אינטרקיור, קנאביס רפואי, טילריי, קנדוק
צילום: קנדוק/ אינטרקיור

פיילוט ייצוא הקנאביס - לא כולם מתלהבים

פיילוט של 3 חודשים לייצוא קנאביס בתנאי שבאותם מוצרים תהיה הפחתת מחיר לשוק המקומי; כלומר מוותרים על רווחים בשוק המקומי בשביל "הלא נודע"; למה שחברה ישראלית תוותר על הרווחים של מוצר חזק בשוק המקומי, מי אמר שבגרמניה מחכים לסחורה הישראלית ואיזה לקוח גרמני יקנה סחורה רק ל-3 חודשים?

שורה של חברות קנאביס יוצאת במחולות על אישור הייצוא. לא בדיוק אישור ייצוא. פיילוט. פיילוט של 3 חודשים שבמסגרתו ניתן יהיה לייצא כפוף כמובן לתקינה בחו"ל (הכוונה בעיקר לייצוא לאירופה, ובמיוחד לשוק הגרמני), כאשר "בתמורה" במוצרים שייבחרו על ידי החברות לייצוא, תהיה הפחתת מחיר לטובת הצרכן המקומי. מה זה אומר? שהחברות כנראה לא ירצו לעשות את הפיילוט על המוצרים החזקים והרווחים. שהייצוא יהיה ככל הנראה של מוצרים לא חזקים מספיק ואולי גם לא מבוקשים מספיק בשוק הגרמני. ובכלל - מי אמר שמחכים לסחורה המקומית. נכון שבגרמניה יש מצב כנראה זמני של עודף ביקוש גדול, אבל יש גם שורה של חברות בינלאומיות שיכולות לספק את המחסור. 

מעבר לכך, מה זה 3 חודשים? אתם רציניים? רק להתחיל להניע את המהלך, גם אם הוא כבר לא בחיתולים לוקח זמן. וגם איזה לקוח יהיה מוכן לקנות על תנאי - "בוא נמכור לך סחורה לשלושה חודשים ואז נראה...". שם זה לא ישראל, לא קונים מספקים מזדמנים. אתם מצפים שבתי מרקחת בגרמניה ירכשו קנאביס מחברות ישראליות וירגילו את הלקוחות שלהם לסוג מסוים ואז בבת אחת יגידו ללקוחות - "סליחה, לישראלים נגמר הפיילוט"?. 

ועדיין - זו בכל זאת בשורה לחלק מהחברות. יש חברות שמכוונות לייצוא, כך שהפגיעה בהן בשוק המקומי, לא תהיה משמעותית - אין להם מחזור גדול בשוק המקומי. יש גם חברות שערוכות לייצוא תוך רגע, כך שלא יהיה להן זמן המתנה, ומעבר לכך - יש מוצרים שהם "מתקדמים" יותר בעיקר השמנים וזה כנראה שוק הייצוא העיקרי ולא התפרחות. אז יש סיכוי, אבל לא בטוח שזו בשורה גדולה.  כך או אחרת, מניות הקנאביס, בשלב זה, מזנקות. 

על רקע זה, בעוד שכאמור רוב החברות שמחות על הפיילוט, החברות פארמוקן ובזלת לא רצו להיכנס לפיילוט האמור והן מבקרות את התהליך.  "מדובר ביוזמה שאינה כלכלית; לא נהיה מוכנים ליצור מפחי נפש בקרב המטופלים בשל הבטחות שלא ניתן לעמוד בהן"

 

החברות האלו שהן משמעותיות בשקו הקנאביס טוענות שהפיילוט שבמסגרתו ימכרו לשוק המקומי זנים מסוימים במחירים מוזלים, במספר מצומצם של בתי מרקחת, לתקופה של 3 חודשים וזאת בתמורה לאישור ייצוא, נועד לכישלון.

 

"לאחר שבחנו באופן מעמיק את תנאי ההשתתפות בפיילוט הוחלט שלא לקחת בו חלק, היות ולהערכת החברה יישום הפיילוט איננו מהלך כלכלי עבור החברות המגדלות הנדרשות לעמוד בתנאי רגולציה מחמירים ואיכות מוצרים גבוהה", אומרים מנהלי פארמוקן, "כמו כן, בשלב זה, הפיילוט מתבסס ברובו על מכירת זנים בעלי ביקוש נמוך אשר אינו עונה על הביקוש בשוק המקומי, על כן איכות המוצרים אשר יגיעו לשוק במחירי היעד של משרד הבריאות תהיה נמוכה והדבר עלול לפגוע במטופלים בישראל. בנוסף, הפיילוט יוצר חוסר שוויוניות בין המטופלים ברחבי הארץ, כיוון שהוא צפוי להיות מיושם רק בחלק מבתי המרקחת.

