בכירי טאואר ל-Bizportal: "שלוש שנים אנחנו כבר חושבים על הרכישה - ניצלנו הזדמנות נדירה"
יצרנית הסמיקונדקטורס ממגדל העמק, חברת טאואר, הודיעה היום על רכישת חברת שבבים אמריקנית בעלת הכנסות רבעוניות של 50 מיליון דולר והפתיעה את המשקיעים. בראיון ל-Bizportal מספרים היום מנכ"ל טאואר וסמנכ"ל הכספים של החברה על המהלך ועל ציפיותיהם לעתיד.
"נוצרה לנו הזדמנות נדירה וניצלנו אותה", אומר ראסל אלוונגר, מנכ"ל טאואר שסוגר בימים אלו 3 שנים בכיסא. "זה צעד מדהים בו אנחנו מתקדמים ועולים להכנסות שנתיות של 440 מיליון דולר ועוברים ממפעל אחד בישראל לחברה עם 3 מפעלים בארה"ב - אחד בישראל ובעלות חלקית על מפעל נוסף בסין".
"יש רק 2 חברות שמתחרות ישירות בטאואר, אחת מהם היא ג'אז והשנייה היא איקס פאב", אומר היום אורן שירזי, סמנכ'ל הכספים של טאואר. "עכשיו נשארה רק חברה אחת".
טאואר הקדימה גם את פרסום תוצאותיה לרבעון הראשון ודיווחה היום על הכנסות בסך 57.6 מיליון דולר. הרווח הגולמי והתפעולי, לא ע"פ gaap, הסתכם ב-21 מיליון דולר ו-12 מיליון דולר בהתאמה, מה שמשקף שולי רווח גולמי של 36.4% ושולי רווח תפעולי בשיעור של 20.9%.
הרכישה הגיעה בהפתעה לציבור המשקיעים, כמה זמן זה כבר היה בכוונת?
אלוונגר: "כבר לפני שלוש שנים ראינו את ג'אז בתור חברה שמבחינה אסטרטגיית תתרום רבות לטאואר, אך עד לתקופה האחרונה לא יכולנו להניע עסקה כזאת. כיום אנחנו מצליחים לבצע את האסטרטגיה המעולה הזאת שצפויה להעניק לטאואר דחיפה משמעותית".
שירזי: "בחודשים האחרונים החלו לנהל את ג'אז קרנות גידור שלא ממש מחוברות לתחום הסמיקונדקטורס, והצלחנו לשכנע אותם למכור. צריך להבין שקנינו היום חברה בעלות של 40 מיליון דולר, חברה שרק לפני כשנה הייתה שווה יותר מ-200 מיליון דולר".
איך תשפיע הרכישה על הלקוחות המשותפים של החברות, לא מדובר פה בכמות גדולה של לקוחות משותפים?
שירזי: "החברה הממוזגת תעניק ללקוחותיה יתרונות משמעותיים כתוצאה מן המיזוג, ובהם מגוון עשיר של שירותים ותהליכי ייצור. לפני שהחלטנו על הרכישה פנינו ישירות ללקוחות ג'אז וראינו שישנם רק כ-5 מיליון דולר הכנסות חופפות וכי ישנן הזדמנויות רבות במאגר הלקוחות זאת עוד לפני שמחשיבים את הלקוחות החדשים שנגייס".
מה הצפי לתוצאות החברה הממוזגת ומתי נתחיל לראות את התוצאות?
שירזי: "שמסתכלים על תיק המוצרים שלנו, אכן יש לנו חפיפה של כ-30% אך פה טמון יתרון מדהים, כי נוכל להגיע לחיסכון משותף של כ-40 מיליון דולר. תוסיף על כך, EBITDA של כ-30 מיליון דולר לג'אז ושל כ-50 מיליון דולר של טאואר, ואנחנו מגיעים לגידול של מעל 120 מיליון דולר בשנה וזה עוד לפני שאנחנו ממשיכים לצמוח".
שירזי: "המיזוג יוביל ליצירת חברה עם הכנסות של 443 מיליון דולר בשנה ואנו צפויים להשלים את המיזוג כבר בסוף השנה הנוכחית".
שירזי: "כמו כן, לטאואר תהיה עכשיו החזקה בשיעור של 10% במפעל בסין, מה שגם מהווה הזדמנות עסקית. המפעל בסין מוכר כ-340 מיליון דולר בשנה ורק לאחרונה קיבל הערכת שווי של 70 מיליון דולר, בהמשך לבדיקות לביצוע הנפקה. כתוצאה מכך, רק ברכישה עצמה רושמת טאואר רווח סמוי של כ-50 מיליון דולר, בהתחשב בכך שההחזקה נרשמה בספרים של ג'אז רק לפי 18 מיליון דולר".
שירזי: "צריך להבין מה עשינו פה. פשוט ניצלנו הזדמנות ונתנו רק 10% מטאואר תמורת תוספת של הכנסות שנתיות הנאמדות בכ-200 מיליון דולר. כלומר, קיבלנו פי 2 במכירות ופי 3 ב-EBITDA".
