ארז ענתבי
צילום: biztv
TV

"כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו - מצוין"

מנכ"ל אלוט מסביר זינוק של כ-50% במניה מתחילת השנה וממשיך להיות אופטימי לעתיד: צופה המשך צמיחה בשנים הבאות, ומסביר על שינוי המודל העסקי שמגדיל את פוטנציאל המכירות לספקיות התקשורת. ומה הוא חושב על אקזיט? - צפו בראיון
עדי ברזילי | (7)

בתוך שוק אבטחת המידע התחרותי, אלוט 0.07%  מצאו נישה מעניינת. הם לא פונים לחברות ותאגידים, אלא לאנשים פרטיים, וזאת באמצעות מכירה לספקיות התקשורת בהצעה לאבטח את הרשת עבור הלקוחות שלהם, כך מסביר בראיון לביזפורטל ארז ענתבי, מנכ"ל אלוט שמסתכל על שוק אבטחת המידע ביום שאחרי הקורונה. לדבריו "המטרה שלנו היא לעשות מהפיכת אבטחה דווקא למשפחה". מה הפוטנציאל של שירות כזה בעולם? מה הקשיים במכירה ומה היתרונות של אלוט? צפו בראיון המלא:

ענתבי לא מודאג מהיום שאחרי הקורונה שכן היא קידמה חינוך שוק שמיטיב עם תחום השירות של אלוט. "הקורונה העצימה את הצמיחה של תחום אבטחת המידע, שכן יש יותר איומים ואנשים מבינים יותר את הצורך שמישהו יגן עליהם" הוא מנתח "אבל מגמת הגידול לדעתי תימשך הרבה אחרי הקורונה".

אלוט הודיעה לאחרונה גם על עסקה עם ספקית תקשורת יפנית ומקווה שזו תהיה דריסת רגל במדינות המזרח. אבל המטרה העיקרית של אלוט היא ארצות הברית שם פועלות חברות התקשורת המובילות בעולם וענתבי מאמין שיש לאלוט סיכוי טוב להתברג כספקית של אותן ענקיות "מפעילות תקשורת אמריקאית מבינות שהן חייבות לתת שירות תקשורת מאובטח ואני חושב ששם תהיה צמיחה יותר משמעותית. נוצרת שם הזדמנות מאד גדולה בשבילנו". 

המודל העסקי החדש של אלוט הוא חלוקת רווחים עם המפעילות ללא כל תשלום מוקדם מצידן "אנחנו באים לחברות תקשורת ואומרים להם תראו מה אפשר לעשות פה - אתם גם תהפכו לחברה שנותנת שירותי אבטחה, שזה טוב לתדמית, גם תכניסו הכנסות נוספות מהלקוחות, עוד 5-10 אחוז, ואנחנו נתקין הכל ללא תשלום" מפרט ענתבי את ההצעה העסקית. 

מצד אחד, הוא מתייחס לקשיים בשיווק לאותן חברות, שנובעים בעיקר בגלל היותן ארגונים גדולים ומסורתיים, אצלם הנעת תהליכים היא עניין שלוקח הרבה זמן והרבה סבלנות. ומצד שני את היתרונות של המומנטום הנוכחי בעולם שפועל לטובתם "זה קורה עכשיו וזה קורה די בגדול" הוא אומר.

בנוסף ענתבי מתייחס לישראליות של אלוט "בעבר כשבאנו כחברה ישראלית לאירופה וארה"ב היו שאלות על מלחמות וכו, היום כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו טוב מאוד, מצוין. אז בסקיוריטי אתם מבינים טוב. בואו נעבור הלאה".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

ומה היעדים של אלוט לעוד 3 שנים מהיום? "ב-2021 נכניס בין 6-8 מיליון דולר ממכירה לספקיות תקשורת, בשנה הבאה מעל 25 מיליון דולר ונמשיך בקצב יפה - אנחנו מחתימים עוד ועוד אופרטורים, כל אחד כזה מתחלק איתנו בהכנסות, כשגם מספר הלקוחות שלו הולך וגדל, והם בעצמם מרחיבים את תחומי הפעילות שלהם איתנו".

