בעיה בפינוי בינוי: "בעלי הדירות לא בוחרים את העו"ד ואת החברה המבצעת"
התחדשות עירונית חשובה מכדי לוותר עליה. כדי לפתור את מצוקת הדיור בישראל צריך לבנות הרבה יותר דירות במרכז הארץ, גם מבקר המדינה הצביע על כך, כשקבע שהמדינה שיווקה יותר מדי בפריפריה ונוצר עודף, ואילו במרכז היא שיווקה פחות מדי ונוצר מחסור. אבל אם בפריפריה יש למדינה קרקעות והיא יכולה לשווק, אז במרכז הארץ אין למדינה כמעט קרקעות. למעשה, כדי לבנות הרבה מה שצריך זה התחדשות עירונית - להחליף בניינים קטנים של 3-4 קומות בבניינים של 20 קומות. כך אפשר יהיה לייצר הרבה יותר דירות במרכז הארץ, להוריד את מחירי הדיור כי ההיצע יגדל משמעותית (וגם להוריד את הפקקים כי רבים יגורו קרוב יותר לעבודה ולא יצטרכו לנסוע במכונית).
אבל בשוק ההתחדשות העירונית יש לא מעט בעיות. מומחים רבים בתחום הנדל"ן טוענים שהמצב פרוץ ופוגע בדיירים. לאחרונה הרשות הממשלתית להתחדשות עירונית החלה בשיתוף פעולה עם לשכת עורכי הדין להגשת קובלנות כנגד עורכי דין אשר התקבלו כנגדם תלונות רבות.
"דיירים רבים שחותמים על הסכמה לקידום פרויקט התחדשות עירונית לא יודעים על מה הם חותמים וממה הם צריכים להיזהר", מסבירה עו"ד תמר עדיאל זכאי, הממונה על פניות הדיירים ברשות הממשלתית להתחדשות עירונית, בראיון לביזפורטל ומסבירה שהמצב בשוק ההתחדשות העירונית רחוק ממושלם.
"אסור להכליל - יש גורמים שפועלים כדין ועושים יופי של עבודה אבל יש כאלה שלא. אין ספק שבהקשר של עורכי דין, הקושי העיקרי עולה בהקשר של זהות הלקוח וזהות הגורם שמשלם לעורך הדין עבור העבודה שלו, שהיא ייצוג הדיירים. הלקוחות הם בעלי הדירות אבל היזם הוא זה שמשלם לעו"ד עבור הייעוץ שניתן לבעלי הדירות ומכאן המורכבות. בלא מעט פניות שמוגשות אליי - ואני יכולה לומר זאת בצורה מאוד ברורה - בעלי דירות לא בוחרים את מי שייצג אותם ואת מי שיבצע את הפרויקט אלא גורמים אחרים".
- מענקים למיזמים ברחובות ואשקלון בהיקף של 115 מיליון שקל
- "הרשות להתחדשות עירונית מסיטה את תשומת הלב מהכישלון הצורם שלה"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
למה זו בעיה בעצם?
כי כך קובע החוק, הלקוחות הם אלה שאמורים לקבוע את זהות עורך הדין. הוא צריך להיות מחויב אליהם. או בלשונה של עדיאל זכאי: "בעלי הדירות בעצם נמצאים במצב שהם לא יודעים לומר כיצד הם הגיעו למצב שגורמים מסוימים פועלים בשמם. ברור שזה מצב שהוא לא תקין. היו מקרים שבהם הייתי צריכה להבהיר שעו"ד לא מסמיך בעל דירה שהוא מייצג אותו בפרויקט, אלא בעל הדירה הוא זה שאמור לבחור, וזכותו לבחור את עו"ד שייצג אותו. וזה מאוד חשוב. מדובר ביחסים של שליחות של נאמנות, וכל עוד בעל דירה לא הסמיך אדם אחר לבחור בשמו עו"ד שייצג אותו או למנות אותו, אדם אחר לא יכול לעשות זאת במקום אותו בעל דירה".
