגור במקום מוכה טרור פשע יוקר מחיה ,ועוד לשלם על זה כל כך הרבה ,אז מה אם אני יהודי ?אפשר לגור כל מקום
  • ולפני 20 שנה כן היה כדי?! (ל"ת)
    תומר 28/04/2024 20:21
    הגב לתגובה זו
  • העולם אומר לך שהוא לא רוצה אותך וגם לא בישראל (ל"ת)
    תחשוב טוב לפני שתזוז 28/04/2024 17:13
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מאיר 28/04/2024 13:53
    הגב לתגובה זו
    ממשלה כושלת בכל תחומי חיינו
  • דוב 28/04/2024 17:37
    הגב לתגובה זו
    למה שיתביישו אם יש ביקוש????!!?!?!?
  • ת"אביבית 28/04/2024 14:16
    הגב לתגובה זו
    1. כולם רוצים ת"א. באירופה יש פיזור נרחב. 2. הציבור ימשיך להוציא מכספו כדי להשיג דירה בת"א. מחליפים ישנה מוסיפים משכנתא והנה ירושה שתניב לשני הילדים יותר. נצא מפנקס ונצפין אל רמת אביב ג'. הנה התוצאה.
משכנתא (גרוק)משכנתא (גרוק)

ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה

הריבית המערכתית הממוצעת רשמה ירידה של 03% ב-3-4 חודשים; בנק מזרחי נותר היקר מכולם ואילו הבינלאומי ממשיך להציע תנאים טובים בעיקר בזכות פעילות מול משרד הביטחון
רן קידר |

בפיקדונות הריבית ירדה, במשכנתאות ובהלוואות היא יורדת, אבל בפחות. "התמסורת" של השוק עובדת לטובת הבנקים. כשהם בצד המשלם אז הורדת הריבית תהיה משמעותית, כשהם בצד המקבל היא תהיה צנועה. אבל הנתונים מלמדים על מגמה. ריבית המשכנתא בדרך לרדת, גם בשל הורדת ריבית בנק ישראל שצפויה בסוף החודש וגם כי מחירי אגרות החוב כבר ירדו דרמטית והן משמשים למקורות למימון המשכנתאות.  

למעשה, בשלושה חודשים ירדה ריבית המשכנתא בכ-0.3% בחודש ספטמבר הריבית ירדה ב-0.05%, ועל פי ההערכות היא ירדה כ-0.1%-0.15% באוקטובר.


בראש הטבלה של הריביות היקרות ממשיך לעמוד מזרחי טפחות, עם ריבית ממוצעת של 5.25%, בעוד הבינלאומי שומר על המקום שלו כזול במערכת עם 5.03% בלבד,אם כי להבינלאומי דרך בנק אוצר החייל יש פעילות משכנתאות מול משרד הביטחון בתנאים טובים ופעילות זו מורידה את הריבית הממוצעת לכולם.    

לאומי מציג ריבית של 5.21%, הפועלים 5.19%, ודיסקונט 5.14%. מרכנתיל עומד על 5.20%, ואילו בנק ירושלים ממשיך להיות חריג עם 7.55%, ואף הציג עלייה מאוגוסט והוא גבוה משמעותית מהממוצע הארצי. הנתונים האלה מראים השוק עכשיו עדיין בקיפאון כשהבנקים לוקחים צעד אחורה וממתינים שהנגיד יקח את היוזמה הבנקים מחכים לראות אם הנגיד אכן יכריז על הורדת ריבית ב־24 לחודש, ורק אז יחליטו אם להמשיך להוריד מחירים או לשמור על הסטטוס קוו. אנחנו עדיין רואים תחרות קשה בין הבנקים אבל היא לא מקבלת ביטוי בריביות אלא בעיקר בתנאים מיחזורים והקלות בעמלות.


            נתוני חודש ספטמבר. קרדיט: בנק ישראל

המגמה בשלושת החודשים האחרונים

בחודש יולי נרשם המפנה הראשון אחרי תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. התחרות בין הבנקים התחממה, תשואות האג"ח הממשלתיות ירדו, והציפיות להפחתת ריבית בנק ישראל הלכו והתגברו. הבנקים החלו להוריד מחירים, לעיתים בצורה אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות חדשים ולמחזר הלוואות קיימות. הריבית הממוצעת ירדה אז בכמעט 0.2% - ל־5.28%, אחרי חודשים של קיפאון.


נתוני יולי. קרדיט: בנק ישראל 

הירידה הזו באה אחרי חודש יוני, שבו נרשמו ריביות שיא של השנים האחרונות 5.44% בכלל המערכת, רמה שנחשבה אז כמעט חסרת תקדים. הבנקים שמרו אז על תמחור גבוה במיוחד, הציבור התקשה לעמוד בהחזרים, והמערכת כולה פעלה תחת תנאי אשראי נוקשים בהרבה.


הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים -1.95%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.