חברת קומסיין מתרחבת לאירופה, תפעל גם באנגליה ובמדינות נוספות
חברת קומסיין (Comsign), העוסקת בתחום החתימה האלקטרונית, מתרחבת לאירופה. החברה תפעל מעתה גם באנגליה, אסטוניה וקפריסין.
קומסיין היא חברת בת של קומדע (מחזור שנתי של 70 מיליון שקל), שפועלת בתחומי אבטחת מידע כבר 38 שנים ובעיקר בתחומי הזדהות חזקה, מערכות PKI ומערכות ביומטריה.
3 החברות החדשות באירופה צפויות להיפתח במהלך הרבעון הראשון של 2023 ותחילת פעילות צפויה ברבעון השני. מתקני המחשב של הפעילות הבינ"ל יהיו בישראל באמצעות הענן המאובטח של קומסיין, שמשרת כיום גם משרדי ממשלה, גופי ביטחון, תעופה, בריאות, חברות גלובליות ועוד. כל סניף מקומי יכלול כ-5-6 אנשי צוות שיכללו את אנשי המכירות וההנפקות.
מה המשמעות של המסמכים שהיא מנפיקה? כל מסמך החתום בחתימה אלקטרונית שהונפקה על ידי החברה, יוכר בכל מחשב בעולם. כך אפשר לבצע טרנזקציות בין חברות ותאגידים ישראליים. כיום, זו הינה החברה היחידה בישראל המוכרת כגורם מאשר לפי eIDAS - התקינה האירופית. לכן, התעודות הדיגיטליות המאושרות של Comsign קבילות בכל מדינות אירופה.
עם הקמת הסניפים החדשים, החברה מתכוונת להיות ספק הפתרונות לחתימה הדיגיטלית המוביל באירופה. סל מוצרי המערכות חתימה של קומסיין, כולל את המוצרים Signer-1 ו-WeSign.
זאב שטח, מנכ"ל ומייסד קומסיין: "חברת קומסיין צברה לעצמה שם ומוניטין בינ"ל באיכות וברמת החתימות הדיגיטליות. בישראל כמעט לכל גוף גדול יש מערכת חתימה שלנו לצורך שרות מסמכים דיגיטליים. היציאה לחו"ל בעת הזו היא מתוך מענה עצום לצורך של גופים רבים להמשיך ולפעול בזירה עסקית מאתגרת, לעיתים מסוכנת בעידן הסייבר בו אנו חיים".
- 1.נעומי 04/03/2024 14:57הגב לתגובה זומונופול מספר אחד בישראל!!
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטיאין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
