רמי לוי
צילום: יח"צ

"הצרכנים הם היסודות של העסק שלי, אני לא אקפיץ להם מחירים בגלל הקורונה"

רמי לוי, הבעלים ומנכ"ל הרשת - "קיווינו להכפיל את המכירות באון-ליין תוך שנה ועשינו זאת תוך שלושה חודשים; אמר את הדברים במסגרת כנס המשקיעים של ביזפורטל בשיחה עם אלעד ברושטיין, סמנכ"ל באקסלנס ברוקראז

איתן גרסטנפלד | (3)

רשתות הקמענאות זוכות לעדנה יוצאת דופן, בתקופת הקורונה, מניית רמי לוי 0.46% אמנם נשארה קצת מאחור, אך בחודש האחרון היא נהנית מקפיצה של כ-19%. עד אז היא נסחרה יחסית בזול לעומת האחרות, וגם כעת היא בתמחור יחסית סביר למתחרות הרחבה כאן.  התוצאות שלה ברבעון השני היו סבירות הרחבה כאן, אך לא מצוינות בין היתר לאור החולשה במסחר המקוון והעובדה שבניגוד ליתר הרשתות, בחברה בחרו שלא להעלות מחירים. רמי לוי, הבעלים ומנכ"ל הרשת, במסגרת כנס המשקיעים של ביזפורטל בשיחה עם אלעד ברושטיין, סמנכ"ל באקסלנס ברוקראז, מסביר למה לא העלה מחירים - "אני רואה את הצרכן לנגד עני, ככה אני מייצר לעצמי ביקוש ולא מנצל את זה, זו האסטרטגיה שלי כבר 40 שנה. אני מבין שהצרכנים הם היסודות של העסק שלי". לכניסה לכנס ביזפורטל עם רמי לוי איך הקורונה השפיעה על העסק? "בתחילת מרץ היתה פאניקה, המחזור שלנו עלה ב-50% בתוך 15 ימים, אנשים קנו מכל הבא ליד, זה השתלב גם עם העיתוי של פסח. אנשים חשבו שדברים ייגמרו, אני ניסיתי להרגיע בתקשורת ולהסביר שאין מחסור. קרה משהו מעניין, למרות הפיק של מרץ, באפריל הייתה נפילה, אנשים הלכו לקנות ליד הבית אבל שילמו מחירים יקרים יותר. אחרי זה, אנשים כבר הבינו שלמחיר יש ערך, ותגמלו אותנו והביאו לעלייה הדרגתית בחודשים מאי-יוני. העלייה של המכולות והמקומות הקטנים, שירתה אותנו כי בטווח הרחוק אנשים למדו להעריך את המחירים שאנחנו מביאים". "אנחנו רצים מרתון, הקורונה תגמר מתישהו, קיווינו להכפיל את המכירות באון-ליין תוך שנה בפועל הכפלנו את זה תוך שלושה חודשים. נכון, שבהתחלה היו קשיים אבל עברנו אותם. לא פשוט לגייס עובדים ולהכשיר אותם, תוך כדי המשבר, אבל בסוף הצלחנו. זה לא סוד שבישראל יש מחסור בכוח עבודה, אחד הפתרונות הוא הקמת מחסנים לוגיסטיים אוטומטיים - זה יותר זול ופותר את המצוקה בכוח אדם ומאפשר לנו לתת שירות יותר טוב וזול". הרחבה מיד, כמו כן תוכלו להיכנס לכנס עם רמי לוי איך הקורונה השפיעה על קופיקס? "הקורונה פגעה בכל בתי הקפה, ולמרות שכמה תוכניות נדחו אני בטוח שאנחנו נדע לתת ערך. אני יכול להגיד שאנחנו הולכים להפתיע את המדינה ואת העולם כשנתחיל למכור חומוס טרי ועוד מוצרים במכונות". אנשים רבים טוענים שהרבנות מקשה על הורדת המחירים, מה דעתך? "הכל זה רגולציה, היא מכבידה ויוצרת יוקר מחיה, הרבנות צריכה להבין שבסוף גם הם קונים מוצרים לבית. אני בטוח שגם ברבנות מבינים שצריכים להוריד מחירים, אנחנו לא נעשה משהו בניגוד לרבנות, אני אישית לא אעשה משהו נגדם, והם מבינים את זה. יש שם אוזן קשבת, צריך רק להסביר להם את זה". לאחרונה השם שלך הוזכר כרוכש אפשרי של דלק ישראל, מה קרה שם? "בסוף מעניין אותי היכולת לתת ערך לצרכן, בדלק היו חנויות נוחות וחשבתי שאני יכול לעשות עם זה משהו. בסוף זה לא הצליח בגלל שאני לא רציתי לעבוד בשבת, ניסינו למצוא את העמק השווה, אבל לא הצלחנו. אני מכבד כל דעה ואת מי שלא חושב כמוני, אבל זו הדרך שלי". ומה בנוגע להצעה שהגשת לרכישת ישראייר? "חשוב להדגיש שזה לא רמי לוי הרשת, אלא חברת ביג'יאיי שאני שותף בה אבל בסוף אני מאמין שנוכל לשתף פעולה וליצור סינרגיה בין הפעילויות - כרטיס מועדון וכו'. נוצרה הזדמנות, כרגע נתנו הצעה ואנחנו מחכים..." לחברה הרבה מוזמנים ש"שוכבים" בלי תשואה, מה עושים איתם? לפני הקורונה, עשינו ישיבה של וועדת השקעות והייתה החלטה או לקנות מניות של החברה או להשקיעה את הכסף, אבל בגלל הקורונה בחרתי להשהות את זה. עכשיו כשהמציאות יותר ברורה, אנחנו נחזור להחלטות המקוריות - אם צריך לחלק דיבידנד נחלק, ואם צריך לרכוש חברות נרכוש - אנחנו נעשה משהו אבל לא בצורה פזיזה. אתה מוטרד מהכנסת רובוטים על חשבון עובדים? אני איש של אנשים, אבל יש נקודות שבהם יש מחסור ושם הרובוטים נכנסים. חוץ מזה שלפעמים אם חוסמים בפני אנשים את המקצוע המקורי שלהם הם יוצאים נשכרים בטווח הארוך - אתה פותח הזדמנות לעובדים להצליח בתחומים אחרים. המותג מזוהה איתך מה יקרה כשתפרוש? "כל הסיפור הוא לא רמי לוי אלא העובדים, נכון שלפעמים השם שלי ואני עומדים בחזית אבל הרשת עובדת בזכות העובדים. נכון שאני מתווה את הדרך אבל בסוף יש לי מנהלים ועובדים שבזכותם הגעתי לאן שהגעתי".

