הירשמו
  1. ראשי
  2. גלובל
אמיר שלכט גלובל אי
צילום: אתר החברה

מנכ"ל גלובל אי: "אנחנו רק ב-10% חדירה בשופיפיי, הפוטנציאל עדיין גדול"

בספטמבר האחרון השיקה גלובל אי שירות בשיתוף פעולה עם שופיפיי, שמאז מציג צמיחה יפה והולך להוות אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של החברה; המנכ"ל אמיר שלכט וסמנכ"ל הכספים עופר קורן מספרים על שיתוף הפעולה ועל מנועי הצמיחה האחרים של החברה

רוי שיינמן | (1)
נושאים בכתבה אופנהיימר אמיר שלכט גלובל אי

גלובל אי גלובל-אי , המספקת שירותי לוקליזציה לעסקים ולחנויות אינטרנטיות, היא אחת מהחברות הישראליות הצומחות. למרות שהמניה שלה עלתה רק ב-10% מאז ההנפקה ב-2021 לשווי של 4.9 מיליארד דולר, הצמיחה בהכנסות מראה שיש כאן ביזנס חזק - צמיחה של 80% ב-2021, 67% ב-2022 ו-40% ב-2023 אלה נתונים חזקים, ולפי תחזית החברה היא תכניס ב-2024 סכום של 753 מיליון דולר (אמצע טווח), מה שיהווה צמיחה של 32% וצמיחה ממוצעת של 54.8% ב-4 השנים מאז ההנפקה. מתחילת השנה ירדה המניה ב-24% וב-12 החודשים האחרונים ירדה ב-12.5%.

מנית גלובל אי ב-12 החודשים

אחד ממנועי הצמיחה החזקים והמרכזיים של החברה הוא שיתוף הפעולה עם שופיפיי SHOPIFY INC , ענקית המסחר המקוון, שמאפשרת ללקוחות שלה להנות מהשירות של גלובל אי בלחיצת כפתור, דבר הפותח את גלובל אי לקהל של לקוחות שאומנם כנראה לא הייתה מקבלת כי הם קטנים מדי עבורה, אבל זו מסה גדולה של לקוחות שעושים הבדל גדול.

ברבעון הראשון של השנה ההכנסות צמחו ב-24% ביחס לשנה שעברה ל-145.9 מיליון דולר, ועקפו את צפי האנליסטים שעמד על 141.5 מיליון דולר. ההפסד למניה עמד על 0.19 דולר, נמוך מתחזית האנליסטים שעמדה על 0.23 דולר. שווי הסחורות הנסחרות (GMV) על גבי הפלטפורמה עלה ב-32% ל-930 מיליון דולר. ההכנסות מדמי שירות גדלו ב-35.6% והכנסות מלוגיסטיקה עלו ב-15.4%. הרווח הגולמי Non-GAAP גדל ב-36% ל-66.1 מיליון דולר והרווחיות הגולמית עלתה ב-3.9% ל-45.3%. ההפסד התפעולי של החברה הצטמצם ל-29.3 מיליון דולר. ה-EBITDA המתואם עמד על 21.3 מיליון דולר, עלייה של 46.8% ביחס לשנה שעברה.

מנכ"ל החברה אמיר שלכט וסמנכ"ל הכספים עופר קורן הגיעו לכנס של בית ההשקעות אופנהיימר לדבר על מנועי הצמיחה של החברה ובעיקר על שיתוף הפעולה עם שופיפיי והפוטנציאל שעדיין טמון בו.

מה מאפשר לכם לצמוח בקצבים כאלה לצד שיפור הרווחיות? מה שוק היעד ומה היתרון התחרותי?

"שוק היעד הוא B2C ואיקומרס בינלאומי", אומר שלכט. "אין הרבה מתחרים בשוק הזה, השווקים שאנחנו נכנסים אליהם נמצאים במזרח - יפן, אוסטרליה, קוריאה ושווקים נוספים שאפשר להיכנס אליהם ולמכור מהם לכל העולם. אנחנו מוסיפים שירותים נוספים, עד היום התמקדנו בעניין של שיפור המרה עכשיו אנחנו מאפשרים ללקוחות לקבל כספי מיסים בחזרה. אנחנו עובדים על שירות של ניהול ביקוש שיאפשר להכניס גם טראפיק חדש. יש לנו גם מוצר שפיתחנו עם שופיפיי שנותן לראשונה פתרון בלחיצת כפתור להתחלת מכירה בינלאומית, הוא הושק בספטמבר וצומח בקצבים מרשימים ויהיה מנוע צמיחה של החברה".

