מנכ"ל ITGI: "שוק צינתורי המוח הוא שוק בתחילת דרכו, מצפים לצמיחה"
ביום ד' זה מגיע - ועידת ההשקעות 'מפת הדרכים' של Bizportal, שתתקיים במרכז הקונגרסים AVENUE בקריית שדה התעופה. בין הדוברים יהיה גם מנכ"ל איטיג'יאי אביב לוטן, שידבר על כניסה לשווקים חדשים, האתגרים העומדים בפני החברה ומה הוא מצפה לעתיד.
השוק האמריקאי הינו השוק הגדול ביותר למוצרי החברה והחברה עדיין לא פועלת בו- מה התוכניות שלכם לגביו?
"הכניסה לשוק האמריקאי, שהוא בלי ספק השוק הגדול ביותר למוצרי החברה, היא כניסה לא פשוטה ויקרה מאד בשל הדרישות המחמירות לקבלת אישור ה-FDA ולכן החברה חיפשה את השותף המתאים לכניסה לשוק האמריקאי", אומר לוטן.
"בנובמבר 2013, לאחר תהליך בחינה משותף החלטנו ללכת יחד עם החברה האמריקאית Vascular Solutions (סימול: VASC) ולהתקשר עם החברה בהסכם שיתוף פעולה אסטרטגי לשיווק המוצר הקרדיולוגי בארה"ב. ההסכם מהווה אבן דרך משמעותית בחיי החברה התקשרות זו מוכיחה את עצמה בחצי שנה האחרונה כמוצלחת ביותר".
מהם השווקים שאליהם לוטשת עיניים החברה כעת?
"בשנתיים האחרונות חתמה החברה על מספר הסכמי הפצה בלעדיים המותנים בהתחייבויות כספיות מצד המפיצים. מטרת החברה היא לפתוח שווקים חדשים לשני קווי המוצרים של החברה - לתחום הנוירולוגי ולתחום הקרדיולוגי. המיקוד של החברה הוא חדירה לשוקי דרום אמריקה, צפון אמריקה ורוסיה. בחודש האחרון התקבלו בחברה הזמנות ראשונות ממפיצים באמריקה הלטינית ובקנדה והחברה מצפה לקבל הזמנות נוספות עוד השנה, כתוצאה מעבודת השיווק האינטנסיבית שנעשתה במדינות אלה", מציין לוטן.
- ITGI שוב פונה למשקיעים: תנסה לגייס 4 מיליון שקל בשווי אפסי
- ITGI מסמנת את תחום המוח: רוכשת טכנולוגיה בתחום קרישי דם
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ITGI התחילה למכור לפני מספר שנים ועדיין לא הראתה שיפור ניכר במכירות, מדוע לדעתך?
"מכירת מוצרים, לעומת מכירת חלומות, הוא תהליך ארוך", מסביר לוטן. "בכדי לבסס את מעמדם בשוק, נדרשות חברות מכשור רפואי להתקשר עם מובילי דעה, לאסוף מידע קליני רחב ולהתקשר בשיתופי פעולה עם מפיצים וגופים אסטרטגיים חזקים בטריטוריות נבחרות. פעולות אלה, כאמור, דורשות זמן ומימון רב".
"במהלך 18 החודשים האחרונים השקיעה החברה מאמצים רבים להשיגם ותמשיך להשקיע זמן וכסף כדי להגיע לשווקים חדשים. נכון למועד זה, קצב מכירת הסטנטים של החברה הולך וגדל בטריטוריות בהן החברה פועלת והם נחשבים למוצר מועדף באינדיקציות להן מיועדים מוצרי החברה. מספר המקרים של שימוש במוצרי החברה על ידי רופאים מובילים והצגתם בכנסים יוקרתיים של התעשיה עולה. לכן, לאחר ביסוס מעמדה של החברה בשוק ובניית מערך הפצה מתאים, ניתן לראות עליה מתמדת במכירות מוצרי החברה בשווקים השונים בהם היא פועלת".
לוטן מציין שמכירות החברה גבוהות ממכירותיהן של כ-38 חברות ביומד אחרות, הנסחרות בבורסה הישראלית, כאשר חלקן הגדול אינו מוכר כלל.
מה אתה צופה לגבי הצמיחה של הסטנטים למוח שפיתחתם בשנים הקרובות?
"החברה צופה גידול במכירות בשווקים הקיימים וחדירה לשווקים חדשים, וכמו כל חברה המפתחת מוצרים חדשניים ומצילי חיים, המשך פיתוח דור העתיד של המוצרים שלנו ואף כניסה לתחומים קלינים נוספים".