מנכ"ל קבוצת בזלת, מאיר אריאל אמר: "כיצרנית הקנאביס הרפואי הגדולה בישראל, קבוצת בזלת מחויבת לאיכות המוצרים הגבוהה ביותר על פי הדרישות הכי מחמירות. לצערנו, המהלך הפופוליסטי הנ"ל עלול להוביל לאספקת חומרים באיכות ירודה. לא ניתן יד להולכת שולל של המטופלים ולא נהיה מוכנים ליצור מפחי נפש בקרבם בשל הבטחות שלא ניתן לעמוד בהן. באשר לייצוא, אנו לא רואים את ההבטחה מתקיימת מאחר שהנושא כלל לא בסמכות משרד הבריאות בעוד שהגורמים המקצועיים אשר כן אמונים על הדבר - מתנגדים לו בכל תוקף".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

מנכ"ל חברת פארמוקן, גיל חובש סבור שמי שייפגע בסופו של דבר הם המטופלים שלא ייהנו מאיכות מוצרים ראויה - "אנו בהחלט תומכים במהלכים אשר יורידו את מחירי הקנאביס הרפואי למטופלים בישראל, דוגמת ניסיונו של סגן שר הבריאות, יואב קיש לבקש את סבסוד מוצרי הקנאביס ממשרד האוצר, אך מהלך זה נענה בשלילה", אומר חובש וממשיך - "אנו סבורים, כי אין לאישור ייצוא מקומי יכולת להבטיח ייצוא בפועל עבור החברות הישראליות, כיוון שהדברים אינם תלויים רק ברגולטור המקומי, אלא באישורי רישום המוצרים ועמידה בתנאי הרגולציה של מדינות היעד לייצוא. בנוסף, לא סביר שחברות ישראליות יצליחו ליהנות באופן משמעותי מחלון הייצוא הקצר העומד לרשותן בתקופת פיילוט, כדי לכסות על מכירות במחירי הפסד בשוק המקומי.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    דוביק 05/10/2020 11:10
    הגב לתגובה זו
    מי אמר שלאחר 3 חודשים לא יוחלט להמשיך במהלך ולהפוך את אישור הייצוא לקבוע? בישראל, כמו בישראל, הכל אפשרי.
  • 4.
    כל חברה מדבר לפי נקודת המבט שלה. חברות עם המון הסכ 05/10/2020 10:37
    הגב לתגובה זו
    כל חברה מדבר לפי נקודת המבט שלה. חברות עם המון הסכמי יצוא ושיתופי פעולה הסכימו. אחרות לא.
  • 3.
    גיל1 05/10/2020 10:29
    הגב לתגובה זו
    מניות הקנאביס מרכזות מסחר יותר מעזריאלי ומליסרון פי כמה
  • 2.
    ביזפורטל היחידים שעלו על האמת (ל"ת)
    גידי 05/10/2020 10:28
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    ויצמן 05/10/2020 10:05
    הגב לתגובה זו
    מי ממתין למגדלים הישראלים ? איכות הגידולים בארץ פח אשפה. אשרו יצוא ללא מגבלות ובאותה מידה אשרו ייבוא ללא שום מגבלה למעט התקן האירופאי המחמיר ואופ תבינו שישראל זה ממש לא איכות לא מחיר ובטח לא כמות. רוצים להפחית מחירים יש רק דרך אחת תחרות כולל יבוא אני מבטיח להביא איכות ברמה כמות בלתי מוגבלת ומחיר ב 50% נמוך יותר. חג שמח ולכל הפוליטיקאים הפסיקו עם המשחק הנבזה שלכם על חשבון החולים. זה פשוט אסון בקרוב תבינו למה התכוונתי.
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע -1.91%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

חיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסף

ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%

ג’י סיטי הגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה

תמיר חכמוף |

ג’י סיטי ג'י סיטי -6.77%  , חברת הנדל״ן המניב בשליטת חיים כצמן, הפתיעה את השוק בשבוע שעבר. החברה רכשה 7.7% נוספים ממניות סיטיקון בעסקה מחוץ לבורסה במחיר של 4 אירו למניה,  פרמיה של כ-36% על מחיר השוק (כ-2.95 אירו ערב ההודעה), שפל אליו הגיעה סיטיקון לאחר פרסום הדוחות האחרונים. בעקבות העסקה עלתה אחזקתה של ג’י סיטי ל-57.4%, ובשל כך היא מחויבת לפי החוק הפיני להגיש הצעת רכש מלאה לכלל מניות המיעוט באותו מחיר.

