סיאי סיסטמס
צילום: אתר החברה
ראיון

מנכ"ל סיאי: "אנחנו בסקייל-אפ - המוצר החדש יכול לעלות על כל שאר הפעילות"

לאחר זינוק של 31% בהכנסות הרבעון הראשון ומעל 121% במניית החברה מתחילת השנה, בוב בוקוולדהאם מתאר בראיון לביזפורטל את ההזדמנויות בשווקים הביטחוני והסמי, את הציפיות ממוצר הדגל WetAlyzer, ואת ההיערכות לפריצה דרך עולמית, גם במחיר חשיפה לסיכונים גיאופוליטיים בטייוואן

אביחי טדסה | (2)


לאחר זינוק של 31% בהכנסות הרבעון הראשון ונסיקה של כ-121% במניית החברה מתחילת השנה, סיאי סיאי -0.66%    מציגה מומנטום יוצא דופן ובשיחה עם המנכ"ל בוב בוקוולדהאם מתבהרת הסיבה לכך, שילוב בין התעוררות בשוק הביטחוני, גאות בתעשיית השבבים, והשקה צפויה של מוצר דגל חדש שיכול לשנות את מפת הפעילות של החברה. בראיון לביזפורטל, בוקוולדהאם מדבר על ההתרחבות הגלובלית, הקמת חברה בת בטאיוואן בצל הסיכונים הגיאופוליטיים, והתחרות מול ענקיות שוק ומבהיר כי מבחינתו, "זה רק תחילתו של שלב הסקייל-אפ". את עיקר הציפיות מרכז ה-WetAlyzer, פלטפורמת מדידה מתקדמת בתחום ה-Chemical Metrology, אם הפיילוטים הקרובים יבשילו להזמנות נוספות, עשויה החברה להיכנס לעידן חדש של צמיחה.


המוצר החדש של החברה הוא WetAlyzer, מערכת אוטומטית לניטור נוזלים בתעשיית השבבים, שנועדה לשפר את בקרת התהליכים, למנוע פגמים בייצור, למחזר כימיקלים יקרים ולהפחית פסולת כימית. המערכת משלבת טכנולוגיות מתקדמות למדידה מדויקת של הרכב הנוזלים, תוך תקשורת מיידית עם מערכות הניהול של יצרני השבבים. החברה כאמור זינקה משמעותית מתחילת השנה, והגיעה לשווי שוק של 306 מיליון שקל, כאשר ההון העצמי שלה סביב 95 מיליון שקל, ומכפיל הרווח המייצג הוא בערך 54.


"אנחנו גדלים, יש מאמץ מאוד גדול במחקר ופיתוח", מציין בוקוולדהאם, "אם מסתכלים על ההשקעה במחקר ופיתוח לפני שנתיים גדלנו מאוד שם. אנחנו משקיעים הרבה בסמי. בנוסף, המצב של השוק מאוד משפיע, אנחנו בשני תחומים, בסמי ובביטחוני. התחום הביטחוני תוסס בכל התעשייה, רואים את זה גם באלביט ורפאל, יש ביקוש גדול, רואים בצבר ההזמנות שלנו שגדל. יש סקייל אפ יחד עם ההשפעה של המחקר ופיתוח שמשפיע כרגע בדוחות".



הגידול בהזמנות כבר כולל את ההזמנה של המוצר החדש?


"הגידול במכירות לא כולל את המוצר החדש, המוצר עדיין בפיתוח סופי. התעשייה נעה קדימה, הדרישות של כל הספקים עולה בצורה אקספוננציאלית. התקווה שלנו אחרי ה- qualifications שנהיה במצב טוב".


יש התעניינות מלקוחות חדשים?

"כל השוק תוסס, הביטחוני בוודאי, אבל בסמי, החברות הגדולות בונות פאבים בכל מקום, במזרח ובארה"ב. זו הזדמנות עבורנו. יש שיח עם יצרנים, המוצר יהיה בפיילוט במקומות נוספים".


זה יכול להיות מוצר של 40 מיליון או 400 מיליון?