"בשנה האחרונה, הקצתה החברה משאבים רבים לטובת פעילות מחקר ופיתוח אשר הביאה לשיפורים בסטנטים הקיימים של החברה. בין השיפורים, ניתן למנות החלפה של רקמת הסטנט הקיימת לרקמה משופרת וכן, המשך פיתוח של הדור הבא של הסטנט הנוירולוגי אשר צפוי לקבל אישור CE בחודשים הקרובים".
"שוק צינתורי המוח הוא שוק בתחילת דרכו וכך גם הטכנולוגיות שבבסיס המוצרים לשוק זה ולכן החברה צופה צמיחה משמעותית בתחום זה בשנים הקרובות".
- 1.שווי חברה מצחיק ביחס לפוטנציאל (ל"ת)ש.צ 28/05/2014 04:05הגב לתגובה זו
- עידן 28/05/2014 14:13הגב לתגובה זולדעתי החברה שווה לפחות פי עשר , תקראו את הטור של ינון אריאלי על החברה ותבינו כרגיל כולם יכנסו אחרי שתתנפח ואז יהיה מאוחר מידי. אין באמור כל המלצה
מנכ"ל חברת 'מידרוג': "הפרדת כרטיסי האשראי מהבנקים לא תפגע ביציבות שלהם"
בכנס של חברת מידרוג שהתקיים הבוקר במרכז הכנסים של הבורסה לני”ע, התקיים דיון על התפתחויות מימון הבנקים בארץ ובעולם. בין היתר, דנו בכנס על האפשרות של הפרדת כרטיסי האשראי מהבנקים - אחת הפעולות שצפויות לצאת לדרך כחלק מהמאבק בריכוזיות הבנקים - עם המשמעויות של המהלך על יציבותם: "זאת רפורמה קלה יחסית שאפשר להעביר בקדנציה קצרה של שר אוצר או ממשלה. היא לא צפויה לייצר פגיעה ביציבות של הבנקים הגדולים, אבל גם אין בה בשורה משמעותית בשוק האשראי. הכי חשוב לטפל בדרך של פיקוח העמלות", אמר ערן היימר, מנכ"ל חברת דירוג האשראי מידרוג. חברות כרטיסי האשראי הנמצאות בבעלות הבנקים מספקות יותר ויותר אשראי חוץ בנקאי לצד גופים כמו, eLoan מימון ישיר, פנינסולה ועוד, אך אין עדיין מספיק תחרות. לדברי היימר, "הסקטור הבעייתי באמת הוא האשראי לעסקים קטנים ובינוניים שם ריח של תחרות התחילה בשנים האחרונות, אבל עדיין לא באופן מספיק, מכיוון שעדיין אין אלטרנטיבה למערכת הבנקאית בהיקף משמעותי. מטרת העל של כל הרגולטורים צריכה להיות שהכסף הגדול יכנס לתחום הלא תחרותי הזה". עוד הסביר היימר כי "מימון חברות כרטיסי האשראי דרך שוק ההון ולא דרך הבנקים יצמצם את עלויות האשראי לצרכן". לדבריו, "בשביל צמיחה אמיתית הבנקים צריכים 8 מיליארד שקל בהיקף הון ראשוני". מהיכן אם כן ישיגו הבנקים בישראל סכום גבוה כל כך? להערכת היימר הפתרון צריך להיות שוק משוכלל עם מגוון רחב של כלים כמו למשל אג"ח קוקו, איגוח חובות ומכירה יעילה יותר של חובות קונצרניים. הוא הסביר שכדי שיתקיים שוק איגוח אמיתי צריך להסדיר את התחום לא דרך וועדות שייקחו שנים, אלא על ידי יצירת סטנדרטים ברורים למערכת ולשוק. אם לא כל הרגולטורים הקשורים לעניין והשחקנים בשוק ידחפו השוק לא יתרומם ולא יהיה כלי אמיתי למימון. חיזוק ההון של הבנקים נעשה בהתאם להנחיות בנק ישראל ובכפוף לכללי באזל הנוקשים. מרבית הכללים נקבעו לאחר נפילת להמן ברדרס ובנקים אחרים במשבר הגדול האחרון. "הדילמה בין יציבות ותחרות תמיד תהיה לעיני הרגולטורים ומי ששילם וישלם על חוסר היציבות של המערכת הפיננסית בעולם אלו הם העסקים הקטנים והבינוניים ולרוב הם אלו שלא ייהנו באופן ישיר מהריביות הנמוכות ששטפו את העולם הפיננסי בשנים האחרונות", הסביר היימר.