בהיענות מלאה, מדובר בעסקה שעשויה להגיע להיקף של 312 מיליון אירו (כ-1.4 מיליארד שקל). ג’י סיטי ציינה כי רכשה את המניות ממקורותיה העצמיים, אך מנהלת מו״מ לקבלת קו אשראי בנקאי של עד 195 מיליון אירו למימון יתרת הרכישה. לטענת החברה, המהלך צפוי לתרום להונה העצמי בכ-171 מיליון שקל ולשפר את ה-FFO"עם השפעה זניחה על המינוףג'י סיטי רוכשת מניות סיטיקון בפרמיה, תגיש הצעת רכש לכלל המניות.

מניית סיטיקון נסחרת מאז ההודעה סביב הרף של 4 אירו, קצת מתחת למחיר ההצעה. זה סימן לכך שהשוק צופה שהצעת הרכש תתקבל (אילו הייתה נסחרת מעל 4 אירו, זו הייתה אינדיקציה לציפייה לפרמיה נוספת).כאן כבר עולה השאלה: למה דווקא 4 אירו? אם הכוונה הייתה להגיש הצעה "נדיבה" שתזכה להיענות, אפשר היה תאורטית להתייצב גם ב-3.5 אירו, פרמיה נאה על מחיר שוק שצלל מתחת ל-3 אירו ערב המהלך. בסביבת השוק עלתה השערה לפיה ג’י סיטי התחייבה מראש לרכישה מגוף מוסדי במחיר של 4 אירו במקרה ומחיר המניה ירדת מתחת ל-3. בעוד אין עדויות לדבר שכזה, התזמון של העסקה והמחיר שקפץ לגובה שאינו נדרש כדי "לשכנע" את השוק מציפים את סימן השאלה. בין אם נכון ובין אם לא, החברה נגררה להצעת רכש מלאה באותו מחיר מינימלי הודות לחוק הפיני.

מה המספרים מספרים

מול ההצעה המחייבת הזו הציגה ג’י סיטי את הסיפור הפיננסי: היא קונה מניות של סיטיקון בפרמיה על מחיר השוק אבל בדיסקאונט עמוק על ההון העצמי ("על הנייר”), ולכן רשאית לטעון לעלייה בהון בזכות רכישה זולה ביחס לשווי בספרים. השוק קנה בהתחלה את הסיפור, כאשר ביום ההודעה מניית ג’י סיטי עלתה משום שהאחזקה הסחירה בסיטיקון מוערכת כעת במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק שקדם לעסקה. אבל בתוך ימים ספורים הגיע תיקון חד: מעלות (S&P) הכניסה את הדירוג למעקב (CreditWatch)  עם השלכות שליליות, והבהירה שבתרחיש של היענות רחבה להצעת הרכש המינוף עלול לטפס לטווח 70%-75%. במידה ותהיה ירידת ערך שיכולה להגיע הן משווי החזקה של נכסים אחרים והן מהתחזקות השקל מול נכסים בחו"ל, המינוף אף עשוי לחצות את רמת ה-80%, רמות שלא נראו מאז החלה החברה לממש נכסים. בשוק האשראי זו כבר אינדיקציה לשחיקה בפרופיל הפיננסי. בתגובה, המניה מחקה את העליות ונפלה מתחת למחיר שלפני ההודעה, ובאג"ח בלטה הירידה בסדרה יד' לדוגמא שאינה מובטחת, אות לאפשרות שהמשקיעים מפנימים סיכוני תזרים, גידול מהיר בחוב, ואף תרחיש שבו ערך הנכסים האפקטיבי בשוק נמוך מסך ההתחייבויות.

כאן נכנסת לתמונה סוגיית המימון. לצד ההצהרה על "השפעה זניחה על המינוף", ג’י סיטי עצמה דיווחה כי היא מנהלת מו״מ לקבלת הלוואה בנקאית של עד 195 מיליון אירו למימון הרכישה והצעת הרכש. בשונה מגיוס אג"ח, מימון בנקאי דורש בטוחות נוקשות יותר: שעבודים על נכסים ובדיקות תזרים צמודות. עצם הפנייה למימון כזה מראה שהעסקה לא בהכרח נטולת סיכון. זו גם הסיבה שהאג"חים הגיבו בירידות , כאשר המשקיעים מבינים שהבנק יקבל קדימות עליהם, והחשש מגידול במינוף הופך למוחשי.