האם יש כיום פגיעה בזכויות הדיירים?
"הקובלנה נגד עו"ד אומיד הוגשה בעקבות פנייה שקיבלנו אחרי החלטה שלי בקידום מיזם בשכונת דורה בנתניה. בעל הדירה שהגיש את התלונה אמר כי העו"ד ביקש ממנו לחתום על הסכם, כשאין יזם בכלל. אין צד שני לאותו הסכם. בהסכם היה כתוב רק שם רחוב וחברה בהקמה. כמובן שלא מדובר במסמך משפטי תקף, שיכול לחייב את בעלי הדירות, ולמרות זאת אותו עו"ד בחר להתייחס אליו כאילו הוא מסמך מחייב, במסגרת הפניות שלו למי שייצג את בעלי הדירות באותו זמן. לאחר מכן, אותו עו"ד טען בפניי כי ברור שאין תוקף למסמך".
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
עו"ד תמר עדיאל זכאי, צילום: ענת אורן
ולדיירים אומיד טען שיש תוקף?
"במכתבים בהם פנה לעורך הדין שייצג את הדיירים הוא טען שמדובר במסמך משפטי מחייב. מצאתי כי פעל שלא כראוי כשפעל להחתים דיירים על הסכם שכזה כשאין לו שום תוקף משפטי. בנוסף הכרעתי כי לא היה מקום להתייחס לאותו דייר כדייר סרבן, כי המסמך הרי לא היה הסכם מחייב. במקרה שבדקתי דובר במעל 70% מהדיירים שחתמו על המסמך הזה. ויש לזה השלכות על הענף בכללותו, לא רק על המקרה הבודד הזה. אנחנו רואים שהדיירים רואים את אלו שמקדמים את הפרויקט, את המיזם כגורמים בעלי סמכות, כגורמי מקצוע. לבעלי הדירות אין שום ידיעה מקצועית הם לא מתמצאים בתחום. הם נוגעים בו באותה פעם אחת שבה הדירה שלהם נמצאת בתחום של מיזם התחדשות עירונית, ורוצים לקדם את אותו מיזם.
"לעומת זאת, אותם גורמים, אותו יזם, או מארגן או עו"ד שמייצג דיירים, הם שחקנים חוזרים שמבינים בתחום, וההקשר הוא ההקשר המקצועי, ולכן במובן הזה יש השפעה. צריך לקחת בחשבון שכל גורם מקצועי שאומר או מתייחס לבעל דירה בצורה מסוימת צריך לקחת בחשבון את ההשלכות, שלעיתים משפיעות למשך שנים רבות. באותו מקרה התברר כי אותו דייר סבל במשך שנים מהתייחסות אליו כדייר סרבן".
באותו מקרה שההסכם בכלל לא היה הסכם?
"אותו עו"ד התייחס לדייר כסרבן למרות שלא היה סרבן. להתייחסות של העורך דין הייתה השפעה על השכנים ויתר הדיירים במתחם ככזה שלא מאפשר לקדם את הפרויקט".
והדרך היחידה לפעול כנגד עורכי דין כאלה זה רק שת"פ עם לשכת עורכי הדין והגשת קובלנה? אין משהו יותר חמור מזה?
"אני לא יכולה לענות לך על השאלה שבעצם צריכה להיות או למנהל הרשות או לסגניתו שעומדת בראש אגף מדיניות. בכלליות אומר כי מוסדות הלשכה הן הרלוונטיות לתלונה על עורך דין"
יש לכם 40 מנהלות ברחבי הארץ. מה קורה בשטח? מה מגיע אליך?
"אני מטפלת בפניות של דיירים שחלקן מוגשות או מופנות ע"י גורמים במנהלות העירוניות, ושטוענים שיש איזו גורם שמקדם מיזם להתחדשות עירונית בעיר שלהם ופוגע בהם ומתנהל באופן לא חוקי והם מבקשים סעד.