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    משקיע ותיק 27/02/2021 09:51
    הגב לתגובה זו
    לא ברור למה סורוס מכר את חלקו, מה שכן מאז החברה רק צומחת. המודל הנ"ל הנשען על ביזור משתמשי קצה ועלות נמוכה תוך ראשוניות אצל ספקי התקשורת צפוי להתבטא בצמיחה מואצת ובתוך שנתיים למכפיל של מאות אחוזים! סינרגיה עם ספק משמעותי בארהב תביא את היתר ותפתח שוק בלתי מוגבל עם כל היתר. על זה צריכים בחברה לעבוד יום ולילה.
  • 5.
    יהווית 25/02/2021 19:08
    הגב לתגובה זו
    חברה שאין לה שום עניין ברווח. רק הגדלת המכירות.
  • האחת Wix והשנייה Palo Alto networks, הראשונה עם שו 26/02/2021 15:16
    הגב לתגובה זו
    האחת Wix והשנייה Palo Alto networks, הראשונה עם שווי שוק של b20, מכירות של מיליארד דולר, השנייה שווי b30 עם מכירות של 4 מיליארד דולר , לשתיהן אין רווחים כי.., הן בונות מותג ומגלגלות תזרים מזומנים גדול שביום מן הימים הוא יהפוך לרווחים...עצומים. המודל של אלוט מאפשר לה להתגלגל ולגדול עד שתהיה מותג אצל ספקי התקשורת ותוכל להרוויח לא מעט, השאלה מה הן אבני הדרך והיעדים שהם הציבו כי בסוף בסוף מגיעה שורת הרווח
  • 4.
    אלוט זה מלכ"ר - לעולם לא הרוויחו כסף (ל"ת)
    גידי 25/02/2021 12:09
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    חברה ליגת על שתהיה ענקית בינלאומית (ל"ת)
    אלון 25/02/2021 11:20
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    חברה ליגת על שתהיה ענקית בינלאומית (ל"ת)
    אלון 25/02/2021 11:19
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    גידי 25/02/2021 11:05
    הגב לתגובה זו
    המניה עלתה יפה. הבועה תתפוצץ בקרוב.
שווקים מסחר (AI)שווקים מסחר (AI)

תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?

המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - מי באמת צודק? הנה התשובה  

מערכת ביזפורטל |
נושאים בכתבה תחזית

אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהן לא הכו את השוק. השוק היכה אותן. בעיה שלישית, קטנה יותר, היא שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות"  ולא ילכו על מניות קטנות. 

אלו הם כללי המשחק שלהם. ואגב, מה שיותר מאכזב שהם לא רק בינוניים במה שהם אומרים בתקשורת, הם בינוניים בתשואות - אתם אולי מאוד מרוצים כי התשואות בשמיים, אבל האמת היא שביחס לבנצ'מרק, מעטים הצליחו להכות את השוק. כשאתם רואים תשואות של 20%, 22% בקרן השתלמות המנייתית, השאלה היא מה עשה השוק - והוא עשה יותר. גם בהשוואה למסלולים מעורבים השוק עושה יותר. הם מנהלים אקטיביים שאמורים לייצר תשואה טובה, וזה לא כך - במסלול כללי שמחולק לרוב 60% אג"ח והיתר מניות, הרווחתם כ-13-14%, אבל אם הייתם מחלקים את הכסף בין קרנות מחקות, קרנות סל על אגרות חוב ומסלולים מנייתיים הייתם מרוויחים יותר.
בסוף, היכולת של גופים מנהלים להכות את השוק, במיוחד שרוב הכסף שלהם באפיק מנייתי, במניות בחו"ל - היא קטנה, גם בגלל דמי הניהול שמורידים את התשואה שלכם. הרגולטור צריך לספק לחוסכים יכולת להשקיע בחסכונות ארוכים לפנסיה, גמל במכשירים עוקבי מדד בעלויות נמוכות. כשזה יהיה, התשואה שלכם תהיה גבוהה יותר, אבל כמובן שזה לא יהיה פשוט,  מדובר כאן בכסף גדול: דמי הניהול בכל האפיקים המנוהלים מסתכמים בעשרות מיליארדים בשנה. 

ובחזרה לתחזיות. התחזיות של המוסדיים הן תחזיות מלוטשות, יחסית בטוחות, אבל במבחן ההיסטוריה לא פוגעות. התחזיות הטובות יותר הן... שלכן. חוכמת ההמונים, ויש על זה מחקרים רבים, מצליחה לנצח. זה לא אומר שאין חשיבות למומחים, בטח שיש, אבל יש הבדל בין פרשנות-ניתוח של מומחה לעיתון-אתר ובין מה שהוא עושה בפועל. אנחנו מכירים לא מעט מנהלי השקעות שהורידו את הרף המנייתי בחודשים האחרונים בהשקעות האישיות שלהם. הם אומרים לנו שהם לא יכולים לעשות את זה בכספים שהם מנהלים כי זה לפי מחויבות תשקיפית, אבל הם חושבים שהשוק גבוה - כמעט ולא תראו את זה בתחזיות החוצה של הבית שלהם. ולכן, אנו מביאים את הסקר שלכם (הנה הסקר של שנה שעברה). בואו להצביע ולהשפיע. בסקר אתם עונים על כיוון השווקים, הנדל"ן, הדולר, וככל שהמדגם גדול יותר, כך הוא מקבל תוקף חזק יותר: 


 התחזית של גולשי ביזפורטל ל-2026




הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

נעילה חיובית בבורסה: הבנקים ירדו 0.9% חברות הביטוח 1%; ת"א נפט וגז התחזק ב-1.9%

יום ראשון-אחרון של מסחר התסיים לו כשמדדי הדגל שנסחרו בתנודתיות הצליחו לנעול בטריטוריה חיובית עולים 0.4% בת"א 35 ו-1% בת"א 90; הביטוח שהספיק להתממש עד 2.4% התאושש ונעל בירידה של 1%; מחזור המסחר הסתכם ב-2.1 מיליארד שקל