האם אתם מתכוונים לבצע הפחתת הוצאות בישראל כתוצאה מהרכישה?
אלוונגר: "אנחנו תמיד פועלים להרים את שורת ההכנסות ובאותו הזמן לדאוג לשיפור השורה התחתונה, פועל יוצא מהוצאות החברה. בעקבות הרכישה, נוצרה לנו הזדמנויות להגדלת המכירות ולייעול תפעולי וחסכון בהמשך לסינרגיה של כ-40 מיליון דולר לשנה".
החברה המשותפת תחזיק 2,100 עובדים, אתם בודקים גם קיצוץ בכוח העבודה המקומי?
אלוונגר: "הוצאות העובדים הם חלק בלתי נפרד מהוצאות החברה והיכן שנימצא אפשרות לחיסכון עלויות כתוצאה ממיזוג החברות, נבצע. טאואר תחזיק עכשיו מפעלי ייצור ב-3 יבשות. 3 מפעלים בארה"ב, בישראל ובעלות חלקית על מפעל נוסף בסין".
שירזי: "כבר שלוש שנים אנחנו עומדים בכל הקריטריונים לקבלת מענקים בישראל אך לא מקבלים כסף. באמצעות הרכישה אנחנו מתחילים לצאת החוצה ועכשיו יבינו כאן שלא ניתן להמשיך להשקיע ולהתרחב בישראל, כאשר ישנם הזדמנויות יותר זולות בחו"ל. הממשלה הסינית תומכת מאוד ומעניקה סובסידיות רציניות שמאפשרות להאיץ את הצמיחה".
אז את פאב 3 אני מבין שלא תקימו בארץ?
אלוונגר: "יש לנו עכשיו את פאב 3, פאב 4 ו-5".
מהסתכלות בדוחות של ג'אז ניתן לראות שלחברה יש חובות. האם זה צעד חכם לבצע את הרכישה כאשר אתם כבר מחזיקים לבדכם בחובות של כ-400 מיליון דולר?
שירזי: "את החובות שלנו לבנקים אנו אמורים להתחיל לשלם רק בסוף שנה הבאה. ג'אז אכן מגיעה עם חוב של 100 מיליון דולר, אך זה לא חובות לבנקים אלא איגרות חוב להמרה בפירעון בתשלום אחד בסוף 2011".
שירזי: "כלומר, ששלוש שנים אין לנו שום דבר לשלם ויש לנו זמן רק לצבור הכנסות. נוסף על כך, תמיד קיימת האפשרות להגיע להסכם דחייה נוסף עם הבנקים בנוגע לחובות, כפי שעשינו בשנים האחרונות".
האם הצעד על רכישת ג'אז קיבל תמיכה מלמעלה מהחברה לישראל ומעידן עופר?
שירזי: "כמובן. אסטרטגיית רכישת חברות הינה דבר מאוד פופולארי בהנהלת החברה לישראל והצעד קיבל עידוד רציני מצד עידן עופר. כפי שאתה יודע, עידן מבצע בתקופה האחרונה שיתופי פעולה רבים בסין וכעת באמצעות הרכישה אנחנו נחזיק 10% ממפעל ייצור סיני, ככה שזה בה ממש בזמן".
שירזי: "עכשיו יש לנו גם כושר ייצור מובטח, דבר שיאפשר לנו לייצר את המוצרים הזולים בסין ואת היקרים בארה"ב ובישראל".
ראינו את מניות הסמיקונדקטורס רושמות ירידות חדות ברקע לציפיות להאטה חמורה בארה"ב השנה. הירידות לא פסחו על טאואר, למרות שבמספר אירועים אמרתם, שטאואר לא צפויה להיפגע מכך, עכשיו אתם מבצעים את הרכישה הזו, האם ניתן להבין מכך שאתם עדיין מאמינים, כי לא תפגעו?

העברת ירושה ישירות לנכדים - המגמה החדשה בישראל
היתרונות והחסרונות בהעברת כספים ונכסים ישירות לנכדים
בעשור האחרון חל שינוי משמעותי, אפילו מהפך באופן שבו משפחות ישראליות מתכננות את העברת הרכוש לדורות הבאים. אם בעבר הנורמה הייתה העברה אוטומטית מהורים לילדים, כיום עולה מגמה של "דילוג דורי" - העברת נכסים ישירות מסבים וסבתות לנכדים. התופעה, שגדלה בקצב מואץ, משקפת שינויים כלכליים וחברתיים עמוקים בחברה הישראלית ומעוררת שאלות משפטיות, כלכליות ומשפחתיות מורכבות.
המסגרת החוקית: מה מותר ואיך עושים זאת נכון
חוק הירושה הישראלי מעניק חופש רחב בעריכת צוואות. בהיעדר צוואה, החוק קובע חלוקה אוטומטית בין היורשים החוקיים - בן הזוג והילדים. אולם כל אדם רשאי לערוך צוואה ולקבוע חלוקה שונה לחלוטין, כולל העברת כל הרכוש לנכדים תוך דילוג על הילדים.
