וואליראן מגייסת 17 מ' ד'; תטמיע את המוצרים בארה"ב ובאירופה
חברת וואליראן (Valerann), העוסקת במתן פתרונות שליטה ובקרה מבוססי בינה מלאכותית מדווחת היום על השלמת סבב גיוס A בסך 17 מיליון דולר. בחברה מאמינים כי סבב הגיוס הנוכחי יאפשר את הטמעתו של מוצר הדגל של החברה ה-Lanternn - עם חברות המפעילות כבישים בבריטניה, אירופה דרום אמריקה וארה״ב.
הסבב הובל על ידי HG Ventures, זרוע ההשקעות של חברת הכבישים האמריקאית The Heritage Group. בסבב השתתפו גם המשקיעים הקודמים של חברה RIO Ventures Holdings ו-2B Angels.
Valerann נוסדה ב-2016 והמוצר המדובר מאפשר לדבריה למרכזי בקרה של ערים וכבישים מהירים לקבל החלטות מושכלות יותר בנוגע לאירועי תנועה המתרחשים בזמן אמת בכבישים. מהחברה נמסר כי באמצעות המוצר יכולים חדרי הבקרה לנטר אירועי תנועה מסוכנים בזמן אמת, לקבל התראות ותחזיות לגבי אירועים עתידיים וכן להגיב לאירועים המתאימים ביותר באמצעות שימוש בכלים העומדים לרשותם על מנת לוודא שכל אירוע מטופל ביעילות לצורך מניעת תאונות דרכים וצמצום גודשי תנועה. המוצר אף מאפשר גישה לנתוני תנועה היסטוריים לצורך אנליזה ותכנון עתידי של התשתית המנוהלת על ידם.
הטכנולוגיה עליה מתבסס המוצר הינה מנוע היתוך נתונים המיישם AI ולמידת מכונה על מנת לשלב מספר מקורות מידע שונים לכדי סיפור אחיד והגיוני שמאפשר לתמוך בתהליך קבלת ההחלטות של הלקוח בצורה טובה יותר. מקורות המידע מספקים נתונים מאפליקציות ניווט, חיישני IoT, מצלמות, מדיה חברתית וכלי רכב מחוברים. טכנולוגיית החברה פועלת בסביבות הענן ומשתמשת בכלי ביג-דאטה על מנת להשיג את היכולות הנדרשות לעיבוד זרמי הנתונים.
- גילת מגייסת 100 מיליון דולר לרכישות נוספות; המניה יורדת
- קוואנטום ארט מגייסת 100 מיליון דולר - הסבב הגדול בתולדות הקוואנטום הישראלי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטיאין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
