אורקה מגייסת 340 מ' לפי 1.8 מיליארד ד', חצי שנה אחרי גיוס קודם
חברת אבטחת הסייבר אורקה סקיוריטי מודיעה על גיוס של 340 מיליון דולר נוספים, זאת בשווי של כ-1.8 מיליארד דולר אחרי הכסף. בנטרול סכום הגיוס מדובר בשווי הגבוה בכרבע מיליארד דולר משווי של 1.2 מיליארד לפיו גייסה לפני כחצי שנה.
למעשה מדובר בהרחבה של סבב הגיוס ההוא, סבב C, בו גייסה קודם לכן 210 מיליון דולר. בסך הכל גייסה עד כה 640 מיליון דולר, כש-605 מיליון מתוך הסכום גויסו תוך פחות משנה.
סבב הגיוס הובגל טמסק (Temasek), שהיא קרן ההשקעות של ממשלת סינגפור ומהמשקיעים הגדולים בעולם. בפורטפוטליו שלה מנוהלים מעל 300 מיליארד דולר וב-40 השנים האחרונות החזירה תשואה ממוצאת של כ-14% בשנה. אורקה סקיוריטי תנסה למנף את הקשרים של טמסק כדי להעמיק את חדירתה לשווקים.
משקיעים נוספים שהשתתפו בסיבוב הם קרן CapitalG של תאגיד אלפבית, החברה האם של גוגל, SAIC ,Splunk Ventures, Redpoint Ventures, GGV Capital שמשקיעה בחברה בפעם השלישית, ICONIQ Growth ו-Silicon Valley CISO Investments, קבוצת אנג'לים המורכבת מ-50 מנהלי אבטחת מידע בארה"ב.
- האם מנעול חכם בטוח? המיתוסים מול המציאות
- שומרים עליכם מסביב לשעון - "אלופים בביטחון" מובילה את תחום האבטחה בישראל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אורקה הוקמה ב-2019 על ידי שמונה מייסדים, ביניהם אבי שוע (מנכ"ל) וגיל גרון (CPO). החברה פיתחה טכנולוגיה לכיסוי אבטחה מלא ומהיר לדבריה (משך של דקות) לסביבת העבודה של ארגונים, ללא צורך בהטמעה מורכבת. עוד בונה החברה גרף של סביבת הענן בארגון, ומשתמשת במידע מתוכו כדי לתעדף את ההתרעות הקריטיות הבודדות מבין אלפים (ולפעמים עשרות אלפי) התרעות הקיימות.
לאורקה משרדים בישראל, לוס אנג'לס, לונדון, וינה ועוד, והיא רשמה צמיחה בהכנסות של 800% בשנה שחלפה. בין לקוחותיה נמנים: Databricks, Robinhood, Autodesk, News Corp, NCR, Duolingo, Unity Technologies, Druva. זאת בנוסף לחברות סייבר, ביניהן: BeyondTrust, Hunters, Very Good Security, BigID, ועוד.
- 1.רק מזומן 05/10/2021 16:42הגב לתגובה זוכולם בסייבר מכל הכיוונים ועדיין נמצאות מלא החופן פרצות
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטיאין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