ישנן ארבע דרכים חוקיות לעריכת צוואה בישראל: צוואה בפני עדים (הנפוצה ביותר), צוואה בכתב יד, צוואה בעל פה במצבי סכנה, וצוואה בפני רשות. כל אחת מהדרכים דורשת עמידה בתנאים פורמליים מחמירים. צוואה שלא נערכה כדין עלולה להיפסל, מה שיוביל לחלוקה לפי החוק ולא לפי רצון המוריש.
כאשר מעבירים נכסים לנכדים קטינים, נוצרות סוגיות מיוחדות. ההורים משמשים אפוטרופוסים טבעיים ומנהלים את הנכסים עד הגיע הקטין לבגרות. ניתן לקבוע בצוואה הוראות מיוחדות כמו מינוי נאמן חיצוני, הגבלות על שימוש בכספים, או תנאים לקבלת הירושה (כגון סיום לימודים או הגעה לגיל מסוים).
- נדחתה תביעה לביטול מתנה: הדירה תישאר בידי האחות הקטנה
- דור ההמשך: איך להיערך נכון להעברה בין־דורית של רכוש לילדים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
חשוב להבין שצוואה אינה מסמך סופי. ניתן לשנותה או לבטלה בכל עת כל עוד המצווה בחיים וכשיר. עם זאת, שינויים תכופים או צוואות סותרות עלולים להוביל לסכסוכים משפטיים לאחר הפטירה. לכן מומלץ לתעד כל שינוי בצורה ברורה ולהפקיד עותק מעודכן אצל עורך דין או ברשם הירושות.

רמי לוי - מהמכולת בשוק מחנה יהודה לטייקון; כל התחנות בדרך ל-7 מיליארד שקל
הנפקת חברת הנדל"ן של רמי לוי, מספרת על יזם בלתי נלאה שהצליח להפוך מכולת לרשת השנייה בגודלה בישראל ועל הדרך לקנות ולהשביח נדל"ן בשווי של מיליארדים. כך הגיעה משפחת לוי להון של 7 מיליארד שקל
רמי לוי מנפיק את חברת הנדל"ן שלו בבורסה. השווי המבוקש - 4.5 מיליארד שקל. ייתכן שלוי יסגור על פחות. אבל, השווי של הנדל"ן מבחינתו גדול משמעותית מהשווי של הקמעונאות (בנדל"ן הוא מחזיק ב-100%, בקמעונאות כ-40%). חשבתם שרמי לוי זה בעיקר רשת מובילה? טעיתם, גם אנחנו טעינו. רמי לוי זה טייקון של נדל"ן, קמעונאות, עם החזקות ברשת פארם, תעופה, סלולר ועוד. ההחזקה של רמי לוי ברשת הקמעונאות שווה כ-1.7 מיליארד שקל, לצד השקעות פרטיות ונכסים נוספים ועם ההחזקה בחברת הנדל"ן שעומדת להנפיק, ההון של המשפחה באזור 7 מיליארד שקל.
לוי הוא מעשירי הארץ והכל ב-10 אצבעות. לא ירושה, לא מתנה. עבודה קשה. זו הזדמנות לספר את הסיפור של רמי לוי, סיפור חובה ליזמים - כל הדרך מחנות קטנה לאחד מאנשי העסקים המובילים בארץ.
רמי לוי נולד ב-1955 בשכונת נחלאות בירושלים, אחת השכונות הוותיקות והצפופות של העיר. המשפחה התגוררה בדירה קטנה, וההורים התקשו לפרנס את הילדים הרבים. "גדלתי עם הפחד שיום אחד לא יהיה לחם בבית", סיפר לוי בראיון לפני יותר מעשור. "זה פחד שמלווה אותי עד היום. גם כשיש לי מיליארדים, אני עדיין זוכר את התחושה הזאת של חוסר ביטחון".
בגיל 14, במקום להמשיך ללימודים תיכוניים מלאים, החל לוי לעבוד בשוק מחנה יהודה. תחילה כסבל, סוחב ארגזים כבדים תמורת גרושים, ואחר כך כעוזר לסוחרים ותיקים. "השוק היה האוניברסיטה שלי", אמר בראיון בעבר. "שם למדתי שהכי חשוב זה להיות הוגן עם הלקוח. אם אתה גונב אותו פעם אחת, הוא לא יחזור".
- רמי לוי מעלה את המחיר בהצעת הרכש לקופיקס
- רמי לוי חוצה לראשונה את רף 2 מיליארד שקל ברבעון
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
השנים בשוק עיצבו את תפיסת העולם העסקית שלו. הוא ראה איך סוחרים מרוויחים אחוזים בודדים על כל עסקה אבל מצליחים להתפרנס בכבוד מהמחזור הגדול. הוא הבין שהמפתח הוא נפח - למכור הרבה במרווח קטן ולא מעט במרווח גדול.