"המוצר בתחום ה-Chemical metrology, זה תחום שהמכשיר הוא כמו פלטפורמה לכל מיני אפליקציות. הפוטנציאל שלו גבוה כך שאפילו מספר הלקוחות בו יכול לעלות על סך הלקוחות של כל החברה. זה מקום שהגדולים בשוק נמצאים בו. זו פריצת דרך מאוד גדולה וזה אומר שגם יש פוטנציאל למספרים גדולים".


הפעילות הקיימת צומחת, רואים גידול בהכנסות ובצבר, אתם בכיוון של 40+ מיליון דולר בשנה, זה היעד?


"זה לא רק היעד, זה היכולת שלנו לייצר, ככל והצבר יגדל נגדל איתו. אנחנו בכיוון של גידול, המומנטום חיובי".


המוצר החדש יוביל לצמיחה במכירות כמה אתה מעריך? יעד של 45-50 סביר?


"צריך להסתכל ביעד של שנה, היעד שלנו גדל, אנחנו בכיוון של גידול, הכיוון הוא חיובי".


שווי השוק מבטא את שווי החברה?


"אגיד משהו מאוד פשוט, חשבתי שסיאי הייתה מתחת לערך האמיתי, אני חושב שהמחיר מתקרב לשווי יותר נכון. אני לא אנליסט בשוק שיכול להעריך, אבל מה שאני יכול להגיד שככל שהשוק יהיה טוב ונמשיך לגדול, נראה תוצאות".

קיראו עוד ב"שוק ההון"


מתי אתם חושבים שיהיו סוג של הזמנות או פיילוטים שיובילו להנעת המוצר החדש?


"2-3 רבעונים זה סביר, יש כמה טריגרים. קודם כל הבטחת האיכות צריכה להיות ברמה הגבוהה ביותר, שנית ברגע שזה קורה סביר שזה יוביל להרבה הזדמנויות, זה יהיה מעבר הפאזה של החברה. קשה להגיד מתי בדיוק, אבל אם מסתכלים על אבני דרך, תוך רבעון אחד או שניים נראה את התוצאות ואם זה חיובי, הפוטנציאל מאוד גדול".


הקמת החברה הבת בטייוואן מצביעה על היערכות משמעותית סביב WetAlyzer - לא קצת מסוכן מבחינתכם בתקופה כזאת להקים חברה בטאייוואן?


"גייסנו אנשים איכותיים, אנחנו מוקפים באנשים שעושים עבודה טובה. מבחינה אישית יש לי דאגה בצד הזה ואני אשקר אם אני אגיד שאני ישן טוב בלילה. עם זאת, היו לי שיחות עם אנשים שונים שאמרו - גם אם סין תכבוש את טאיוואן הם חייבים שהכל ימשיך לפעול כרגיל. אני לא אומר שאין סיכונים, אבל מצד שני המזרח הוא חלק מהעתיד ומבחינתנו צריך לקחת את הסיכון כדי להיות חלק מהעתיד".


מוצר הדגל שלכם, ה-WetAlyzer, מדורג כפתרון חדשני, מה מבדל אותו באמת מהמתחרים בשוק?


"אנחנו הצלחנו נגד הגדולים בשוק, התוצאות שלנו טובות יותר והמחיר נכון. זה הפתעה גדולה שהצלחנו ואנחנו גאים בזה. אחד הדברים בסמי הוא שרוב המקומות בסמי, בפאבים ברגע שהם הכניסו טכנולוגיה הם לא עוצרים בדרך, בגלל זה כל ההזדמנויות של סיאי זה בפאבים החדשים".

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    אנונימי 16/06/2025 14:26
    הגב לתגובה זו
    האם כדאי לקנות עכשיו את המניה
  • 1.
    פוטנציאל אדיר. יכולה להכפיל ולשלש את השווי (ל"ת)
    אנונימי 16/06/2025 13:11
    הגב לתגובה זו
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מחר בבורסה - האם המימושים ימשכו?