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    עשהאל 14/10/2020 15:34
    הגב לתגובה זו
    תמשיך ככה. לא ניראה שלמישהוא זה מזיז
  • 2.
    אני 14/10/2020 14:48
    הגב לתגובה זו
    נותנים שירות לא טוב והאתר דרוש שיפור
  • 1.
    שועלי 14/10/2020 14:46
    הגב לתגובה זו
    סתם איש מעפן
שווקים מסחר (AI)שווקים מסחר (AI)

תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?

המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - מי באמת צודק? הנה התשובה  

מערכת ביזפורטל |
נושאים בכתבה תחזית

אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהן לא הכו את השוק. השוק היכה אותן. בעיה שלישית, קטנה יותר, היא שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות"  ולא ילכו על מניות קטנות. 

אלו הם כללי המשחק שלהם. ואגב, מה שיותר מאכזב שהם לא רק בינוניים במה שהם אומרים בתקשורת, הם בינוניים בתשואות - אתם אולי מאוד מרוצים כי התשואות בשמיים, אבל האמת היא שביחס לבנצ'מרק, מעטים הצליחו להכות את השוק. כשאתם רואים תשואות של 20%, 22% בקרן השתלמות המנייתית, השאלה היא מה עשה השוק - והוא עשה יותר. גם בהשוואה למסלולים מעורבים השוק עושה יותר. הם מנהלים אקטיביים שאמורים לייצר תשואה טובה, וזה לא כך - במסלול כללי שמחולק לרוב 60% אג"ח והיתר מניות, הרווחתם כ-13-14%, אבל אם הייתם מחלקים את הכסף בין קרנות מחקות, קרנות סל על אגרות חוב ומסלולים מנייתיים הייתם מרוויחים יותר.
בסוף, היכולת של גופים מנהלים להכות את השוק, במיוחד שרוב הכסף שלהם באפיק מנייתי, במניות בחו"ל - היא קטנה, גם בגלל דמי הניהול שמורידים את התשואה שלכם. הרגולטור צריך לספק לחוסכים יכולת להשקיע בחסכונות ארוכים לפנסיה, גמל במכשירים עוקבי מדד בעלויות נמוכות. כשזה יהיה, התשואה שלכם תהיה גבוהה יותר, אבל כמובן שזה לא יהיה פשוט,  מדובר כאן בכסף גדול: דמי הניהול בכל האפיקים המנוהלים מסתכמים בעשרות מיליארדים בשנה. 

ובחזרה לתחזיות. התחזיות של המוסדיים הן תחזיות מלוטשות, יחסית בטוחות, אבל במבחן ההיסטוריה לא פוגעות. התחזיות הטובות יותר הן... שלכן. חוכמת ההמונים, ויש על זה מחקרים רבים, מצליחה לנצח. זה לא אומר שאין חשיבות למומחים, בטח שיש, אבל יש הבדל בין פרשנות-ניתוח של מומחה לעיתון-אתר ובין מה שהוא עושה בפועל. אנחנו מכירים לא מעט מנהלי השקעות שהורידו את הרף המנייתי בחודשים האחרונים בהשקעות האישיות שלהם. הם אומרים לנו שהם לא יכולים לעשות את זה בכספים שהם מנהלים כי זה לפי מחויבות תשקיפית, אבל הם חושבים שהשוק גבוה - כמעט ולא תראו את זה בתחזיות החוצה של הבית שלהם. ולכן, אנו מביאים את הסקר שלכם (הנה הסקר של שנה שעברה). בואו להצביע ולהשפיע. בסקר אתם עונים על כיוון השווקים, הנדל"ן, הדולר, וככל שהמדגם גדול יותר, כך הוא מקבל תוקף חזק יותר: 