"מבחינת המאקרו זו לא שנה כזו טובה", אומר קורן. "אנחנו עדיין מתחת לממוצע הרב שנתי ויחד עם זאת אחרי שראינו נפילה בפברואר לשבועיים, ראינו מאז התייצבות, הסביבה די יציבה ונראית ברמה די דומה למה שצפינו לשנה. אם המתווה ימשך כך הוא מתאים לרמת התכנון. יש אפסייד עתידי אולי כאשר הבטחון של הצרכנים יגבר ונראה תוספת צמיחה. במחצית השניה של השנה אנחנו צופים צמיחה גדולה יותר שלא קשורה לסביבת המאקרו, היא תגיע מלקוחות חדשים שם הפייפליין הוא חזק שהיה לנו אי פעם. גם השירות עם שופיפיי הולך וצובר תאוצה ברמה יומית. בנוסף, גם החברה שרכשנו, BORDER FREE, בשביל היכולות והנכסים שלה תתרום לצמיחה. הלקוחות שלה הם לקוחות LEGACY אמריקאים כבדים אז הם דווקא קצת מכבידים עלינו, אבל החלק שלו בפעילות הולך ויורד. התחלנו להיכנס לתהליכי אינטגרציה של לקוחות מ-BORDER FREE, בדרך כלל כשעושים את זה אנחנו רואים קפיצה משמעותית אצל פעילות הלקוחות כי שיעורי ההמרה אצלינו גבוהים משמעותית. לא רק שיש לנו ביטחון גבוה למחצית השניה, אני חושב שהאלמנטים האלה מייצרים מומנטום חזק גם ל-2025".

קיראו עוד ב"גלובל"

כמה זמן לוקח המעבר של לקוח למשל מ-BORDER FREE אליכם?

"ללקוח אנטרפרייז גדול תהליך המעבר אלינו יכול לקחת כמה חודשים. מה שבעיקר לוקח זמן זה ההחלטות העסקיות שהלקוח צריך לקחת בתוך התהליך, זה נוגע בהמון מחלקות וזה גורם ללקוח לזוז לאט. לקטנים לוקח מספר שבועות. במערכת עם שופיפיי אין עניין של העברה, זה באמת לחיצת כפתור ולאחר מכן כמה שעות עם יום עד שהלקוח מתחיל למכור. החלק של שופיפיי בהכנסות גדל כי אנחנו אקסקלוסיביים איתם. כשהנקפקנו לשופיפיי ולסיילספורס היה משקל של 30% כל אחת בפעילות וזה גדל, אז זה ייתן לכם תמונה לאיפה הם עומדים היום".

"כל הרעיון מאחורי ה-MARKETS PRO, שיתוף הפעולה עם שופיפיי, הגיע מכך שהיו הרבה פעמים שהגיעו אלינו לקוחות קטנים, ובגלל שאנחנו גדולים מדי היה לנו גבול תחתון לגודל של לקוח", מוסיף שלכט. "מצד שני היה חבל לוותר על הפוטנציאל הזה. אחת האפשרויות הייתה לבנות פלטפורמה חדשה שמוכוונת לעסקים קטנים, אך למזלנו הכרנו אז את FLOW שכבר הלכה לכיוון הזה. ברגע שקנינו אותם יכלנו לחבר את שני הדברים, הידע שלנו והפלטפורמה שלהם. שופיפיי היו 'השושבין' של העסקה הזו והגענו למצב שאנחנו יכולים להציע את הפתרון על גבי שופיפיי כאשר הוא מוטמע שם. שופיפיי נותנים את השירות והשיווק אבל מאחורי הקלעים אנחנו עושים את העבודה".