למה מניות הביטוח נפלו בחמישי ועל מניות הארביטראז'

מערכת ביזפורטל |

מניות הביטוח נסחרת בתמחור גבוה. אנחנו כותבים את זה כאן די הרבה, אך מציינים כי המגמה חיובית וזרימת הכספים של החוסכים לגופים המנהלים (ביניהם כמובן חברות הביטוח) מייצרת זרם ביקושים למניות. במילים אחרות - אולי זה יקר לפי מבחנים פונדמנטליים, אבל יש יותר קונים ממוכרים. כמעט כל הבורסה יקרה באופן יחסי לעבר. לפני שנתיים מכפיל סביר ומייצג של ענפים רבים היה סביב 10-12, היום זה 15-18.

זרימת הכספים שלנו לבורסה לא תרד. מדי חודש זורמים מיליארדים. הגופים המוסדיים בבעיה - אין להם במה להשקיע, אז הם משקיעים באותו הדבר. ככל שהם משקיעים באותו דבר הם בעצם מנפחים את התיק שלהם - כי הם קונים את מה שיש להם ביקר יותר והערך של התיק עולה. תניחו שגוף מסוים החזיק ב-3% ממניית לאומי ב-42 שקלים לפני כשנה והוא הגדיל ל-4.5% ממניות הבנק רק שכעת המחיר הוא 69 שקלים. ההחזקה המקורית - ה-3%, זינקה בזכות הרכישות שלו ושל הגופים האחרים. אם נסתכל רחב יותר - מניות הבנקים מוחזקות בעיקר על ידי מוסדיים שקנו עוד והעלו את המניות. האם יש עם זה בעיה? כן, זה סוג של וויסות, אבל יש בזה רציונל כלכלי - מכפילי הרווח והשווים הכלכליים לא מנופחים מדי וגם - יש תחרות בין הגופים המוסדיים, זה לא עדר שמחזיק ב-65% ממניות הבנקים ופועל כראש אחד.

זה לו ויסות קלאסי, אבל עצם זרימת הכספים הגדולה היא ויסות טבעי, סוג של כרית ביטחון לשוק. הבעיה הגדולה של הזרמות כספים לא מרוסנות היא שבשלב מסוים זה מתנתק מערכים כלכליים, ובסוף - הכלכלה מנצחת. 

   

ביום חמישי מניות הביטוח קרסו. בדקו מה זה יכול להיות. הבנו שזו בעיקר פניקה נקודתית, ממש לא היסטריה כוללת. השחקנים הגדולים בשוק יודעים ומבינים שמניות הביטוח במחיר גבוה מדי. הם מחזיקים בהם בכל זאת בכמות מאוד גדולה, כי זאת הסחורה שיש, וזאת סחורה "חמה". הם לא רוצים ללכת נגד המגמה כי ברגע שהם "ימצמצו" גם הקולגות בגופים אחרים ימצמצו וימכרו. אבל ברגע שיש ירידות הם אומרים את הדבר הבא - "אנחנו פחות מאמינים בערך של המניות האלו, אנחנו מאמינים במגמה החיובית. השוק כרגע מתהפך, אם המגמה משתנה, המשחק הופך להיות אולי משחק של 'ערכים' ולא מגמה, במשחק הזה אנחנו צריכים למכור, כי הערך עדיין גבוה". 

במילים פשוטות - כל עוד הם רואים מסחר בסנטימנט חיובי ה בפנים. אם זה משתנה - הם חוזרים לבייסיק, מעריכים על אמת ואז התוצאה היא מכירה. אגב, הם לא חושבים שתהיה היסטריה מחר. אין דבר כזה בטוח, אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל הם מזכירים שמניות הביטוח מאוד תנודתיות, בחמישי זה היה בעוצמה גדולה. הם לא שוללים שזה משחקי תשואות - גופים שמורידים ומעלים מניות כדי להתברג טוב יותר בביצועים השנתיים - זה לא רק לשפר את התשואות של עצמך, זה גם לפגוע בתשואות של אחרים.  כן, כלפי חוץ כולם הוגנים והגונים, אבל בפנים, במיוחד בסוף שנה יש מלחמה ענקית על התשואות. 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מחר בבורסה - האם המימושים ימשכו?

