נדל"ן

סקר דלויט: 35% מבכירי הנדל"ן - מחירי הדירות יעלו; באילו ערים נראה ירידה?

בכירי הנדל"ן - נראה פחות משקיעים בדירות ומיתון בשוק המשרדים. אילו ערים אטרקטיביות ביותר לרכישת דירה? צפו בכל הנתונים
לירן סהר | (14)

שוק הנדל"ן הישראלי ידע תהפוכות רבות בחמש השנים האחרונות ובשנה החולפת המשיך בדהירה בביקושים כאשר בחודשים אוגוסט נרשם היקף שיא במשכנתאות שהסתכם ב-6 מיליארד שקל.

מסקר של Deloitte בריטמן אלמגור זהר עולה כי 48% מקרב בכירי ענף הנדל"ן בישראל אינם צופים שינוי במחירי הדירות בארץ בשנה הקרובה. 35% צופים עלייה במחירי הדירות ו- 17% מהמשיבים, מעריכים כי מחירי הדירות ירדו במהלך התקופה האמורה.

תמה תקופת הזוהר של פתח תקווה?

למרות הערכה של כמחצית מבכירי הנדל"ן כי מחירי הדירות בארץ יוותרו כפי שהם, כאשר נשאלו באילו ערים לדעתם צפויות ירידות מחירים בשנה הקרובה 21% צופים ירידות מחירים בתל- אביב ובפתח תקווה. בנוסף, צפויות ירידות מחירים גם בערים: נתניה, באר שבע, יבנה וירושלים, עם 15% כל אחת. מנגד, אף לא אחד מהמשיבים, צופה ירידה במחירי הדירות בערים מודיעין ורחובות.

הסקר חושף כי הערים האטרקטיביות לרכישת דירה למגורים הן: תל אביב (21%) ויבנה (19%). אחריהן ניצבות באר שבע, חיפה, פתח תקווה ורחובות עם 17% כל אחת. כמו כן, בנוגע לדמי השכירות למגורים בתל אביב עולה כי 52% מבכירי ענף הנדל"ן צופים כי הם יוותרו ללא שינוי, בעוד ש- 46% צופים כי הם יעלו עד 10%.

הקושי המשמעותי ביותר - השגת מימון

רו"ח דורון גיבור, שותף וראש מגזר הנדל"ן בחברת רואי החשבון, מציין כי "הצעדים שנוקט בנק ישראל, לרבות, הגבלותיו על שיעור היקפי המשכנתאות, עלולים להוביל להקטנת חלקם של המשקיעים בשוק. למעשה, צעדים אלו עלולים להוביל לעלייה במחירי השכירות, אם בשל צמצום היצע הדירות להשכרה ואם בשל רצון המשקיעים להבטיח את אחוזי התשואה שלהם".

נתוני הסקר מצביעים על כך ש- 44% מבכירי ענף הנדל"ן סבורים כי הקושי הגדול ביותר עמו מתמודדים היזמים הפועלים בתחום הנדל"ן למגורים, הינו השגת מימון בנקאי לפרויקטים בתחום. 42% ציינו דווקא את איתור הקרקעות באזורי הביקוש כאתגר המרכזי, לעומת 17% בלבד, שסברו כך ברבעון הקודם. חשוב לציין, כי רק 4% חוששים מירידה בביקושים מצד הרוכשים.

כאשר נשאלו בכירי קהילת הנדל"ן הישראלית מהם הצעדים שעל הממשלה לנקוט על מנת למתן את קצב עליית מחירי הדיור, נמצא כי 46% מהמשיבים סבורים כי על הממשלה להוזיל משמעותית את מחירי הקרקעות באזורי הביקוש ו- 40% ציינו כי עליה להאיץ את הליך קבלת אישורי תוכניות הבניה.

"לא נראה הוזלה משמעותית במחירי הקרקעות"

עוד מוסיף רו"ח גיבור כי "מול שר השיכון החדש יעמדו אתגרים רבים בבואו לצנן את שוק הנדל"ן למגורים, בעיקר בכל הנוגע להוצאה לפועל של הצהרות רבות אשר נשמעו על ידי גורמים שונים בממשלה וטרם מומשו במלואן. לדוגמא, לא נראתה הוזלה משמעותית של מחירי הקרקעות במכרזים של מנהל מקרקעי ישראל. כך גם, על אף תוכניות הוד"לים, אין אנו עדים לקיצור מספק של משך הזמן הנדרש לקבלת אישורי בנייה".

בכל הנוגע לנדל"ן המסחרי בארץ, 43% מבכירי קהילת הנדל"ן צופים כי מחירי השכירות בסקטור המשרדים ירדו במהלך השנה הקרובה, זאת בעוד ש- 10% בלבד צופים עלייה במחירי השכירות באזור זה. 55% מהמשיבים סבורים כי בטווח הזמן של בין 3 עד 5 השנים הקרובות, היצע המשרדים יעלה על הביקוש ועל כן צפויות ירידות מחירים. מנגד, 10% מהמשיבים צופים דווקא כי היצע המשרדים יהיה נמוך מהביקוש, מה שעתיד להוביל לעליית מחירים.