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    ליאור 29/05/2024 07:10
    הגב לתגובה זו
    ומהו השתפ עם שופיפיי
קנייה או מכירה
צילום: ISTOCK
מניות מומלצות

בנקים ספרדיים, חברות נדל"ן הולנדיות, חברות אנרגיה נורווגיות - אלה ההשקעות שיספקו לכם תשואה עודפת

בנק אוף אמריקה בהמלצות על מניות אטרקטיביות וגם מה למכור. בפעם הקודמת שצוות האסטרטגיה של הבנק סיפק המלצות מבוססות על מדדים משולבים, התיק ייצר תשואה עודפת של עשרות אחוזים

רן קידר |
נושאים בכתבה בנק אוף אמריקה מניות מומלצות

בעוד משקיעים אמריקאים ממשיכים לצבור מניות טכנולוגיה יקרות ולהמר על הבועה שתימשך עוד קצת, צוות האסטרטגיה של בנק אוף אמריקה מפרסם דוח שמראה שכדאי להשקיע באירופה, ובפרט בדברים הכי משעממים ובסיסיים: בנקים ספרדיים, חברות נדל"ן הולנדיות, חברות אנרגיה נורווגיות, וגם - השקעה בזהב וסחורות. "אנחנו מעדיפים ערך על פני צמיחה, לצד סיכון גבוה וחברות קטנות-בינוניות על פני ענקיות", כותב צוות המחקר של בנק אוף אמריקה בדוח המעודכן.

בנק אוף אמריקה מספק רשימה של 25 המניות המובילות שכדאי להחזיק עכשיו מתוך 250 החברות הגדולות באירופה. בראש הרשימה: ABN AMRO הבנק ההולנדי בדירוג מקסימלי של 100 ומחיר של 27.3 יורו למניה, Aegon ההולנדית גם כן בדירוג 100 ומחיר זול של 6.8 יורו, Banco de Sabadell הספרדי בדירוג 99 ומחיר של 3.3 יורו בלבד, Unibail-Rodamco-Westfield הצרפתית בנדל"ן בדירוג 99, ו-AerCap האירית בליסינג מטוסים בדירוג 98.

מהצד השני של המתרס, הרשימה השחורה לא פחות חשובה: Hermès הצרפתית בראש הרשימה עם דירוג 1 בלבד ומחיר של 2,083 יורו למניה, Novo Nordisk הדנית בדירוג 1 ומחיר של 344.7 קרונות, RELX הבריטית בדירוג 1, Ferrari האיטלקית בדירוג 2 ומחיר של 411.6 דולר, ו-ASML ההולנדית בדירוג 5 ומחיר של 828.1 יורו. אלה חברות מצוינות, עם מוצרים מעולים ומותגים חזקים, אבל הן פשוט לא נכונות לשלב הנוכחי של השוק. "מניות אלו נסחרות בפרמיית P/E של 16% ביחס לשוק בהשוואה לממוצע ארוך הטווח", כותב צוות המחקר, מה שאומר שאתם משלמים יותר מדי על ודאות ויציבות בזמן שהשוק מתחיל לתמחר סיכון וצמיחה.

אבל למה בדיוק עכשיו זה הזמן הנכון לעבור למניות הזולות והמסוכנות? בנק אוף אמריקה עוקב אחרי מדד מרכזי שנקרא המדד המשולב המקרו-כלכלי האירופי, בקיצור CMI, שמורכב משישה רכיבים שבוחנים את המצב הכלכלי מכל הזוויות. המדד הזה עלה שוב בחודש האחרון, וזה כבר החודש ה-20 ברציפות שאירופה נמצאת בשלב שנקרא Recovery, כלומר התאוששות. "המדד המשולב המקרו-כלכלי האירופי עלה במהלך החודש, והמשיך את שלב ההתאוששות במחזור הסגנון למשך 20 חודשים רצופים".

מתוך ששת הרכיבים שמרכיבים את המדד, ארבעה השתפרו בחודש האחרון ורק שניים ירדו. יחס עדכוני רווח למניה הגלובלי קפץ ל-0.18, הנתון הגבוה ביותר מאז ספטמבר 2024, מה שאומר שאנליסטים ברחבי העולם מעדכנים כלפי מעלה את תחזיות הרווחים שלהם לחברות. השינוי בתשואת האג"ח האירופיות לעשר שנים עלה ל-1.01, הגבוה ביותר השנה, מה שמצביע על כך שהשווקים מתחילים לתמחר צמיחה חזקה יותר ואינפלציה מתונה. המדד המוביל של בנק אוף אמריקה לאירופה השתפר ל-0.38, הגבוה ביותר מאז מרץ 2022, ותחזיות התוצר לכל אירופה עלו ל-0.48 שלילי, הגבוה ביותר השנה. מהצד השני, מדד IFO הגרמני ירד ל-0.97 שלילי והאינפלציה של מחירי יצרנים באירופה ירדה ל-0.52 שלילי, אבל אלה לא מספיקים כדי לשנות את התמונה הכללית.