למה מניות הביטוח נפלו בחמישי ועל מניות הארביטראז'

מערכת ביזפורטל |

מניות הביטוח נסחרת בתמחור גבוה. אנחנו כותבים את זה כאן די הרבה, אך מציינים כי המגמה חיובית וזרימת הכספים של החוסכים לגופים המנהלים (ביניהם כמובן חברות הביטוח) מייצרת זרם ביקושים למניות. במילים אחרות - אולי זה יקר לפי מבחנים פונדמנטליים, אבל יש יותר קונים ממוכרים. כמעט כל הבורסה יקרה באופן יחסי לעבר. לפני שנתיים מכפיל סביר ומייצג של ענפים רבים היה סביב 10-12, היום זה 15-18.

זרימת הכספים שלנו לבורסה לא תרד. מדי חודש זורמים מיליארדים. הגופים המוסדיים בבעיה - אין להם במה להשקיע, אז הם משקיעים באותו הדבר. ככל שהם משקיעים באותו דבר הם בעצם מנפחים את התיק שלהם - כי הם קונים את מה שיש להם ביקר יותר והערך של התיק עולה. תניחו שגוף מסוים החזיק ב-3% ממניית לאומי ב-42 שקלים לפני כשנה והוא הגדיל ל-4.5% ממניות הבנק רק שכעת המחיר הוא 69 שקלים. ההחזקה המקורית - ה-3%, זינקה בזכות הרכישות שלו ושל הגופים האחרים. אם נסתכל רחב יותר - מניות הבנקים מוחזקות בעיקר על ידי מוסדיים שקנו עוד והעלו את המניות. האם יש עם זה בעיה? כן, זה סוג של וויסות, אבל יש בזה רציונל כלכלי - מכפילי הרווח והשווים הכלכליים לא מנופחים מדי וגם - יש תחרות בין הגופים המוסדיים, זה לא עדר שמחזיק ב-65% ממניות הבנקים ופועל כראש אחד.

זה לו ויסות קלאסי, אבל עצם זרימת הכספים הגדולה היא ויסות טבעי, סוג של כרית ביטחון לשוק. הבעיה הגדולה של הזרמות כספים לא מרוסנות היא שבשלב מסוים זה מתנתק מערכים כלכליים, ובסוף - הכלכלה מנצחת. 

   

ביום חמישי מניות הביטוח קרסו. בדקו מה זה יכול להיות. הבנו שזו בעיקר פניקה נקודתית, ממש לא היסטריה כוללת. השחקנים הגדולים בשוק יודעים ומבינים שמניות הביטוח במחיר גבוה מדי. הם מחזיקים בהם בכל זאת בכמות מאוד גדולה, כי זאת הסחורה שיש, וזאת סחורה "חמה". הם לא רוצים ללכת נגד המגמה כי ברגע שהם "ימצמצו" גם הקולגות בגופים אחרים ימצמצו וימכרו. אבל ברגע שיש ירידות הם אומרים את הדבר הבא - "אנחנו פחות מאמינים בערך של המניות האלו, אנחנו מאמינים במגמה החיובית. השוק כרגע מתהפך, אם המגמה משתנה, המשחק הופך להיות אולי משחק של 'ערכים' ולא מגמה, במשחק הזה אנחנו צריכים למכור, כי הערך עדיין גבוה". 

במילים פשוטות - כל עוד הם רואים מסחר בסנטימנט חיובי ה בפנים. אם זה משתנה - הם חוזרים לבייסיק, מעריכים על אמת ואז התוצאה היא מכירה. אגב, הם לא חושבים שתהיה היסטריה מחר. אין דבר כזה בטוח, אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל הם מזכירים שמניות הביטוח מאוד תנודתיות, בחמישי זה היה בעוצמה גדולה. הם לא שוללים שזה משחקי תשואות - גופים שמורידים ומעלים מניות כדי להתברג טוב יותר בביצועים השנתיים - זה לא רק לשפר את התשואות של עצמך, זה גם לפגוע בתשואות של אחרים.  כן, כלפי חוץ כולם הוגנים והגונים, אבל בפנים, במיוחד בסוף שנה יש מלחמה ענקית על התשואות.