נתון מעניין נוסף העולה מן הסקר נוגע למחירי השכירות של קניונים ומרכזי מסחר. בעוד 46% מהמשיבים מעריכים כי במהלך השנה הקרובה מחירי השכירות ירדו, 29% מעריכים כי הם יוותרו ללא שינוי ו- 25% סבורים כי תחול עלייה.

הזדמנויות רבות בשוק האמריקני

בכל הנוגע לשווקים הגלובליים, למרות הטלטלות הרבות שחווה שוק הנדל"ן האמריקאי בשנים האחרונות, 71% ממשיבי הסקר סבורים כי ישנן הזדמנויות נדל"ן רבות בשוק זה וציינו את ארה"ב כיעד האטרקטיבי ביותר להשקעה. 25% מהמשיבים ציינו כי להערכתם שוק הנדל"ן בגרמניה הינו יעד נוסף בעל פוטנציאל גבוה להשקעה, לעומת 42% מהמשיבים שסברו כך ברבעון הקודם. לאחר גרמניה, דורגו אנגליה, קנדה וספרד עם 21% כל אחת.

רו"ח גיבור מוסיף כי "בימים של משבר חובות בספרד, ניתן לראות כי משקיעים רבים מזהים שם הזדמנויות השקעה אטרקטיביות בתחום הנדל"ן. הזדמנויות אלו מקורן, בין היתר, במצוקת בעלי נכסי הנדל"ן בספרד ובעובדה כי ברשות הבנקים המקומיים נכסי נדל"ן רבים".

עוד עולה מהסקר, כי 65% מהמשיבים צופים שמחירי הנדל"ן למגורים בארה"ב יעלו במהלך השנה הקרובה ו- 33% מעריכים כי מחירי הנדל"ן למגורים יוותרו כפי שהם. מנגד, 2% בלבד מביעים פסימיות וצופים ירידה במחירי הדירות בארה"ב בשנה הקרובה, זאת לעומת 16% שסברו כך בסקר הקודם.

כתבות מעניינות נוספות:

120 יח"ד יוקמו ברחוב ארלוזורוב בר"ג; המחיר - פחות ממיליון שקל

תגובות לכתבה(14):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 12.
    hguy 30/11/2012 19:53
    הגב לתגובה זו
    פועלים בשוק חופשי והביקוש והיצע הם שיכתיבו אחוז התשואה ולא רצון של צד זה או אחר. זה דבר חדש בשבילך?
  • 11.
    המושיע 27/11/2012 17:34
    הגב לתגובה זו
    קישקוש כזה של אינטרסנטים לא נראה מימי בובליל העליזים. אין שום סיכוי שהמחירים יעלו עוד, מיתון,קיצוצים במשק ,העלאת מיסים , עשרות אלפי דירות פנויות, הם רק חלק מהסיבות למה הנדל"ן הולך לרדת. לא צריך להיות מומחה לנדל"ן בשביל לדעת שהמחירים התנתקו מיכולת הציבור הישראלי לשלם. גם אן יהיו עיסקאות יקרות בתל אביב ובירושלים, המגמה היא כלפי מטה והיא התחילה כבר לפני שנה עם המאבק. תראו לי זוג היום שמגייס בקלות מליון שקל פלוס...
  • 10.
    חודשים דמגוגיה להרצת פראייר=בועה בפיצוץ בפנים של הגנבים (ל"ת)
    נדלניסט=בלוף שיווק 27/11/2012 15:54
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    קובי 27/11/2012 12:08
    הגב לתגובה זו
    אנשי נדל"ן מעוניינים שלא יהיה קיפאון , רוצים שיהיה תנודה למעלה של המחירים כי כך ניתן למכור , בעת ירידת מחירים , השוק מחכה לעוד ועוד ירידות ולכן כמעט אין עסקאות , אף אחד לא יודע באמת , הם בסה"כ מנסים לגרום לאנשים לקנות (מלחיצים אותם)
  • 8.
    רוני הקבלן 27/11/2012 11:19
    הגב לתגובה זו
    סיום המלחמה יוצר ביקושים רבים שגוררים המשך עליות מחירים. המשך עליות עד לשנה הבאה נעלה את המחירים ב 30%.
  • 7.
    הכותרת יכלה להיות כי 65 אחוזים חושבים שהמחירים לא יעלו (ל"ת)
    פלוני 27/11/2012 10:56
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    שאול 27/11/2012 10:50
    הגב לתגובה זו
    אם תפרוץ מלחמה עם איראן (סביר להניח שכן), שוק הנדל"ן ישתנה לבלי הכר.
  • 5.
    תת רמה (ל"ת)
    יאיר 27/11/2012 10:45
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    עדי 27/11/2012 10:35
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות יעלו נקודה
  • גם הפוזיציה שלך שקופה. (ל"ת)
    דני 27/11/2012 11:13
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    נועם 27/11/2012 10:28
    הגב לתגובה זו
    כשכל הדירות שהחלה בנייתן כיום יושלמו
  • 2.
    משה 27/11/2012 10:28
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות ידשדשו עוד חצי שנה ואז יעלו מאוד, תמיד בקיץ המחירים עולים
  • 1.
    אני 27/11/2012 10:26
    הגב לתגובה זו
    בין בכירי הנדל"ן, נו באמת...
  • אדם 27/11/2012 12:33
    הגב לתגובה זו
    בחירי המוכרים מדברים מתוך פוזיציה לדעתם אין שום ערך.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.