מערכת ביזפורטל |


עוד 4 ימים לסיום השנה וכבר אפשר לסכם שהייתה זו שנה היסטורית בשוק ההון. מדדי הדגל זינקו מעל 50% וכעת מתברר ש'אפקט העושר' רחב ביותר, כך לפי נתוני בנק ישראל המתפרסמים היום מהם עולה כי תיק הנכסים הפיננסיים של הציבור המשיך להתרחב ברביע השלישי של 2025. יתרת התיק עלתה בכ-265.1 מיליארד שקל, עלייה של כ-4%, והגיעה לרמה של כ-6.9 טריליון שקל. העלייה נרשמת על רקע גידול רוחבי בכלל רכיבי התיק, ובעיקר במניות בארץ, באג"ח קונצרניות ובהשקעות בחו"ל. משקל תיק הנכסים הפיננסיים של הציבור ביחס לתוצר עלה במהלך הרביע בכ-8.8 נקודות אחוז, והגיע בסוף התקופה לכ-332.7%. העלייה משקפת קצב גידול מהיר יותר של הנכסים הפיננסיים לעומת התוצר במשק - אפקט העושר: תיק הנכסים של הציבור בשיא של 6.9 טריליון שקל


סנטה קלאוס התעכב השנה ועדיין לא הגיע לוול סטריט, שסיימה את השבוע שטוחה. אבל אולי דווקא לתל אביב הוא נזכר להגיע, באיחור קל. אחרי הירידות החזקות של יום חמישי, היום השווקים נעלו בהתאוששות מסוימת. אם לזקוף את זה לסנטה או להתרגשות מהעובדה שזהו היום הראשון-האחרון שבו נערך מסחר השבוע, קשה לדעת, אבל נראה שהשחקנים רוצים שנישאר עם 'טעם טוב' מהיום הזה. מדדי הדגל טיפסו. ת"א 35 הוסיף 0.43%, ת"א 90 נעל בעליה של 1.06%. ועדיין, לא כולם היו שותפים למגמה החיובית. סקטור הביטוח המשיך במומנטום השלילי אמנם זו לא הצניחה של 6.8% שראינו בחמישי, אבל בשעות השיא הוא ראה ירידה של 2.4% אך לבסוף התאושש מעט ונעל בירידה של 1% למטה.


חלל תקשורת חלל תקשורת -6.36%   ירדה. החברה הודיעה על דחייה משמעותית בתשלום המקדמה (כ-1.6 מיליון דולר) מצד לקוח אסטרטגי בפרויקט ה-LEO (לוויינים נמוכי מסלול) של OneWeb. עבור חברה שנמצאת בשנים האחרונות במאבק הישרדותי ומתמודדת עם הסדרי חוב מורכבים מול מחזיקי האג"ח, כל עיכוב בתזרים המזומנים ובמימוש מנועי צמיחה חדשים מתפרש בשוק כסיכון מהותי. המשקיעים, שקיוו כי הפעילות החדשה תסייע לחברה לייצר יציבות לאחר אובדן לוויינים בעבר ושחיקה בערך נכסיה, מגיבים בחשש לכך שהסכמים מהותיים נותרים "על הנייר" בלבד, מה שמכביד עוד יותר על יכולת השירות של חובות העבר של החברה.


מניית אפקון החזקות 1.85%  זינקה בלמעלה מ-90% השנה, ואחרי שזינקה גם בשנה שעברה בכ-85% בשנתיים האחרונות היא הניבה למשקיעים כמעט 240% והיא נסחרת בשווי שוק של 1.86 מיליארד שקל, מה שעומד מאחורי הזינוק הזה הוא הפקת לקחים, גמישות והרבה מאוד יצירתיות. במשך עשורים, אפקון הייתה מזוהה עם קבלנות תשתיות מסורתית. תחת המטריה של קבוצת שלמה (שמלצר), החברה פעלה במגוון רחב של תחומים, מחשמל ובקרה ועד לבנייה קבלנית מסיבית. אבל, המודל העסקי של שנות ה-2000, שהתבסס על צמיחה דרך פרויקטי "בטון ושלד" היה בעייתי. המרווחים בתחום צרים מאוד בין 2-4%. טעות בתכנון, עיכוב קטן בלוחות זמנים וכל עליה בתשומות היו הורסים את כל הערך הכלכלי של הפרויקט. שינויים כאלה גררו בפועל את הקבוצה להפסדים תפעוליים במגזר ההנדסה האזרחית, שקיזזו את הרווחים מפעילויות הליבה האחרות. דודי הראלי מנכ"ל הקבוצה מסביר בראיון מיוחד למה זו רק תחילת הדרך: "אנחנו בונים את הקפיצה הבאה"


אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהם לא הכו את השוק. השוק היכה אותם. בעיה שלישית, קטנה יותר שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות" ולא ילכו על מניות קטנות. המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - אז מי באמת צודק ולמי אפשר להאמין (אם בכלל)? הנה התשובה: תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?