מכרז ישראכרט: אין נוק-אאוט, ההנהלה יצאה מרוצה מ-4 המצגות - המחיר יכריע

בשבוע שעבר נכנס המכרז על תקציב המיליונים המבוקש של ישראכרט לשלב מתקדם כאשר 4 המשרדים המתמודדים עליו: אדלר חומסקי, פובליסיס גלר נסיס, גיתם BBDO ובאומן בר ריבנאי הציגו בפני החברה.

לאייס נודע כי בהנהלת החברה הסתיים שלב המצגות בשביעות רצון מכל המשרדים המתמודדים. בישראכרט מחזיקים בדיעה כי המשרדים הפגינו יכולת גבוהה ומאידך אף משרד לא בלט בצורה יוצאת דופן מעל השאר.

התחושות בקרב בכירי ישראכרט ובראשם דב קוטלר כלפי המצגות מבטלות למעשה הכרעה ב'נוק אאוט' של אחד המשרדים והופכת את שלב ההתמחרות של המשרדים מול ישראכרט לקריטית. המשמעות היא פשוטה מאוד - המחיר הוא המלך ולכן המשרד שיסכים לספוג רווח נמוך יותר משל יריביו לתקציב יהיה זה שככל הנראה יזכה בו.

עוד נודע לאייס כי דב קוטלר, וזאת ייאמר לזכותו ישלם ל-3 המשרדים שיפסידו את התקציב סכום של 70 אלף שקל תמורת ההשתתפות והמאמץ. ההכרה של קוטלר במאמץ של המשרדים, בצורה של תשלום עבור המכרז היא סוג של תקדים ותופעה השמורה למכרזים בודדים בלבד בעבר.

בקרב ענף הפרסום מתקבלת ההחלטה של קוטלר כתופעה מבורכת עם תקווה שזו תדביק חברות נוספות. לאייס נודע כי הרצון לשלם עבור ההשתתפות במכרז לא מגיע לאור דרישות מיוחדות מצד חברת האשראי ומדובר במכרז זהה לאחרים בענף, כאשר ההבדל נעוץ רק בהיקף הכספי של התקציב העומד על הפרק.

אחד מבכירי הענף אומר לאייס כי "זה מעיד על הגינותם של קוטלר וישראכרט שיודעים להעריך באילו מאמצים כרוכה ההשתתפות במכרז בהיקף שכזה. צריך לזכור שמשרדים משקיעים במכרזים כגון זה של ישראכרט בין 100 ל-200 אלף שקל".

מחברת ישראכרט לא נמסרה תגובה לידיעה.