 התחזית של גולשי ביזפורטל ל-2026




אסי לוינגר אנרגיקס
צילום: ענבל מרמרי

אנרג'יקס נפלה אבל המוסדיים עשו רווח מהיר

אנרג'יקס ביקשה לגייס עם דיסקאונט אפקטיבי של כ-9% וגם סיפקה הנמכת תחזית, המניה צנחה אבל המוסדיים שקנו בהנפקה כבר מורווחים; וגם: האכזבות של אנרג'יקס בפולין מול ההצלחות של אנלייט ודוראל בארה"ב האם זה המיקום הגיאוגרפי או איכות הניהול?

מנדי הניג |
נושאים בכתבה אנרג'יקס הנפקה

אנרגי'קס אנרג'יקס -1.04%   צנחה בשבוע שעבר, היום היא בירידה קלה. אנרג'יקס הודיעה ברביעי על גיוס הון מהציבור באמצעות הנפקת מניות ואופציות הגיוס הזה גם אמור לדלל את המשקיעים משמעותית וגם ביטא, אז, דיסקאונט שקרוב ל-9% על המחיר בשוק טרום ההודעה. אבל זו לא רק הייתה הסיבה לתגובה החזקה במניה, לצד ההודעה על הגיוס אנרג'יקס צירפה עדכון על התוצאות של השנה.

אנרג'יקס העריכה כי לאור השפעות של ירידה בשערי החליפין, איכות רוח ירודה בפולין ועיכובים בחיבור מתקנים בארצות הברית ובישראל, ההכנסות וה-EBITDA הפרויקטאלי הכוללים לשנת 2025 יהיו נמוכים עד לכ-5% מהרף התחתון של התחזיות השנתיות שלה.

חברת האנרגיה המתחדשת שפעילה בעיקר בפולין תכננה להנפיק כ-20 מיליון מניות חדשות, לצד כ-20 מיליון כתבי אופציה שיצורפו למשקיעים במניות כשכל יחידת הנפקה תכלול 100 מניות ו-100 אופציות. שווי כל כתב אופציה עומד על כ-1.64 שקל, (מבוסס בין היתר על שער מניה של 17.8 שקל, סטיית תקן שבועית של 5.05% ושער ריבית חסרת סיכון של 4.1%) שזה אומר שאתם יכולים לקנות מניה במקום ב-18.02 שקל, המחיר טרום ההודעה ב-16.4 שקל שזה כ-9% דיסקאונט. אנרג'יקס אמרה כי גם בעלת השליטה, אלוני חץ, תשתתף במכרז עם הזמנה של כ-25% מההצעה ותרכוש לפחות 5 מיליון מניות.

הבוקר אנרג'יקס עדכנה כי במסגרת המכרז הגישו המשקיעים המסווגים התחייבויות מוקדמות לרכישת 291  אלף יחידות בהיקף כספי כולל של כ-518 מיליון שקל, כאשר מתוכן תיקח החברה 253 יחידות בהיקף כספי של כ 425 מיליון שקל שבתוך זה גם כלולה ההתחייבות של בעלת השליטה אלוני חץ לרכישת 100,000 יחידות בכ-168 מיליון שקל. המחיר ליחידה שנקבע במכרז הינו 1,675 אג' ואם נחשב את המחיר האפקטיבי של האופציה של כ-1.64 (מבוסס על שער מניה של 17.8 שקל, סטיית תקן שבועית של 5.05% ושער ריבית חסרת סיכון של 4.1%) אנחנו מקבלים מחיר אפטיקיבי של כ-15.11. אנרג'יקס סגרה את חמישי בשער של 1,630 (כשהמשקיעים העריכו שכנראה לא כולם יקבלו הקצאה) כך שיש למוסדיים שרכשו בהנפקה רווח מהיר של כ-7% מול מחיר הגיוס. יש לציין כי האופציות יהיו תנודתיות מאוד אך כך-או-כך יש כאן ארביטראז' של כמה אחוזים יפים.  

פולין מול ארה"ב

אנרג'יקס נהנתה מסביבת מחירים חריגה אבל ה"כשל שוק" שהיה בפולין הולך ומתקן את עצמו. אנרג'יקס נהנתה בשנתיים האחרונות ממחירי חשמל גבוהים מאוד שקיבעה מראש (גידור) בזמן משבר האנרגיה באירופה. רוב ההסכמים האלו פקעו או פוקעים בתקופה האחרונה מה שמאלץ את החברה למכור חשמל במחירי שוק נמוכים משמעותית, ומוביל לירידה בהכנסות.