"מעמדי הוא סטטוטורי והוא נקבע בחוק. יש לי סמכויות וככל שמדובר בפניה שנעשית בהקשר לסמכויות שלי אני מבררת אותה. לדוגמא מקרה בו מישהו טען שהעסקה בטלה, כי חתם בלי להבין מה כתוב בהסכם, משום שהיזם או מי מטעמו לא הסבירו לו בשפתו על מה הוא חותם. בסמכותי לקבוע כי העסקה בטלה. המנהלות פועלות באופן שוטף מול בעלי דירות ונותנות מענה לתושבים ופועלות לקידום המיזמים באותם ערים בהן הן פועלות בכל דרך שהיא. בנוסף, יש פניות ציבור שלהן משיב ראש אגף בכיר לקשרי קהילה אצלנו ופניות דיירים שמתבררות בהקשר לסמכויות הממונה בחוק. ואלו פניות אחרות".
האם יש שינוי משמעותי בכמות הפניות לאחר שבממשלה הקודמת האחוזים לאישור ירדו ל-66%
"אני לא יכולה להגיד שיש קשר סיבתי נעוץ בשינוי של אחוז הרוב. אני יכולה לומר שאם בשנתיים הראשונות בתפקידי הוגשו בין 40-45 פניות בשנה, המספר הוכפל ל-80 ובשנה שעברה 2022 כבר מדובר על 100 פניות בשנה ואנחנו רואים עלייה בנושא. אני חושבת שזה גם בגלל פרסום ההחלטות באתר הרשות - בעלי הדירות רואים שיש להם כתובת".
- 8.דיירים מאוכזבים 11/05/2023 21:47הגב לתגובה זובמאמר כזה היה צורך לשמוע את דברי הדיירים ולהבין כיצד לא היה מי שיעזור להם
- הילה 13/05/2023 14:25הגב לתגובה זוצריך לבטל ולחזק בנינים מתקציב מדינה בהשתתפות אחוז של הבעלים. כיום זה איומים, שחיתות ועוד
- 7.חזי מרי 11/05/2023 11:48הגב לתגובה זומי מטעם של הקבלנים באים משכנעים והכל לטובתם לכן לדעתי חבל למהר לחתום והכלל להסכים כי לפי מה שנראה רוב הפרויקט זה לטובת פינוי בנוי
- 6.תגובה (ל"ת)חזי מרי 11/05/2023 11:46הגב לתגובה זו
- 5.חמדנות יזמים חוגגת 09/05/2023 22:16הגב לתגובה זותבנו בצפון ובדרום . יש עומסים בלתי נסבלים היום במרכז. דיי ! חלס עם חמדנות יזמים וקבלנים על חשבון דיירים תמימים ומסכנים
- 4.שרון 09/05/2023 19:03הגב לתגובה זוללא נציגות נבחרת ובמשך התהליך החליף גם יזם - התהליך לא היה ברורים הרבה סיפורים לבסוף החלטנו לקחת את עתידנו בידנו, הקמנו נציגות, בחרנו עו״ד ולשחררנו עצמנו מאותו אחד
- שלום 10/05/2023 08:18הגב לתגובה זואותו העו"ד?
- 3.למה? 09/05/2023 18:33הגב לתגובה זוכדי שיקחו הזכויות ולאחר יהיו פקקים"?
- 2.אנונימי 09/05/2023 17:49הגב לתגובה זועוד שנכתב עליו מעסיק קבלן חתימותאשר מאיים פיזית על בעלי הדירות. כולל הופעה בשעות לילה מלווה בחבורת עבריינים לבתי המפונים ובאיומים מנסה ולרוב מצליח להחתים
- 1.מבין2 09/05/2023 17:03הגב לתגובה זואף אחד לא ביקש ממך להיות סטטיסטיקאית ולהעיד על קשרים סיבתיים. אחוז הדיירים שמפונים על ידכם בכח על ידי צוים ואלימות מישטרה הוכפל וכך גם מספר התלונות.

לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
הרוכשים במבצעים של 80/20, 90/10 מגלים שהעסקה שהם עשו כבר לא טובה - גל של ביטולים צפוי השנה ומה יציעו הקבלנים לרוכשים כדי שהעסקה לא תבוטל?
זוכרים את מבצעי 90/10? מבצעים מפתים מאוד לרכישת דירה שניתנו בשלוש השנים האחרונות. ה-90/10 היה חלק ממשפחה של מבצעים כשה-80/20 היה הדומיננטי בהם. במבצעים האלו קיבלתם מתנה ענקית - הקבלן אמר לכם, הדירה תהיה מוכנה בערך עוד 2-3 שנים, אבל אתם משלמים רק 20% עכשיו ובמסירה את היתר. "מה, אתה רציני?", "כן, הכל בשבילכם".
רבבות דירות נמכרו במבצעים כאלו ואז הגיע בנק ישראל וסיים את החגיגה. הוא ביקש יותר ביטחונות מהבנקים שמממנים עסקאות במבצעי הנחה מימונית. יותר ביטחונות לבנקים זה יותר ריבית ללווים. הרי ברור שאם בנק מרתק יותר הון להלוואה הוא יגלגל את זה על הלווים. במילים אחרות, בנק ישראל פגע בעצם ברוכשי דירות כי הריבית שלהם עלתה, אבל הוא בהחלט הפחית דרמטית את העסקאות האלו.
הרוכשים בינתיים מחכים. הם שילמו 10%, 20% מערך הדירה, אבל זה לא מסתכם בכך - הם סיפקו לקבלן עסקת קנייה, הקבלן הלך עם העסקה לבנק וקיבל מימון. המימון הזה חליפי למימון אחר שהקבלן מקבל מהבנק, רק שהוא מימון טוב יותר - כי המימון הזה הוא בעצם משכנתא של הרוכש שהקבלן אחראי לשלמה עד המסירה. כלומר, הרוכש בפועל לקח משכנתא שהקבלן אחראי עליה. זה נראה לכם עניין טכני בלבד, אבל הכל טוב ויפה כל עוד הרוכשים באמת רוצים ויכולים לקנות את הדירה. כשהם מתחרטים ולא רוצים לממש את "האופציה" הזו - מתחילות בעיות.
למה בעצם? כי המשכנתא על שמם. כי יש קנסות שהם צריכים לשלם מעבר לתשלום של 10% ו-20%. הכל תלוי בהסכם הספציפי של הרוכשים מול הקבלן, אבל לרוב זה לא ניתוק ברגע. ולמה שיהיה ניתוק והם ירצו לבטל את העסקה? שימו לב למצב הבא: מי שרכש לפני שנתיים ושילם 20%, פתאום מגלה שהוא לא קיבל בכלל הנחה בהינתן ירידת המחירים של קרוב ל-10% בשטח בשנה האחרונה. בתל אביב הירידות חזקות ביותר, בכל הארץ (כמעט) בין 5% ל-10%. ירושלים חריגה בעלייה.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ואז מתקבל הדבר הבא - ההנחה בעסקה ה-80/20 שהיא בעצם מלאכותית מוערכת ב-6%-7%. במקום לשלם 80% מערך הדירה באופן ליניארי על פני שנתיים, אתה כרוכש מקבל גרייס של שנה. מימונית זה לשלם 80% בסוף במקום ממוצע--מח"מ של קצת יותר משנה. כלומר קיבלתם גרייס של שנה על 80% בהלוואת-משכנתא בריבית של 5.5%. מדובר על הטבה של 4.4%. אם הדירה היא למסירה בעוד 3 שנים ההטבה היא 6.6%.
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