להמשך הכתבה לחץ כאן
פטריק ברנר, מנהל ההשקעות הראשי בחטיבת המולטי-אסט של שרודרס, צילום: שרודרספטריק ברנר, מנהל ההשקעות הראשי בחטיבת המולטי-אסט של שרודרס, צילום: שרודרס

שרודרס לביזפורטל: “הזהב הוא פוליסת הביטוח של המשקיע; 5,000 דולר לאונקיה זה תרחיש אפשרי”

הריבית של הפד׳ התחילה לרדת אבל האופק לוט בערפל הממשל בארה"ב משותק והדולר נחלש והמשקיעים בורחים אל הזהב; פטריק ברנר משרודרס מעריך שהמתכת רק באמצע הדרך למעלה ועל השוק הוא ספקני: “השווקים מתמחרים חלום של יציבות, אבל המציאות שברירית הרבה יותר״

מנדי הניג |
נושאים בכתבה שרודרס זהב

אמנם הפד׳ כבר הוריד את הריבית פעם אחת, אבל המשך המסלול עדיין פתוח. לפי תחזיות הועדה הפתוחה של הבנק (ה-FOMC), הריבית צפויה לעמוד סביב 3.5%-3.75% בסוף 2025 ולרדת ל־3.25%–3.5% עד סוף 2026 הציפיות האלה מתיישבות עם הערכות בשוק אבל משאירות מרחב גדול של אי-ודאות. במקביל, ארה"ב מתמודדת עם שיתוק בממשל שנמשך כבר 16 ימים, והמתח סביב סקטור השבבים גדל.

ובדיוק בתוך הסביבה הזאת הזהב תופס שוב את קדמת הבמה. המתכת הצהובה רושמת השנה את אחת הריצות המרשימות בתולדותיה: 45 שיאים חדשים, שהגיעו לשיאם באוקטובר עם פריצה מעל רמת ה-4,000 דולר לאונקיה, ואחרי זה גם מעל 4,200 דולר כשנכון להיום אנחנו סביב רמות המחיר האלה.

מאחורי העליות הגדולות האלה יש שילוב של גורמים: ממתחים גיאו־פוליטיים, חששות מפני היחלשות הכלכלה האמריקאית, ציפיות להפחתות ריבית נוספות, ביקוש גובר מצד בנקים מרכזיים וזרימות חדשות לקרנות סל מגובות זהב. יותר ויותר משקיעים, פרטיים ומוסדיים כאחד, חוזרים לראות בזהב לא רק סחורה אלא מקלט מוניטרי. נכס של אמון בעידן של אי־יציבות פוליטית ופיסקלית.

הדו"ח האחרון של שרודרס משתלב היטב ברוח התקופה. ענקית ההשקעות הבריטית, המנהלת נכסים בהיקף של כטריליון אירו, מאוד זהירה עכשיו לשוקי המניות, יש לה ספקנות גדולה כלפי אג"ח ממשלת ארה"ב ותחזית שורית במיוחד לזהב יעד של 5,000 דולר לאונקיה עד סוף העשור לא נחשב אצלם לתסריט קיצוני.

בסקירה האחרונה שפרסמה שרודרס מדגישים הכלכלנים כי התנודתיות הגוברת בשווקים מחזקת את המעמד של הזהב כמרכיב גידור אפקטיבי וכ“פוליסת ביטוח” בתיק ההשקעות. לדבריהם, שוקי המניות בעולם מתמחרים תרחיש כמעט מושלם של צמיחה יציבה ואינפלציה מתונה אבל התרחיש הזה לא משקף את הסיכונים האמיתיים בשטח. מנגד, שווקים מתעוררים והאפיק של הסחורות, ובראשם הזהב, נשארים כעוגנים מרכזיים בתיק ההשקעות.

להמשך הכתבה לחץ כאן