יו"ר מדיגוס אופטימי: "מאמין בחברה, נקבל FDA עד סוף השנה"

ליאיר רבינוביץ יש לא מעט כובעים בתפקידיו השונים במגזר העסקי. רבינוביץ מזוהה בעיקר עם פעילותו בתחום הספורט מאחר ובין השנים 2000 ל-2009 כיהן כיו"ר הרשות לבקרה תקציבית בהתאחדות לכדורגל. לא רבים יודעים כי רבינוביץ מכהן גם כיו"ר חברת מדיגוס הפועלת בתחום האנדוסקופיה.

בראיון מיוחד ל-Bizportal מדבר רבינוביץ' על פעילותה של מדיגוס, תוכניותיה לשנה הקרובה ומאמצי החברה להשיג אישור סופי ממינהל המזון והתרופות האמריקני (FDA). רבינוביץ מתייחס גם למו"מ הממושך שמנהלת החברה מזה מספר שנים לשיתוף פעולה ואפילו מעז לדבר על מעבר לרווחיות.

אבל חלומות לחוד ומציאות לחוד. מניית מדיגוס נסחרת כיום בשפל של קרוב לשנתיים. בשנה החולפת איבדו מניותיה כ-45% והיא נסחרת לפי שווי של 77 מיליון שקל בלבד. בין הסיבות לרמת השפל הנוכחית אחראית גם ענקית מוצרי הצריכה האמריקנית ג'ונסון & ג'ונסון (J&J) אשר מכרה מתחילת השנה מניות בהיקף של למעלה מ-800 אלף שקל.

לדברי רבינוביץ', "ניסינו לברר מה גרם למכירה הזאת, אך לא הצלחנו להבין. אין ספק כי מדובר בצעד שאינו משמעותי מבחינה כלכלית עבורם". כנגד המכירות של J&J גם רבינוביץ' נקט באקט מסוים של הבעת אמון ורכש מניות בעשרות אלפי שקלים. לדבריו: "קניתי לאחרונה מניות בסכום צנוע רק על מנת להביע את דעתי על מחיר המניה כיוון שאני מאמין גם בחברה וגם במוצרים".

כדי להבין לאן פניה של החברה מיועדים לשנה הקרובה חשוב להכיר את סל המוצרים שלה. מדיגוס פיתחה מצלמת וידאו הנחשבת למצלמה הקטנה ביותר הקיימת היום בעולם. את המצלמה רוצה החברה לשלב במוצריה השונים אשר נמצאים בשלבי פיתוח. מוצר הדגל של החברה הוא אנדוסקופ ה-SRS המיועדת לטיפול במחלת ה-GERD (החזר וושתי) אך היא מפתחת סדרות נוספות של אנדוסקופים לישומים נוספים.

במקביל מנסה מדיגוס לשווק את המצלמה שלה לחברות אשר ישתמשו במצלמה כחלק מהעבודה השוטפת. ההסכם המהותי והגדול עליו חתמה החברה הוא מול חברת Voyage מקליפורניה בהיקף כולל של 6.5 מיליון דולר.

נחזור למוצר הדגל של החברה. לפני מספר חודשים השלימה מדיגוס בהצלחה את הניסויים הקליניים על למעלה מ-60 חולים אשר החלו בתקופת מעקב בת שישה חודשים. לדברי רבינוביץ: "אנחנו היום נמצאים בשלב איסוף התוצאות. להערכתי עד לסוף שנת 2011 נוכל לקבל אישור FDA. מרגע שנקבל את האישור, המעבר שלנו לרווחיות יהיה די מהיר".

רבינוביץ מסביר כי מבחינת מדיגוס נוצר פיגור של כ-4-5 חודשים בלבד לעומת התוכנית המקורית בשלב הניסויים הקליניים. להערכתו, זאת הסיבה מדוע המשקיעים החליטו לממש את מניות החברה ולהפסיק ללוות אותה.

למוצר ה-SRS יש אישור שיווק באירופה (אישור CE) מזה מספר שנים. למרות שמדיגוס התמקדה בשנים האחרונות בניסויים הקליניים ודיונים מול ה-FDA רבינוביץ' מסביר כי בחברה בודקים את האפשרות להתחיל ולשווק את האנדוסקופ שפיתחה החברה בבתי חולים באירופה.

על מנת ולהתחיל למכור בארצות הברית בחברת מדיגוס זקוקים לשני דברים: אישור FDA והסכם שיווק והפצה. בשנים האחרונות ניהלה החברה מגעים עם חברה יפנית לשווק האנדוסקופ. שמה של החברה מעולם לא נחשף על ידי מדיגוס, אולם ככל הנראה מדובר ב-Hoya היפנית אשר רכשה את חברת פנטקס האמריקנית. למרות המגעים הרבים שנוהלו, הסכם מחייב טרם נחתם.

רבינוביץ מתייחס לנושא ומסביר כי "עבר משהו בין ארצות הברית לבין יפן וכתוצאה מכך המגעים ירדו פרופיל. הבעיה הייתה לא בחברת מדיגוס אלא במאבקי כוחות פנימיים בתוך החברה האמריקנית". לדברי רבינוביץ, כיום עדיין ישנם מגעים אך הם מתנהלים על אש קטנה.